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title: "怪物饮料 2024 年第二季度收益电话会议记录"
description: "怪物饮料公司报告称，与 2023 年同期相比，2024 年第二季度净销售额和毛利润均有所增加。能量饮料类别的增长率有所降低，但怪物饮料认为消费者仍然将能量饮料视为一种负担得起的奢侈品。该公司还因赞助和代言费用增加而看到营业费用上升。第二季度净收入和每股摊薄收益均有所增加"
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# 怪物饮料 2024 年第二季度收益电话会议记录

> 怪物饮料公司报告称，与 2023 年同期相比，2024 年第二季度净销售额和毛利润均有所增加。能量饮料类别的增长率有所降低，但怪物饮料认为消费者仍然将能量饮料视为一种负担得起的奢侈品。该公司还因赞助和代言费用增加而看到营业费用上升。第二季度净收入和每股摊薄收益均有所增加

运营商

大家下午好，欢迎参加怪物饮料公司 2024 年第二季度电话会议。\[操作员指示\] 请注意本次活动正在录音。

此时，我想把话筒交给联合首席执行官罗德尼·萨克斯和希尔顿·施洛斯伯格。请讲。

罗德尼·西里尔·萨克斯

怪物饮料公司董事长兼联合首席执行官

谢谢。女士们，先生们，下午好。感谢您参加本次电话会议。我是罗德尼·萨克斯。我们的副董事长兼联合首席执行官希尔顿·施洛斯伯格也在电话会议上；财务总监汤姆·凯利也在。现在请汤姆·凯利宣读我们的警示声明。

托马斯·凯利

怪物饮料公司首席财务官

在我们开始之前，我想提醒听众，本次电话会议中的某些声明可能构成根据修正后的 1933 年证券法第 27A 条和修正后的 1934 年证券法第 21E 条的前瞻性声明，并基于目前可获得的关于管理层对收入、盈利能力、未来业务、未来事件、财务表现和趋势预期的信息。管理层提醒，这些声明基于我们目前的知识和预期，并受到某些风险和不确定性的影响，其中许多是公司无法控制的，可能导致实际结果与本次电话会议中所作的前瞻性声明有实质性差异。

请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，包括我们于2024年2月29日提交的最新年度报告 10-K 以及关于风险因素和前瞻性声明的章节，以讨论可能影响我们绩效的具体风险和不确定性。公司不承担更新任何前瞻性声明的义务，无论是基于新信息、未来事件或其他原因。

我现在想把电话交给罗德尼·萨克斯。

罗德尼·西里尔·萨克斯

怪物饮料公司董事长兼联合首席执行官

谢谢，汤姆。美国和某些其他国家的能量饮料类别在第二季度经历了增长放缓。零售商报告称便利店客流量减少，我们看到零售业向更多的大众和折扣渠道转变。其他饮料和消费品公司也看到了消费者支出环境收紧和季度需求疲弱。全球能量饮料类别持续增长，并表现出韧性，我们认为消费者将能量饮料视为一种可负担的奢侈品。我们相信家庭渗透率在能量饮料类别中继续增加。

家庭渗透率、人均消费增长机会，以及消费者对能量需求的正面因素是该类别的推动力。我们继续扩大在非尼尔森测量渠道中的业务。公司在 2024 年第二季度实现了创纪录的净销售额，达到 19 亿美元，比 2023 年同期的净销售额 18.5 亿美元高出 2.5%，按外汇调整后高出 6.1%，除阿根廷影响外，增长了 4.3%。按外汇调整后的净销售额，不包括酒类品牌部门，在 2024 年第二季度增长了 7.4%。

2024 年第二季度的毛利占净销售额的比例为 53.6%，而 2023 年第二季度为 52.5%。2024 年第二季度毛利占净销售额比例的增加与 2023 年第二季度相比主要是由于运费成本降低、某些市场的定价行动以及铝罐成本降低，部分抵消了生产效率低下。按季度顺序计算，毛利率比 2024 年第一季度下降了 0.5%，主要是由于更高的津贴，其中我们认为有些是非经常性的，以及生产效率低下。2024 年第二季度的营业费用为 4.923 亿美元，而 2023 年第二季度为 4.504 亿美元。

