--- title: "Palantir：无愧 AI 应用一哥，指引瑕疵不是问题" type: "Topics" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/dolphin/post/32598493.md" description: "Palantir 于美东时间 8 月 5 日盘后发布了 2025 年二季度的业绩。整体来看，Q2 业绩依旧亮眼，虽然指引隐含巅峰临近、放缓在即的迹象，但总体看经营状态健康，尤其是 Q1 出现的一些问题也基本解决。考虑到当下政府对 AI 和国防投入的积极态度，以及仍然较大 TAM 的 ToB 空间，因此未来继续 beat 指引也并非不可能。具体来看财报核心信息：1. 美企需求旺盛：ToB 表现最关键..." datetime: "2025-08-05T00:42:26.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/dolphin/post/32598493.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/dolphin/post/32598493.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/dolphin/post/32598493.md) author: "[Dolphin Research](https://longbridge.com/zh-CN/dolphin.md)" generator: "portal-rs" --- # Palantir：无愧 AI 应用一哥，指引瑕疵不是问题 $Palantir Tech(PLTR.US) 于美东时间 8 月 4 日盘后发布了 2025 年二季度的业绩。 整体来看，Q2 业绩依旧亮眼，虽然指引隐含巅峰临近、放缓在即的迹象，但总体看经营状态健康，尤其是 Q1 出现的一些问题也基本解决。 考虑到当下政府对 AI 和国防投入的积极态度，以及仍然较大 TAM 的 ToB 空间，因此未来继续 beat 指引也并非不可能。 **具体来看财报核心信息：** **1\. 美企需求旺盛：**ToB 表现最关键，也是支撑 Palantir 估值的主要因素。二季度商业收入明显加速增长，尤其是美国本地企业的需求，同比暴增 92%。 同时，一季度承压的国际企业需求下滑有所收敛，结合新增订单情况，预计后续会很快恢复增长。 **2\. 政府增长无忧：**二季度政府收入同比增长 43%，依旧是高景气。环比看略微减速，不过政府收入并非线性趋势变化，因此短期波动是常态。在当下政府对 AI 态度以及对国防开支的重视度，未来增长基本无忧。 **3\. 经营指标健康：**再来看具备前瞻意义的运营指标情况，基本都是加速增长的健康状态。 **（1）中长期视角关注 TCV、RPO、客户数量：**二季度 TCV（总合同价值）同比增速突然猛拉高到了 140%，除了美国地区一贯翻倍增长外，主要因为国际地区也因为几笔大金额订单，出现了爆发式增长——北约、英国国防部以及印尼能源企业等带来的主要增量。 RPO 表明上述剩余合同中已经明确锁单（无法取消）的金额，同样加速增长。随着合同履约执行，有望支撑后续收入增长。 客户数的净增量也不俗，本季度新增大头来自于美国企业，但政府部门、国际企业的客户增长也是环比加速的。 **（2）短期上市场主要关注 Billings、NDR 变化：**二季度 Billings 同比增长 54%，超出预期。整体合同负债（含客户定金）环比净增加近 1 亿，来自老客户的收入净扩张率 128%，环比继续提高，体现老用户付费升级的变化趋势。 **4\. 指引的增长 “瑕疵” 不是问题：**最后再来看指引。Palantir 高估值建立在未来的高成长预期上，因此打破估值极限的一个关键影响因素，除了当期业绩 beat 与否，就是预判增速放缓的信号。 鉴于 Q2 表现，管理层顺势上提指引，但隐含 Q4 增速环比略有放缓，以及盈利改善放缓的信号，这可能是导致市场反应平淡的主要瑕疵。如果未来增速保持 30%，利润率无改善甚至还有压力的情况下，那么当下 60x PS 就更加刺眼了。 但撇开估值的波动，海豚君认为，所谓的瑕疵并不是问题——软件收入的确认存在短期波动，公司的成长性还是得看订单情况，尤其是 “已锁定” 部分。 而 Palantir 的订单状况非常良好，转化新客户的同时，老客户还在升级付费，说明 Palantir 的产品竞争力依然领先，核心逻辑并未有削弱。 **5\. 业绩指标一览** ![表格描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/212bc1afb4c18db709eec92fbcc1f2a7?x-oss-process=style/lg) **海豚君观点** 景气周期内，Palantir 的基本面很难有什么大问题，包括这次指引隐含的所谓放缓信号，在管理层一贯谨慎不激进的指引风格下，其实并不是什么值得忧虑的问题。 无非就是估值高处不胜寒。一季度因为国际收入不及预期，绩后股价崩溃下跌 12%。虽然海豚君认为 Palantir 存在较高的估值溢价，但对 Palantir 当下基本面的景气度是毫不怀疑的，这也是我们当时认为，尽管相对高估，但估值不会因为国际收入 miss 而被击溃。 判断的核心逻辑，就是通过看运营指标，来认定 Palantir 在可触达市场中的产品竞争优势并未发生变化。因此回过来看 Q2 的情况，关于**合同额新增/剩余**、**新客户渗透**，以及**老客户粘性**所对应的指标来看，均是环比进一步改善的健康状态。由此说明，Palantir 所处的仍然是景气度无需担忧的前沿位置。 但落到估值上，当前短期高估的状态，也并非与基本面完全脱离。除了稀缺性（竞争力），海豚君认为，**关键还在于对 Palantir 可触达市场 TAM 大小的定义。**保守派将 Palantir 的 TAM 圈定在数据和开发者工具，一个大约 1000 亿的市场（Gartner）。 那么目前 Palantir 年入 40-50 亿的水平，已经占到了 5% 的市场规模，这对其中更加细分的，一个高客单价、偏定制的数据分析需求而言，市占率已然不低。但乐观派对 Palantir 的 TAM 定义在更广泛的 1 万美金的软件市场。 **因此核心就是看 Palantir 的能力圈拓展，尤其是借助 AI 的机遇。**至少短期而言，在竞争优势绝对领先下，**海豚君倾向于 Palantir 有拓展业务范围的能力，但并非一蹴而就，需要给足耐心。** 对于 Palantir 的目标客户，也就是依赖流程管理或数据分析的传统企业而言（如医疗、金融等），Palantir 的 AI+ 解决方案，能够提供一个相对完善的功能和配套专业服务，简化部署难度，加速客户的内部业务效率提升。 **以下为详细分析** 1. **依旧是景气周期** 二季度实现总营收突破 10 亿美元，同比增长 48%，超市场预期（～9.4 亿），增速继续环比上季度拉升。 Palantir 主要是向客户提供定制化的软件服务，因此收入在短期内可预期性较强，公司的指引区间也比较窄，隐含收入的确定性较高。但连续多个季度超出指引上限，还是体现出了客户对 AIP 和 Foundry 的旺盛需求。 ![图表描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/fec073cd11c817943b6022a7258ab153?x-oss-process=style/lg) **1\. 分业务情况** **（1）政府客户收入：国内国外均加速** 二季度政府客户收入同比增长 49%，增长主力依然是美国政府，国际政府增速略微放缓，但依然是高增长。 ![图片包含 图示描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/27443bcb08141c77ea3ccf31fdf71a82?x-oss-process=style/lg) 美国政府本季度主要新签了两个合同，一个是美国太空部队 2.18 亿美元订单，支持多域作战协同（Maven 智能系统合同）；另一个是是与陆军签署的十年价值 100 亿美元的合同（整合原有 75 份零散合同），深化长期合作。 ![图表, 折线图描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/e30db3c2e1c8395a36da9254eab5351d?x-oss-process=style/lg) 国际政府的增长驱动应该还是前几个季度陆续签署合作的德、英、法、瑞典等欧洲国家，本身处于国防开支扩张阶段。与此同时，本季度同样新签了**北约、英国政府（加单）**的合同。 政府部分采购 Palantir 的产品，**提高数据分析决策、国防作战能力**是主要目的，近年来随着 AI 技术完善，也开始出现提高工作效率的需求。但由于政府的项目往往含有多个功能需求，不仅是软件能力，还包括硬件基础，但这种集成性的需求往往会找一个长期合作的大型解决方案商，然后再由方案商去内部解决或寻找分包。 但政府对软件合规要求极高，中小软件商需要承担较高的审查合规成本。Palantir 还专门提出了 FedStart 计划： 即利用自身的合规许可优势，结合 Apollo 云，让第三方应用可以像部署到 AWS 一样，进入到符合政府合规需求的开发部署环境提供服务。与其他技术供应商，为美国政府（国防、情报、民安等部门）联合提供一套整体的解决方案，在自身绝对优势的技术领域（跨结构数据分析决策、流程管理等），规模化满足更多政府需求。 **这种生态合作方式，Palantir 相当于摆脱了单一功能产品的波动影响，而是成为一个收托管与合规服务费的平台。一方面变相延展了自己的生态能力圈（间接稳固了自身竞争力），另一方面则可以获得一个相对平滑稳增长的创收。目前已经有三十余家软件商加入 FedStart 计划。** ![图片包含 图示描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/66677de6f8a9a1938e3228ed2f1cb801?x-oss-process=style/lg) ![图片包含 应用程序描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/d8ed8a01cdf88664ce5f52ff135bd3f6?x-oss-process=style/lg) **（2）商业市场：国际市场恢复增长在即** 二季度商业收入同比增速 47%，再次加速。其中： 美国本土企业收入非常亮眼，增速提高至 93%，医疗、金融、地产等行业的一些龙头都与 Palantir 签署了合作，内部业务提效显著。本季度与 The Nuclear Company 签署价值 1 亿美金 5 年期合约，将共同开发和部署 NOS，这是首个专为核电建设打造的人工智能驱动的实时软件系统。 上季度表现不佳的国际企业（表现欧洲市场需求疲软），这个季度虽然还在下滑，但结合订单情况来看，预计很快恢复增长，具体可看看电话会的信息披露。 **二、合同情况：加速扩张** 对于软件公司而言，未来的成长性是估值的核心。但每季度确认的收入，这个指标相对滞后，因此我们建议重点关注新合同的获取情况，主要表现为合同情况（RPO、TCV）、当期流水（Billings）以及客户数量的增加。 **（1）剩余不可撤销的未履约合同（RPO）：中长期合同新增额边际扩张** 二季度 Palantir 剩余合同额 24.2 亿美元，环比增加了 5.2 亿，优于上季度。其中，长期合同净增较多。 **（2）当期流水（Billings）& 递延收入：增长回暖** 二季度流水 11 亿美元，同比 54% 的增长，整体合同负债（含客户定金）环比净增加，老客户的付费规模扩张率 128%，环比继续提高，体现老客户粘性加强，升级付费的趋势。 ![图表中度可信度描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/569308e2efe15b74da51ac9ba5b901e3?x-oss-process=style/lg) **（3）合同总价值（TCV）：季节间有波动，继续健康增长** 二季度记录新增的合同总价值为 22.7 亿，同比突然爆拉 140%，主要是北约、英国政府等国际订单新增带来。 ![图表中度可信度描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/af27b4ba6175fde3501a4feedc8e0c24?x-oss-process=style/lg) **（4）客户增量：增长全靠美国企业** 而从最直观的客户数，也偏中长期指标，二季度环比净增 80 家，其中 70 家来自于商业客户，53 家来自美企。 ![图表, 条形图描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/72a1cb8ef0bc1d7559bcde14f1942116?x-oss-process=style/lg) **三、盈利改善速度减慢** 二季度 Palantir 实现 GAAP 下经营利润 2.7 亿，三项经营费用继续维持在 20% 左右的同比增长，但低于收入增速，因此利润率提升。SBC 增幅不高，但同期市值爬升不少，因此可能在同步进行员工优化。最后经调整经营利润率 48%，继续改善。 ![表格低可信度描述已自动生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/ba3d54a795137c3d3de038a4cd47db55?x-oss-process=style/lg) 从 Q3 以及全年指引来看，Q3 经营利润率，因为人员补充而导致环比下降。不过指引也同时表明，利润率在 Q4 会有一些恢复。 但海豚君倾向于认为，利润率的改善在当下并非第一目标，扩大 TAM 和市占率才是维持成长性的关键，因此短期利润波动，市场容忍度应该会相对较高。 Palantir 的现金流与合同打款有关，因此会出现季节间的波动。二季度新增合同较多，流入的打款自然增加。管理层全年指引现金流 18-20 亿，假设明年现金流仍有 40% 的增速，那么当下 EV/ FCF=125x 的估值，也是隐含了太多积极预期。 <此处结束> **海豚投研「Palantir」历史研究：** **财报** 2025 年 5 月 6 日电话会《[Palantir（纪要）：欢迎 DOGE，政府注重效率对我们有利](https://longportapp.com/zh-CN/topics/29362869?invite-code=032064)》 2025 年 5 月 6 日财报点评《[Palantir：“DOGE+ 关税” 双刀齐上，AI 信仰会跌落神坛吗？](https://longportapp.com/zh-CN/topics/29357792?invite-code=032064)》 2025 年 2 月 4 日电话会《[Palantir（纪要）：希望成为这场 AI 革命的基石公司](https://longportapp.com/zh-CN/topics/26957569?invite-code=032064)》 2025 年 2 月 4 日财报点评《[Palantir：暴打空头，高不可攀的 “AI 信仰”](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/26954220?invite-code=032064)》 2024 年 11 月 5 日电话会《[俘获更多盟友，Palantir 的 AI 有什么不同？(3Q24 电话会）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/25068686?invite-code=032064)》 2024 年 11 月 5 日财报点评《[Palantir：AI 信仰票又来送希望了](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/25065932?channel=t25065932&invite-code=398924&app_id=longbridge&utm_source=longbridge_app_share&locale=zh-CN)》 2024 年 8 月 6 日电话会《Palantir：我们成功在于构建契合真实需求的 AI 产品（2Q24 纪要）》 2024 年 8 月 6 日财报点评《[Palantir：上调指引，力证 AI 的增长故事](https://longportapp.com/zh-CN/topics/22979835)》 2024 年 5 月 7 日电话会《[Palantir：在美国，我们没有直接竞争对手（1Q24 电话会）](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/20935490?invite-code=)》 2024 年 5 月 7 日财报点评《[Palantir：超预期却暴跌？高估值下市场更挑剔](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/20932431?invite-code=)》 2024 年 2 月 6 日电话会《[增长的核心驱动是以培训切入的商业模式和持续投入的产品力（Palantir 4Q23 电话会）](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/11510366?app_id=longbridge)》 2024 年 2 月 6 日财报点评《[AI 撬起了 Palantir 增长新周期](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/11503483?app_id=longbridge)》 2023 年 11 月 3 日财报点评《[Palantir：增速逆势回暖，功臣又是 AI？](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/10449217?invite-code=)》 **深度** 2023 年 10 月 13 日《[Palantir：靠什么定价高估值？](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/10197241?invite-code=032064)》 2023 年 9 月 26 日《[Palantir：被 AI 激活的 “神秘” 军事武器](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/10010503?invite-code=032064)》 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