--- title: "不仅仅是工厂：中国的潮流品牌如何将本地的成功转化为全球的影响力" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/268492057.md" description: "中国品牌正在全球扩张，利用国内策略开拓新市场。像喜茶和泡泡玛特这样的公司正在出口文化产品并在海外开设门店，专注于品牌建设和消费者偏好。这一趋势反映了从制造业向文化出口的战略转变，得益于强大的供应链和数字平台。竞争激烈的国内市场磨练了他们的运营能力，使他们在全球扩张方面游刃有余" datetime: "2025-12-03T22:05:37.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/268492057.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/268492057.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/268492057.md) --- # 不仅仅是工厂：中国的潮流品牌如何将本地的成功转化为全球的影响力 随着国内利润缩小和生产能力扩张，中国企业继续扩大海外足迹，以寻找新的、更有利可图的市场。在这一系列报道中，我们将探讨中国公司 “走出去” 的下一个阶段以及它们选择进入的复杂而具有挑战性的国际环境。\\n 在利雅得的一条繁忙街道上，K-pop 音乐——在该市年轻人中颇受欢迎——从 Javis Wang 的奶茶店的音响中传出。\\n 他的店铺始终走在当地潮流的前面。两年前，沙特阿拉伯很少有人听说 Labubu——这款由中国公司泡泡玛特推出的玩具，如今已成为全球现象——但它已经在他的店内出售。\\nWang 将毛绒玩具与奶茶捆绑销售，这是一种在中国饮品连锁店中常见的营销策略。促销活动最近结束，但他的 Whoa Tea 品牌——目前在全国拥有 18 家门店——已经售出了数万件这些玩偶，他表示。\\n 这位 30 岁的中国国籍人士将自己的成功归功于许多国内品牌现在已经完善的策略：挖掘年轻消费者的偏好和情感需求。\\n“沙特消费者对旧事物很快感到厌倦。他们正经历改革和开放的时期。他们对新事物的接受速度非常快，” 他说，并补充道，顾客不仅仅想要一杯茶：他们希望有拍照的地方、社交的空间和享受新奇体验的机会。\\n 将经过验证的中国策略带到海外，反映了那些在国内取得成功的企业的更广泛趋势。从奶茶连锁到盲盒玩具品牌，这些公司正在利用在国家数字繁荣期间磨练出的战略灵活性，迅速向海外扩展，得益于日益增长的在线销售、日益成熟的分销基础设施和全球认知的变化。\\n 它们是受到互联网时代激烈竞争塑造的综合性参与者——这使得它们在全球扩展时具备高度的战斗准备。\\n 李扬，长江商学院\\n 最新一波扩张也表明了战略的转变。许多这些公司几乎不接触生产线，而是选择在海外开设新店并出口文化产品，而不是建立像工厂这样的硬资产。\\n 出口成功\\nHeytea 成立于 2012 年，总部位于深圳，2018 年在新加坡开设了第一家海外门店。如今，它在英国、美国、日本等市场运营着超过 100 家不断增长的国际网络。\\n 另一家受欢迎的中国茶品牌 Chagee 也走上了类似的道路。该品牌成立于 2017 年，目前在海外拥有 262 家门店——大多数集中在马来西亚，最新的季度报告显示其在马来西亚运营 196 家店铺。\\n 中国短视频平台如 ReelShort 也能够将其国内成功输出。它们所承载的 “垂直剧”——将叙事系列分割成以频繁高潮和情节转折为特征的一分钟长的剧集——使用当地演员以降低制作成本。这些节目获得了数亿次观看，得益于在社交媒体广告上的大量投资。\\n“这些新兴的全球轻资产公司是在中国互联网商业时代诞生的，” 长江商学院市场营销副教授李扬说。\\n“它们理解品牌、成本控制、全方位供应链管理和在线营销。它们知道如何制造热度。它们是受到互联网时代激烈竞争塑造的综合性参与者——这使得它们在全球扩展时具备高度的战斗准备。”\\n“中国的国内市场竞争极为激烈。这些公司不仅发展了制造和成本优势，还具备非常强的生存本能和运营能力。”\\n\\n\\n 国内鲜饮行业——以定制饮品和多样化口味为特征——自 2015 年以来迅速扩张。每年都有数以万计的新企业进入该行业，2019 年单年就有近 60,000 家独立门店或公司成立，依据中国连锁经营协会的报告。\\n 但许多企业因产品更新乏力而关闭，而像 Heytea 这样的品牌——凭借优质、强大的品牌和创新——则稳步增加市场份额，该协会在另一份报告中指出。\\nHeytea 将其国内策略带到海外，根据中国市场监管新闻 8 月的报告，推出了 20 多款针对各国当地口味的原创饮品。\\n 除了产品创新外，美国威拉米特大学经济学教授梁燕将中国品牌的海外成功归功于强大的供应和分销网络。\\n 工业投资基金 ATM Capital 的创始人屈天也对此表示赞同，强调数字平台的关键作用。