营业费用的增加主要是由于赞助和代言费用增加、工资支出增加以及存储和仓储费用增加。2024 年第二季度的营业费用占净销售额的比例为 25.9%，而 2023 年第二季度为 24.3%。2024 年第二季度的配送和仓储费用为 8740 万美元，占净销售额的 4.6%，而 2023 年第二季度为 8200 万美元，占净销售额的 4.4%。2024 年第二季度的营业收入从 2023 年同比季度的 5.238 亿美元增加了 0.6% 至 5.272 亿美元。2024 年第二季度的有效税率为 22.9%，而 2023 年第二季度为 23.2%。

净收入从 2023 年同比季度的 4.139 亿美元增加了 2.8% 至 4.254 亿美元。2024 年第二季度的摊薄每股收益从 2023 年第二季度的 0.39 美元增加了 5% 至 0.41 美元。正如之前报道的，我们将于2024年11月1日在美国核心品牌和包装上实施约 5% 的价格上涨。我们将继续密切关注进一步定价行动的机会。公司在截至2024年7月2日的 13 周内在美国所有渠道中继续保持能量饮料类别的市场份额领先地位。

根据尼尔森报告显示，截至2024年7月20日的 13 周内，能量饮料类别的销售额在所有渠道（便利店、杂货店、药店、大型零售商）中增长了 0.6%，包括能量饮料和能量射击剂。公司的能量品牌销售额在这 13 周内下降了 2.5%。Monster 的销售额下降了 3%，Reign 下降了 0.5%，NOS 增长了 4.1%，Full Throttle 下降了 6.9%。Red Bull 的销售额增长了 1.7%。根据尼尔森数据，截至2024年7月20日的四周内，在便利店和加油站渠道中，包括能量射击剂在内的能量饮料类别的销售额下降了 2.2%。公司的能量品牌销售额在这四周内下降了 4.8%。Monster 的销售额同比下降了 5.4%，Reign 下降了 3.8%，NOS 增长了 2.6%，Full Throttle 下降了 8.6%。Red Bull 的销售额增长了 0.7%。

根据尼尔森数据显示，截至 2024 年 7 月的四周内，公司在便利店和加油站渠道中的能量饮料类别市场份额从 35.7% 下降至 34.7%。包括 Bang 在内，公司的市场份额为 36.7%。Monster 的份额从去年的 29.4% 下降至 28.5%。Reign 的份额下降了 0.1 个百分点至 3%，NOS 的份额增长了 0.1 个百分点至 2.6%，Full Throttle 的份额保持在 0.7%。Bang 的份额为 1.9%，Red Bull 的份额增长了 1 个百分点至 35.9%。

竞争对手的市场份额如下：CELSIUS 为 7.9%，C4 为 3.5%，5-hour 为 3.3%，Rockstar 为 3%，GHOST 为 3%。根据尼尔森数据显示，截至2024年7月20日的四周内，在便利店和加油站渠道中，包括 Java Monster 系列在内的咖啡加能量饮料类别的销售额同比下降了 11.2%。Java Monster 系列的销售额，包括 Java Monster 300 和 Java Monster Nitro Cold Brew，在同期下降了 5.6%。Starbucks Energy 的销售额下降了 17.9%。截至2024年7月20日的四周内，Java Monster 在咖啡加能量饮料类别中的市场份额为 57.4%，增长了 3.4 个百分点，而 Starbucks Energy 的份额为 42.2%，下降了 3.5 个百分点。

根据尼尔森数据显示，截至2024年7月30日的 12 周内，在加拿大所有测量渠道中，能量饮料类别的销售额增长了 6.8%。公司的能量饮料品牌销售额同比增长了 2.1%。公司能量饮料品牌的市场份额下降了 1.8 个百分点至 40.2%。Monster 的销售额下降了 1.2%，市场份额下降了 2.8 个百分点至 34.7%。NOS 的销售额增长了 17.4%，市场份额增长了 0.1 个百分点至 1.3%。Full Throttle 的销售额增长了 66.9%，市场份额增长了 0.2 个百分点至 8%。

根据尼尔森数据显示，截至 2024 年 6 月，在墨西哥所有渠道中，能量饮料类别同比增长了 20.3%。Monster 的销售额增长了 18.1%，市场份额下降了 0.5 个百分点至 28.2%。Predator 的销售额增长了 21.8%，市场份额增长了 0.1 个百分点至 6%。墨西哥的尼尔森统计数据覆盖单个月份，这是一个短期内可能会受到 OXXO 便利店连锁店影响的市场。OXXO 便利店的销售额可能会受到一个月内一个或多个能量饮料品牌在该连锁店进行的促销活动的影响。因此，这些活动可能会对墨西哥每月的尼尔森统计数据产生重大影响。

