30 天狂揽千万美金，老外疯抢的拖把长啥样？

作者：晓芸

题图来源 | pexels

在潮起潮落的跨境江湖中似乎从不缺一夜暴富的神话。

2024 年 8 月，一条关于 “蒸汽拖把” 的视频引爆了 TikTok，在短短数天内收获了 2300 万播放，为品牌 Schenley 带去了近 380 万的销量，而视频主人 @happylittle_home 的粉丝数仅 2.19 万。

这一出 “蚂蚁搏大象” 的戏码，艳羡了一众品牌方。事实上，这已经不是 Schenley 第一次上演以小博大了，早在 6 月就与另一名小微达人合作，以 3.56 万粉丝赢得近 1500 万曝光。

截至 2025 年 2 月，Schenley 的 TikTok 小店总成交额达 1340.23 万美金，且其多款产品仍霸榜亚马逊 Best Seller 前 10 名。

那么，Schenley 是如何在 TikTok 上打造爆款视频？又是如何在爆红后迅速站稳脚跟？

单品月销售超千万元

笔者了解到，Schenley 隶属于深圳辛恩励科技有限公司，成立于 2021 年，专注于家庭清洁场景的创新型产品研发，在小家电领域是个彻头彻尾的新人。

Statista 数据显示，2023 年全球小家电市场规模约为 2430 亿美元，2028 年将增长至 3050 亿美元。小家电市场向来是出海行业里的红海赛道，在 “大赛道、小品类、高度细分” 的市场特征下，作为新入局者，找准方向尤为重要，Schenley 自然也深谙于此。

2024 年，Schenley 的蒸汽拖把「Hestia」在 TikTok 上迅速爆红，仅一个月就售出了 1.6 万台，总成交额达 1052.36 万元，拿下了 TikTok 的家电品类排行榜第一名，把蒸汽拖把这一原先不温不火的品类重新带回了消费者的视野。

图源：kalodata

那么，在品类繁多的清洁小家电中，Schenley 为何会挑中 “蒸汽拖把” 这一并不起眼的类目呢？

根据 Business Research Insights 数据，2024 年全球蒸汽清洁器市场规模约为 38.6 亿美元。预计到 2033 年，全球蒸汽清洁器市场规模将达到 74.8 亿美元，期间复合年增长率为 7.6%。其中，北美地区是全球最大的蒸汽拖把消费市场，市场份额约达 35%。

图源：Business Research Insights

一方面，由于全球疫情爆发，使得人们对消毒杀菌的需求大幅增加，蒸汽拖把的销量迎来爆发，增速持续扩大，市场前景广阔。

另一方面，作为清洁家电中的细分品类，蒸汽拖把最初主要应用于医院、实验室等需要严格消毒的环境，进入 C 端家用领域的时间较短，且相较于吸尘器、扫地机等大热类目，仍有较大的创新潜力和发展空间。

因此，Schenley 瞄准了北美清洁家电市场，并围绕 “蒸汽拖把” 这一核心品类做文章。笔者观察到，爆红后，Schenley 并不急于进行品类扩充，而是围绕 “地板清洁、地毯清洁、常规清洁” 等场景打造细分产品，将 “蒸汽清洁器” 这一核心品类打穿、打透。

同时，Schenley 还采取了多渠道并行的出海策略，不仅开通了独立站和 TikTok Shop，还入驻了亚马逊、沃尔玛等海外主流电商平台，构建一个全方位、多层次的销售网络，提升品牌在目标市场的渗透力和竞争力。

通过多元化的销售策略，Schenley 分别拿下 2024 年 TikTok、亚马逊、沃尔玛的畅销书第一名。截至目前，Schenley 的多款产品仍霸榜亚马逊 BS 前 10 名，单品月销量超过 3000 台，单品月营收超数十万美元。

聚焦核心用户，构建差异化优势

Schenley 深知，在小家电的同质化红海中，只有找到自己的核心用户群体，围绕用户打造具有差异化价值的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，构筑起品牌护城河。

因此，Schenley 在调研后，将核心目标人群锚定为 “家庭主妇”，并在品牌建设和产品设计上充分考虑了核心用户的需求和偏好。

品牌建设方面，Schenley 以 “让清洁过程变得简单而优雅” 为使命，通过 “用高效的清洁工具，从单调乏味的家务中解放出来，将时间归还给家人” 这一温情叙事，激发品牌与消费者之间的情感共鸣。

图源：Schenley

同时，Schenley 还会为产品取名，通过为冰冷的科技产品赋予拟人化的情感期待，塑造一个充满人文关怀的、差异化的品牌形象，有效提升了品牌的市场认知度和忠诚度。

比如说，「Hestia」源自古希腊神话中的炉灶与家庭女神，象征着家庭、温暖、和平；而「Iris」有彩虹女神和鸢尾花的含义，传递出美丽、优雅、希望和快乐；「Doris」则源自希腊神话中的海洋女神，象征着优雅、高贵和女性魅力……