\\n“近年来，东南亚的电子商务以及其配套基础设施的发展迅速增长，” 他在 11 月的财新峰会上表示。“那些依赖这些平台建立品牌或提升销售的企业现在实现了非常强的盈利能力。”\\n 泡泡玛特，Labubu 的背后公司，展示了这一模式。其今年的中期报告显示，该公司利用不同平台量身定制本地化策略：在美国和欧洲使用亚马逊，在东南亚使用 Shopee 和 Lazada。\\n 新一代西方年轻人不再依赖主流媒体……他们对中国的先入为主的负面印象也较少。\\n 李扬，长江商学院\\n 今年在纽约举行的梅西感恩节游行中，巨型 Labubu 气球的首次亮相象征着该品牌在美国日益增长的影响力。\\n 泡泡玛特还在多个国家的 TikTok 上建立了自己的品牌，表示其目标是 “通过利用创意直播活动吸引年轻用户，推动销售，同时扩大品牌曝光和参与，建立高质量的内容生态系统”。\\n 这一策略似乎取得了成效。该公司报告称，今年上半年未经审计的收入约为 138.8 亿元人民币（19.6 亿美元），同比增长 204.4%——远高于 2024 年上半年 62% 的增幅。\\n 海外业务在整体收入中所占的比例也有所增加——根据其中期报告，约占 40%，而去年同期约为 23%。在线渠道是一个关键驱动因素，在不同海外市场中贡献了 35% 至 59% 的收入。\\n 全球收益，地方挑战\\n 日益增长的国际认可已成为扩张的驱动力。根据市场研究公司 Ipsos 今年早些时候的调查，2019 年至 2024 年间，海外对中国品牌的信任度上升了 20 个百分点，是七个国家中增幅最快的，包括日本、德国和美国。\\n“新一代西方年轻人不再依赖主流媒体。他们更喜欢移动驱动的社交媒体内容，” 长江商学院的李扬说。\\n“他们对中国的先入为主的负面印象也较少，这为文化软实力的输出创造了机会。”\\n\\n 广东省改革研究会执行主席彭鹏表示，国家在出口价值链上的稳步攀升——从低附加值的纺织品和玩具到更高端的商品如机械、家电、电动车和锂电池——“提升了中国作为全球工厂的形象”。\\n“与此同时，中国已成为主要的全球出境旅游来源地，中国游客在西方国家表现出强大的消费能力，显著重塑了发达经济体长期以来对中国的形象，” 他补充道。\\n“这些条件使得 ‘轻资产、文化导向’ 的行业在海外成功成为可能。”\\n 但机遇伴随着挑战。围绕北京字节跳动的 TikTok 的事件——在美中紧张局势加剧的背景下展开——突显了海外业务可能卷入更广泛的政治和战略竞争的风险。\\n 快速增长的可持续性仍然不确定。李扬表示，中国品牌的一些成功是由消费者的好奇心驱动的，而它们的基础模型相对容易复制。\\n“这些品牌受到互联网优先思维的影响，擅长病毒式营销。这一模式的缺点是用户忠诚度较弱。”\\n“没有坚实的基础，早期的流行可能会迅速消退，使品牌容易受到模仿、替代或被其他内容所掩盖，” 他补充道，并指出西方制作公司可以轻易复制中国公司出口的短剧。\\n\\n\\n\\n\\n 在 11 月，由前北京大学光华管理学院金融学副教授唐雅领导的一个团队警告称，地缘政治风险仍然是国内公司向海外扩展的最大威胁。\\n“企业必须面对外部环境的不确定性，” 他们在由向帅数字金融工作室发布的报告中表示。\\n 研究人员敦促企业监测政策信号，并在收购战略海外资产时准备风险缓解计划，并建议对单一市场依赖过重的企业进行多元化，避免 “把所有鸡蛋放在一个篮子里”。\\n 他们还指出了文化和价值观驱动的紧张关系。习惯于在竞争激烈的国内市场快速扩张的中国公司可能会发现其 “效率优先” 的理念与对公平、共享收益和长期社区参与的期望发生冲突，他们表示。\\n 该团队引用了德国百年 “隐形冠军” 的成功，这些成功来自于对当地社区的再投资和在区域生态系统中的嵌入。\\n“当一家 ‘效率优先’ 的中国公司进入这样的生态系统时，它可能会被视为一个破坏性的外来者，其快速扩张破坏了既定的平衡和秩序，” 他们表示，并警告这可能引发反弹，破坏商业运营。 ### 相关股票 - [09992.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/09992.HK.md) - [HEYTEA.NA](https://longbridge.com/zh-CN/quote/HEYTEA.NA.md) ## 相关资讯与研究 - [段永平越来越爱泡泡玛特](https://longbridge.com/zh-CN/news/286732921.md) - [重新理解泡泡玛特王宁](https://longbridge.com/zh-CN/news/286842028.md) - [比起泡泡玛特有多少个 Labubu，我更关心它有多少个 Pucky](https://longbridge.com/zh-CN/news/286672039.md) - [老登们终于向泡泡玛特投降了](https://longbridge.com/zh-CN/news/286217825.md) - [裂变的泡泡玛特](https://longbridge.com/zh-CN/news/286582610.md)