根据尼尔森数据显示，截至 2024 年 6 月，在巴西所有渠道中，能量饮料类别同比增长了 19.1%。Monster 的销售额增长了 29.1%，市场份额增长了 3.7 个百分点至 48.1%。在阿根廷，部分原因是受通货膨胀导致的本地货币价格上涨影响。2024 年 6 月，能量饮料类别同比增长了 301.3%。Monster 的销售额增长了 320.2%，市场份额增长了 2.6 个百分点至 58.1%。

在智利，2024 年 6 月，能量饮料类别同比增长了 0.8%。Monster 的销售额增长了 1.4%，市场份额增长了 0.2 个百分点至 41.1%。Monster Energy 仍然是阿根廷、巴西和智利价值最高的能量品牌。需要指出的是，EMEA 地区的尼尔森数据仅供参考，因为尼尔森在 EMEA 地区的渠道从国家到国家有所不同，并且每个国家报告的日期也不同。根据尼尔森数据显示，截至2024年7月14日的 13 周内，与去年同期相比，Monster 在比利时的零售市场份额从 16.1% 增长至 16.4%，在英国从 30.8% 增长至 33.5%，在荷兰从 5.5% 增长至 6.8%。根据尼尔森数据显示，截至2024年7月14日的 13 周内，与去年同期相比，Monster 在法国的零售市场份额从 32.6% 下降至 31%，在挪威从 31% 下降至 29.5%，在西班牙从 40.8% 下降至 40.6%。

根据尼尔森的数据，在截至2024年6月30日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在德国的零售市场价值份额从 16.4% 增长到 17.3%。同样根据尼尔森的数据，在截至2024年6月30日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在意大利的零售市场价值份额从 31.5% 下降到 30.6%，在南非从 18.2% 下降到 17.7%。根据尼尔森的数据，在截至2024年6月16日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在爱尔兰的零售市场价值份额从 30.4% 增长到 30.9%。同样根据尼尔森的数据，在截至2024年6月16日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在捷克的零售市场价值份额从 22.1% 下降到 21.4%，在瑞典从 16% 下降到 14.3%。

根据尼尔森的数据，在截至2024年5月31日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在波兰的零售市场价值份额从 18.8% 增长到 18.9%。同样根据尼尔森的数据，在截至2024年5月19日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在丹麦的零售市场价值份额从 28% 下降到 27.3%，在希腊从 37.5% 下降到 34.7%。根据尼尔森的数据，在截至2024年5月31日的 13 周内，与前一年同期相比，怪物在肯尼亚的零售市场价值份额从 32.3% 增长到 37.2%，在尼日利亚从 19.6% 增长到 21.9%。

结合 EMEA 地区过去 13 周的市场，能量饮料类别增长了 10.5%。值得注意的是，在同一时期，英国的该类别增长了 1.9%，德国增长了 9.9%，法国增长了 11.4%，爱尔兰增长了 6.1%，西班牙增长了 2.4%，南非增长了 4.6%。根据 IRI 的数据，在澳大利亚所有门店合计，截至2024年7月14日的四周内，能量饮料类别增长了 10.8%。怪物的销售增长了 24.9%，市场份额增加了 2.2 个百分点，达到 19.1%，与去年同期相比。Mother 的销售增长了 7.2%，市场份额下降了 0.4 个百分点，降至 10.7%。

根据 IRI 的数据，在新西兰所有门店合计，截至2024年7月7日的四周内，能量饮料类别增长了 6.1%。怪物的销售下降了 3.7%，市场份额下降了 0.3 个百分点，降至 14.6%，与去年同期相比。Mother 的销售增长了 12.8%，市场份额增加了 0.3 个百分点，达到 5.7%。Live+ 的销售下降了 1.9%，市场份额下降了 0.4 个百分点，降至 5.2%。

根据 INTAGE 的数据，在日本便利店渠道，2024 年 6 月能量饮料类别下降了 5.2%。怪物的销售增长了 4.2%，市场份额增加了 5.5 个百分点，达到 60.6%，与去年同期相比。根据尼尔森的数据，在韩国所有门店合计，2024 年 6 月能量饮料类别增长了 16.6%。怪物的销售增长了 5.4%，市场份额下降了 5.6 个百分点，降至 52.1%，与去年同期相比。我们再次引用，覆盖单个月份或四周期间的某些市场统计数据往往会受到促销或其他交易因素的积极和/或消极影响。2024 年第二季度，美国以外客户的净销售额为 7.46 亿美元，占总净销售额的 39.3%，而在 2023 年对应季度为 7.154 亿美元，占总净销售额的 38%。

