--- title: "谷歌 TPU 困局：敞开市场大门，Nebius、CoreWeave 等新云服务商却选择观望" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/285182027.md" description: "谷歌宣布计划直接向客户销售 TPU 的同一周，Nebius、Lambda、CoreWeave 美国三家主流云服务商公开表态暂不跟进。Lambda CFO 直言 “流淌着绿色的血液”（暗指英伟达），其 99% 需求也确实来自英伟达 GPU，CoreWeave 则以风险回报为由坚守 GPU 赛道。" datetime: "2026-05-05T09:56:15.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/285182027.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/285182027.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/285182027.md) --- # 谷歌 TPU 困局：敞开市场大门，Nebius、CoreWeave 等新云服务商却选择观望 谷歌力推 TPU 走向市场，却在最关键的分销环节碰了壁。 据 The Information 最新报道，就在谷歌宣布计划直接向客户销售 TPU 芯片的同一周，**Nebius、Lambda 和 CoreWeave 美国本土三家主流云服务商的高管一场公开活动上表态：短期内不打算采用 TPU。** 谷歌 CEO Sundar Pichai 在财报电话会上表示，公司计划向 “特定客户群体” 出售 TPU，重点面向金融服务和前沿 AI 领域。这一表态本身已透露出谷歌的策略调整——不再追求 GPU 式的广泛普及，而是聚焦少数愿意深度合作的客户。 然而，三家云服务商的集体拒绝，揭示了谷歌 TPU 生态建设面临的现实困境。 ## “我们流淌着绿色血液” Lambda CFO Chuck Fisher 在被问及 TPU 时，用一句话给出了答案：“我们流淌着绿色血液。” 绿色，是英伟达的品牌色。 Nebius 首席营收官 Marc Boroditsky 的数据更为直接：**他所在公司 99% 的客户需求来自英伟达 GPU。偶尔有客户询问 TPU，往往是谷歌的前员工——因为他们此前用过这款芯片。** “不幸的是，谷歌离职员工的圈子撑不起一个市场，” Boroditsky 说。 CoreWeave 企业发展副总裁 Nick Robbins 则从投资回报角度给出了解释。他指出，TPU 的主要用户——谷歌自身、Anthropic 和 Meta——同时也是 GPU 的大买家。这意味着，即便 TPU 市场份额有所增长，GPU 需求也不会消失。 “对于我们投入的每一美元、分配的每一兆瓦，我们都在做风险调整后的押注，看什么能带来最长期、最高的回报，” Robbins 说，“当 99% 的市场都要同一样东西，就算这个比例降到 90%，你也很难不去聚焦那 90%。” 这三家公司的立场并不令人意外。Nebius、Lambda 和 CoreWeave 均与英伟达深度绑定——英伟达既是它们的第一大供应商，也是关键投资方，在某些情况下还是重要的 GPU 客户。 ## 谷歌的应对：绕开主流，另辟蹊径 谷歌并非没有尝试过与主流云服务商合作。据报道，去年谷歌曾探索与 CoreWeave、Crusoe 等云服务商更紧密合作，希望将 TPU 与 GPU 并排部署在它们的数据中心。但这些谈判基本无疾而终。 最终，谷歌转向了一个更名不见经传的合作伙伴——软件与数据中心初创公司 Fluidstack，并为其向 Anthropic 交付 TPU 的部署提供了数十亿美元的租约和债务担保。 从试图进入多家主流云服务商，到与 Fluidstack 这样的新兴玩家签约，这一转变说明：谷歌 Cloud 之外的 TPU 市场，目前仍相当集中。 在融资层面，谷歌也在积极布局。据 The Information 今年 2 月报道，谷歌已与一家未披露的大型投资机构签署协议，共同出资成立合资企业，向其他客户租赁 TPU。谷歌还在与潜在融资伙伴洽谈，计划通过特殊目的载体借款购买 TPU 并出租给客户。 与英伟达当年扶持早期云服务商的方式不同，谷歌需要更主动地介入融资环节——因为 TPU 并不存在一个现成的市场。 ## 长期变量：多芯片生态能否打破格局？ 尽管短期内态度明确，Nebius 的 Boroditsky 也承认，TPU 未来可能获得更大的市场份额。他表示，目前有多家公司正在开发云端软件，若能成功落地，将使开发者更容易跨芯片类型使用，从而降低对单一硬件的依赖。 "单一品牌很难形成垄断——未来会有更多多样性，"他说，"CPU 领域发生过这样的事，我预计同样的剧情会再次上演。" 这一判断对整个 AI 芯片市场具有参考意义。当前，英伟达在 AI 训练和推理芯片市场占据主导地位，但多芯片兼容软件的成熟，可能是改变这一格局的关键变量之一。 ### 相关股票 - [GOOGL.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/GOOGL.US.md) - [CRWV.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/CRWV.US.md) - [GOOG.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/GOOG.US.md) - [NBIS.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/NBIS.US.md) - [META.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/META.US.md) - [NVDA.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/NVDA.US.md) - [NVD.DE](https://longbridge.com/zh-CN/quote/NVD.DE.md) ## 相关资讯与研究 - [谷歌 CEO 赴白宫 特朗普政府担忧涉密 AI 产能不足 拟加快谷歌 TPU 安全审批流程](https://longbridge.com/zh-CN/news/285069997.md) - [全球最牛的风投：谷歌](https://longbridge.com/zh-CN/news/284859358.md) - [谷歌新 TPU 订单会流向英特尔吗？郭明𫓹：谷歌连联发科的利润也想省，台积电良率优势显著](https://longbridge.com/zh-CN/news/285030295.md) - [AI 芯片变局：从一家独大到多极博弈，刚刚开始](https://longbridge.com/zh-CN/news/284990892.md) - [华源证券：谷歌发布第八代 TPU 性能与能效双突破](https://longbridge.com/zh-CN/news/284488858.md)