--- title: "Phathom 对 Voquezna 营销的 ‘轻松’ 策略内部揭秘" description: "Phathom Pharmaceuticals 正在继续其对 Voquezna（治疗胃食管反流病的药物）进行轻松幽默的营销方式，最新的直接面向消费者的广告活动中邀请了喜剧演员 Kenan Thompson。新广告名为 “Kick Some Acid Cooking Show”，展示了 Thompson 在准备美味佳肴的同时讨论该药物的好处。Phathom 旨在通过将幽默与亲和力结合来区分其广告，目" type: "news" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/236803865.md" published_at: "2025-04-21T13:11:24.000Z" --- # Phathom 对 Voquezna 营销的 ‘轻松’ 策略内部揭秘 > Phathom Pharmaceuticals 正在继续其对 Voquezna（治疗胃食管反流病的药物）进行轻松幽默的营销方式，最新的直接面向消费者的广告活动中邀请了喜剧演员 Kenan Thompson。新广告名为 “Kick Some Acid Cooking Show”，展示了 Thompson 在准备美味佳肴的同时讨论该药物的好处。Phathom 旨在通过将幽默与亲和力结合来区分其广告，目标是针对侵蚀性和非侵蚀性胃食管反流病患者。该活动包括多种媒体格式，并希望通过 Thompson 的人气来提升网站流量，从而增强用户参与度 当 Phathom Pharmaceuticals 去年为 Voquezna 推出首个直接面向消费者的广告时，采取了一种轻松的方式，派出一个动画蓝色超级英雄吉祥物，进行了一场类似于 “Osmosis Jones” 的旅程，进入一个患有胃食管反流病（GERD）的人胃中，在那里他发誓要 “踢走一些酸”。这种古怪的精神现在继续延续到 Voquezna 最新的 DTC 广告活动中。 这则针对 GERD 治疗的新广告以 Kenan Thompson 为主角，他是 “周六夜现场” 历史上任期最长的演员。在周一首播的广告中，这位喜剧演员主持了 “踢走一些酸烹饪秀”，在展示他如何用夸张的风格准备一顿美味佳肴的同时，讨论 Phathom 的药物如何帮助减少与他的非侵蚀性 GERD 相关的烧心。 Thompson 制作的许多食物都是 GERD 症状的常见诱因，包括一种巧克力甜点和用番茄、大蒜和洋葱制成的迷你比萨饼。在他专注于戏剧性展示烹饪技巧的同时，上述蓝色超级英雄现在已迁移到 Thompson 的胃中，插入更多关于 Voquezna 作为侵蚀性和非侵蚀性 GERD 治疗的信息。 根据 Phathom 的首席商业官 Martin Gilligan 的说法，Thompson 在构思广告创意的过程中 “非常合作”，这与他每周在 “周六夜现场” 中扮演各种不同角色的才能相契合。 Gilligan 在接受 Fierce Pharma Marketing 采访时表示：“这有点体现了他的个性，并与他的 GERD 状况相结合。” 根据这位高管的说法，Phathom 之所以招募 Thompson 作为该药物的代言人，主要是基于他的知名度和亲和力。但制药公司与 Thompson 的关系早在他开始主演 “GERD 不是笑话” 广告活动之前就已经建立，这一活动于 3 月底开始推出。 在得知这位演员被诊断为非侵蚀性 GERD 后，“我们联系了他，并向他介绍了 Voquezna，他联系了他的医生并开始服用该药物，他的效果非常好，” Gilligan 说。 因此，当我们着手制作新广告活动时，他表示：“我们看到一个机会，可以引入一个人，大家都认识，大家都喜欢——而且我们本身就有一个轻松的广告，考虑到动画和现场元素，所以我们通过引入 Kenan，将其提升到一个新的水平，带有一点幽默。” Gilligan 表示，这种对待一种严肃药物的轻松方式是故意的。 他说：“我们有一种不同的化合物，机制也不同，因此我们所做的一切都是为了保持这种差异化的主题。” 他指出，许多其他制药广告似乎只是稍微不同的配音重复相同的公式和图像。 Gilligan 继续说道：“我们想确保我们有一些不同的东西。做到这一点的一种方式是——这不是幽默，而是轻松。因为我们不想让疾病成为笑柄。” 在玩味与彻底幽默之间保持平衡，Phathom 旨在让观众在拥挤的药物广告海洋中脱颖而出，同时也深入挖掘可关联性。例如，这则新广告通过 “不同” 以及突出几种可能引发 GERD 症状的 “正常” 食物来实现这些目标，Gilligan 说。 他说：“然后你再加上像 Kenan 这样的人，大家都认识，然后就把整个联系都串联起来了。” Phathom 的首个 Voquezna 广告大约在去年这个时候推出，距该药物获得 FDA 批准治疗侵蚀性 GERD（也称为侵蚀性食管炎）仅几个月。自那时以来，它又获得了一个新的认可，表明可以用于治疗与非侵蚀性 GERD 相关的烧心。 