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title: "Unity Software (U) 2024 年第二季度收益电话会议记录"
description: "Unity Software（U）举行了 2024 年第二季度财报电话会议，CEO 表示对实现盈利增长充满信心，并强调公司专注于产品创新和客户关系。预计即将发布的 Unity 6，作为他们游戏引擎的最新更新，将会稳定且性能出色"
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# Unity Software (U) 2024 年第二季度收益电话会议记录

> Unity Software（U）举行了 2024 年第二季度财报电话会议，CEO 表示对实现盈利增长充满信心，并强调公司专注于产品创新和客户关系。预计即将发布的 Unity 6，作为他们游戏引擎的最新更新，将会稳定且性能出色

图片来源：The Motley Fool。

**Unity Software**(U 3.09%)

2024 年第二季度财报电话会议

2024年8月8日，美东时间下午 5:00

## 目录:

-   开场发言
-   问题与回答
-   与会者

## 开场发言:

**Daniel Amir** -- *副总裁，投资者关系*

欢迎参加 Unity 2024 年第二季度财报电话会议。我是 Daniel Amir，副总裁兼投资者关系负责人。今天收盘后，我们发布了股东信函。相关材料现已在我们的网站 investors.unity.com 上提供。

今天，我与我们的 CEO Matt Bromberg 和我们的 CFO Luis Visoso 一起。但在我们开始之前，我想指出，今天的讨论包含前瞻性声明，包括关于目标、业务展望、行业趋势、市场机遇、未来财务表现预期等内容，所有这些内容都受到风险、不确定性和假设的影响。您可以在我们在 sec.gov 的备案文件的风险因素部分找到更多信息。实际结果可能有所不同，我们不承担修订或更新任何前瞻性声明的义务。

最后，在今天的会议中，我们将讨论非 GAAP 财务指标。这些非 GAAP 财务指标是对符合 GAAP 的财务绩效指标的补充，而非替代品或更优越品。GAAP 与非 GAAP 的完整对照表可在我们的股东信函和 sec.gov 网站上找到。

**Matthew Bromberg** -- *总裁兼首席执行官*

谢谢，Daniel。下午好，各位，感谢您参加今天的电话会议。作为 Unity 的新任首席执行官，能够代表 Unity 出席这里对我来说是一种真正的荣幸。我想首先分享一些初步观察。

自几个月前加入公司以来，我有机会访问并向全球团队学习。我很享受与我们的客户和社区建立联系的时间。虽然我们每个人都不认为 Unity 目前正发挥其潜力，但我可以完全自信地告诉您，我们拥有实现健康、可持续和盈利增长所需的一切。我们对 Unity 的愿景是清晰的。

我们相信我们可以成为唯一真正能够支持游戏开发者从新游戏的原型设计到我们的创作与玩家相遇的魔法时刻的整个产品生命周期的公司。我们的技术、我们的团队、我们的深厚合作伙伴关系为我们提供了一个非常坚实的基础，我们正在运营在庞大而充满活力的市场中。现在的重点是培养执行力、纪律和问责制的文化。我们计划加快产品创新的步伐，加强与客户和社区的联系，并迅速为团队增添新的世界级人才。我们了解需要改进的地方，并正在以真正的紧迫感对我们的领导、产品和流程进行必要的变革。

视频游戏是我的激情。我从小就和朋友们一起玩《龙与地下城》。我从未想过自己会有幸在这个行业中经营公司。在过去的 10 年左右时间里，我与世界上一些最优秀的游戏团队合作，使用至少 5 种不同引擎在各种类型的游戏中建立，并在各个平台上发布。

我还负责帮助这些游戏找到全球受众，并建立可持续增长的生活服务。在大部分时间里，我既是 Unity 引擎的客户，也是广告方面的客户。而在 Zynga 时，更是一个相当重要的客户。因此，我深刻理解 Unity 生态系统的力量和潜力。

