Solesence 发布 2026 年第一季度业绩：完整的收益电话会议记录

Solesence（纳斯达克股票代码：SLSN）于周二发布了 2026 年第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。

本次会议记录由 Benzinga APIs 提供。如需实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。

完整的财报电话会议可在 https://edge.media-server.com/mmc/p/t9uyyvcs 上获取。

摘要

Solesence 报告 2026 年第一季度收入为 1300 万美元，较 2025 年第一季度的 1460 万美元下降，原因是发货延迟。由于劳动效率提高和废物减少，毛利率提高了 300 个基点，达到了 26%。

该公司正在执行其 “转型与超越” 计划，专注于运营卓越和扩展其服务模式及产品供应。这包括推出新技术 Chromaloom 和 Whisper，以增强其产品系列。

尽管本季度净收入损失为 80 万美元，Solesence 仍对实现全年 30% 的毛利率指导和在年底前恢复双位数 EBITDA 利润率充满信心。

完整会议记录

主持人

大家好，感谢您的耐心等待。欢迎参加 Solesence 2026 年第一季度电话会议。今天的会议正在录音。今天的会议上，我们有 Solesence 的总裁兼首席执行官 Kevin Cureton，以及首席财务官 Laura Rifner。在本次会议中，管理层将发表包括前瞻性声明在内的陈述，这些声明符合 1995 年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款。本次电话会议可能包含反映公司当前信念的陈述，以及可能导致未来实际结果与本次会议所述结果存在重大差异的重要因素。这些重要因素包括但不限于客户取消采购订单或供应协议的决定、对公司个人护理成分、先进材料和配方产品的需求和接受度、开发和分销关系的变化、竞争产品和技术的影响、公共健康问题、恐怖活动和武装冲突可能导致的商业活动中断，以及公司在证券交易委员会的备案中指出的其他风险。除非联邦证券法要求，否则公司不承担更新或修订这些前瞻性声明以反映新事件、不确定性或其他意外情况的义务。现在我将会议交给 Solesence 的总裁兼首席执行官 Kevin Cureton，请您开始。

Kevin Cureton（总裁兼首席执行官）

谢谢您，主持人。欢迎大家参加今天的会议。我想感谢我们的投资者对我们团队的奉献和信任，感谢他们在发展全球最具创新性的皮肤健康公司方面的辛勤努力。正如许多人所知，在过去六年中，我们已经从一家小规模材料公司转型为美国领先的 SPF 美容产品开发和制造商。我们公司的演变使我们实现了超过 50% 的复合年增长率，使我们能够在纳斯达克交易所上市，并使我们的市值增加了超过 5 倍。我们的增长不仅限于收入表现。随着这一收入增长，我们围绕消费者偏好的产品和技术创建了全球专利组合。这些业务模式的变化带来了新的运营复杂性以及令人兴奋的新机会。增加的运营复杂性要求我们显著修改我们的业务流程，以充分捕捉我们创造的价值，并为下一阶段的增长奠定基础。这些机会使我们能够改变服务模式，以提高我们捕捉整体市场和渠道价值的能力，从而更全面地获得技术驱动公司通常享有的运营利润和企业价值。在三月，我们向投资者社区介绍了 “转型与超越”。我们在 2025 年底开始的战略举措 “转型与超越” 是我们结构化的多年计划，旨在转变我们的运营执行，超越传统的 CDMO 模式，成为推动品牌合作伙伴和我们公司卓越财务表现的战略供应方创新合作伙伴。它专注于将我们的运营表现与我们的技术平台的优势对齐，并为业务的长期可持续盈利能力和增长定位。我们在 2026 年第一季度的表现反映了我们对计划的有序执行的早期阶段。这是一个有意投资、组织重组和实施新流程和程序的时期。我们预计这项工作将使我们在年内实现更好的运营和财务结果。考虑到这一背景，我将把时间交给 Laura，让她为您讲解我们的第一季度财务业绩。

