--- title: "沃尔玛旗下的山姆会员店如何试图挑战 Costco 的自有品牌 Kirkland" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/207409056.md" description: "沃尔玛旗下的山姆会员商店正采取措施与开市客的自有品牌柯克兰签名（Kirkland Signature）展开竞争。山姆会员商店旨在提升其自有品牌 “会员之选”（Member's Mark）的质量，以缩小与开市客之间的营收差距。会员之选的成功将在山姆会员商店的扩张计划中扮演重要角色。虽然要超越开市客不容易，但山姆会员商店受到开市客柯克兰签名成功的启发，相信自己可以遵循类似的模式。自有品牌的受欢迎程度不断上升，山姆会员商店希望利用这一趋势" datetime: "2024-06-27T12:10:56.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/207409056.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/207409056.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/207409056.md) --- # 沃尔玛旗下的山姆会员店如何试图挑战 Costco 的自有品牌 Kirkland !\[\](https://image.cnbcfm.com/api/v1/image/107244694-1684766720959-gettyimages-1249944978-COSTCO\_GRAND\_OPENING.jpeg?v=1719427156& w=750& h=422& vtcrop=y) 在新冠疫情期间被困家中的梅根·克罗齐尔（Megan Crozier）需要一种方法来让她的两个年幼的孩子保持快乐。她从山姆会员商店购买了一个充气游泳池。 游泳池在使用几次后开始漏气。 对于沃尔玛旗下会员商店的首席商人克罗齐尔来说，那个被扔掉的游泳池以及随之而来的失望，帮助开启了一个长达数年的努力，以赶上主要竞争对手好市多及其私人品牌 Kirkland Signature 的受欢迎程度。 随着山姆会员商店开设更多门店，它正努力提升自家品牌 Member's Mark 的水准。该品牌的改头换面对于山姆会员商店至关重要，因为它旨在缩小与好市多的差距，后者在美国拥有大致相同数量的门店，但年收入约为其两倍。山姆会员商店最近一个财年的净销售额为 862 亿美元，而好市多美国门店为 1766.3 亿美元。 山姆会员商店首席执行官克里斯·尼古拉斯（Chris Nicholas）告诉 CNBC，该品牌的改头换面在一定程度上受到了零售商主要竞争对手的启发。 "俱乐部模式之所以存在，是因为有着聚焦于创造或购买出色商品的杰出商人，" 他在一次采访中说道。"好市多多年来在 Kirkland 方面做得非常出色，我们看到了这一成功。" Member's Mark 的成功将决定山姆会员商店在扩张过程中的表现，计划未来四年开设 30 多家门店。至少有些门店将位于潜在顾客属于竞争对手如好市多或 B.J.'s Wholesale 的地区，或者位于需要说服顾客支付年度会员费才能购物的地区。 达·戴维森（D.A. Davidson）零售分析师迈克尔·贝克（Michael Baker）表示，要超越好市多及其备受喜爱的私人品牌对山姆会员商店来说并不容易。 "永远不要说永远，" 他说。"谁知道呢？但我认为这需要很长时间。" 但他补充说，好市多在 Kirkland Signature 方面取得的成功创造了一个山姆会员商店可以效仿的模式。 Kirkland 品牌的受欢迎程度，包括众多商品如伏特加、电池和衬衫，有助于推动会员注册和续费。这是好市多向会员推销时突出的特点之一。 在这张照片插图中，山姆会员商店的私人品牌 Member's Mark 与好市多的 Kirkland Signature 品牌进行了对比。 纳塔莉·赖斯（Natalie Rice）| CNBC ## 私人品牌之争升温 山姆会员商店之所以加快私人品牌的步伐，原因不仅在于与好市多的竞争。 随着包括 Kroger、Target 和沃尔玛在内的零售商推出了拥有独特口味和独家商品的自有品牌，品牌的劣质或廉价仿冒国际品牌的污名已经淡化。 贝克认为，自从好市多于 1995 年推出 Kirkland 以来，它在这方面发挥了作用。 "他们并非发明私人品牌的概念，" 他说。"但我认为他们改变或者革新的是，私人品牌也可以是高质量的产品。" 约旦·冯德哈尔（Jordan Vonderhaar）| 彭博社 | Getty Images 其他因素也扭转了局势。在新冠疫情期间，消费者在货架上找不到他们通常购买的商品时尝试了新品牌。一些增长迅速的杂货店，包括 Trader Joe's、Aldi 和 Lidl，几乎完全通过自有品牌推动增长。顽固的通货膨胀也推动更多消费者购买商店自有品牌以节省一些开支。 