我们目前面临的挑战及解决方案对我来说并非抽象。与我们杰出的团队坐下来实施变革是我在这里的原因。通过经验，我可以告诉您，没有什么比帮助一家伟大公司实现其最大潜力更具启发性和回报性。Unity 在我们与我们几乎认识了将近 20 年的开发者紧密合作、帮助打造卓越娱乐产品时处于最佳状态。

因此，我们正在重新致力于最初的愿景。在 Unity 历史的下一章中，我们将成为我们曾经的合作伙伴，只会更好，更专注于每天为我们的客户和社区带来实质性影响的倡议。Unity 6，我们游戏引擎的最新更新就是这种对客户需求的承诺的一个很好的例子。它计划于今年秋季发布，我们相信它将是我们迄今为止提供的最稳定、性能最佳的版本。

五月份发布的预览版本已经在开发者中取得了显著的进展，Unity 6 将成为未来数年我们产品的基石。在我们的广告业务中，我们对客户对我们最近对广告网络和调解平台所做的改进所说的话感到鼓舞。我们将通过全面重建我们的机器学习堆栈和数据基础设施来补充这项工作。我们正在设计一个更具灵活性的环境，更有利于持续创新。

这将使我们能够降低实验成本，追求更雄心勃勃和创新性的建模方法，并整合来自我们产品组合各个领域的数据，这将为我们的客户带来巨大价值。我们还在广告业务中增加了世界级人才，以加速这一转型。我们很高兴地宣布今天聘请 Jim Payne 担任我们的新广告业务首席产品官。他是一个经验丰富的创新者，也是广告技术行业的杰出人物，他比任何人都更了解如何让发布者为他们的游戏创造更多收入。

七月份，另一位经验丰富的广告高管 Alex Blum 加入团队，担任高级副总裁兼企业发展负责人。我们的移动广告业务有着巨大的增长机会，这两位新成员将帮助我们实现这一机会。整个团队都被挑战激励着，要将 Unity 置身于全球表现最佳的科技公司之列。我们在生态系统中扮演着独特的角色，处于移动、3D、游戏、人工智能、数据和数字广告的交汇点，通过更好的执行、加速产品创新和重新专注于为客户和社区提供服务，我们将创造长期有意义的价值。

在我将电话转给 Luis 之前，我想花点时间感谢他过去 3 年的贡献，并祝他在职业生涯的下一章中一切顺利。我们已任命我们现任首席会计官 Mark Barry Smith 为我们的临时首席财务官。Mark 已与我们共事超过 2 年，拥有丰富的经验和深度，我相信他将带领团队成功过渡。我要感谢我们的客户、合作伙伴和员工一直以来的支持。

我期待在未来的时间里向您更多更新我们的进展。Luis，轮到你了。

**Luis Visoso** -- *高级副总裁，首席财务官*

谢谢，Matt。首先，我要说作为 Unity 首席财务官超过 3 年是一种荣幸。我相信我们一起取得了很多成就，扩大了利润率并优化了投资组合。我要感谢所有 Unity 员工，特别是我的团队支持我。

能与 Matt 共度过过去的 3 个月是一件很棒的事情。我完全相信他将带领 Unity 为客户、股东和员工创造更强劲的业绩。正如他所说，我们拥有实现健康、可持续和盈利增长所需的一切。我很高兴将接力棒交给 Mark。

Mark 和我已经一起工作多年，他对 Unity 了如指掌。我对他的领导能力充满信心。接下来，让我介绍一下我们的业绩。我们很高兴地宣布，第二季度的业绩超出了营收和调整后 EBITDA 的指导范围，并且我们在盈利能力方面持续取得进展。

第二季度，我们战略投资组合的营收为 4.26 亿美元，同比下降 6%。这比 4.2 亿美元至 4.25 亿美元的指导范围要好。本季度，我们的按照美国通用会计准则（GAAP）计算的净亏损为 1.26 亿美元，较 2023 年第二季度的 1.93 亿美元的净亏损有所改善，下降了 35%。本季度，公司的调整后 EBITDA 为 1.13 亿美元，较去年同期的 8800 万美元提高了 29%，排除了前一年的一次性客户信用。