因此，这一新广告活动的目标是整个 GERD 人群，Gilligan 说。 他说：“他们的症状完全相同；患者的旅程相同；人口统计相同——所以实际上没有区别。” 他解释道：“我们在广告中分享了我们认为是激励数据，谈论愈合，这显然与侵蚀性 \[GERD\] 相关，但主要信息是 24 小时的烧心缓解……而这种烧心缓解适用于所有 GERD 患者。” 除了将在广播和连接电视、社交媒体以及医生办公室候诊室播放的新广告外，“GERD 不是笑话” 广告活动还包括数字广告和与医疗专业人士讨论 GERD 的讨论指南，附有 Thompson 的幽默插话。 Gilligan 表示，公司将关注这位喜剧演员主导的广告如何推动 Voquezna 网站的流量——“我们相信 Kenan 的加入在这方面已经非常有帮助，” 他指出——最终，询问医生关于该药物的人数。 在上个月的全年财报中，Phathom 统计了自推出至 2 月 21 日的 Voquezna 处方超过 30 万份，该公司表示这代表着自第三季度报告以来的 110% 的增长。Phathom 将最初的 “Voquezna 可以踢走一些酸” 广告活动归功于接触到数百万 GERD 患者并推动处方请求。 Voquezna 系列产品的收入——迄今为止，Phathom 唯一的产品——在 2024 年达到了 5530 万美元，而 2023 年为 70 万美元，这得益于 Voquezna 在 2023 年底的推出。 ### Related Stocks - [PHAT.US - Phathom Pharmaceuticals](https://longbridge.com/zh-CN/quote/PHAT.US.md) ## Related News & Research | Title | Description | URL | |-------|-------------|-----| | Phathom Pharmaceuticals 轉向專注於胃腸道領域，目標是在 2026 年下半年實現盈利，CEO 在 Guggenheim 峯會上表示 | Phathom Pharmaceuticals 首席執行官 Steven Basta 在古根海姆峯會上宣佈，公司正專注於胃腸病學，目標是在 2026 年下半年實現盈利。該公司的產品 VOQUEZNA 於 2023 年 11 月推出，首年收入 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/275987764.md) | | Phathom Pharmaceuticals（PHAT）啓動 1.3 億美元的公開募股 | Phathom Pharmaceuticals (PHAT) 已啓動公開募股，計劃籌集約 1.3 億美元，涉及 688 萬股，每股定價為 16.00 美元。這些資金將用於支持一般企業用途，包括研發。該公司面臨重大財務挑戰，負利潤率和 Alt | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/271899916.md) | | Phathom Pharmaceuticals 在宣佈計劃進行股權融資後股價下跌 | Phathom Pharmaceuticals 的股價下跌 10.1%，至 16.25 美元，此前該公司宣佈計劃進行一項涉及股票和預先融資認股權證的股權融資，交易規模未披露。該公司旨在將所得款項用於一般企業用途，包括營運資金和研發。預計第四 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/271842495.md) | | Phathom Pharmaceuticals 展示了強勁的銷售實力，並將目標定為 2026 年實現盈利 | Phathom Pharmaceuticals（納斯達克代碼：PHAT）報告第四季度銷售額為 5700 萬至 5800 萬美元，超出市場共識預期。公司更新了 2025 財年的收入指引，預計為 1.745 億至 1.755 億美元。Voque | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/271945458.md) | | Phathom Pharmaceuticals 報告稱，第四季度淨收入為 5700 萬至 5800 萬美元，全年淨收入為 1.745 億至 1.755 億美元 | Phathom Pharmaceuticals 報告了初步的第四季度淨收入約為 5700 萬至 5800 萬美元，2025 財年的淨收入為 1.745 億至 1.755 億美元。第四季度的 GAAP 運營費用預計為 5900 萬至 6100 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/271836449.md) | --- > **免责声明**：本文内容仅供参考，不构成任何投资建议。