外汇汇率对美国净销售额的影响在 2024 年第二季度约为负 67.7 百万美元，其中 3400 万美元与阿根廷有关。在 EMEA 地区，2024 年第二季度净销售额以美元计算增长了 2.8%，与 2023 年同期相比，以货币中性基础增长了 8.7%。该地区的毛利占净销售额比例为 2024 年第二季度为 34.7%，而在 2023 年同季度为 34%。

由于德国的生产能力和分销限制导致供应链问题，2024 年第二季度 EMEA 地区的净销售额下降了约 3.2%。在第二季度，我们在 EMEA 地区继续执行战略计划，推出并推广了 Monster Zero Sugar，在 32 个市场上线。我们也很高兴看到，在 2024 年第二季度，怪物在比利时、德国、英国、荷兰、波兰和爱尔兰获得了市场份额增长。

在亚太地区，2024 年第二季度净销售额以美元计算下降了 1.2%，以货币中性基础增长了 5.8%，与 2023 年同期相比。该地区的毛利占净销售额比例为 2024 年第二季度为 45.4%，而在 2013 年同期为 42.4%。2024 年第二季度，日本的净销售额以美元计算下降了 11.8%，以货币中性基础增长了 0.4%。在韩国，2024 年第二季度净销售额以美元计算下降了 16.9%，以货币中性基础下降了 14.3%，主要是由于今年生产计划安排的时间安排。怪物仍然是日本和韩国的市场领导者。

2024 年第二季度，中国净销售额以美元计算增长了 25.6%，按货币中性基础增长了 31.2%，与 2023 年同期相比。我们对怪物品牌在中国的长期前景保持乐观，并对最近推出的 Predator 感到兴奋，该产品将在今年和 2025 年在中国的其他市场推出。在大洋洲地区，包括澳大利亚、新西兰、塔希提、法属波利尼西亚、新喀里多尼亚、巴布亚新几内亚和关岛，净销售额以美元计算增长了 2.9%，按货币中性基础增长了 4.7%。在拉丁美洲，包括墨西哥和加勒比地区，2024 年第二季度净销售额以美元计算增长了 14.1%，按货币中性基础增长了 39%，不包括阿根廷的影响，增长了 14.9%。

该地区毛利润占净销售额的比例为 2024 年第二季度为 45.8%，而 2023 年第二季度为 30.9%。在巴西，2024 年第二季度净销售额以美元计算增长了 33.2%，按货币中性基础增长了 37.4%。墨西哥的净销售额在 2024 年第二季度以美元计算增长了 22.6%，按货币中性基础增长了 13.7%。智利的净销售额在 2024 年第二季度以美元计算下降了 28.1%，按货币中性基础下降了 14.7%，这是由于该国的经济状况严峻。我们在该季度的市场份额提高到 41.3%，6 月份增加了 0.2 个份额点，我们的份额为 41.1%。

阿根廷的净销售额在 2024 年第二季度以美元计算下降了 29.5%，按货币中性基础增长了 172.9%。我们仍然是阿根廷市场的领导者，市场份额为 57.7%，第二季度增加了 2.4 个份额点。怪物啤酒在第二季度面临挑战。2024 年第二季度酒精品牌部门的净销售额为 4160 万美元，比 2023 年同期减少了约 1950 万美元，降低了 31.9%。我们最近任命了一位新的怪物啤酒总裁，并继续 consolide 生产设施以最大化效率。

在本季度，我们对某些酿酒厂的关闭进行了约 810 万美元的减值。野兽解禁现在通过啤酒经销商网络在 50 个州提供，7 月份在该州推出后，7 月份推出。我们在上半年将野兽解禁扩展到 24 盎司单瓶装罐。我们目前正在推出第二款野兽解禁多样化组合包，包括四种口味的 12 瓶装纤细 12 盎司罐装。Mean Green、Pink Poison、Gnarly Grape 和 Killer Sunrise。我们的新硬茶系列 Nasty Beast 于 2024 年第一季度推出，现在在 49 个州可用。

