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title: "AstroNova 的销售额在重组过程中出现下滑"
description: "AstroNova (ALOT) 在 2026 财年第二季度报告了 10.9% 的收入下降，原因是领导层变动和销售流程重组。产品识别部门由于客户流失出现了 8.9% 的下降，而航空航天部门则面临 15.1% 的下降。公司正专注于客户获取和保留，推出新的打印解决方案，并重组债务。管理层旨在改善利润率和客户保留，预计在未来几个季度会有更好的业绩，尽管短期财务风险仍然较高"
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url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/256734516.md"
published_at: "2025-09-10T11:39:48.000Z"
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# AstroNova 的销售额在重组过程中出现下滑

> AstroNova (ALOT) 在 2026 财年第二季度报告了 10.9% 的收入下降，原因是领导层变动和销售流程重组。产品识别部门由于客户流失出现了 8.9% 的下降，而航空航天部门则面临 15.1% 的下降。公司正专注于客户获取和保留，推出新的打印解决方案，并重组债务。管理层旨在改善利润率和客户保留，预计在未来几个季度会有更好的业绩，尽管短期财务风险仍然较高

AstroNova（ALOT -11.74%）报告了 2026 财年第二季度同比下降 10.9% 的收入，管理层强调了领导层变动、销售流程重组以及在产品识别和航空航天领域的战略转变。该摘要突出了关键的管理举措、运营挑战以及基于最新财报电话会议的短期财务展望。

## AstroNova 重组销售以实现产品识别的转机

**AstroNova**（ALOT -11.74%）的产品识别（PI）部门经历了同比下降 8.9% 的收入，主要由于客户流失和 260 万美元的重复供应、零件和服务收入下降。新的打印解决方案，包括 QL 425、QL 435 和升级版的 Emtek 800 型号，于 7 月和 8 月推出，但尚未对收入产生显著贡献。

> "我将销售团队重组为两个团队：客户获取和客户保留。这使我们重新聚焦于照顾现有客户和赢回失去的客户，同时获取新客户。我们还在努力改变销售团队的技能，以与我们的新产品相匹配。我们现在提供的新打印解决方案，尤其是显著更大且更高价值的打印解决方案，是客户的资本项目。这与我们过去销售传统桌面打印机的方式截然不同。销售周期更长，客户的需求更具体。我们在新的市场进入策略上取得了进展，并相信结果将在接下来的几个季度开始显现。"
> 
> \-- Yorek Itmann，首席执行官

这种向双重、以客户为中心的销售结构的转变标志着商业执行的根本变化，但在客户保留率和高价值硬件销售稳定之前，短期财务风险仍然较高。

## 航空航天部门面临量和结构压力

航空航天部门的收入同比下降 15.1%，主要受到与去年非经常性出货量的艰难比较以及 140 万美元（或 37%）的部门营业收入下降的影响。ToughRider 640 飞行甲板打印机的生产于 6 月开始，代表了部门出货量的一半，管理层目标是在接下来的几个季度实现超过 80% 的采用率，并强调由于商用飞机的生产率，长期需求稳定。

> "在本季度，我们开始向一家主要的飞机原始设备制造商（OEM）发货 ToughRider 640。因此，ToughRider 占第二季度出货量的 50%，并仍在朝着超过 80% 的目标前进。该部门 45% 的收入来自售后销售和服务，约 10% 的硬件销售依赖于备件替换机器。然而，对于新建飞机，我们看好商用飞机生产率增长带来的长期顺风。"
> 
> \-- Yorek Itmann，首席执行官

ToughRider 产品的份额增加以及对售后销售的显著依赖增强了中期收入的可见性，但对新建活动和高备件需求的依赖使业务面临与航空航天行业相关的周期性风险。

## 债务重组和现金管理支持转机

截至 2025 年 7 月 31 日，AstroNova 在上半年偿还了 510 万美元的债务，现金和总流动性为 1040 万美元，杠杆比率为 3.5 倍的融资债务与调整后的 EBITDA。银行对固定费用覆盖比率给予了豁免，债务重组讨论正在进行中，预计将在 60 天内完成。

> "银行对第二季度的固定费用覆盖比率给予了豁免，我们正在讨论债务重组，预计将在接下来的六十天内完成。我们对产品识别的转机和航空航天部门的持续推进的目标是，在合并基础上实现销售增长、推动产品盈利、产生现金并偿还债务。"
> 
> \-- Thomas DeByle，首席财务官

改善现金管理和主动的债务管理对于支持 AstroNova 的转机战略和为持续的运营变革提供财务灵活性至关重要。

## 展望未来

管理层将改善利润率和客户保留率作为关键里程碑。2026 财年的订单同比持平，为 3590 万美元，而公司积压订单同比下降 460 万美元至 2530 万美元。没有提供明确的定量前瞻指引，但管理层强调预计在 2028 财年，由于霍尼韦尔特许权协议的到期，将带来利润率的好处，并表示新打印平台的有效性将在接下来的几个月内变得清晰。

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- [ALOT.US - AstroNova](https://longbridge.com/zh-CN/quote/ALOT.US.md)

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