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title: "万元羽绒服成标配？原材料价格暴涨，暖冬成本高攀不起"
description: "随着原材料价格的暴涨，羽绒服的价格也在不断攀升，成为消费者难以承受的奢侈品。2023 年 11 月，羽绒服的平均价格在 500~1000 元之间的市场份额为 65.6%，而 1000~3000 元和 3000 元以上的市场份额分别为 8.0% 和 6.4%。知名品牌波司登的高端系列价格更是突破万元。消费者普遍感受到羽绒服价格的上涨，反映出行业背后的成本压力。"
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published_at: "2024-10-14T03:57:16.000Z"
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# 万元羽绒服成标配？原材料价格暴涨，暖冬成本高攀不起

> 随着原材料价格的暴涨，羽绒服的价格也在不断攀升，成为消费者难以承受的奢侈品。2023 年 11 月，羽绒服的平均价格在 500~1000 元之间的市场份额为 65.6%，而 1000~3000 元和 3000 元以上的市场份额分别为 8.0% 和 6.4%。知名品牌波司登的高端系列价格更是突破万元。消费者普遍感受到羽绒服价格的上涨，反映出行业背后的成本压力。

在很长一段时间里，时尚界普遍认为 “有品位的女性不穿羽绒服”。

在他们看来，臃肿的羽绒服是时尚的绝缘体，违背了 “要风度不要温度” 的时尚法则。

一代 “时尚教主”，郭敬明也曾在《小时代》里，通过顾里的角色表达出 “上海时髦女性不穿秋裤，不怕冷” 的观点。

羽绒服在许多人心中是 “土气” 的代名词，走的是性价比路线，和 “高端” 无关。但如今它却越来越贵了，成了消费者 “高攀不起” 的样子。

在 2023 年 11 月，全国重点大型零售企业羽绒服平均价格在 500~1000 元之间的品牌市场份额为 65.6%，1000~3000 元之间的品牌市场份额为 8.0%，3000 元以上的品牌市场份额为 6.4%。

知名羽绒服品牌波司登店里，其高端系列 “登峰系列” 定价更是突破万元。

为什么羽绒服作为 “亲民” 的保暖产品，越来越不亲民了？为什么现在羽绒服越来越贵了？

带着这些疑问，本期显微故事将走进羽绒服行业，去了解背后的原因。

以下是关于羽绒服行业的一些真实故事：

一、疯狂的鸭绒：从 20 万元涨到 60 万元

“今年可能是个冷冬，因为买不起羽绒服了”，26 岁的北漂魏雨打趣说。

去年魏雨以 210 元的价格，购买了一件轻薄羽绒马甲，今年想再购买时，同样一款羽绒马甲已经涨到 269 元。

虽然 50 元在北京买不到一件像样的衣裳，但接近四分之一的涨幅还是让魏雨感受到了压力，“毕竟工资都没涨这么多呢”。

刘宏伟也有同样的困惑，他在 9 月初以 369 元的价格在某购物软件上收藏了一件羽绒服，准备在天气变冷时购买。

然而，当十一假期的降温如期而至，他却发现那件羽绒服的价格已经飙升到了 500 多元，这让他有些后悔没有在反季时购买。

四川的张亮也分享了他的经历：“反季购买似乎也无济于事。”

他在去年冬天就看中了一件标价 488 元的羽绒服，但到了年初，价格已经涨到了 528 元，到了 8 月，价格更是涨到了 558 元。

对于消费者来说，这些价格变动可能让人感到意外，但对于羽绒服从业者向智来说，这并不是新闻，他在今年初就已经预见到了羽绒服的昂贵的趋势，“并且未来会越来越贵”。

向智所在的嘉兴平湖是羽绒服产业的重要基地，这里每年生产的羽绒服超过 3 亿件，占全国产量的 80%，是羽绒行业的风向标。

据向智介绍，**近年来 “涨价” 的压力笼罩在每一个平湖厂家的上方。**

“羽绒服所使用的鸭毛、鹅毛，鹅鸭养殖供应速度跟不上市场需求速度，所以现在原材料涨得厉害”，向智解释。

去年旺季时一吨新国标白鸭绒的价格大约是 20 万元，到去年底，价格已经涨到了 35 万元，今年更是一路飙升，从 48 万涨到了 60 多万元，白鹅绒甚至涨到了 132 万元每吨。