在美国，我们正准备在 2024 年 10 月推出 Monster Energy Ultra Vice Guava。在加拿大，我们在 4 月份推出了 Monster Zero Sugar 和 Reign Storm 各四种口味。此外，在 6 月份，我们在拉丁美洲推出了 Bang Energy 四种口味。在拉丁美洲，2024 年第二季度，我们在阿根廷推出了 Monster Zero Sugar，在哥伦比亚推出了 Ultra Paradise，在危地马拉推出了 Monster Juice Pipeline Punch，在厄瓜多尔推出了 Ultra Paradise，在尼加拉瓜推出了 Reserve White Pineapple。

在新西兰，我们在 4 月份推出了 Monster Energy Ultra Strawberry Dreams。5 月份，我们推出了 Monster Energy Zero Sugar。

在 EMEA 地区，2024 年第二季度，我们在多个国家推出了 Monster Juiced Aussie Lemonade、Juiced Bad Apple、Ultra Gold 和 Pineapple、Ultra Peachy Keen、Ultra Rosa 和 Ultra Strawberry Dreams。在 EMEA 地区，2024 年第二季度，我们还在多个国家推出了 Burn Punch、Burn Guava、Rain Mango Magic 和 Nalu Yuzu Rosemary Lemonade。我们在英国和瑞典推出了新的清洁能源品牌 Reign Storm，有三种 SKU，分别是 Valencia Orange、Kewi Blend 和 Peach Nectarine。计划在 2024 年在 EMEA 地区的所有品牌上推出更多新品。

在 2024 年第二季度，我们在日本推出了 Monster Ultra Violet 和 Papillon。在韩国推出了 Peachy Keen 和 Aussie Lemonade。在中国，Predator Goldstrike 于 2024 年 4 月底在中国部分省份推出，继续符合预期，对怪物有增量作用，并将于年底在更多省份推出。

在印度，Predator Gold Strike 以 PET 格式推出，于 2023 年底在一个地区进行了测试，也符合预期。我们计划在印度其他地区于今年晚些时候推出该包装格式。我们对中国和印度怪物品牌的长期前景保持乐观，并对在这两个国家扩大 Predator 感到兴奋。

2024年6月10日，公司宣布了其修改后的荷兰式拍卖要约的最终结果，该要约于2024年6月5日到期。公司接受购买了约 5660 万股普通股，购买价格为每股 53 美元，总购买价格约 30 亿美元，不包括与要约要约相关的费用和支出。此外，在截至2024年6月30日的三个月内，公司回购了约 220 万股普通股，平均购买价格为每股 49.55 美元，总金额约 1.077 亿美元，不包括经纪佣金。2024年6月30日后，公司回购了约 390 万股普通股，平均购买价格为每股 49.59 美元，总金额约 1.922 亿美元，不包括经纪佣金。

截至2024年8月6日，先前授权的回购计划下仍有约 3.42 亿股可供购买，折合约 3.42 亿美元可供购买。我们估计 2024 年 7 月销售额比 2023 年同比增长约 5.9%，比不包括酒类品牌部分的 2023 年 7 月销售额增长约 6.1%。我们估计按外汇调整基础计算，包括酒类品牌部分在内，2024 年 7 月销售额比同比 7 月销售额增长约 9.4%，比不包括酒类品牌部分的 2023 年 7 月销售额增长约 9.6%。2024 年 7 月比 2023 年 7 月多了两个销售日。

在这方面，我们再次提醒，短期内的销售往往受到各种因素的不成比例影响，例如销售日、假期落在周几、新产品推出时间、零售店价格调整和促销时间、分销商激励措施以及生产时间的变化等。在某些情况下，我们的装瓶商负责生产并确定自己的生产计划。这会影响我们向这些装瓶商开具发票的日期。此外，我们的装瓶和分销合作伙伴根据自己的内部要求维持库存水平，他们可能会因自身业务原因不时调整这些要求。我们再次强调，短期内（如单月）的销售不一定能反映或被视为整个季度或任何未来时期的结果。

最后，我想总结一些最近的积极点。能量饮料类别在全球持续增长。我们认为家庭渗透率在能量饮料类别中持续增加。家庭渗透率、人均消费增长机会以及消费者对能量需求等因素对该类别都是积极的。我们继续扩大在非尼尔森测量渠道的销售。我们很高兴地报告，我们的定价行动并没有显著影响消费者需求。正如之前报道的，我们计划于2024年11月1日在美国的核心品牌和包装上实施价格上涨。

