--- title: "ZoomInfo 的财报电话会议勾勒出向利润优先转型的路线图" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/286171336.md" description: "ZoomInfo Technologies, Inc. 举行了 2023 年第一季度财报电话会议，报告收入为 3.1 亿美元，同比增长 1.5%，调整后的营业利润率为 35%。尽管现金生成强劲且高利润率部门增长，但由于需求疲软以及影响 20% 员工的重大重组，公司下调了全年收入指引。公司强调了其合作伙伴关系和人工智能整合，同时在低迷市场部门面临挑战，以及买家对人工智能工具的不确定性。总体而言，向新模式的过渡预计将面临挑战" datetime: "2026-05-13T00:05:39.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286171336.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286171336.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286171336.md) --- # ZoomInfo 的财报电话会议勾勒出向利润优先转型的路线图 ZoomInfo Technologies, Inc. ((GTM)) 举行了 2023 年第一季度财报电话会议。以下是会议的主要亮点。 ### 在 TipRanks 上享受 55% 的折扣 - 解锁对冲基金级别的数据和强大的投资工具，以做出更聪明、更精准的决策 - 发现表现优异的股票投资理念，并升级到市场领先者的投资组合，使用智能投资者精选 ZoomInfo Technologies, Inc. 的财报电话会议结果喜忧参半，短期谨慎与长期雄心相平衡。管理层强调了季度指导的强劲超出预期、良好的利润率和强大的现金生成，尤其是在其高利润率的数据和运营产品中。但全年收入预期被下调，关键领域的需求疲软，且大规模重组表明向新模式的转变不会一帆风顺。 ## 第一季度超出预期，强劲盈利能力支撑 ZoomInfo 报告第一季度收入为 3.1 亿美元，同比增长 1.5%，高于指导的上限。调整后的营业收入达到 1.1 亿美元，利润率为 35%，比去年扩大了两个多百分点。 ## 现金生成和转化仍然是核心优势 公司将盈利能力转化为可观的现金，第一季度无杠杆自由现金流为 1.2 亿美元，相当于调整后营业收入的 109% 和 39% 的利润率。GAAP 运营现金流为 1.15 亿美元，为 ZoomInfo 提供了充足的灵活性来资助其转型。 ## 数据与运营部门推动高利润增长 非基于席位的运营和数据即服务产品同比增长超过 20%，现在占总业务的五分之一。运营的年度合同价值增长超过 20%，现在是 ZoomInfo 增长最快、利润率最高的部门，对其战略转型至关重要。 ## 高端客户提供稳定支撑 高端年度合同价值同比增长 5%，现在约占总业务的 75%，提供了相对稳健的基础。在此之中，年合同价值超过 10 万美元的客户，其群体合同价值增长了 10%，公司在过去一年中新增了 32 个此类客户。 ## 剩余履约义务和未赚取收入增强可见性 剩余履约义务总额为 11.8 亿美元，其中 8.61 亿美元预计将在未来 12 个月内转化为收入。未赚取收入为 4.79 亿美元，进一步支持近期可见性，为业务在过渡阶段提供了一定的缓冲。 ## 合作伙伴关系和 AI 集成加深市场地位 ZoomInfo 强调其生态系统，指出其在 142 个 G2 2026 年春季报告中被评为第一，并被 Forrester 描述为 “根深蒂固”。包括 Salesforce 和 HubSpot 在内的主要合作伙伴现在正在推出依赖 ZoomInfo 作为主要外部数据提供者的潜在客户代理，同时与领先的 AI 平台连接。 ## 资本回报和资产负债表管理 公司在第一季度回购了 1310 万股，耗资 9000 万美元，平均价格为 6.91 美元，剩余回购能力超过 10 亿美元。季度末现金为 1.75 亿美元，毛债务为 13 亿美元，净杠杆约为 EBITDA 的 2.4 倍，并完成了 4.25 亿美元的利率互换，混合固定利率为 3.28%。 ## 效率提升支持利润率扩张 ZoomInfo 强调了运营纪律，GAAP 股票薪酬同比下降 14%，至 2550 万美元，占收入的 8%。调整后的费用加上股票薪酬改善了大约五个百分点的收入，指导现在暗示全年中点的调整后营业利润率为 37%。 ## 产品采用和显著商业胜利 公司将 GTM Studio 试用扩展到超过四分之一的客户，表明对新产品的兴趣日益增长。