房屋卖家目前面临艰难的抉择：是降低要价，还是赌一赌未来能获得更好的交易

作者：Aarthi Swaminathan

根据行业数据，约有 85,000 名房主在九月份将他们的房源从市场上撤回，而其他房主则将价格降低了多达 25,000 美元以出售他们的房子。

随着卖家在一个压力重重的房地产市场中摸索，买家正在逐渐占据上风，因为降价变得越来越普遍。

如果你想出售你的房子，问问自己这个问题：价格是否合适？

将房屋定价过高导致卖家受到买家兴趣不足甚至没有兴趣的困扰。这使他们面临两个选择：降价以产生兴趣或完全撤回房源。

随着卖家调整他们的期望以反映房地产市场的新现实，买家越来越有权力，房屋折扣在美国大部分地区变得越来越普遍。

那些不喜欢降价想法的人——可能甚至是反复降价——选择了另一种选择：撤回房源。被撤回市场的待售房屋比例也迅速上升。

今天的房地产市场对卖家来说是痛苦的。房屋是大多数人一生中最大的购买之一，也是大多数中产阶级的重要投资。当房主无法出售时，这不仅在情感上而且在财务上都是一种压力，可能导致他们推迟未来的生活变化，例如购买更大或更小的房子，或为了新工作而搬到新地方。

由于房屋仍然昂贵，加上经济不确定性，买家对市场仍然大多不感兴趣。

由于价格和利率过高，购房者仍然在观望。根据全国房地产经纪人协会周二的数据，十月份的房屋合同签署比去年同月下降了 0.4%。换句话说，房屋销售活动的速度甚至比去年十月还要慢，尽管抵押贷款利率大致处于相同水平。

对卖家来说，这是个坏消息。根据房屋融资巨头房利美在九月份的调查，约有四成受访者表示现在是个卖房的坏时机。

当然，市场对买家来说变得稍微友好一些。尽管房屋在市场上的时间更长，这在十一月至二月之间是典型的，但这在假期季节为买家提供了更强的谈判能力，NAR 首席经济学家 Lawrence Yun 在一份声明中表示。

房屋卖家整体上将价格降低了约 25,000 美元以吸引买家。

降价是房屋卖家的一个策略。这导致房价上涨停滞不前。

Case Shiller 最新的房价增长指标反映了价格的逐渐放缓。

根据 S&P 道琼斯指数固定收益交易和商品负责人 Nicholas Godec 的说法，2025 年九月份，全国房价同比增长 1.3%，是自 2023 年中以来最弱的读数。

Godec 在一份声明中表示：“深入观察动量显示出明显的减弱。过去六个月，全国房价仅上涨了 0.4%，这一增幅在名义上只是微不足道，在实际通胀调整后则是负增长。”

房价增长下降的部分原因是卖家在降价。

房地产平台 Zillow（Z）报告称，一些卖家提供近 10% 的房屋挂牌价折扣。

在匹兹堡等市场，卖家在十月份将价格降低了 20,000 美元，约占该地区典型房屋价值的 9%。该平台指出，匹兹堡在主要市场中看到最大的相对折扣。约 31% 的匹兹堡房源进行了降价。

第二名是新奥尔良，房屋折扣为该地区典型房屋价值的 9%，第三名是奥斯丁。约 24% 的新奥尔良房屋和 30% 的奥斯丁房源进行了降价。奥斯丁在疫情期间是一个繁荣的城市，房价在那段时间飙升。

在匹兹堡，约 31% 的房屋卖家在十月份降低了他们的要价。累计降价为 20,000 美元，约占该地区典型房屋价值的 9%。

全国范围内，约 27% 的待售房源进行了降价，该公司表示。截至十月份，累计中位降价为 25,000 美元。

卖家可能愿意降价，因为如果自购房以来经过了一段时间，他们仍然可以获得整体收益。

Zillow 高级经济学家 Kara Ng 在一份声明中表示：“大多数房主在过去几年中看到他们的房屋价值飙升，这使他们在降价时仍能获得利润。”

在更昂贵的市场中，买家看到的降价幅度更为惊人。在圣荷西，买家看到的初始挂牌价的中位数折扣为 70,900 美元，而在洛杉矶为 61,000 美元。约 23% 的卖家在圣荷西降价，洛杉矶为 24%。

85,000 名房屋卖家将他们的房屋从市场上撤回，增长了 28%。

撤回房源是卖家越来越普遍的另一种策略。

对降价感到沮丧的卖家正在撤回他们的房屋，等待一个更有利的市场——希望能获得更好的价格。

房地产经纪公司 Redfin（RKT）报告称，卖家选择撤回房源而不是接受降价的年增长率为 28%。

全国范围内，约 5.5% 的总房源在九月份被撤回，该经纪公司表示。

这大约是 85,000 名卖家在九月份将他们的房屋从市场上撤回，是八年来该月份的最高水平。

根据 Redfin 的数据，撤回房源在迈阿密及附近的劳德代尔堡以及达拉斯最为普遍。迈阿密近 8% 的所有房源被撤回。

最有可能将房屋从市场上撤回的房主是拥有房产不足五年的人。近一半的撤回房源，或 47%，来自于在此期间购买房产的卖家。

近期买家因几个原因而犹豫不决。

一个原因是他们的低抵押贷款利率。大约三分之一的退市房源是由 2020 年至 2023 年间购买房产的业主所持有。这些业主中的许多人可能拥有超低的抵押贷款利率，他们可能不愿意在房价降低的情况下放弃这个利率。

从市场上撤回的房屋中，有一半是由在过去五年内购买房产的卖家所拥有。

选择退市的另一个原因是潜在的财务损失。Redfin 表示，大约 15% 的房屋在九月份退市时面临亏损的风险。

‘卖家没有动力，因为坦率地说，现在并不是一个好的出售时机；今天的房源最多只能收到一到两个报价，而几年前是 10 个，’Redfin 的房地产代理 Aditi Jain 说。

因此，目前的住房数据表明，卖家面临着两个不理想选择的挑战性住房市场。

‘卖家没有动力，因为坦率地说，现在并不是一个好的出售时机；今天的房源最多只能收到一到两个报价，而几年前是 10 个，’Redfin 的波士顿房地产代理 Aditi Jain 在报告中表示。‘他们宁愿出租自己的房子，也不愿意以低价出售，而那些现在不需要搬家的人选择留在原地，计划在一两年后重新上市。’

-Aarthi Swaminathan

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（完）道琼斯新闻通讯

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