我们继续审查国际上的价格上涨机会。我们在爱尔兰的 AFF 风味工厂现在为我们的 EMEA 地区提供大量口味，从而提供更好的服务水平和更低的着陆成本给我们的 EMEA 地区。我们正在建设一个果汁工厂，预计将于今年晚些时候完成。我们对 2024 年 10 月推出的 Monster Energy Ultra Vice Guava 感到兴奋。Monster Brewing 在酒类品牌领域继续提供机会。我们对收购 Bang Energy 品牌带来的机会感到兴奋，并相信该品牌与我们更广泛的能量饮料品牌组合很好地契合。

我们对在国际市场推出 Predator 和 Fury，我们的经济实惠能量饮料组合，感到满意。我们正在计划在更多市场推出我们的经济实惠能量品牌。

现在我想开放提问环节。谢谢。

操作员

女士们，先生们，我们现在开始提问环节。\[操作员指示\] 今天的第一个问题来自摩根大通的达拉·莫赛尼安。请提出您的问题。

达拉·莫赛尼安

摩根大通分析师

嘿，各位，下午好。关于美国类别的评论很有帮助。您能否将您目前看到的增长放在历史上其他软补丁的背景下，例如驱动因素、幅度等方面，以便让我们了解您预计这种情况会持续多久？此外，在此过程中，您是否可以谈谈促销环境以及它如何影响您计划通过促销来缓解即将到来的美国价格上涨，并且您如何考虑这一点？

希尔顿·希勒·施洛斯伯格

Monster Beverage 副主席兼联席首席执行官

当然。达拉，从历史上看，我们只在金融危机和美国的 COVID 封锁期间看到季度同比销量下降，这主要受到脚流量的显著影响。目前美国的情况实际上是相当前所未有的。我们长期以来没有看到通胀率和利率水平。我们相信这些因素导致了放缓。

如果您看看国际市场，这些市场传统上对能量饮料有着更长的历史。我们在某些欧洲国家看到了一段时间的放缓。在我们看到的每种情况下，实际上销量最终都有所反弹。因此，归根结底，当您看到积极因素时，我们相信能量饮料确实是一种需求状态，消费者想要能量饮料，家庭渗透率正在增长，我们在通话中谈到的所有事情。与其他消费品公司一样，我们看到这种下降主要是由消费支出减少和便利渠道脚流量减少所驱动的。我们看到有关便利渠道脚流量下降多达 3% 至 3.5% 的报道。然后转向更多的杂货大众在线购买。因此，我们是一个蓝领品牌。我们的消费者比其他类别的消费者更受压力。

这也许是为什么我们看到的减少比该领域其他竞争产品更多。但归根结底，一些竞争产品已经进行了价格上涨，而我们尚未进行，我们将在今年晚些时候进行。

操作员

我们下一个问题来自摩根大通的安德烈亚·特谢拉。请提出您的问题。

谢谢，下午好。我想知道您是否可以谈一下关于渠道的问题，您提到了大众渠道和折扣，以及您如何转变为那些寻求更实惠能源的消费者。您还提到了国际生产挑战。我们应该如何思考这个问题以及其影响，如果这是暂时的，我们应该如何看待？谢谢。

德国的生产挑战现在基本上已经解决。这是一个情况，一个特定工厂容量不足的情况，我们在其他制造实体建立了设施，然后德国的工厂和分销点无法接受产品，因为他们在获取产品方面遇到了挑战，因为我们在德国有一个非常大的市场。所以这是一系列因素。最终，我们已经恢复正常运营，我们不预期在本季度德国会再次出现这个问题。

关于德国问题的具体情况。您必须意识到，在第二季度，他们举办了欧洲杯足球赛，有很多额外的需求，发生了很多不寻常的事情，这就是为什么我们遇到了这个我们认为是不寻常的挑战，未来不太可能再次发生，我们已经采取措施解决了这个问题，并且有了更多的可见性。

我们下一个问题来自杰富瑞的考米尔·加吉瓦拉。请提出您的问题。

嘿，伙计们。您能否尝试协调一下仍然提价与该类别增长放缓的想法。您对核心消费者的评论，他们变得更加谨慎，似乎与提价的想法不太一致，稍后呢？谢谢。

是的。考米尔，如果您看看我们的定价，相对于其他我们认为是相对的饮料。这些饮料已大幅提高价格。我们已经将价格指数传递给 Monster 产品。我们仍然认为这是一个机会。程度并不那么显著。我们仍将为消费者保持非常有竞争力的价格。无论是在能量类别内还是整体即饮饮料市场。我们已经与大多数主要分销商和客户讨论过。