这也比 75 至 80 百万美元的指导范围要好，因为我们继续推动节约成本、扩大毛利和营运利润率。本季度，我们将非通用会计准则（GAAP）毛利率扩大到 84%，而去年同期为 81%。毛利率的扩大是通过成本控制和更好的产品组合实现的，同时增加了我们的云消费以训练机器学习模型。我们继续战略性地管理营运费用，选择在哪里增加支出、在哪里保持支出稳定以及在哪里继续推动效率。

因此，非通用会计准则（GAAP）营运费用同比下降 21%，从去年同期的营收 63% 下降到了本季度的 59%。在各项费用中，最大的降幅来自一般及行政费用，其次是销售和营销费用。这些努力使我们本季度的调整后 EBITDA 利润率达到 25%，同比增加了 850 个基点，排除了前一年的一次性客户信用。我们第二季度实现了 8000 万美元的自由现金流，较去年的 3400 万美元增长了 137%。

本季末，现金及现金等价物为 13 亿美元。本季末，我们的全摊薄股份为 4.765 亿股，略低于上一季度。这比我们在第二季度指导的 4.78 亿全摊薄股份要好。现在我将进一步解读营收情况。

第二季度，我们战略投资组合中的 Create Solutions 营收为 1.29 亿美元，同比增长 4%。增长主要来自订阅收入的 14% 增长，因为我们继续受益于价格上涨和客户升级至更高价格订阅的情况。Create Solutions 战略收入环比下降 2%，主要是由于战略合作伙伴关系和专业服务减少，这些非订阅业务在第一季度表现强劲。Industries 业务仍然是我们增长最快的业务。

第二季度，Industries 业务同比增长 59%，现在占 Create Solutions 营收的 18%，较 2023 年第二季度的 12% 和 2023 年底的 15% 有所增加。第二季度，我们战略投资组合中 Grow Solutions 的营收为 2.96 亿美元，同比下降 9%，环比增长 1%。我们对连续两个季度营收下降后的顺利增长感到满意，这得益于产品改进和季节性因素。从年度角度看，下降主要是由于我们的变现业务受到压力，部分抵消了 Aura 的表现强劲。

在此，让我谈谈我们的指导。对于全年，我们调整了营收指导，虽然我们看到广告网络和 LevelPlay 产品改进带来的积极影响，但我们现在认为要看到营收增长的全部影响需要更长时间。我们对战略投资组合的更新营收指导为 16.8 亿至 16.9 亿美元，较之前的 17.6 亿至 18 亿美元有所下调。这代表了同比下降 2% 至 3%，对 Grow 业务预期复苏的看法更加谨慎。

我们预计我们的 Create 订阅业务将继续保持两位数增长。对于本年度调整后的 EBITDA 指导为 3.4 亿至 3.5 亿美元，而之前的指导为 4 亿至 4.25 亿美元。为了减少收入减少的影响，我们将在 500 万至 1500 万美元的范围内进一步节约成本，这已包含在指导范围内。我们相信，通过更加有纪律的执行，随着时间的推移可以获得更大的效益。

对于第三季度，我们将指导战略收入为 4.15 亿至 4.2 亿美元，同比下降 4% 至 6%。与我刚刚提到的本年度情况一致，我们预计我们的 Create 订阅业务将继续实现两位数年度增长，而 Grow 的扭亏为盈将需要更长时间。我们第三季度的调整后 EBITDA 指导为 7500 万至 8000 万美元，其中包括加强 Grow 业务所需的投资，以及年度薪酬增加的影响。最后，我们预计第三季度末和第四季度末的全面摊薄股份为 4.88 亿股。

这与我们之前年末估计的 4.92 亿全面摊薄股份相比有所减少。因此，我们的净年度摊薄率将约为 2%。第三季度全面摊薄股份数量的环比增加完全是由我们的年度股权授予驱动的。现在，请让我把话筒交给 Daniel，这样我们就可以回答您的问题。

Daniel?

