--- title: "泡泡玛特如何将玩具转变为下一个潮流文化现象" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/238913201.md" description: "泡泡玛特是一家总部位于中国的零售商，正在利用日益增长的 “成人玩具经济”，该经济每年为成人爱好者创造 90 亿美元的玩具销售。该公司专注于销售盲盒中的收藏设计师玩具，吸引消费者的怀旧情感和发现的刺激。自 2022 年进入美国市场以来，泡泡玛特已开设多个门店，并在去年报告了 18.3 亿美元的收入，同比增长 107%。该品牌的成功得益于原创知识产权、战略合作以及反映街头潮流的 “掉落文化”，使收藏品成为一种自我表达和投资的形式" datetime: "2025-05-06T12:06:18.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/238913201.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/238913201.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/238913201.md) --- # 泡泡玛特如何将玩具转变为下一个潮流文化现象 如果说 Beanie Babies 证明了什么，那就是成年人也喜欢玩具。尽管自那一系列玩具引发大众狂热已经过去了 **30** 年，但怀旧、稀缺和玩乐的愉悦感的结合依然推动着现在被称为 “成人玩具经济” 的现象。 这一群成年爱好者每年在玩具销售中占据高达 **90 亿美元** 的市场份额，常见的热门玩具包括 **乐高**、**美国女孩** 和 **凯蒂猫**。事实上，根据 Circana 的数据，今年首次出现了 **学龄前儿童的玩具需求被 18 岁以上消费者的需求所超越** 的情况。这些爱好者会为新品发布排队，在线转售独家商品以获利，并且已知会在稀有物品上投资五位数或更多。 总部位于中国的专业零售商 **泡泡玛特** 正是围绕这种热情而建立，主要以盲盒形式销售可收藏的设计师玩具，这意味着人们在购买时并不知道自己将获得系列中的哪一款玩具。其大多数客户都是成年人。 “全球粉丝文化、收藏社区和怀旧购物的兴起，创造了对我们所提供产品的普遍需求——**高质量的设计师收藏品，带有惊喜元素**，” 泡泡玛特北美负责人 Larry Lu 在接受 _Retail TouchPoints_ 采访时表示。“我们的盲盒概念与全球消费者产生共鸣，因为它抓住了 **发现的刺激和收藏的乐趣**。此外，美国市场有着强大的流行文化和街头服饰社区，这与我们的业务自然契合。我们在全球的成功证明了这一模式的力量，而我们在美国的快速扩张也表明这一模式在这里已经开始扎根。” 美国首家永久性泡泡玛特店位于美国梦购物中心。（图片来源：泡泡玛特） 泡泡玛特成立于 2010 年，2022 年进入美国市场，在洛杉矶开设了一个快闪店，随后在新泽西的美国梦购物中心开设了永久性店铺。2024 年，公司在美国开设了 **20** 家门店，今年还将在全国 “关键文化中心” 开设更多门店。对于没有门店的市场，泡泡玛特还在高流量区域如购物中心和机场设有 **43 个机器人商店——自动售货机，出售盲盒**。 这一不断增长的美国市场存在，加上其在海外的 **100** 多家门店，去年为公司带来了 **18.3 亿美元** 的收入（同比增长 **107%**），巩固了泡泡玛特在蓬勃发展的成人玩具经济中的核心地位。顺便提一下，这一经济体没有任何放缓的迹象——仅玩具收藏品在 2024 年就占据了美国 **139 亿美元** 的销售额，预计到 2034 年这一数字将增长至 **382 亿美元**。以下是这家玩具店如何利用流行文化和热潮文化，定期引发成人购物狂潮的内幕。 ## **泡泡玛特的热潮零售策略** 与大多数其他玩具店不同，**泡泡玛特围绕原创知识产权建立**。许多自有品牌，包括 **怪物们**、**莫莉**、**Hirono** 和 **SkullPanda**，都已走红，其中一些毛绒玩具在 **10** 分钟内就售罄。事实上，去年该公司的毛绒玩具类别增长了 **1289%**。 怪物艺术系列以国际杰作为灵感，推出了对怪物角色的新诠释，以庆祝泡泡玛特在巴黎卢浮宫的店铺开业。