我们已经吸收了显著的涨价。正如您所知，过去两年我们只有一次涨价。而我们在即饮饮料领域的竞争对手已经多次涨价。所以我们仍然认为这是一个机会。我们认为这是我们应该追求并继续前进的事情。

我们下一个问题来自瑞银的彼得·格罗姆。请提出您的问题。

谢谢，操作员。大家下午好。我希望能够了解一下到目前为止的季度趋势，如果排除销售日的好处，从基础上看，增长并不多，甚至没有。所以您能否谈一谈七月份的类别趋势，从美国和国际的角度来分析？回到达拉的问题，您对未来季度增长的看法有何想法？谢谢。

我们像其他人一样关注尼尔森。您可以看到尼尔森，如果您看美国便利店和所有受控渠道，情况实际上在七月份变得更糟，而不是变好。所以我们一直在谈论我们的非受控渠道，我们的非受控渠道继续是我们活动的重要组成部分，并继续增长。但是看尼尔森的数据，我相信您已经看到了，彼得，七月份的数据是如此，这不是一个戏剧性的，但是是一个恶化的趋势。

我们下一个问题来自高盛的邦妮·赫尔佐格。请提出您的问题。

嗨，大家好？我想...

邦妮，我们一直在等您加入这个电话，我们一直在等您。

嗯，您没有及时选择我。我一直在这里等。所以我想...

很遗憾我们没有选择。

好的。我想回顾一下，当然，您在季度报告中报告的增长放缓与您的预期相比。我仍在努力协调一些事情。您是否可以帮助我们了解装瓶商库存水平在哪里？是否有任何时间影响，特别是在国际上可能影响了第二季度的因素？然后其次，也许帮助我们了解一下您的创新管道。我知道您谈到了很多，但您是否在创新推出方面看到了任何装运时间的影响，无论是在第一季度还是第二季度？然后我们如何看待下半年？您是否可能在下半年推出更多的创新，而不像上半年那样？谢谢。

关于第一个问题，让我来谈谈——罗德尼将谈论创新。我们没有听说任何挑战或在这一时期发生显著变化的瓶装库存 \[音标\]。我们现在是夏季——我们没有听说任何情况。我知道，我看到，显然，竞争对手之一提到他们有库存问题——但我们没有看到。我们唯一谈到的是这个德国问题，涉及一百万箱，这个问题已经得到解决。

但我认为每个季度我们总是与瓶装商有一些波动的问题——正如我们之前在季度初所说的，这取决于他们何时生产，有时他们可能在期末或期间生产。这确实会产生一些影响。但再次，我们并没有真正深入研究，因为这确实——这只是我们业务运作的一部分，我们必须接受。因此，我们没有特别指出，但这些事情确实会继续发生。

如果我们听到了重要的信息。显然，我们会指出，但这个季度我们没有。

现在关于创新，创新一切顺利。我们推出了两款优秀的产品——幻想红宝石表现非常出色，而里约基金稍晚推出。它们两者表现都非常出色。如果我看看这两款产品的销售情况，非常强劲，它们的销售点超过了像红牛这样的竞争新产品推出的销售点。事实上，我们推出的这两款新产品的销售点实际上超过了销售点非常高的 CELSIUS 顶级 SKU。所以我只是给你一些视角。

也许今年的挑战之一可能比其他年份稍低。如果看看我们在创新上实现的分销水平，它们可能稍低。它们在 60 左右——但 60 左右，也许我们认为在完美的情况下，应该接近 75 或 80。这是我们正在与我们的瓶装合作伙伴和行业一起解决的问题。显然，我认为我们可能可以改进。但这可能是创新没有像预期的那样带来更多收益的原因之一。

但最终，创新一直表现得相当不错，即使我看最新的每周数据。此外，我们确实有这个计划中的创新。我们公司非常关注推出 Ultra Vice Guava。我们认为这是一个非常令人兴奋的产品，它有一个很棒的包装，一个很棒的口味。但事实上，我们正在激励我们自己的团队和合作伙伴——我们将推出这款产品，我们相信，今年年底，在第三季度末，第四季度初。所以我们认为这将是非常积极的——我认为这给了我们一些可以执行的东西。

