Buda Juice（AMEX: BUDA）于周三召开了 2026 年第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。
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完整的财报电话会议可在 https://events.q4inc.com/attendee/605302226 获取。
<h2>摘要</h2>
Buda Juice 报告称，2026 年第一季度的收入同比增长 17.7%，完全由现有客户群推动。
由于墨西哥供应链中断导致青柠成本激增，公司面临暂时的毛利率下降，但预计第二季度将恢复。
Buda Juice 宣布在九个州的 256 家沃尔玛门店进行重大扩张，门店数量显著增加超过 75%。
运营效率得到了强调，劳动力成本占收入的比例同比改善超过 150 个基点。
尽管由于上市公司成本导致一般和管理费用增加，公司仍保持盈利且无债务，季度末现金余额为 2000 万美元。
管理层强调继续战略性关注扩展分销和保持盈利，同时将地理足迹多样化，超越德克萨斯州。
<h2>完整记录</h2>
Dennis（主持人）
大家好，感谢您的耐心等待。我是 Dennis，将担任今天的会议主持人。此时，我想欢迎大家参加 Buda Juice 2026 年第一季度财报电话会议。所有线路已静音，以防止背景噪音。在发言者发言后，将进行问答环节。如果您在此期间想提问，只需按电话键盘上的星号，然后按数字一。如果您想撤回问题，请再次按星号一。现在我将把电话交给投资者关系的 Brian Siegel，请继续。
Brian Siegel（投资者关系）
谢谢你，Dennis。在今天的电话会议上，Buda Juice 的首席执行官 Horatio Lanzdel Hands 和首席财务官 Clint Bowers 将讨论今天早上报告的 Buda Juice 的财务和运营结果。在本次电话会议中，无论是准备发言还是问答环节，所做的任何前瞻性陈述，无论是一般性还是具体性，都可能面临风险和不确定性，这可能导致未来实际结果与今天讨论的结果有重大差异。这些风险和不确定性包括但不限于在 Buda Juice 的定期和年度 SEC 文件中披露的具体风险和不确定性。Buda Juice 不承担更新任何前瞻性陈述或更新可能导致实际结果与其预测有重大差异的因素的义务。请注意，我们的财报发布在 Buda Juice 网站的投资者关系页面上可用，并已在 SEC 提交的 8K 表格中备案。最后，在本次电话会议中，我们将提及非 GAAP 指标，包括非 GAAP 净收入和每股收益、自由现金流和调整后的 EBITDA。请参阅我们的财报发布，以了解我们使用非 GAAP 指标的解释及与 GAAP 指标的对账。现在我将把电话交给 Horatio。
Horatio Lanzdel Hands（首席执行官）
谢谢你，Brian。大家早上好，感谢你们的参与。2026 年第一季度是我们作为上市公司的第一个完整季度。收入同比增长 17.7%，这大约是我们在上次财报电话会议中讨论的中等青少年展望。重要的是，这一增长完全来自我们的现有客户群。季度内毛利率受到柑橘供应暂时中断的影响。2 月份，由于墨西哥西部的中断正常供应路线，青柠成本显著激增。这是一个暂时性问题，目前情况已经稳定。即使在这种暂时压力下，劳动力成本占收入的比例同比改善超过 150 个基点，反映出业务的持续运营效率。我们以盈利、无债务和良好资本化的状态进入 2026 年，经过首次公开募股（IPO），我们相信这为长期扩张奠定了良好基础。展望第一季度结束后，本周一，我们宣布了公司的一项重大里程碑——我们的产品扩展到包括德克萨斯州、新墨西哥州、科罗拉多州、密西西比州、阿肯色州、密苏里州、田纳西州、阿拉巴马州和肯塔基州在内的九个州的 256 家门店，所有这些门店都是新的客户沃尔玛。这一扩张使我们的门店数量从一个州增加到九个州，增加超过 75%。Buda Juice 的新鲜樱桃青柠水现在在这些沃尔玛门店中提供，既有 12 盎司单份装，也有 32 盎司多份装。这些产品在新鲜农产品部门进行销售，强化了我们在零售环境中的超新鲜形象。这些新产品在我们达拉斯的工厂生产，我们最近在 IPO 后投资了额外的产能和自动化，以支持未来的增长。当我们今年上市时，我们已经建立了一个强大且盈利的业务，主要集中在德克萨斯州。此次扩张现在多样化了我们的地理足迹和客户基础，同时我们继续在历史上集中于德克萨斯州的业务。当我们上市时，我们概述了一个明确的战略，即扩展分销、负责任地增长，并将超新鲜产品带给全国更多消费者，同时保持盈利和资产负债表的纪律。我们相信我们今天正在直接执行这一战略，接下来我将把电话交给 Clint。