根据私人品牌制造商协会的年度报告（由市场调研公司 Circana 进行），2019 年至 2023 年私人品牌销售额增长了 34%，达到 2363 亿美元。 独家产品，如在其他地方找不到的产品，对于需要顾客支付会员费的俱乐部来说尤为重要。好市多的年度会费为 60 美元，山姆会员商店为 50 美元。每家还有更高级别的会员费：好市多为 120 美元，山姆会员商店为 110 美元。（根据其提高年度会费的历史，广泛预计好市多将很快提高其年度会费。） 在山姆会员商店，Member's Mark 在销售额方面占比约 30%，在销售数量方面超过三分之一。Kirkland 占好市多年度销售额的约 28%。 好市多拒绝了本文的采访请求。 山姆会员商店正努力提升 Member's Mark 的质量。它在六月初在阿肯色州本顿维尔附近的活动中向投资者和记者展示了该私人品牌的服装、食品和其他商品。 梅丽莎·雷普科（Melissa Repko）| CNBC ## Member's Mark 的改头换面 在过去几年里，山姆会员商店将 20 多个不同品牌的私人品牌整合为一个：Member's Mark。它宣布了 2025 年食品和商品标准的新目标，例如转向无抗生素家禽和公平贸易认证的咖啡豆。 最近，它推出了一个允许顾客通过提供口味、设计等反馈来协助共同打造 Member's Mark 商品的计划，然后才会将商品放到货架上。 尼古拉斯表示，顾客毫不保留。"他们非常挑剔，比如，'嘿，这个接缝不够好，这里的缝合需要更好，这里需要双重缝合，或者你的龙虾通心粉里的龙虾不够多'，" 他说。 山姆会员商店高级副总裁、私人品牌和采购负责人迈伦·弗雷泽（Myron Frazier）表示，公司希望将 Member's Mark 打造成一个备受尊敬的生活方式品牌。他表示，店内品牌计划在家居类别中更深入，例如提供更多室内家具，并推出自己的小家电系列。 他表示，为了推出受欢迎的商品，商人们寻找解决顾客问题的产品，例如简便的餐点如鸡肉烤串和可帮助父母在孩子上学前繁忙的早晨的混搭儿童服装套装。 与沃尔玛的柯克兰签名（Kirkland Signature）类似，山姆会员商店（Sam's Club）也有一种跨类别的自有品牌，涵盖食品杂货、家居装饰和服装等多个领域。其自有品牌 “会员之选”（Member's Mark）还推出季节性商品，如庭院套装和沙滩浴巾。 Melissa Repko | CNBC 一些迹象表明这些举措正在取得成效。山姆会员商店没有透露其会员数量，但已连续一年多每个季度报告创纪录的会员数量。 最近一个季度，顾客交易量增长了 5.4%，平均购物金额下降约 1%，这可能意味着购物者更倾向于购买 “会员之选” 的商品。这些产品往往比国际品牌的价格更低。 尼古拉斯表示，自有品牌的销售增长超过了商店其他商品。他补充说，随着其商品的受欢迎程度提高，商店获得了推动供应商降低价格或加大创新力度的杠杆。 在上个月的财报电话会议上，沃尔玛财务主管约翰·大卫·雷尼（John David Rainey）将季度高位数增长归功于 “会员之选”，并表示这是 “会员加入和续费的一个不断增长的原因”。 产品质量将有助于决定增长是否持续。 自 2020 年，即克罗泽的游泳池损坏的那一年以来，“会员之选” 已推出、调整和升级了超过 1,200 种商品。 其中一个经过改良的商品？它的充气游泳池。 克罗泽表示现在效果很好。她补充说，山姆会员商店卖出了很多这样的产品。 ## 不要错过 CNBC PRO 的这些见解 - 预计这些纳斯达克股票在下半年将下跌 - Fundstrat 的汤姆·李（Tom Lee）不断发表大胆的股票预测，并且准确无误 - Nvidia 创造了可能标志着股票顶部的图表历史，BTIG 表示 - 如果 Nvidia 和其他科技股出现令人担忧的图表模式，可能意味着即将发生抛售的 S&P 500 水平 ### 相关股票 - [COST.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/COST.US.md) - [WMT.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/WMT.US.md) ## 相关资讯与研究 - [开市客北京公众号变更为 “未命名账号”](https://longbridge.com/zh-CN/news/284519508.md) - [Walmex 首席执行官：一季度增速放缓，全年销售复苏可期](https://longbridge.com/zh-CN/news/284601558.md) - [前山姆中国 “关键先生” 执掌麦德龙，“Less is More” 能否重构仓储会员赛道？](https://longbridge.com/zh-CN/news/284199545.md) - [沃尔玛走向山姆的另一面](https://longbridge.com/zh-CN/news/284299287.md) - [沃尔玛拟于周一发行投资级债券](https://longbridge.com/zh-CN/news/284238225.md)