我们明年还有一些很好的创新产品即将推出——但其中一部分将在今年年底开始发货，另一部分将在一月底发货。我们已经为 2025 年春季制定了一个很好的计划。因此，我们对我们的创新感到鼓舞。事实上，我们推出的另一个创新产品是 EMEA 的零糖产品，表现非常不错。我们还推出了 Juiced Bad Apple，这是我们在美国尚未推出的产品，现在已经推出，并且也受到了很好的反响。因此，这是我们将要考虑在其他地区扩大的产品，但我们首先在 EMEA 进行了测试。

因此，我们有一些即将推出或新产品。因此，我们对未来能够应对消费者趋势并看好行业的前景感到乐观。

我还想提一件事，邦妮，那就是如果你看 2023 年，记住，我们推出了零糖产品，这是 Monster Green 的类似产品。那是一个非常重要的推出。因此，当你将'24 与'23 进行比较时，零糖产品确实是一个非常重要的推出，正如草莓梦想一样，口味非常棒。因此，就推出而言，'24 年很棒，但显然没有'23 年那么高的水平。

我们还想提一下，我们有一些很棒的创新产品即将推出 Bang，因为这是我们组合中的一个新品牌。我们计划在明年初推出我们自己的创新产品。我们还计划与一切可能的方式合作推出另一款产品。他们在社交媒体上的回应和品牌的存在，我们看到了一些非常积极的迹象。因此，我们对能够将 Bang 品牌更加聚焦于新创新感到相当乐观，这是我们迄今为止还没有的。我们将进行整合，并开始重新上市。

我们下一个问题来自花旗的 Filippo Falorni。请提出您的问题。

嘿，下午好。我想问一下毛利率的问题。您在发布中提到，由于更高的津贴和您认为是一次性的一些生产效率，您比第一季度低了 50 个基点。我们应该认为这些在第三季度开始消失吗？

然后也许你可以谈谈商品环境。铝似乎仍然是有利的，年度对比 -- 在今年余下的时间里仍然会保持有利吗？对商品环境的任何看法？谢谢。

怪物饮料副主席兼联席首席执行官 Hilton Hiller Schlosberg

让我稍微谈谈你所指的内容 -- 是的，我们确实相信这些 -- 高津贴和生产效率低下将自行解决。我不确定生产效率低下是否会在第三季度自行解决，但肯定会随着时间的推移。生产效率低下与我们目前运营的两家工厂有关。我们在四月份开始生产 Norwalk 工厂，并且正在加快 NOC 工厂的生产，这也是生产效率低下的原因之一，因为我们正在加快该工厂的全面生产。

另一方面，我们在凤凰城的设施是我们在 Bang 交易中收购的，目前只生产 Bang 产品。但我们正在加快生产怪物能量饮料的 Ultra 版本和 Reign，这些是无糖品种，最终还会生产含糖品种，因为他们没有糖罐。我们一直在处理水的问题，以确保提供最佳的怪物口味。

这就是生产效率低下的原因，随着时间的推移，这些问题将得到解决。我们相信，联盟绝对会在下个季度解决，它们应该会消失。这就是我们目前的情况。

现在在商品环境中，我们对铝进行套期保值。我们如何对铝进行套期保值是使用阶梯。所以我们根据一套规定的公式购买铝，并且我们有一定数量的铝可以自行重新评估，每周评估一次。当价格下跌时，我们当然会利用价格，但也有可能我们以较高价格购买铝，以确保我们的阶梯策略得以正确执行，因为你知道，铝曾经价格上涨 -- 每个人都会购买铝，现在价格回落了 -- 所以有好有坏。但我相信我们在铝方面处于良好地位，随着时间的推移，我们应该能够看到价格下降。

女士们，先生们，此时我想把发言权交还给怪物饮料主席兼联席首席执行官 Rodney Cyril Sacks 以结束讲话。

谢谢。我谨代表公司感谢大家的持续关注。我们继续相信公司和我们的增长战略，并致力于继续创新、发展和差异化我们的品牌，并扩大公司在国内外的业务，特别是利用我们与可口可乐装瓶系统的关系。我们相信我们在饮料行业处于有利位置，并继续对公司的未来保持乐观态度。希望大家保持安全和健康。非常感谢大家的参与。

\[运营商结束语\]

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