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title: "美元树：一美元引发的商业传奇"
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published_at: "2024-01-12T02:01:31.000Z"
author: "[美股择菜谋士](https://longbridge.com/en/profiles/8408934)"
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# 美元树：一美元引发的商业传奇

# **美元树公司（DLTR.O）公司的基本情况与业务介绍和有标志性的故事**

### **基本情况：**

**公司名称：** 美元树公司（Dollar Tree, Inc.）是一家零售公司，主要以 “一美元或更低价格” 销售商品

**股票代码：**$美元树.US

**总部：** 美国弗吉尼亚州切萨皮克市

**创立年份：** 1986 年

### **业务介绍：**

**品牌和概念：** 美元树是一家主打 “一美元或更低价格” 的杂货店。公司经营两个主要品牌，即 Dollar Tree 和 Family Dollar。Dollar Tree 专注于销售所有商品均售价为一美元的商品，而 Family Dollar 则提供更广泛的产品线，并采用不同的价格点。

**门店网络：** 美元树公司在美国拥有广泛的门店网络，涵盖城市和农村地区。公司还在一些其他国家经营门店。

**市场定位：** 公司的市场定位主要是面向价格敏感的消费者，提供经济实惠的商品选择。

**并购：** 美元树公司通过收购等方式不断扩大业务规模，其中最显著的是 2015 年收购 Family Dollar，进一步巩固了其在零售市场的地位。

### **标志性故事：**

**收购 Family Dollar ：**在收购之前，Dollar Tree 和 Family Dollar 都是美国零售业中知名的 “一美元或更低价格” 品牌。两家公司的产品线和定位相似，但在某些方面也存在竞争关系。Dollar Tree 主要专注于销售所有商品均售价为一美元的商品，而 Family Dollar 提供了更广泛的产品线，涵盖了不同的价格点。

2014 年 7 月，美元树公司宣布计划以约 90 亿美元的价格收购 Family Dollar。这项交易的目标是通过合并两家公司的资源，实现规模效益，提高竞争力。

由于这项交易的规模，涉及到两家大型零售公司的合并，交易受到了美国联邦贸易委员会（FTC）等监管机构的审查。为了获得批准，公司需要出售一些门店以满足反垄断法规。

经过反垄断审查和各种法律程序后，交易于 2015 年 7 月 3 日正式完成。这使得 Dollar Tree 成为美国最大的 “一美元” 店铺连锁之一，以及零售业中的主要参与者之一。

Dollar Tree 公司在完成收购后着手整合两家公司的运营。整合的目标包括通过合并采购、物流和其他方面的资源，实现成本节约和效益提升。公司期望这一整合将加强其在零售市场的地位，同时为消费者提供更广泛的产品选择。

尽管收购发生，但 Dollar Tree 公司选择保留 Family Dollar 品牌，并继续运营这两个品牌，以满足不同消费者群体的需求。

通过这次成功的收购，美元树公司进一步巩固了在美国零售市场的地位，扩大了其门店网络，并取得了更大的市场份额。这也是零售行业发展中的一项重要并购交易。

# **公司在哪些领域居全球领先地位，关键成功因素是什么？**

### **全球领先地位：**

**Discount Retail：** 美元树公司在 “一美元或更低价格” 零售领域处于领先地位。其成功收购 Family Dollar 使得公司在这一领域扩大规模，成为美国最大的 “一美元” 店铺连锁之一。

**门店网络：** 公司在美国拥有庞大的门店网络，涵盖城市和农村地区。这一广泛的门店覆盖使得美元树公司能够接触到不同地区、不同人群的消费者，从而提升了其市场份额。

**品牌巩固：** Dollar Tree 和 Family Dollar 是公司的两个主要品牌，它们的成功运营帮助美元树公司在零售市场建立了强大的品牌形象。保留并成功运营这两个品牌有助于满足不同层次的消费者需求。

### **关键成功因素：**

**价格定位：** 公司的核心竞争策略是提供经济实惠的商品，以 “一美元或更低价格” 吸引消费者。价格敏感的消费者对于这种定价策略有很高的接受度，从而促使他们选择在美元树公司购物。

**广泛的产品选择：** 通过整合 Dollar Tree 和 Family Dollar 的产品线，公司能够提供更广泛的商品选择，包括食品、日用品、家居用品等。这有助于满足不同消费者群体的需求，提高购物体验。

**并购战略：** 公司通过收购等手段不断扩张业务规模。特别是收购 Family Dollar，加强了其在零售市场的地位，为公司创造了更多的增长机会。

**供应链和物流优化：** 有效的供应链和物流管理对于提供价格低廉的商品至关重要。美元树公司通过优化其供应链和物流体系，实现成本控制，提高了业务的效率。

**品牌管理：** Dollar Tree 和 Family Dollar 的品牌管理是公司成功的重要因素。保持这两个品牌的独立性，并在其下成功运营，有助于满足不同消费者的购物需求，同时维护了品牌的信誉和忠诚度。

# **公司成立以来，历任 CEO 及其在任期间对公司做出的主要贡献**

**马伊克·沙斯特兰（Macon F. Brock Jr.）：**公司的共同创始人之一，曾担任 CEO。在公司的早期阶段，马伊克·沙斯特兰与另外两位创始人一起建立了 Dollar Tree 的商业模式，专注于提供低价商品。他在公司的领导下，帮助公司建立了其 “一美元或更低价格” 的零售定位，奠定了公司在这一市场的基础。

**鲁斯·萨瑟兰（Bob Sasser）：**2004 年至 2019 年，担任公司首席执行官。在鲁斯·萨瑟兰的领导下，美元树公司经历了显著的扩张和增长。他在任内推动了公司的并购战略，其中最显著的是成功收购 Family Dollar，加强了公司在零售市场的地位。他也致力于优化公司的运营和扩大门店网络。

**加里·菲尔德斯（Gary Philbin）：**2017 年至 2020 年，担任公司首席执行官。在加里·菲尔德斯的任期内，公司继续扩张其门店网络，同时着重提高客户体验。他推动了一些运营改进措施，包括改进库存管理和供应链优化。

**迈克尔·威尔斯（Michael Witynski）：**2020 年至今，担任公司首席执行官。迈克尔·威尔斯在成为首席执行官后，继续推动公司的增长和发展战略。他的领导下，公司致力于适应市场变化，提高效率，并继续扩张其门店网络。

# **公司的未来发展展望**

**数字化转型：** 随着电子商务的崛起，零售行业越来越注重数字化转型。公司可能会加强在线销售渠道，提高电子商务业务的竞争力。

**可持续发展：** 消费者对可持续和环保产品的需求不断增长。公司可能会关注提供环保产品、减少包装浪费等方面，以满足日益增长的可持续发展趋势。

**扩张和国际业务：** 公司可能会考虑通过进一步扩张门店网络或拓展国际业务来寻求增长机会。

**产品创新：** 不断推出新的、有吸引力的产品，以适应消费者不断变化的需求和趋势，可能是公司取得成功的关键。

**价格竞争和优惠活动：** 在保持价格敏感性的同时，公司可能会继续通过促销和优惠活动来吸引消费者，增加销售。

**供应链和物流优化：** 进一步优化供应链和物流体系，以提高运营效率，降低成本，是零售业务成功的关键之一。

$iShares Core S&P 500(IVV.US) $S&P Global(SPGI.US) $Dollar Tree(DLTR.US)

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