（图片来源：泡泡玛特） “我们的原创知识产权是全球热情社区的核心，” Lu 解释道。“通过发现和开发引人入胜的角色，我们创造了超越收藏的粉丝文化。**我们的高质量设计和以故事为驱动的方法使每次发布都备受期待**，与客户和粉丝之间建立了深厚的情感联系。盲盒格式增加了互动元素，而限量版艺术家合作则为每个系列引入了新鲜创意。” 这些合作包括一些流行文化中的大牌——**迪士尼**、**哈利·波特**、**漫威** 和 **三丽鸥**——但团队对引入泡泡玛特的合作对象和内容非常挑剔，Lu 表示，合作必须具备 **文化相关性**、**持久性** 和 **视觉吸引力**，能够适应其独特的玩具格式。 粉丝们热切期待泡泡玛特的新品发布。（图片来源：泡泡玛特） 但真正推动泡泡玛特销售的是其 **发布文化，源于街头服饰领域**，新玩具系列定期吸引大量人群并迅速售罄。“如今的收藏品不仅仅是玩具——它们是一种自我表达、怀旧甚至投资的形式，” Lu 说。“**对于我们的许多客户来说，泡泡玛特的玩偶就像运动鞋、设计师包或街头服饰的限量版一样**——它们是限量版，具有价值，并且能够建立社区。我们还看到越来越多的时尚前卫消费者拥抱收藏品，并将我们的毛绒角色进行造型。**这种文化转变使设计师玩具成为一种生活方式产品**，而不仅仅是儿童的玩具。” 为了不断激发这种热情，泡泡玛特 **不断更新库存**，推出新系列、惊喜发布和合作，吸引人们不断回归。**TikTok Shop** 也帮助公司推动了 “惊人的势头”，通过实时开箱进一步激发了病毒式需求，Lu 补充道。 ## **商店与粉丝中心的完美结合** 虽然在线销售是泡泡玛特业务的重要组成部分，尤其是在推广新合作和产品方面，但商店仍然是公司的核心。除了作为销售点，**泡泡玛特的商店还充当社区中心，让粉丝们连接、交易和分享他们的收藏**，加深了他们与品牌的关系。 泡泡玛特在美国洛杉矶开设快闪店的举措受到了美国粉丝的热烈欢迎。（图片来源：泡泡玛特） 公司通过定期举办艺术家签名会和主题活动来鼓励这些社区聚会，例如在洛杉矶世纪城购物中心的情人节花卉活动和在纽约市唐格拉姆购物中心的蛇年泡泡活动。这些活动都旨在增强社区感，使泡泡玛特的顾客不仅仅是消费者，而是真正的粉丝。 “泡泡玛特的商店旨在让人们发现——我们创造融合艺术、零售和体验的空间，” 卢说。“每个地点都旨在让顾客沉浸在设计师玩具的世界中，配有引人注目的展示、超大角色装置和引人入胜的视觉故事讲述。**不过，核心驱动力是盲盒形式带来的刺激。你不知道自己会得到哪个设计，使每次访问都像是一场游戏。**” 包括 **名创优品**、**Line Friends** 和 **大创** 在内的许多其他类似亚洲零售商也在关注美国市场，但卢表示，泡泡玛特凭借其对玩具的专注以及原创的艺术家主导知识产权，具有竞争优势。 像其机器人商店这样的创新零售概念也帮助泡泡玛特保持领先。不仅这些自动售货机提供 24/7 的可达性和即时满足感，而且它们还 **作为一种低成本的方式，让零售商在新市场中评估消费者兴趣**，以便扩展其店铺布局。 卢表示，今年泡泡玛特的店铺扩展绝对在计划之中，还有更多的线下体验。“除了零售，我们还将扩大与艺术家的合作——包括我们受欢迎的毛绒玩具系列的新成员——同时继续向全球观众介绍新鲜的创意人才。**今年的重点是扩大我们的成功，并将更多粉丝带入泡泡玛特的世界。**” ### 相关股票 - [09992.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/09992.HK.md) ## 相关资讯与研究 - [段永平：泡泡玛特不会做假账 我得买够泡泡玛特再接近王宁](https://longbridge.com/zh-CN/news/281733639.md) - [段永平态度反转背后：泡泡玛特的价值重估](https://longbridge.com/zh-CN/news/282126736.md) - [泡泡玛特王宁：尊重时间，尊重经营](https://longbridge.com/zh-CN/news/282113169.md) - [业绩神话遭遇股价回调：泡泡玛特的认知错位与真相](https://longbridge.com/zh-CN/news/281818413.md) - [段永平称泡泡玛特是中国产品国际化先驱](https://longbridge.com/zh-CN/news/281711487.md)