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

谢谢。\[操作员指示\] 第一个问题来自 BTIG 的 Clark Lampen。

**克拉克·兰彭** -- *BTIG -- 分析师*

非常感谢。你们能听到我说话吗？

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

非常清楚，Clark。

**克拉克·兰彭** -- *BTIG -- 分析师*

太好了。马特，我想从广告业务开始。你在股东信中提到，你已经开始重建 ML 和数据堆栈的过程，当我们考虑从这里开始的路线图时，以发布和整体扭亏为盈为框架，你能给我们一个增长的框架吗？这是一个季度长的过程吗？还是可能是一个更长的过程，目前的优先事项是什么？

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

感谢您的问题，Clark。是的，我们确实加快了我们广告业务产品发布的速度。这在我到达之前就开始了。我们推出了对多个广告单元的支持。

我们简化了与我们的调解平台的集成。我们对我们的模型进行了无数改进。正如路易斯提到的，我们看到了客户的积极反应。我们对这些更新感到鼓舞，并将继续保持这样的速度。

与此同时，我们确实感到需要做一些更基础的工作，正如我在信中提到的，围绕我们的机器学习和数据基础设施堆栈。因为归根结底，虽然你可以进行渐进式改进，而且你必须每天在这个市场上竞争，但当你拥有差异化的基本能力时，这就是你长期获胜的方式。因此，我们对这一机会感到非常兴奋。我们拥有所有需要的部件、数据和一切。

我们将通过这一活动相对迅速地执行。我们对我们认为将会看到的影响感到兴奋。

**克拉克·兰彭** -- *BTIG -- 分析师*

明白了。这很有帮助，路易斯。如果我可以迅速跟进一下关于指导方面的问题。我认为只是澄清一下，你说从旧的当前指导过渡，我们仍然应该期待 Create 业务今年实现两位数增长，我想，这是正确的思考方式吗？

也许，对于该业务的中期增长，我们应该如何考虑？或者在目前阶段，我们是否可以考虑到'24 年以后的增长框架？

**路易斯·维索索** -- *高级副总裁，首席财务官*

答案有两部分。一是我所说的是，我们预计我们的 Create 业务中的订阅业务将实现强劲的两位数增长。您知道，在整个 Create 中有 3 个组成部分。有一个订阅业务。

还有专业服务和战略合作伙伴关系。专业服务和战略合作伙伴关系将像以往一样不稳定。现在记住，我们有一个非常强劲的第一季度和一个不那么强劲的第二季度，它将继续根据我们的协议而波动。因此，您应该继续期待订阅方面的强劲增长。

我认为对于您关于'25 年的问题，现在还为时过早。我是说，我认为我们需要给马特更多时间。让我们继续评估情况，我们将很快回到您那里，并分享明年的预期。

**克拉克·兰彭** -- *BTIG -- 分析师*

谢谢你们。

**路易斯·维索索** -- *高级副总裁，首席财务官*

谢谢。

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

接下来的问题将来自摩根士丹利的马特·科斯。

**马特·科斯** -- *摩根士丹利 -- 分析师*

大家好。你们能听到我说话吗？

**路易斯·维索索** -- *高级副总裁，首席财务官*

能。

**马特·科斯** -- *摩根士丹利 -- 分析师*

太好了。感谢您回答问题。我想在 Create 内的增长驱动因素上跟进一下，我想，就像克拉克的问题一样，有一些正在发生变化的事情。您有 Unity 6 的运行时间费用进入。

有 Plus 到 Pro 的过渡，可能会有订阅层面的任何价格上涨。我想，我们应该如何考虑这些因素何时开始并对今年底的 Create 业务结果产生多大的助力？或者这是从明年开始流动的？然后我有一个后续问题。

