--- title: "Warby Parker 的 Neil Blumenthal 谈论品牌的未来发展" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/258920099.md" description: "Warby Parker 由 Neil Blumenthal 共同创立，正在从最初的家庭试戴项目演变，以增强其零售存在感，自 2013 年以来已开设超过 300 家门店。该品牌计划继续扩展实体店，未来目标至少达到 900 家。随着技术的进步，包括基于人工智能的虚拟试戴工具，Warby Parker 正在逐步淘汰其家庭试戴服务。此外，该公司还与 Target 合作开设店中店，进一步扩大其分销渠道" datetime: "2025-09-25T15:27:41.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/258920099.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/258920099.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/258920099.md) --- # Warby Parker 的 Neil Blumenthal 谈论品牌的未来发展 当 Warby Parker 作为一个数字原生品牌在 15 年前推出时，它迅速意识到需要找到一种方法来帮助客户在网上购买眼镜时感到自信。 没有实体店，联合创始人兼联合首席执行官 Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 寻求开发一种方法，让消费者在购买之前可以试戴其眼镜。虽然高管们最初邀请客户到 Blumenthal 的公寓——品牌的起源地——试戴产品并完成在线订单，但随着品牌的扩展，他们需要一个长期的解决方案。 因此，Warby Parker 推出了其受欢迎的居家试戴计划，客户可以免费将五副眼镜寄送到家中进行试戴。 “我们想要克服在没有试戴的情况下购买的挑战，这就是促成居家试戴计划的原因，这个计划非常创新和新颖，” Blumenthal 在一次采访中说道。 但自 2010 年品牌成立以来，许多事情发生了变化。首先，Warby Parker 目前在全国拥有超过 300 家门店，几乎覆盖了所有市场，Blumenthal 说。过去 15 年，技术也取得了长足进步，使在线购物者更容易通过虚拟试戴看到眼镜框的适合度。 这最终导致品牌上个月决定在年底结束其居家试戴计划。 但随着 Warby Parker 超越这一受欢迎的功能——一些消费者与其购物体验紧密相关——品牌已准备好迎接下一个时代。 ### 不断增长的线下存在 Warby Parker 于 2013 年在纽约市开设了第一家永久零售店。多年来，品牌在全国范围内扩大了其足迹，并在夏季庆祝开设了第 300 家门店。 Neil Blumenthal，Warby Parker 的联合创始人兼联合首席执行官 获得 Warby Parker 授权 Blumenthal 说，公司在实体店扩展方面采取了 “非常谨慎和控制” 的方法，在 2022 年至 2024 年之间每年大约开设 40 家门店。高管们在八月份表示，品牌今年有望开设 45 家门店。 “我们相信可持续增长，即多年来和几十年来的稳定和持续增长，” Blumenthal 说。虽然与品牌起步时相比，Warby Parker 的足迹相当可观——与许多同时期推出的 DTC 品牌相比也是如此——高管们反复表示，他们看到公司最终运营至少 900 家门店的潜力。 “每年，我们开设的门店数量都比前一年多。因此，您应该期待这种增长继续加速，” Blumenthal 补充道。“这样，我们就以深思熟虑和可持续的方式达到了这个目标。” 虽然 Warby Parker 最初通过承诺直接通过电子商务向客户发送眼镜来颠覆眼镜市场，但其门店已被证明是一个有价值的资产，全球咨询公司 Kearney 的合伙人兼美洲零售负责人 Michael Brown 表示。 “零售商一直需要实体和虚拟的存在，” Brown 说。“如果他们要成为一家在线商店，他们的销售量将受到非常大的限制。” 其门店扩展意味着大多数品牌的居家试戴用户距离 Warby Parker 门店不到 30 分钟。再加上技术的进步，包括品牌自己的产品，导致了结束居家试戴服务的决定。 手机功能变得更加先进，推动了增强现实和试戴技术的实用性。公司还在努力将其店内体验与在线体验整合。其解决方案之一是通过 Warby Parker 的顾问工具，该工具在第二季度推出。 顾问使用人工智能提供数字化指导体验，帮助客户选择最适合他们需求的眼镜框。客户可以在 Warby Parker 的应用程序中访问顾问功能，并扫描他们的面部，以根据面部特征（包括形状、宽度和鼻梁）以及他们自己的风格偏好获得个性化推荐。 “他们在开发虚拟工具方面做得非常出色。您可以在脸上查看几乎任何一副眼镜，就像在镜子中看到的一样，” Brown 说。该品牌的虚拟技术应该是其居家试戴计划的 “逐一替代”，他补充道，“我们都越来越习惯于在没有实物产品的情况下进行虚拟操作。” ### Warby Parker 与 Target 的合作：‘一个非常协同、增值的交易’ Warby Parker 通过与 Target 的合作进一步扩大了其分销，这一合作在今年早些时候宣布。 两家公司在二月份宣布计划在今年下半年开设五家 Warby Parker 的店中店，第一家门店将在伊利诺伊州的 Willowbrook 和明尼苏达州的 Bloomington 于夏季开业。这些商店由 Warby Parker 的员工运营，将提供眼镜、太阳镜和隐形眼镜，以及眼科检查和视力筛查。 “当您在 Target 购物时，您会看到一个 Warby Parker 的商店。您将真正跨越那个门槛，这些商店看起来就像其他任何 Warby Parker 的商店，” Blumenthal 说。 但在 Target 和 Warby Parker 首次推出合作几个月后，这家大型零售商宣布另一项合作将结束。 在大约五年后，Target 和 Ulta Beauty 表示其店中店概念将在明年八月结束。但这并不一定意味着 Warby Parker 与这家大型零售商的合作会出现坏消息，Brown 说。 布朗表示：“Target 是任何人的优秀合作伙伴。Target 和 Warby 将覆盖有需求的人群，非常广泛……我认为这对他们双方来说是一个非常协同、增值的交易。” 虽然 Warby Parker 几乎在全国的每个市场都有运营，但布卢门塔尔并不认为这对品牌的独立门店构成威胁。 布卢门塔尔表示：“大多数人一生中都需要眼镜，而屈光不正的发生率只在增加——这对人类来说不幸，但对我们的业务来说是幸运的。所以我们并不担心市场侵蚀。我们只关注：如何尽可能方便地为我们的客户提供服务？” 编辑注：此故事首次出现在 Retail Dive: DTC 通讯中。您可以在这里注册。 ### 相关股票 - [WRBY.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/WRBY.US.md) ## 相关资讯与研究 - [Udine Wealth Management Inc.购入了 Warby Parker Inc.的 58,946 股股票，股票代码为$WRBY](https://longbridge.com/zh-CN/news/281636167.md) - [认定 “战争走向结束的开始”！对冲基金以 2020 年来最快的速度 “平掉美股空仓”](https://longbridge.com/zh-CN/news/282121294.md) - [手握 “通云哥” 的阿里，正在复刻谷歌 AI 路线图](https://longbridge.com/zh-CN/news/282151913.md) - [油价崩了 16%，美元也扛不住，一度回吐年内全部涨幅](https://longbridge.com/zh-CN/news/282106915.md) - [特斯拉 “证明之年” 遇上 Q1 交付 “开门黑” 分析师多空激辩抄底 or 逃顶](https://longbridge.com/zh-CN/news/282144110.md)