图 | 羽绒服价格行情表（数据来源：羽绒金网）  

而在羽绒服生产成本中，**原材料成本约占总成本的 75%，其中羽绒占大头，接近 50%**，“所以一旦羽毛涨价，羽绒服会立即贵起来。”

由于涨价太过迅猛，原材料一度像黄金、A 股市场出现了实时报价。

9 月末，向智曾以 55 万元一吨的价格订购了一批羽绒，到下午时，55 万就已经拿不到货物，一周不到时间，价格就来到了 60 万元，“再一犹豫，价格就到了 62 万。”

这些成本最终都会转嫁到消费者身上，使得羽绒服的价格不断攀升，这才有了今年羽绒服昂贵的状况。

做设计师的奇奇算了一笔账，以平均充绒量在 380 克的羽绒服为例，去年 1 吨 90 新国标白鸭绒价格 20 万元时，一件羽绒服用绒成本约在 78 元，算上面料费等，一件衣服出厂价也才 200 元。

而今年，仅羽绒的成本就超过了 200 元，如果使用白鹅绒，成本更是高达 450 元以上。

“这只是成本价，算上其他的物料费，出厂的成本就会接近 300 元，好的羽绒服成本更是超过 500 元，再各个流通环节加码，今年羽绒服注定昂贵。” 奇奇说。

二、月薪 2 万都不敢随便买的羽绒服

除了原材料涨价以外，羽绒服 “昂贵” 还有许多其他因素，人工费也是其中因素之一。

“但这都并不是核心原因。市面上许多羽绒服的充绒量多在 250 克以内，算上损耗、面料、胆料子、辅料、加工等，单件羽绒服成本增长也不过百元，按照服装行业毛利 50% 到 70% 计算，定价也应该在 500 元左右，但是现在市面上很少看到这个价位的羽绒服了，尤其品牌羽绒服，千元内的价格都很少了。”

曾在某家女装公司工作的邱雷介绍说，这是由羽绒服行业的特性决定的。

服装纺织是一个高周转的行业，业内通常会通过 “周转率” 来判断生意好坏。

这是因为服装上新速度快，如果当季衣服不能销售完毕，将被视为 “过季” 产品，价格将大打折扣。周转越慢，积压的货物越多，公司的生意面临的压力越大。

羽绒服作为典型的季节性产品，成本高于其他三季衣服，用户在购买频次低，决策所花时间长，为了回笼成本，公司面前只有两条路：**要么提高 “周转率”，要么通过涨价来覆盖成本。**

“服装去库存最好的方式就是直播”，邱雷介绍，这也是过去几年，许多羽绒服 “白牌” 的选择。

可随着直播红利见顶，越来越多服装品类、白牌加入其中开启价格战后，羽绒服品类渐渐扛不住了。

“直播间经常一件羽绒服 200 以内，以前原材料便宜还能拼拼，现在做不下来，涨价后消费者就不买单了”，向智说，而且很多平台为了留住消费者，推出了 7 天无理由退货，“而有些地方最冷的时候也就个把月时间，会有一些消费者买了衣服，卡着点退回来”。

这些被退回的衣服不能再销售，变成了商家的成本。

因此从去年开始，向智和身边不少朋友开始尝试往高端方向转型，在他们看来，“只要利润足够高，哪怕流转率低一些，也能赚到钱”。

可高端化转型的道路，也不是那么好走。

“高端的话，你得有自己的设计吧？” 邱雷说，以前大家可以通过 “借鉴” 的模式去打造爆款，但是同质化太严重，以至于价格战严重，所以想要 “高端”，首要就是得做一些 “差异化” 的设计。

可目前服装行业款式多，产品风格也更加突出，因此对公司的选品、开品能力要求更高了。

另一方面，羽绒服的造价成本高昂，一旦滞销对公司来说是不小的累赘。

此外，羽绒服不是高频次使用的日用品，消费者并不会大量囤货，因此季节 “流量” 对商家来说十分重要，这也导致了羽绒服品牌的营销费水涨船高。

以国民品牌波司登为例，从 2019 财年到 2023 财年，波司登的销售成本呈现整体上涨趋势，分别为 34.40 亿元、42.76 亿元、48.07 亿元、61.71 亿元、61.25 亿元。

