--- title: "从涨价风口到消费基建，二手电商的周期红利刚开始" type: "Topics" locale: "en" url: "https://longbridge.com/en/topics/39222278.md" description: "过去几年，科技行业的投资叙事几乎全部围绕 “新技术” 展开：AI、算力、机器人。但随着一轮存储芯片与消费电子涨价潮到来，资本市场出现了一个被忽视的潜在机会。硬件变贵背后，是曾经习以为常的产业链价值发生变化，高端制造创新固然想象力十足，但下游产品流通渠道的含金量也在提升。闲鱼的月活已经悄然突破 2 亿，万物新生（爱回收）首次交出了全面盈利的年度答卷..." datetime: "2026-03-12T11:56:20.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/topics/39222278.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/39222278.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/39222278.md) author: "[美股研究社](https://longbridge.com/en/profiles/2152743.md)" --- # 从涨价风口到消费基建，二手电商的周期红利刚开始 过去几年，科技行业的投资叙事几乎全部围绕 “新技术” 展开：AI、算力、机器人。但随着一轮存储芯片与消费电子涨价潮到来，资本市场出现了一个被忽视的潜在机会。 硬件变贵背后，是曾经习以为常的产业链价值发生变化，高端制造创新固然想象力十足，但下游产品流通渠道的含金量也在提升。 闲鱼的月活已经悄然突破 2 亿，万物新生（爱回收）首次交出了全面盈利的年度答卷，连内存条都登上了转转 2025 年度的 “最保值” 品类榜单。 这些掌握着设备流动能力的平台，在以旧换新政策的暖风和新品涨价的热潮下，不知不觉站到了产业价值链更核心的位置。 数据从不说谎。根据万物新生刚发布的 2025 年 Q4 及全年财报，集团全年营收达到 210.5 亿元，同比增长 28.9%；第四季度的表现甚至超出了此前的业绩指引上限。更值得留意的是盈利能力的跃升：全年 non-GAAP 经营利润 5.6 亿元，同比增长 35.5%，并且首次在 GAAP 准则下实现全面盈利，经营利润和净利润分别为 4.6 亿元和 3.4 亿元。 在 2026 年这个时间点，这份财报是一个信号灯。 新机价格不断抬升时，一个过去非焦点的市场开始快速膨胀：二手市场。在这一轮周期里，二手电商正在摆脱所谓 “消费降级” 的旧故事，迎来一场消费结构的大迁徙。 **从 “替代项” 到 “优选项”，消费者用钱包投票** 过去十年，智能手机行业经历过长期的价格稳定期，甚至一度还因为竞争激烈而下探过。但从去年开始风向变了，主流品牌的定价策略几乎是步调一致地往上走，OPPO、小米、vivo 的新机发售价，一不留神就突破了消费者心里的那道旧门槛。 这轮涨价的原因，看似是 AI 驱动的存储芯片产能转移，但实际上也是一场由产业链成本驱动的结构性转折。手机行业自身从 “拼价格、走量” 转向 “拼体验、拼高端”，定价逻辑上移。 **而价格变化带来的最直接结果，是新机与二手机之间的 “价格剪刀差” 迅速扩大。对此，消费者的反应很直接，一方面，换机周期拉长。另一方面，二手交易活跃度上升。** IDC 预计，2026 年中国智能手机市场出货量同比下降，但二手手机（含翻新机）市场规模将突破 1 亿台，同比增长 20%。这个数字是一大批人用脚投票的可能，既然新机门槛变高了，那成色好的二手旗舰，就成了理性的替代方案。 图源：IDC《成本压力下的转型与机遇：2026 年中国智能手机市场十大洞察》 这种转变在全球市场早有先例。 美国市场的 Back Market、Gazelle 等二手平台，在疫情后的硬件涨价周期里都吃过一波红利。而随着自营出口通路逐渐成熟，万物新生也在这股浪潮里受益，在 2025 年的连续四个季度里，海外业务都保持了环比增长。 **回看国内，二手电子产品的市场规模虽然已经接近万亿，但作为消费电子产销大国，渗透率和欧美比起来还有不小的差距。这也意味着爱回收、转转、闲鱼们其实还处在快速发展的上半场。** 万物新生刚发布的财报佐证了这一点。2025 年，公司全年 1P（自营）产品销售收入 193.8 亿元，同比增长 30.6%；3P（平台）服务收入 16.7 亿元，同比增长 12.4%。自营业务的高速增长，说明消费者对经过平台质检和合规翻新的二手设备信任度在提升，平台业务的稳步扩张，则意味着越来越多人愿意在这个生态里交易流转。 新机涨价这件事，正在无意中完成一次消费认知的重塑。以前买二手，多少带点 “预算不够才考虑” 的将就感，但现在不一样了，二手设备正从备选项慢慢走向优选项，二手电商真正迎来了属于自己的时代。 这个结构性窗口的出现，也让资本市场开始重估这个赛道。 **从流量平台到供应链平台，二手行业加速 “工业进程”** 在二手电商赛道的新故事中，需求爆发只是序章，真正的考验在于二手平台有没有能力把这波汹涌的需求稳稳接住。 