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

是的。让我先做一个初步观察，然后 Luis，你可以接下来回答问题的后半部分。我加入公司时的首要任务是走出去与客户交流和会面。我在纽约与个别客户和中东、欧洲一些最大的客户进行了会面。

我非常高兴地发现，人们真正理解我们在生态系统中扮演的重要角色，并对保持 Unity 健康和增长充满激情，尤其是我们一些最大的客户愿意公平支付我们提供的价值。这是一个非常好的消息，也证明了 Unity 全体员工每天努力工作以保持公司强大。关于定价方面有很多讨论。我想观察到的一点是，这些价格上涨往往需要时间才能在系统中体现出来。

因此，这不是你立即看到的事情，它们与 Unity 6 的升级周期等相关。因此，我们不指望立即看到它们，但随着我们已经看到的订阅增长，随着时间的推移，我们确实看到它们的出现。

**Luis Visoso** -- *高级副总裁，首席财务官*

是的。Matt，关于你提到的内容，我没有太多要补充的，我认为我们继续受益于大约两年前的价格上涨，正如你所知。我们看到非常有帮助的是客户转向更高价格的 SKU。现在，行业倾向，正如我们之前所讨论的，已经取得了巨大成功，也是我们增长最快的业务之一，价格显著高于其他产品，这有助于我们带来更多收入，推动业务增长。

**Matt Cost** -- *摩根士丹利 -- 分析师*

好的。然后简单地说，我想问一下，对于更远的展望，你之前提出的 Rule of 40 的预期，现在是否仍然适用？或者现在你正在重新评估？

**Matthew Bromberg** -- *总裁兼首席执行官*

对我们来说，Rule of 40 是正确的目标，对吧？这是一个专注于建立具有吸引人的收入增长和有意义的盈利能力的业务的目标，这是我们专注的重点。我们专注于提供长期可持续增长，无论是在收入还是利润方面。现在对于我们来说，确切地预测我们何时能够达到这一目标还为时过早。但这绝对是我们专注的重点，也是非常重要的。

**Matt Cost** -- *摩根士丹利 -- 分析师*

好的。谢谢。

**Daniel Amir** -- *副总裁，投资者关系*

好的。下一个问题来自巴克莱的 Ross Sandler。

**Ross Sandler** -- *分析师*

好的。各位，Matt，就像你之前在准备好的发言中所说，使用了 5 个游戏引擎，对于即将在今年晚些时候推出的 Create Unity 6 产品，除此之外还有什么新的看法？是否有其他对产品有所改进或调整的举措可以帮助市场推广？同样，在广告方面，Jim 显然对使 AppLovin 具有竞争力的因素非常了解。

你认为你是否需要对这些模型进行微调以使增长更具竞争力？或者是否有一些现有的资产缺失于你的产品组合中，可以推动广告业务并使其恢复稳定和竞争力？谢谢。

**Matthew Bromberg** -- *总裁兼首席执行官*

是的，很高兴回答。感谢你的提问。让我们先谈谈 Create。非常重要的一点是，我们真正相信我们在 Create 方面处于独特的位置，拥有我们的引擎，不仅因为它是最好的、性能最佳的引擎，特别是在移动端，也不仅因为我们拥有如此主导的市场份额。

而是因为我们是世界上唯一能够支持整个游戏开发周期的公司。客户希望看到这些部分整合在一起。他们希望看到广告和营销方面，获取玩家和实现盈利。他们希望有一个地方，我们可以提供数据，以最大化他们的业务，无论是在游戏的制作和发布方面。

因此，这是一个非常独特的位置，我们需要更好地执行才能达到这一点，但这是没有其他公司能够做到的。这是我们真正关注的事情，我对此感到非常兴奋。在我们业务的广告方面，你需要做两者。所以我们一直在做的事情，我们将继续做。