Laura Rifner（首席财务官）

劳拉，谢谢凯文。2026 年第一季度，收入为 1300 万美元，而 2025 年第一季度为 1460 万美元。正如我们在年度财报电话会议中所指导的，我们已经发货并开立了订单，这本应导致更具可比性的同比收入结果，但及时、完整的交付（OTIF）表现不佳导致了一些发货延迟。尽管收入下降，毛利率却提高了 300 个基点，达到了 26%。这一小但重要的改善与劳动效率的提高以及我们在 2025 年第一季度经历的与产品质量相关的浪费的消除有关。正如凯文提到的，我们的第一季度业绩反映了与 Transform 和 Transcend 相关的早期阶段投资，特别是在我们的运营基础设施方面。在第一季度，我们在员工层面实施了两项关键变更。首先，我们引入了更新的班次结构。通过对人员的重新分配，我们正在解决延长的流程变更和相关的停机时间，这些是我们在扩大生产规模时经历的劳动成本上升的主要原因之一。为了确保我们的员工具备尽可能高效的生产知识，我们还投资于对他们进行这种新精益生产结构的培训。虽然这些投资在短期内对盈利能力造成了一些压力，但它们与明确的路线图相一致，旨在加强我们的运营模式并随着时间的推移改善我们的利润率。由于这些投资和我们的发货表现，第一季度的净收入为 80 万美元的亏损，而去年同期的净收入为 8 万美元。第一季度的调整后 EBITDA 为 10.7 万美元的亏损，而去年同期的调整后 EBITDA 为 60.9 万美元的盈利。从需求的角度来看，我们的未完成订单总额现在为 4700 万美元。尽管订单趋势仍然令人鼓舞，但这与我们之前沟通的 2026 年更为正常化的收入环境的预期一致。我们 2026 年的优先事项仍然集中在执行我们的 Transform 和 Transcend 计划，首先是运营卓越。这包括通过我们的 SIOP 实施改善库存管理，提高我们制造和供应链流程的效率，以及增强采购和营运资金的纪律。我们重申了之前沟通的年度指导，其中我们设定了 30% 的毛利率底线，并且我们仍然有望在年底前恢复到两位数的 EBITDA 利润率，因为我们实现了劳动效率的改善和来自设施整合的六位数年度节省。现在我将把话筒交回给凯文。

凯文·库尔顿（总裁兼首席执行官）

谢谢你，劳拉。在我们准备回答分析师和投资者的问题时，我们应该分享几个与我们计划相关的额外进展点。首先，我们在实施计划的指导和计划上仍然保持在轨道上。实际上，我们在四个支柱中的三个支柱内已经取得了重要进展。劳拉已经分享了我们在支柱一运营卓越方面看到的改善，这体现在我们的毛利率提高和库存水平降低上。与这项基础工作并行，我们正在继续推进 Transform 和 Transcend 的第二个支柱，重点是利用我们的知识产权来扩大我们的可寻址市场。昨天，我们宣布推出两项新的专有技术，Chromaloom 和 Whisper。这些技术建立在我们现有的平台上，使我们能够为我们的品牌合作伙伴开发 SPF 注入的混合产品，结合了 UV 保护、皮肤健康益处和消费者所渴望的愉悦用户体验。正如我们提到的，健康、保健和美容的持续融合正在重塑消费者的期望，并为能够证明其主张的品牌创造了显著的商业机会。Whisper 和 Chromaloom 打开了之前对品牌和消费者来说难以触及的产品类别和格式。与我们第二个支柱的目标一致，这些技术还扩大了我们未来参与相邻类别的能力，包括头发和头皮护理。重要的是，这些发布表明我们的创新引擎在继续向前推进，即使我们在投资于加强我们的运营基础。我们在 Transform 和 Transcend 的第三个支柱上也在取得进展，重点是发展我们的服务模型，以便为我们自己和我们的品牌合作伙伴捕获更大的价值链份额。我们的联合营销活动正在演变为一个正式的项目，得到了我们的品牌合作伙伴的好评。我们现在已经完成了与 ColorScience、Boom effects 和 CL 等品牌的四项此类活动，这有助于推动产品层面的表现，同时加深了我们的战略关系。尽管在 Transform 和 Transcend 的旅程中还有许多路要走，但我们的早期步伐强化了我们朝着实现最终目标的正确轨道前进。最大化企业价值，同时带来快乐并提升人类健康和福祉。运营商，我们现在准备好回答问题。

运营商

谢谢。请记住，要提问，请在电话上按星号 11 并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号 11。请限制为一个问题。我们的第一个问题来自私人投资者 Wayne Ruin。请继续。

Wayne Ruin

是的，劳拉，谢谢你及时发布报告，正如我们所习惯的那样。非常感谢。我非常感激。我想我最关心的问题是，我们的产品是否受到的关注减少，销售数字是否在下降，还是你预计我们在今年最后三个季度会提升销售，从而实现盈利？谢谢你的时间。