过去几年，消费者对 “商品可靠性” 越来越敏感，信任成了交易转化里最重要的门槛。尤其在信息不对称的二手领域，谁能完成信任成本和履约能力的重构，谁就能把用户的钱包和口碑一起留住。 **因此，二手平台的发展主线，从早期的流量获取，变成了供应链能力的不断进化。** 万物新生一直在推的 “自营 + 线下网络 + 供应链体系” 重模式，转转主动收缩 C2C 业务全面转向重资产，头部玩家的动作都在传递信号，现在拼的是谁能在产业链里扎得更深。 万物新生逐渐上扬的业绩曲线，秘密就藏在一套逐渐成型的体系里。 **首先是货源的稳定性。** 二手平台要做标准化的规模供给，货源是第一要素。 万物新生的解法是把自己嵌入京东、苹果、小米、华为这些品牌的以旧换新生态里，相当于在源头获取回流的设备。有了这个前提，公司第四季度合规翻新产品收入同比增长 90.8%。 **其次是完整的交易链条。** 回收之后，下一步就是广泛触达，把二手设备卖出去。从万物新生财报看，“C 端收，C 端卖” 产业链闭环，形成正向的飞轮效应。第四季度，万物新生 1PtoC 产品收入同比增长 88%，在自营业务中的占比拉高到 41.7%。 此外，寄卖业务的 GMV 同比增长 253%，占平台业务的比例提升到 24%，这个数字背后是越来越多中小商家愿意把货放到万物新生的池子里流转，平台的生态黏性在变强。 **再往下是线下履约网络的覆盖。** “面对面交易、当场打款” 解决了二手交易最大的信任痛点。线下网络的厚度，某种程度上就是信任的厚度。截至 2025 年末，万物新生在全国 298 座城市铺了 2195 家线下门店，上门团队日均产单人数达到 2154 人。 **最后，让这套体系跑出效率的，是藏在背后的数字化和自动化能力。** AI 质检、自动化分拣以及标准化定价体系，让二手设备能够像工业品一样被规模化处理。随着规模效应开始显现，处理得越多，单位成本就越低，利润空间也就越稳。 总之，万物新生这份财报揭示了一个很朴素的商业逻辑：**行业需求突然放大时，有供应链纵深的企业才能吃到最大的那块红利。** 从消费平台到供应链平台，二手电商正在变成消费电子产业链的流动性中枢。新的价值叙事拐点，在供需变化中到来。 **供需奔赴之下，谁会成为中国循环经济的 “基础设施”？** 把视角拉长一点看，这轮手机涨价可能只是二手经济爆发的导火索，真正驱动行业往前走的力量，是两股更深层的力量。 **一个是消费观念的变化。** “新节俭主义” 在年轻一代里盛行，《中国闲置物品交易碳减排报告》显示，2025 年中国闲置物品交易总额已经突破 3 万亿元。 更重要的是，交易品类也在快速扩张，从最开始的手机电脑，一路延伸到影像设备、奢侈箱包、腕表、黄金、名酒甚至潮流服饰。万物新生财报显示，第四季度多品类回收 GMV 同比增长 125.7%，其中黄金回收的增速更是跑到 136.3%，全年多品类回收业务贡献了 2.5 亿元服务收入，同比增长 93.4%。非 3C 品类正在成为新的增长引擎。 这意味着二手市场正在从 “电子回收行业”，逐渐演变为更广义的循环消费市场。 **另一个驱动来自政策和产业体系的同步发力。** 二手商品流通平台现在不只是电商的一种形态，它正在被纳入国家资源循环的大盘子。 这一轮政策有三个变化值得留意。 一是资金支持依旧给力。比如，今年的政府工作报告中指出，“安排 2500 亿元超长期特别国债，支持消费品以旧换新并优化政策实施机制”。 二是补贴品类精准命中了消费电子。2026 年的新政策明确覆盖 4 类数码和智能产品，包括手机、平板、智能手表（手环）、智能眼镜，单件售价不超 6000 元，每件最高 500 元。这对以 3C 回收为基本盘的二手电商无疑是直接利好。 三是监管端开始收紧。去年底发布的《数据安全技术 电子产品信息清除技术要求》是强制性国家标准，这个标准第一次以强制性的形式，对手机、平板、电脑等产品的信息清除技术和流程提出了统一要求。而万物新生正是这个标准的主要起草单位之一，深度参与了规则的制定。 政策的逻辑很清楚，**一边用补贴把设备更新规模做大，一边用合规门槛把不合规的处理空间压缩掉。真正具备规模化运营能力的平台会获得更大的发展空间。** 在政策和市场的双重推力下，二手电商在循环经济里的角色越来越像一个基础设施。2025 年万物新生全平台的二手商品交易量达到 4170 万单，每一单交易的背后，都是一件电子产品的生命周期被拉长，也意味着消费领域的碳排放和环境污染的减少。 **二手电商正在成为大消费里一条越走越宽、越扎越深的价值新链路。从投资视角看，这意味着市场可能需要重新理解头部二手电商的定位。** 过去市场给平台的标签是 “回收公司”，因此估值也往传统电商那边靠。但如今，消费人群、品类在扩大，供应链合规的门槛在抬升，再加上循环经济链条越串越长，二手电商的样子越来越像一个 “消费基础设施 + 科技平台” 的复合体。 类似过去十年的电商与即时零售，二手电商正在重构大消费结构，关于万亿循环经济新基建的故事才刚刚开始。 来源：美股研究社 ### Related Stocks - 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