近五年半以来，销售成本累计达到 268.49 亿元。

这是营销费用不断增加导致的。

波司登财报显示，近五个财年以来，波司登包含广告宣传费用等营销支出在内的分销开支从 24.5 亿元上涨到 61.7 亿元，2022 财年的分销开支占总收入比重接近四成。

“根本原因还是在于羽绒服不是刚需消费，而是改善型消费”，邱雷解释，羽绒服主动 “变贵”，就像是在大环境不好的情况下，奢侈品纷纷涨价一样，本质上是在筛选 “有实力” 的付费客群。

“近两年不是有很多爆文，说月薪 2 万住不起快捷酒店、月薪 2 万打不起羽毛球，很快又要出现新的新闻，就是月薪 2 万都穿不起羽绒服了”，邱雷说。

三、涨价！内卷！厂家再也笑不出来了

羽绒服售价走高的背后，不少人纷纷转至普惠型保暖服的购买行列中，军大衣的销量猛增。

还有不少人选择不购买，或者将旧羽绒服拆除后自己找地方加工。

**“消费者们对羽绒服的需求在下降”，这种下降也传递到了从业者那里。**从 8 月开始，服装师奇奇就陷入了巨大的 “失业恐慌” 中。

在服装设计领域，羽绒服的设计费用最贵，奇奇此前都是按张收费，一张图费用在 1500 元左右。以往 8 月到 10 月都是羽绒服的设计旺季，“这时候会有许多订单上门”。

但是今年，原材料涨价后，许多羽绒服生产商选择观望，或者改为销售去年的存货，设计需求量急速下降，设计费用也降到了每张图 1100 元左右。

对此奇奇耸耸肩，“消费者原本就紧巴巴的，原材料还涨价，老板们肯定要减少上新数量来控制成本，或者直接去开发一些畅销款来保证成本”。

除了设计上新上保守，老板们也会在各个环节考虑成本。

如在羽绒的填充物选择上，选择价格更为低廉的旧国标 90% 白鸭绒、80% 白鸭绒或者 70% 白鸭绒来进行填充。90%、80%、70% 指的是绒子含量，含量越高，越保暖且价格越高。

“70% 是达标，80% 是抗寒，90% 是优秀”，向智介绍说，因南方冬天比较温暖，哪怕看上去是同样的羽绒服，许多 “定向” 销售到南方的羽绒服就会采取 70% 和 80% 的含绒量，价格也会便宜不少。

**充绒量、蓬松度也是重灾区。**

“充绒量指的是全部羽绒的重量，单位应该是克，但很多小商家会选择混淆视听，写充绒量 90%；蓬松度越高，价格也越贵”，向智说，为了控制成本，不少正规厂家会选择推出 “轻薄” 羽绒服，减少含绒量，而小厂家则会选择伪造 “水洗标” 等来营造出 “高质量”。

还有不少老板，选择自己出来做 “销售”。

“以前平湖多是批发为主，或者给直播供货，今年很多厂家自己开始做账号，避免中间环节”，邱雷说。

“但光从成本上去节省，不是长久之计”，向智说，这样本质上还是在进行 “价格战”，而他身边许多同行都在尝试其他的路径。

比如，去寻找防寒的 “平替” 产品、转型去做冲锋衣或者其他季节的衣服，“距离嘉兴 200 多公里的浙江台州三门县恰好是冲锋衣之乡，冲锋衣比羽绒服接地气，今年很多同行过去考察生意了。”

还有一些同行在尝试做品牌，或者研发更多的 “黑科技” 面料等，来内卷产品本身。

卷的尽头在哪里，向智并不知道。

但在末尾，向智突然做了一个 “自我介绍”，“我以前干产品经理的，现在是回来继承家业，目前我们准备开个科技公司，看看能不能做一些创新。我觉得接下来服装行业的高端领域，也会卷起来”。

接着他又说，“平湖很多商家孩子都在国外留学，学服装设计，我觉得这也是未来的趋势吧。”

“就像我说的，我们这行不是刚需，所以大家都在努力学习奢侈品。”

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