我们不断更新我们的模型。我们不断推出新产品，这是日常工作。但同时，我们需要确保我们拥有最现代化、性能最佳的数据和机器学习堆栈，因为能够实时响应并利用我们在引擎、我们的广告网络和其他 3 或 4 个广告产品中拥有的数据优势，我们必须拥有最大的数据库和对视频和客户的最多知识 -- 任何人在世界上都有最多的知识 -- 拥有正确的堆栈将使我们能够为我们的客户利用这个价值，这对于长期来说非常重要，这是一个非常重要的资产和一个巨大的机会。

**Daniel Amir** -- *副总裁，投资者关系*

谢谢，Ross。下一个问题来自高盛的 Gili Naftalovich。

**Gili Naftalovich** -- *高盛 -- 分析师*

大家好。感谢回答问题。首先，恭喜你，Matt。我很感谢信中的内容。

鉴于您在行业中的经验，我很想知道您对 Unity 在更广泛行业格局中的定位有何评估。这如何影响您正在实施的优先事项。您能举例说明您正在采取的短期运营改进措施吗？

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

是的，正如我所说的，我认为关于 Unity 的一个最不被广泛理解的部分可能是我们在生态系统中的核心地位以及这个生态系统有多庞大。我在信中谈到的一些事情。游戏经济占据了大部分应用经济，占应用经济的 60%。通过我们的引擎和广告产品，我们正在触及数十亿玩家。

有数十万 Unity 开发人员供游戏开发人员选择，当他们决定开发游戏时。因此，这些生态系统问题非常重要，将为我们提供一个真正的增长基础。在执行方面，对我们来说，主要是快速建立执行文化和问责文化。这对我们来说最为重要。

我们正在吸纳世界一流的人才来增强这种执行文化，吉姆就是一个很好的例子。然后，我们必须依靠这种执行力加速我们正在看到的产品创新。如果我们能够在重新建立和加深与客户的联系的同时做到这一点，过去有些方面已经有点受阻，我们希望更好地倾听并成为我们业务各个环节更好的合作伙伴和客户。如果我们能够做到这些，我们将处于一个非常好的位置。

**吉利·纳夫塔洛维奇** -- *高盛分析师*

感谢您。如果可以的话，再请您多说一点，路易斯。您能谈一下为什么调整了指引吗？如果季度内的线性有任何变化，我认为大部分变化主要是由 Grow 解决方案和增加的谨慎所驱动的。这是基于您对新模型部署时间的核算方式吗？还是有一些趋势导致您们做出这一变化的？

**路易斯·维索索** -- *高级副总裁，首席财务官*

是的。正如您所说，我们只是变得更加谨慎。我是说，当您为整个年度提供指引时，您已经有了两个季度，您可以看到第三季度和第四季度，我们正在引导第三季度到第四季度基本稳定，基本上是加减几百万。因此，这是相当稳定的。

因此，我们并没有指望最后一个季度有很多季节性因素。如果有的话，那将是很好的。但这只是在 Grow 方面更加谨慎。这真的是驱动因素，吉利。

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

我只想补充一点，我们真的专注于在我们的生态系统中恢复可信度，对预测采取谨慎的方法对我们非常重要，主要是因为我们非常有信心我们在长期内处于一个良好的位置，然后我们拥有真正有差异化的产品，但现在采取谨慎的方法是正确的。

**吉利·纳夫塔洛维奇** -- *高盛分析师*

好的。谢谢。

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

谢谢，吉利。下一个问题来自 William Blair 的迪伦·贝克尔。

**迪伦·贝克尔** -- *William Blair and Company 分析师*

嘿，先生们。出于时间考虑，只有一个问题。马特，很高兴能和您交谈，路易斯，祝贺您的下一个努力。您提到了行业增长 60%，显然，这是一个令人印象深刻的数字，正在成为 Create 的更大份额。

我知道吉姆已经谈了很多关于这方面的机会，但想知道您是否看到了与合作伙伴的增量牵引力，可扩展性，您剥离了一部分来支持吉姆并建立更广泛生态系统的部分，也许更多地利用更多的 SIs。任何额外的信息都将是很好的。

