--- title: "广州夫妇卖洗衣液，年入 84 亿" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/280796269.md" description: "广州洗护品牌蓝月亮在经历亏损后，2025 年营收微降至 84.09 亿港元，净亏损收窄至 3.29 亿港元。创始人罗秋平、潘东夫妇调整营销策略，减少销售及分销开支 11.5% 至 44.68 亿港元，优化渠道结构，重心转向自播矩阵，减少对头部主播的依赖。线上销售占总营收近六成，未来将继续控制营销投入，聚焦核心产品研发和数字化营销。" datetime: "2026-03-27T12:38:55.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/280796269.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/280796269.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/280796269.md) --- # 广州夫妇卖洗衣液，年入 84 亿 作者：雷子桐 编辑：谭璐 图源：蓝月亮 经历烧钱阵痛后，广州洗护龙头主动踩刹车。 3 月 26 日，蓝月亮发布业绩，2025 年营收微降至 84.09 亿港元，净亏损大幅收窄 56.1% 至 3.29 亿港元。 创始人罗秋平、潘东夫妇，一度采用激进的直播电商策略，结果越卖越亏，陷入赔本赚吆喝的境地。 去年，夫妇俩进行了反思，重新分派营销资源，压低成本开支。 对于蓝月亮来说，在复杂的渠道变局下，如何以精细化运营抓住客流，扭亏为盈，是当下面临的大挑战。 **收缩营销** 每入账 1 块钱，要花 6 毛钱打广告，最后还亏 8 分钱。 这是罗秋平夫妇在 2024 年遭遇的尴尬，销售及分销开支激增至 50.49 亿港元，录得上市以来首度亏损。 2025 年，罗秋平夫妇进行了反思，调整营销战线。 罗秋平 其销售及分销开支，2025 年下降 11.5% 至 44.68 亿港元。 蓝月亮方面表示，这得益于销售渠道结构的优化、市场资源的精准投放，以及数字化营销的深度应用。 在成本端 “做减法”，在核心产品研发和知识营销上 “做加法”，成为罗秋平夫妇变革的核心逻辑。 同时，他们继续深耕线下分销网络，2025 年分销商卖出了 30.74 亿港元的货。 线上渠道仍是罗秋平夫妇的基本盘，去年销售 49.75 亿港元，占总营收近六成。 作为此前 “烧钱” 的重灾区，蓝月亮在抖音等兴趣电商平台，调整打法，从高度依赖头部达人，转向自播矩阵建设。 比如，蓝月亮此前深度绑定 “广东夫妇” 等超头主播，达人带货占比一度超过七成。这种模式虽带来爆发式流量，也让罗秋平团队付出了高昂的坑位费和投流成本。 2025 年，公司将资源向自播倾斜，达人带货占比降至 58.67%，营销投入同比减少 13.2%。 《21CBR》记者在抖音平台看到，蓝月亮布局了约 15 个品牌自播间，包括蓝月亮官方旗舰店、蓝月亮旗舰店等账号，日均直播时长超 16 小时。 今年，蓝月亮继续这种克制的营销投入思路。 飞瓜数据统计了 1 月份个护家清品牌在抖音的投放情况，在预估曝光量前十的品牌中，蓝月亮的广告和合作达人数，都是最少的。 **产品突围** 罗秋平夫妇旗下的产品，覆盖衣物清洁、个人清洁以及家居清洁等三大护理领域。 从产品线来看，衣物清洁护理类是绝对主力，2025 年贡献收入 74 亿港元，微跌 3%，占比近九成。 2025 年，其拳头产品仍旧是 “至尊” 生物科技洗衣液。凭借 47% 的超高活性物浓度，在 “618” 和 “双十一” 期间稳居多个平台的销量榜前列。 只是，消费者对 “精致洗护” 和 “环保高效” 的需求升级，罗秋平夫妇需要通过产品创新，在行业价格战中突围。 个人清洁护理产品，成为蓝月亮增速最快的板块，去年收入同比增长 12.8% 至 5.78 亿港元。 新品 “净享泡沫沐浴露”，功不可没，采用微米级泡沫技术，聘请了艺人檀健次为代言人，联名礼盒在京东、天猫、抖音等多个平台销售。 罗秋平夫妇注意到，消费者愈发偏好 “香氛” 与 “情绪价值”，抖音平台涌现不少新兴洗护品牌。 比如，2024 年上线的 CLINSIS 香氛沐浴露，主打 “南法香氛” 与情绪疗愈，上线一年 GMV 破 3 亿元，成为抖音 2024 沐浴榜单 TOP1。 面对新势力的冲击，罗秋平夫妇强调，自家产品的 “技术流” 定位。蓝月亮通过自主研发的多重复合生物酶技术，试图在高端市场与主打性价比的品牌，拉开差距。 对于这家洗护巨头来说，亏损收窄只是第一步，要稳住阵脚，适时应对市场变化，任重道远。 ### 相关股票 - [512600.CN](https://longbridge.com/zh-CN/quote/512600.CN.md) - [06993.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/06993.HK.md) ## 相关资讯与研究 - [蓝月亮集团 5 月 21 日斥资 922.66 万港元回购 300 万股](https://longbridge.com/zh-CN/news/287203027.md) - [蓝月亮集团 5 月 15 日斥资 268.24 万港元回购 87 万股](https://longbridge.com/zh-CN/news/286543385.md) - [伯希和更名 “奔赴自然” 再谋上市 大量收入来自线上渠道](https://longbridge.com/zh-CN/news/286862401.md) - [财险纠纷呈上升趋势 线上投保、代位追偿成新痛点](https://longbridge.com/zh-CN/news/286989169.md) - [第酒局丨酒企 “触网”，谁是白酒线上 “销量王”“毛利率之冠”？](https://longbridge.com/zh-CN/news/286841795.md)