在周二，Intelligent Protection (NASDAQ: IPM) 在其财报电话会议上讨论了 2026 年第一季度的财务结果。完整的会议记录如下。
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<h2>摘要</h2>
Intelligent Protection Management Corp 报告称 2026 年第一季度收入增长 15.2%，主要受管理 IT 服务增长 19% 和采购收入增长 78.4% 的推动。
该公司专注于通过与 MSORI Therapeutics 的合作增强 AI 能力，以提高客户的工作流程效率和可扩展性。
管理层强调，尽管由于缺乏去年非经常性税收优惠而从净收入转为净亏损，但运营损失同比大幅减少 42%。
运营亮点包括实现 SOC 2 Type 1 合规，并将数据中心共置许可证协议延长至 2032 年。
该公司计划追求战略机会，包括潜在的并购，以增强其增长和为股东提供价值。
<h2>完整会议记录</h2>
主持人
下午好，欢迎参加 Intelligent Protection Management Corporation（更广为人知的 IPM）2026 年第一季度财务结果电话会议，会议结束于 2026 年 3 月 31 日。此时，所有参与者已被置于仅收听模式。现在我将把时间交给 Lytham Partners 的 Joe Dorme。Joe，请继续。下午好，欢迎所有参与今天的电话会议，回顾 IPM 截至 2026 年第一季度的财务和运营结果。正如主持人所提到的，我的名字是 Joe Dorme，来自 Lytham Partners。现在每个人应该都能访问到今天市场收盘后发布的财报新闻稿。此次电话会议正在网络直播，并将提供重播。在此次会议期间，管理层将包括被视为前瞻性声明的内容，符合 1995 年《私人证券诉讼改革法》的定义，包括关于未来运营结果、商业策略和计划、IPM 与客户的关系以及市场和潜在增长机会的前瞻性声明。此外，管理层还将根据您的问题作出前瞻性声明。前瞻性声明基于管理层截至今天的当前知识和期望，并受到某些风险、不确定性和假设的影响，这些因素可能导致实际结果与前瞻性声明中预期的结果有重大差异。这些期望和信念可能最终并不正确。有关这些风险和不确定性的详细讨论包含在 IPM 向 SEC 提交的文件中，包括截至 2025 年 12 月 31 日的年度报告（Form 10-K）。在依赖这些前瞻性信息时，您应参考并考虑这些因素。公司不承担并明确拒绝任何更新或更改其前瞻性声明的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因，法律要求的情况除外。在此次电话会议中，管理层将提及调整后的 EBITDA，这是一项非 GAAP 指标，当与 GAAP 结果结合使用时，为投资者提供额外的分析工具，以理解公司的运营。管理层已在财报新闻稿中提供了与最直接可比的 GAAP 财务指标的调节，财报已发布在公司 网站的投资者关系部分。今天我与 IPM 的首席执行官 Jason Katz、IPM 的总裁 Jared Mills 和 IPM 的首席财务官 Kara Jenny 一起参加会议。在 Jason 的发言后，我们将听取 Kara 的发言，然后以投资者提前提交的问题结束此次会议。此时，我将把电话交给 Jason Katz。Jason，请开始。
Jason Katz（首席执行官）
谢谢乔，大家下午好。我们非常感谢您抽出时间参加今天的电话会议。2026 年我们开局良好，总收入增长超过 15%，实现了稳健的营收增长。收入的增加主要得益于我们核心的管理信息技术服务增长了 19%，以及 2026 年第一季度采购收入增长了 78.4%。本季度的管理 IT 收入是由新客户和对现有客户销售服务的扩展共同推动的。采购收入在全年中可能会出现波动，因为它是我们客户既更换现有硬件，又在新项目中购买新硬件的结果，这些项目通常与客户的预算相关，而客户的预算在日历年初往往较高。我们的业务发展努力正在取得进展，我们的团队正在采取措施，提高在高度监管行业（特别是医疗、法律、金融和银行市场）中营销服务的效率和有效性，我们相信在这些领域我们相较于同行具有竞争优势。与去年同期相比，运营损失减少了超过 42%。净收入转为净亏损的年同比变化为 182%，主要是由于去年同期未能确认的非经常性税收利益的缺失。管理层认为，调整后的 EBITDA 是评估我们业绩的另一个有用指标，因收入更强劲和持续的运营效率而同比增长超过 65%。我们仍然专注于推进我们全面的 IT 解决方案组合的整合，包括管理 IT 安全服务、安全私有云托管、管理备份和灾难恢复专业服务、网站托管和其他管理服务。此外，我们通过战略合作伙伴关系扩展功能，我们相信这些合作将加速客户的人工智能能力，并增强我们的长期增长潜力。我们正在与第三方合作，将人工智能和预测分析能力整合到我们的平台中，使 IPM 客户能够在现有数据环境中利用基于 AI 的洞察。此外，我们与 MSORI Therapeutics 的合作旨在支持先进的人工智能，以提供加速结果，从而增强自动化和系统集成能力，提高工作流程效率和可扩展性。这些合作旨在增强我们的技术产品，加速可扩展增长，加强客户保留，并提升我们为客户群体提供的长期价值。我们高度关注成为值得信赖的顾问，交付成功的结果并为客户创造价值。除了有机增长我们的业务外，我们还将继续探索战略机会，包括潜在的并购其他实体或资产，这些实体或资产与我们的业务具有协同效应。我们相信，我们在合理估值下能够整合与核心业务协同的运营，从而为我们的忠实股东提供更大的回报。我们期待在 2026 年剩余时间内继续巩固我们第一季度的良好业绩。在 2026 年第一季度的其他进展中，我们与一家行业领先的数据中心提供商签署了现有凤凰数据中心托管许可证协议的延长。到 2032 年 8 月，我们与 MSORI Therapeutics 建立了战略合作伙伴关系，这是一种先进的人工智能平台，通过降低小型和中型 AI 模型的成本、复杂性和时间来加速结果，使组织能够通过减少必要的代码开发来显著节省开支，并提供与 AI 相关的好处。我们成功实现了 SOC 2 Type I 合规，这是我们承诺保护客户数据并提供可信的网络安全和云基础设施解决方案的关键里程碑。现在我将把电话交给我们的首席财务官 Kara Jenny，来回顾一下数字。