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

感谢您的提问。是的，我们对行业的机会感到非常兴奋，我们正在继续在那里取得真正的进展，专注于特定的终端市场，如汽车、零售和制造业。但更广泛地说，任何需要在各种设备和平台上进行 3D 资产可视化的地方都具有最大价值，这些都是非常广泛的应用。因此，我们看到需求非常强劲。

在第二季度，我们新增了许多新客户，包括奥迪、帝亚吉欧和德国工程公司博世力士乐。因此，我们继续看到增长和速度。当我看到我们拥有的标志和业务扩展方式时，我感到非常兴奋，我知道吉姆对此非常乐观，我们很幸运能够利用他的专业知识并继续这样做。但对我们来说，这个业务有着真正的机会，我们正在加大投入。

**迪伦·贝克尔** -- *William Blair and Company 分析师*

好的。谢谢，马特。

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

好的。下一个问题来自 Stifel 的帕克·莱恩。帕克，我们听不到您的声音。

**帕克·莱恩** -- *Stifel Financial Corp.分析师*

现在可以听到我说话吗？

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

可以听到您说话。

**帕克·莱恩** -- *Stifel Financial Corp.分析师*

对不起，先生们。马特，我想在迪伦的问题上再多说一句。当您看行业的机会时，是否在市场推广方式或您过去一直追求的机会集上有任何重大变化？我知道您已经进行了迪伦刚提到的交付机制的转变。但就您想追求的目标而言，是否基本上还是业务如常？

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

我认为，从迪伦的观点来看，历史上，我们的业务主要是被市场需求推动的。市场需求存在，我们会意识到客户在使用 Unity 原型设计，然后我们的销售模式就会启动，我们会吸引更多客户。这是非常了不起的。但是，我们可以通过通过 SIs、其他合作伙伴等方式大幅度扩展市场，来补充这种市场推动。我们在这个过程中仍然处于相对初期阶段，这正是让人感到兴奋的地方。

我们可以找到自己直接销售和与关键合作伙伴共同开拓市场之间的合适平衡。而且，这才刚刚开始。这就是让我们如此有信心的原因。这里有很大的发展空间。

**帕克·莱恩** -- *史蒂芬金融公司 -- 分析师*

明白了。感谢您的解释。谢谢。

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

谢谢。最后一个问题将来自沃尔夫的乔什·蒂尔顿。

**乔什·蒂尔顿** -- *沃尔夫研究 -- 分析师*

非常感谢您抽出时间来回答我的问题。你们能听到我说话吗？

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

是的。非常好，乔什。

**乔什·蒂尔顿** -- *沃尔夫研究 -- 分析师*

对我来说有两个问题。首先，马特，恭喜你。我想了解的是，如果我把今天通话中提出的许多问题综合起来，我觉得在读完股东信后，我们好像有了一个新的首发阵容，但我不太确定未来的策略是什么。我想知道，如果你用几句话概括一下，让 Unity 重回辉煌的策略是什么，你能告诉我们什么让投资者对你们实际执行这一策略有信心吗？然后再问一个问题。

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

是的。感谢您的提问。所以，非常简单地说，我们要创造执行力和责任感的文化，并以与过去开拓市场方式高度区别的方式前进。我们将迅速引入世界一流的人才。

我们正在引入公司新的领导层。我们将更好地倾听客户，并更加响应。您将会看到更快的产品创新。我们将与您分享我们的进展，随着我们的前进。

所以已经过去了 90 天。我们不想走得太远。但是，正如我在信中所说的，我在一开始就说过，我们是世界上唯一能够在这个非常重要的领域中占据重要地位的公司。所以我们处于一个很好的位置。

我可以告诉你，今天我比开始的那一天更加兴奋，因为我看到了这里的种种因素。人才在这里，技术在这里，资产在这里。我们的合作伙伴希望我们在我们的业务两个方面取得成功。广告业务，人们希望我们成为强大的竞争对手。