它还提到与 Sierra、Lyft 和 Wyndham 等公司的新企业合作，以及与一家 AI 原生托管服务提供商客户达成的多年的七位数交易。 ## 收入指导下调信号重置 尽管第一季度超出预期，管理层将 2026 年全年收入指导下调至 11.85 亿至 12.05 亿美元，意味着中点约下降 4%。第二季度收入预计在 3 亿至 3.03 亿美元之间，这也将标志着同比下降，因为在过渡期间增长停滞。 ## 下游市场疲软和席位压缩对增长施加压力 下游市场部门仍然是一个拖累，第一季度年度合同价值同比下降 11%，表现逊色于高端市场。管理层指出，持续的席位压缩和客户对 AI 工具的内部开发与外部购买的不确定性，导致购买延迟或减少。 ## 软件行业买家暂停支出 ZoomInfo 报告称，在第一季度末和四月期间，软件客户的降级和流失率上升，表明该垂直领域面临挑战。高管们表示，买家对 AI 能力的困惑是延迟增量购买和软化追加销售的驱动因素，这对扩张活动造成了压力。 ## 劳动力裁减标志着重大重组 公司宣布了一项重大重组，将影响约 20% 的员工，约 600 个岗位，包括关闭以色列的业务。该计划预计将每年节省 6000 万美元的运营费用，但将在 2026 年第三季度之前产生 4500 万至 6000 万美元的主要现金重组费用。 ## 向消费定价转变增加近期波动性 ZoomInfo 计划将更多收入从基于席位的订阅转向消费模式，这引入了会计复杂性。管理层警告称，折旧假设和信用使用的速度可能会导致收入确认在季度之间的波动，因为该模式扩展。 ## 净收入留存率停滞，未来面临更多压力 净收入留存率连续第三个季度保持在 90%，这一水平表明稳定但并未强劲扩张。公司表示，随着其进行转型并调整某些客户群体，净收入留存率可能会暂时低于这一水平。 ## 降低的增长预期和转型风险 管理层将未来几个月框定为多季度的重置期，预计短期内增长将降低，因为公司正在调整下游市场并专注于产品驱动的增长。目标是在 2027 年下半年结束这一转型，实现可持续增长，但领导层承认在角色和投资重塑过程中存在执行和时机风险。 ## 指引强调以利润为中心的转型 展望未来，ZoomInfo 预计第二季度收入在 3 亿到 3.03 亿美元之间，调整后的营业收入在 1.03 亿到 1.06 亿美元之间，非 GAAP 每股收益在 0.26 到 0.28 美元之间。对于 2026 年全年，公司预计收入在 11.85 亿到 12.05 亿美元之间，调整后的营业收入在 4.37 亿到 4.47 亿美元之间，利润率为 37%，无杠杆自由现金流在 4 亿到 4.2 亿美元之间，预计重组费用约为 6000 万美元，以解锁大致相当的年度成本节省。 ZoomInfo 的财报电话会议描绘了一家在数据和运营优势上重心明显的公司，同时接受短期收入下降和波动。对于投资者而言，故事的关键在于转向消费和高端市场、数据驱动的增长是否能够抵消下游市场的疲软和人工智能驱动的买家犹豫，并最终在本十年后半段重新点燃可持续的收入增长。 ### 相关股票 - [GTM.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/GTM.US.md) - [CRM.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/CRM.US.md) - [HUBS.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/HUBS.US.md) - [LYFT.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/LYFT.US.md) - [WH.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/WH.US.md) ## 相关资讯与研究 - [ZoomInfo Tech｜8-K：2026 财年 Q1 营收 3.1 亿美元超过预期](https://longbridge.com/zh-CN/news/285989762.md) - [ZoomInfo 的收入仅增长了 1.5%，与此同时，该基金在上个季度出售了价值 1700 万美元的股票](https://longbridge.com/zh-CN/news/286953177.md) - [人工智能时代重新理解管理](https://longbridge.com/zh-CN/news/286684213.md) - [AI 人工智能 ETF 平安交投活跃，机构看好国产算力及其配套产业链](https://longbridge.com/zh-CN/news/286844353.md) - [META 为布局人工智能开启裁员 全力提质增效](https://longbridge.com/zh-CN/news/286977610.md)