Kara Jenny
Kara，谢谢你，Jason。截止到 2026 年 3 月 31 日的三个月内，收入总计 640 万美元，相较于 2025 年 3 月 31 日的三个月内的 550 万美元，增长了 15.2%。这主要归因于核心托管 IT 服务的增长，较去年同期增长了 19%，以及采购增长了 78.4%。截至 2026 年 3 月 31 日的第一季度，各收入组成部分的总收入如下：核心托管信息技术收入，包括我们的托管 IT 安全服务和托管备份及灾难恢复解决方案，达到了 340 万美元，比 2025 年第一季度增长了 19%。采购收入为 170 万美元，比 2025 年第一季度增长了 78.4%。专业服务收入为 48.3 万美元，比 2025 年第一季度下降了 33.5%；订阅收入为 25.4 万美元，比 2025 年第一季度下降了 9.7%。截至 2026 年 3 月 31 日的三个月内，运营损失为 80 万美元，而 2025 年同期为 130 万美元。2026 年 3 月 31 日的三个月内的运营损失包括 50 万美元的非现金费用，主要由摊销和折旧组成，而 2025 年同期的非现金费用为 90 万美元。截止到 2026 年 3 月 31 日的三个月内，净损失为 70 万美元，而 2025 年同期的净收入为 80 万美元。2025 年的净收入归因于在 2025 年第一季度记录的约 210 万美元的所得税收益。截止到 2026 年 3 月 31 日的三个月内，调整后的 EBITDA 为负 20 万美元，而 2025 年 3 月 31 日为负 50 万美元。截至 2026 年 3 月 31 日，公司拥有 810 万美元的现金及现金等价物，其中包括 100 万美元的受限现金，并且没有长期债务。我们在 2026 年 3 月 31 日的三个月内的运营现金使用为 20 万美元，而 2025 年同期的运营现金为 170 万美元。截止到 2026 年 3 月 31 日，递延收入为 470 万美元，这将在未来几个季度内随着产品和/或服务的安装而确认收入。在 2026 年第一季度，根据 2025 年 5 月 8 日的股票回购计划，最后 50,000 股股票以 83,491 美元的价格被回购。截至 2026 年 3 月 31 日，根据该计划可供回购的所有普通股均已被回购。这就是我的发言。现在我们将开放电话，接受投资者提交的问题。Joe，请开始问答。
Joe Dorme（主持人）
谢谢 Kara，第一个问题是什么使你们在医疗、法律、金融和银行等受监管市场中的服务提供具有差异化？Joe，我们的 DNA 源于曾经是银行的技术部门，这意味着我们是为了在高度受监管的行业中运营而专门构建的。通过我们的 MSSP 和 VCISO 服务，我们提供全面的 24/7 安全覆盖，并由在这些环境中拥有深厚经验的团队进行监督。此外，我们的安全托管私有托管能力使客户在数据隐私方面拥有更大的控制权和安心感，而此时这些问题正处于人们的关注之中。再加上，我们在今年 1 月宣布我们达到了 SOC 2 Type I 合规性，这是我们持续承诺保护客户数据和提供可信的网络安全及云基础设施解决方案的一个关键里程碑。谢谢 Jared。下一个问题是，你们认为在下半年加速增长的最有吸引力的机会在哪里？
Jared Mills（总裁）
在上半年，我们专注于奠定基础，评估可以帮助我们的客户从这些工具中实现价值的 AI 技术和合作伙伴。在下半年，我们的重点转向执行，通过进一步的战略合作伙伴关系扩展我们的 AI 解决方案范围，并与客户合作采用这些解决方案，同时利用我们的 AI 数据准备服务为他们的成功 AI 项目提供坚实的基础。我们还在继续增强我们的核心托管服务和托管平台，以支持客户在技术需求增长和变得更加复杂时的需求。
Jason Katz（首席执行官）
谢谢 Jason。最后一个问题。你能否分解一下新客户与现有客户的贡献，以及这种比例的趋势？当然。我们在法律、金融、医疗、制造和能源等高度受监管行业中增加新客户的重点，继续推动 MSSP 和私有云业务线的增长。此外，我们还在全力渗透现有客户基础，提供额外的托管服务和安全相关解决方案。第一季度客户对这些努力的强烈反应转化为托管服务收入的增长。
Joe Dorme（主持人）
很好。这完成了我们投资者提交的问题。我将把电话交给我们的首席执行官 Jason Katz 进行结束发言。
Jason Katz（首席执行官）
Jason，我想感谢大家的支持和今天的参与。我们非常感激您对我们业务的关注。我们期待在继续执行我们的商业计划时向市场更新我们的进展。我们将在下次与您讨论 2026 年第二季度的业绩时再见。祝您有美好的一天。
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Intelligent Protection (NASDAQ:IPM) 在 2026 年第一季度报告了 15.2% 的收入增长，这得益于管理 IT 服务增长 19% 和采购收入增长 78.4%。尽管由于缺乏前一年的税收优惠，公司出现了净亏损，但运营损失同比减少了 42%。运营亮点包括实现 SOC 2 Type 1 合规，并将数据中心共址许可证延长至 2032 年。IPM 计划探索战略机会，包括潜在的并购，以增强增长和股东价值

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