在我们的引擎业务中也是一样。所以每个人都在为我们加油。我们有一个愿景。我们有客户为我们加油，我们有所有的部件和零件。

我们所要做的就是执行。这是我想要的位置，因为我们能够执行，而且我们将会执行。这就是为什么你应该有信心。你将不得不稍微等一等，看看结果如何，但我们非常有信心。

**乔什·蒂尔顿** -- *沃尔夫研究 -- 分析师*

非常有帮助。然后也许对我来说只是一个快速的跟进。感觉以前对非游戏创作业务曾经有很多兴奋。也许我是在凭空想象，但我觉得你们曾经谈到过它的潜力超过游戏创作业务。

你显然来自游戏背景。你似乎非常专注于修复与那些游戏客户的关系，并改善业务的广告方面。那么当你进入这个新角色时，我们如何考虑对非游戏创作业务的前进轨迹的投资？

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

是的，很好的问题。我认为，我们将我们的行业业务视为我们在核心客户细分市场中发展的能力的自然延伸。所以我不认为它们是对立的。我们进行的所有技术投资和产品开发往往也会使我们在行业方面受益。所以从我们的角度来看，这里有很多热情。

多年来，我们一直在谈论这个问题，这也涉及到执行的问题。我完全相信这将会增长，但我们也需要对我们的优先事项非常清晰。因此，与我们现有的客户细分市场保持良好关系并在那里执行是第一要务。我们有足够的资源来进行第二项工作，即再次建设我们的行业，这也是我们认为是自然发展的一部分。

因此，如果我们能在那里更好地执行我们的市场开拓动作，我们可以同时做到这两点。

**乔什·蒂尔顿** -- *沃尔夫研究 -- 分析师*

非常有帮助。非常感谢。

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

不客气。

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

谢谢。在我们结束之前，我想请马特发表一些最后的话。

**马修·布罗姆伯格** -- *总裁兼首席执行官*

是的。我只是想感谢大家今天花时间与我们在一起。正如我与您分享的，我们相信我们拥有清晰的愿景和我们所需的所有要素，我们期待在前进过程中向您展示更多，我们非常感谢您的支持，我们期待很快再次见到您。

**丹尼尔·阿米尔** -- *副总裁，投资者关系*

谢谢。

**路易斯·维索索** -- *高级副总裁，首席财务官*

谢谢。

**Matthew Bromberg** -- *总裁兼首席执行官*

谢谢大家。

**时长：0 分钟**

## 与会者：

**Daniel Amir** -- *副总裁，投资者关系*

**Matthew Bromberg** -- *总裁兼首席执行官*

**Luis Visoso** -- *高级副总裁，首席财务官*

**Clark Lampen** -- *BTIG -- 分析师*

**Matt Bromberg** -- *总裁兼首席执行官*

**Matt Cost** -- *摩根士丹利 -- 分析师*

**Ross Sandler** -- *分析师*

**Gili Naftalovich** -- *高盛 -- 分析师*

**Dylan Becker** -- *威廉·布莱尔公司 -- 分析师*

**Parker Lane** -- *史提芬金融公司 -- 分析师*

**Josh Tilton** -- *Wolfe Research -- 分析师*

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| 美股盘中速递：Unity Software 涨 11.95%，分析师看好但 AI 冲击引发市场担忧 | Unity Software 涨 11.95%；Palantir Tech 涨 6.31%，成交额达到 48.92 亿美元；AppLovin 涨 15.46%，成交额达到 30.07 亿美元；Strategy 涨 3.03%，成交额达到 2 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/275350168.md) |
| 期权热点｜周一 U 大涨 9%，部分看涨期权飙升 225% | 美东时间 02 月 09 日，U 期权总成交 82044 张，看涨期权占比 78%，看跌期权占比 21%。 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/275401109.md) |

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