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title: "奶茶重回 10 元时代，喜茶率先反内卷，退出低价竞争！网友：不是 9.9 元不喝"
description: "喜茶宣布退出低价竞争，计划推出差异化产品以应对新茶饮市场的同质化竞争。尽管喜茶门店数量快速增长，网友对其价格策略反应不一，部分消费者表示不愿意接受高于 9.9 元的价格。喜茶目前在一线及二线城市占比约 62.64%，并在三线及以下城市扩展市场。"
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published_at: "2024-09-19T06:25:47.000Z"
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# 奶茶重回 10 元时代，喜茶率先反内卷，退出低价竞争！网友：不是 9.9 元不喝

> 喜茶宣布退出低价竞争，计划推出差异化产品以应对新茶饮市场的同质化竞争。尽管喜茶门店数量快速增长，网友对其价格策略反应不一，部分消费者表示不愿意接受高于 9.9 元的价格。喜茶目前在一线及二线城市占比约 62.64%，并在三线及以下城市扩展市场。

中式新茶饮的价格战，喜茶率先宣布 “休战”！

9 月 18 日，喜茶向事业合伙人发布了一封名为《为用户创造差异化的品牌和产品》的内部信。

喜茶在内部信中提出，目前对新茶饮赛道的观察是 “由于消费需求的增长与茶饮行业整体供应的增长不同步，面对有限的消费需求，行业内普遍选择了趋同的产品与品牌策略，导致陷入日益焦灼的同质化竞争”。

喜茶表示，接下来将不做同质化产品、不做单纯的低价内卷，将推出更多差异化的产品和品牌活动，同时还不会追求短期的开店速度与数量，更注重开店的质量与门店运营品质。

但对于喜茶退出低价竞争，不少网友表示 “谁便宜喝谁”“不是 9.9 不喝”，同时也有消费者表示自家附近开了间新的喜茶，但味道实在感觉没以前好喝。

近年来，新茶饮赛道可谓被 “卷” 字所裹挟，品牌之间的竞争已经从卷规模、卷价格，拓展到了卷联名。

随着一线茶饮市场逐渐饱和，通过加盟快速拓门店，推进下沉市场的布局，是不少新茶饮品牌的重要策略。根据喜茶今年年初发布的《2023 年度报告》的数据显示，截至 2023 年底，喜茶门店数突破 3200 家，门店规模同比增长 280%，成为行业内规模增长最快的品牌。

窄门餐眼最新数据显示，喜茶当前门店总量达 4334 家。这意味着，2024 年的前八个月，喜茶门店新增超 1100 家。

此外，窄门餐眼数据还显示，其门店在一线、新一线城市、二线城市的占比合共约 62.64%，三线、四线、五线城市占比分别约为 19.41%、12.62%、4.92%。也就是说，如今的喜茶已有约 4 成门店开在三线及以下城市。

在扩大下沉市场规模的同时，价格战也成为新茶饮行业竞争激烈的日常。

去年以来，奈雪的茶、喜茶、沪上阿姨、书亦烧仙草、茶百道、甜啦啦、益禾堂等多个品牌相继推出了 “周周 9.9 元”“9.9 元特价团购” 等活动，新茶饮产品的价格门槛进一步下调。

据华安证券5 月底发布的研报显示，过去三年，平价茶饮增速快于中价、高价，茶饮品牌 10 元以下消费占比从 7% 提至 30%，而 20 元以上占比从 33% 跌至 4%。

随着 “10 元以下” 成为了各大新茶饮品牌 “厮杀” 的重点区间，8 月 18 日，#奶茶价格集体跳水#！#奶茶重回 10 元以下#的消息冲上多个平台热搜。

不过，新茶饮市场规模增速却有所放缓。中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2023 新茶饮研究报告》显示，我国新茶饮市场规模增速预计将从 2023 年的 44.3% 放缓至 2025 年的 12.4%。

行业各种内卷叠加市场规模增速放缓，使得不少公司经营业绩下滑成为共识。

8 月 9 日，茶百道发出上市后首份盈利警告，根据初步评估，预期 2024 年上半年经调整净利润将较去年同期下降不超过 36.45%；净利润预计介于约 2.2 亿元至 2.5 亿元，较去年同期的 5.95 亿元下降不超过 63.03%。

8 月 2 日，奈雪的茶发布盈利预警，今年上半年，公司预计收入约为 24 亿元至 27 亿元；经调整净亏损为 4.2 亿元至 4.9 亿元，半年预亏额已接近 2022 年全年净亏损额。

从二级市场来看，今年以来，奈雪的茶（02150.HK）跌幅为 58.36%；茶百道（02555.HK）跌幅为 72.57%。

在此情况下，喜茶似乎准备对价格战、规模战说 “不”。在此次的内部信中喜茶也表示，“茶饮行业历史上，已经有过多轮不同的品类与品牌的兴衰浪潮，也曾出现过不少门店规模巨大的品牌，但规模并没有让它们成功穿越每次浪潮，因此门店规模并不是这个行业的关键。”

喜茶透露，“接下来的几个月，我们将严格把控开店速度与数量，严控门店加密，以用户的体验为出发点，切实提升开店质量及现有门店的运营品质。”

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- [HEYTEA.NA - 喜茶](https://longbridge.com/zh-CN/quote/HEYTEA.NA.md)

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