图源：Schenley

不过，Schenley 也知道，无论市场定位多么精准、情感营销多么动人，最终仍需回归到产品本身。在产品上，Schenley 始终围绕 “简单而优雅” 的品牌理念，根据用户真实需求，进行差异化创新。

以其主打产品「Hestia」为例：在形态设计上，Schenley 采用了轻量化的后置机身设计，整体形态轻盈优雅，不仅更符合人体工程学原理，对女性用户的使用体验也更友好。

在颜色选择上，Schenley 则采用深粉色进行点缀，与市面上常见的黑白灰产品形成鲜明对比，从而形成差异化的视觉记忆点。

而在功能上，Schenley 则将 “多功能、多配件，自由组合” 作为核心卖点，通过推出一系列专用附件，让用户可以根据不同需求自由选择和拆卸组装，实现浴室、厨房、窗户等多场景的清洁需要，满足用户的多元化和自主性需求。

此外，合理的价格定位也是 Schenley 能够脱颖而出的关键原因。在独立站上，Schenley 的产品价格范围处于 49.9 美金-399.9 美金之间，但其核心单品价格保持在 99.9 美金-129 美金之间，属于中端价位，既保证了产品质量，又降低了用户的决策成本。

Schenley 的 TikTok 爆款法则

2024 年 8 月，Schenley 与小微达人 @happylittle_home 合作的一条视频引爆了 TikTok，以 2.19 万的粉丝收获了近 2300 万播放，直接带动了约 380 万元的销售额。

Fastmoss 数据显示，截至 2025 年 2 月 20 日，Schenley 的 TikTok 小店总销量约 14.85 万，总成交额达 1340.23 万美金，位列家电类目月度热销榜第 5 名，其中达人带货的销量占比高达 91.12%。

图源：Fastmoss

在 Schenley 的带货视频中，有多条视频播放量都超过千万，而达人的粉丝数却不到 5 万。可见，Schenley 在 TikTok 上的成功并非偶然，而是建立了一套精准高效的投流策略，能够批量筛选生产出一系列爆款视频。

在达人合作中，Schenley 并不重视粉丝数量，而更看重达人与产品的匹配度。Fastmoss 数据显示，截至 2025 年 2 月 20 日，Schenley 共建联了 1.6 万位达人，其中约 39% 的达人粉丝数都在 1-5 万之间，主要聚焦腰尾部达人，瞄准居家博主、家庭主妇、收纳博主等家居生活类达人。

通过与大量的生活类的小微达人合作，Schenley 能够形成一张大范围的辐射网络，并较为精准地实现对潜在用户的信息触达，将产品信息有效地传递给目标受众。

图源：Fastmoss

而除了 “广撒网，多捞鱼” 外，Schenley 在视频内容的把控上也有自己的爆款法则，笔者将其归纳为 “具体生活场景 + 刚需痛点 + 真实效果展示”。

在视频中，达人通常手持 Schenley 的产品，对冰箱、灶台、烤箱、瓷砖地缝等常见生活场所进行清洁，展示产品如何清理这些家庭卫生难点，最后再通过前后对比的方式，直观展示真实的清洁效果。

同时，Schenley 的带货视频并不追求完美的画面效果，而是更注重内容的真实性和实用性。这种真实粗糙、带有浓厚的生活气息的风格不仅更容易引起观众的共鸣，也增强了用户的信任感和购买意愿。

以和生活类小微达人 @Shanisty Johnson 的合作为例，在视频中，Shanisty 一边清洁白色门框，一边评价产品，随后转场至墙壁、门帘、冰箱门等多个地方，通过极具生活气息的话语和前后对比，强调产品的高效性和多场景适应性，最终以 3.7 万粉丝为品牌赢得了 1768 万次曝光，拿下了 59.6 万美金的销售额。

图源：TikTok

除此之外，Schenley 还入驻了 Facebook、X、Youtube、Instagram 等海外主流社媒平台，通过内容种草、社群营销、邮件营销等手段深耕北美市场，不断扩大品牌知名度。

BrandArk 观品牌

根据海关总署数据，2024 年 1-7 月，中国小家电出口量达到 20.6 亿台，出口额约 4091.9 亿元人民币，同比增长 18.1%。

小家电出海早已进入白热化阶段。Schenley 作为新人，并没有莽撞入场，而是找准方向，深耕 “蒸汽清洁” 这一细分赛道，并围绕核心用户群体进行微创新，打造 “强设计感 + 多功能” 产品，最终构建起差异化的品牌护城河。

同时，Schenley 通过 “广撒网，多捞鱼” 的达人营销策略，利用 “具体生活场景 + 刚需痛点 + 真实效果展示” 的内容公式，多次上演以小博大的好戏，成功打造了多个爆款视频。

未来，Schenley 能否走得更远，值得期待。