凯文·库尔顿（总裁兼首席执行官）

谢谢，韦恩。听到你的声音总是很高兴。正如劳拉提到的，第一季度主要受到我们按时完整交付（OTIF）表现的影响，这受到我们在第一季度过程中一些变化的影响，我们预计在今年剩余时间内会有显著改善。我们在第四季度曾指导认为这是一个相对收入合理化表现的年份，并且仍然相信这一点。这并不意味着我们所做的事情受到的关注减少。这实际上只是反映了我们今年所看到的市场状况。我们在我们提供的新技术，特别是在 SPF 注入美容领域，仍然有相当大的兴奋感。

操作员

谢谢。我们的下一个问题来自美国信托投资服务公司的詹姆斯·利伯曼。请继续。

詹姆斯·利伯曼

是的，您好。我很感激你们在推进工作和进行重大投资以简化流程、提高效率以及扩展产品范围方面所做的努力。我是否正确听到有一些库存和运输延迟，这会导致本季度的收入更高？我是否听到正确了？

劳拉·里夫纳（首席财务官）

是的，正确。你能对此多说一点吗？是的。我认为我们最好提到的是，考虑到我们所做的工作，我们必须同时接收用于制造配方的原材料和实际将配方放入包装所需的组件。确保这两者都能按时到位是非常重要的。我们可以告诉你的是，这在季度初并不总是如此。这与我们现在正在进行的一些 SIOP 流程有关。我们在季度结束时和进入第二季度时看到这些方面有了显著改善。因此，我们预计，正如我们所指出的，关于如何管理库存、如何为制造做好准备以及如何满足或超越品牌合作伙伴期望的按时完整交付表现方面会持续改善。所以我认为劳拉特别提到，第一季度的 ODIF 如果正常的话，我们的表现将与之前的季度相符。没错。所以这实际上只是希望能解答你关于收入和我们未来表现预期的问题，吉姆。

操作员

谢谢。请记得提问时，请在电话上按星号 11。我现在想把电话交回给凯文。我们有一个后续问题。

凯文·库尔顿（总裁兼首席执行官）

这是吉姆·利伯曼。你能听到我吗？是的，我们能听到你，吉姆。谢谢。谢谢。很好。

詹姆斯·利伯曼

所以想多了解一下。听起来你们提到的 4700 万美元的数字是。你会如何描述这个？这是订单，几乎像是一个积压订单的数字，还是正在进行的收入，包括积压订单？这是一个人们可能会如何看待的方式吗？我对此有一个后续问题。

凯文·库尔顿（总裁兼首席执行官）

好的，操作员，请允许吉姆提出他的后续问题。但要明确，吉姆，这个数字是我们几年前开始分享的，我们实际上在考虑它是否真的为我们的投资者提供了预期的指导。基本上，这个数字是已经在今年内发货的订单和我们可能被视为积压的未交订单的组合。但这些实际上是前瞻性的订单。例如，它们尚未到交付时间，但将在年内到期交付。所以这就是我们提供的 4700 万美元的指导。这个数字应该与去年同期进行比较，这也是我们通常提供的。

詹姆斯·利伯曼

好的，我想的就是这个，但我只是想澄清一下，因为我觉得这确实给未来提供了一个非常健康的前景。而且随着你们的扩展和良好的关系，我推测你们对今年的前景非常乐观。我知道你们说过这一点，但确实感觉这正在发生。然后随着你们的利润率改善，我感到更加乐观。我知道，知道，知道有很多变数。是的，先生。但我对你们的进展感到乐观。我还上网注意到你们实际上与许多其他产品和公司开展业务，这在之前我没有注意到。所以我喜欢有更多的产品可以让我查看并推荐给人们。总之，这很好。谢谢你们的进展。

凯文·库尔顿（总裁兼首席执行官）

谢谢你，吉姆。谢谢你，吉姆。我们对 2026 年的结果也非常有信心。我们对 2026 年的结果非常有信心。

詹姆斯·利伯曼

非常好。非常感谢。

操作员

谢谢。请记得提问时，请在电话上按星号 11。请稍等片刻以便提问。我现在想把电话交回给凯文·库尔顿进行任何结束语。

凯文·库尔顿（总裁兼首席执行官）

谢谢大家，再次感谢今天加入我们的每一位。正如你们所看到的，我们对未来长期价值创造的机会充满信心，并相信我们能够通过我们的 “转型与超越” 战略来执行。在接下来的一周内，我们将发布更多关于 “转型与超越” 计划的信息，我们会在我们网站的投资者关系部分发布一页纸的内容。该内容将提供我们战略的详细信息以及各项计划的一般时间表。我们也期待在年内进一步更新我们的战略和业务，随着不同计划的影响变得更加明显。再次感谢你们的持续支持，我们期待在下个季度向你们更新情况。干杯。

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