Clint Bowers（首席财务官）
我们财务状况的回顾。谢谢你，Horatio，大家早上好。今天我将带大家了解我们第一季度的财务结果，并提供关键项目的背景信息。首先，正如 Horatio 所说，第一季度的收入增长了 17.7%。这意味着从去年同期的 300 万美元增加到 350 万美元。毛利润为 140 万美元，而去年为 130 万美元。毛利率为 39.5%，低于 44.9%。这一下降主要是由于 Horatio 之前提到的石灰成本的暂时激增。这导致从 2 月底开始到 3 月，线性成本大约增加了 300%，原因是与墨西哥西部的卡特尔相关的供应链中断。为了提供更多背景，当我们将第一季度的石灰成本正常化到去年水平时，我们的毛利率将接近历史水平的中 40% 范围。此外，自第一季度末以来，我们已经看到石灰价格稳定并回归到正常水平。因此，随着石灰成本的恢复，我们预计第二季度的毛利率将回升至 40% 以上，部分抵消这些暂时的成本增加。生产劳动力占收入的比例同比改善了 150 个基点以上。这仍然是我们关注的重点领域。我们的管理费用从去年同期的 416,000 美元增加到 663,000 美元。增加反映了三个主要项目。随着我们转型为上市公司，正常化的高管薪酬；来自 2025 年第三季度产能扩张的额外设施租赁费用；以及 183,000 美元的上市公司费用，主要来自审计费用、法律费用、保险和投资者关系。请注意，这些费用在去年并不存在，我们仍然相信上市公司的费用将每年约为 100 万美元。营业收入为 60 万美元，而去年第一季度为 80 万美元。关于其他收入和税收，我们报告了 137,000 美元的利息收入和 359,000 美元的联邦所得税费用。为了提供背景，税费包括第一季度收益的 21% 企业税率，以及与我们在 2026 年 1 月 1 日从有限责任公司转为 C 型公司相关的一次性 182,000 美元的非现金费用，作为 C 型公司，我们现在需要缴纳联邦企业税。GAAP 净收入为 40 万美元，而去年为 80 万美元。在非 GAAP 基础上，净收入为 60 万美元，每股收益为 0.05 美元。本季度的加权平均稀释后流通股为 1235 万股。调整后的 EBITDA 为 85 万美元，较去年略有下降。同样重要的是，自由现金流强劲，达到 110 万美元，同比增长 36.5%。我们在季度末的现金约为 2000 万美元，无债务。谢谢，操作员。我们准备好回答问题了。
Dennis (操作员)
此时我想提醒大家，若要提问，请在电话键盘上按星号后跟数字 1。您的第一个问题来自 Lake Street 的 Ryan Myers。请继续。
Ryan Myers (股票分析师)
嘿，大家好，谢谢你们回答我的问题。恭喜你们取得了良好的季度业绩。我想知道你们能否先谈谈季度内的收入增长。你们知道，这其中有多少来自于你们两个大客户的新门店，多少是来自于现有门店的销售量增加。
Horatio Lanzdel Hands (首席执行官)
早上好，Ryan。基本上好消息是，第一季度的所有收入都来自现有客户，而不是我们现在拥有的新客户。所以这实际上是来自现有客户的有机增长。
Ryan Myers (股票分析师)
明白了。然后当我们考虑周一的公告时，首先，恭喜你们能够与沃尔玛达成合作。你们认为在这个季度以及全年内，随着现有客户的强劲有机增长以及你们刚刚引入的客户，潜在的增长率应该如何看待？这是个好问题。这将带来额外的收入和利润。然而，不幸的是，我们无法与您分享这些信息，因为我们在这方面没有提供任何收入指导。但这将是增量的。好的，明白了。最后，关于在沃尔玛的推广。你们能否告诉我们你们的计划？是从 100 家门店开始，然后加速到 200 家，再到剩下大约 50 家门店吗？请告诉我们你们的计划以及何时会在所有门店全面推广。
Horatio Lanzdel Hands (首席执行官)
好的，这是另一个好问题。截止到上周六，也就是四天前，我们已经在九个州的 246 家门店的所有货架上上架了我们的产品。如果你去这些门店，产品现在都在货架上。所以我们有 32 盎司的多份樱桃石灰水和 12 盎司的单份樱桃石灰水已经上架。
Ryan Myers (股票分析师)
好的，明白了。这真是太好了。再次恭喜你们。谢谢你们回答我的问题。
Dennis (操作员)
再次提醒，如果您想提问，请在电话键盘上按星号后跟数字 1。您的下一个问题来自 Craig Hallam 的 Eric Delorious。请继续，Eric，您的线路已开启。请检查您是否在静音状态。
Eric Delorious (股票分析师)
非常感谢。感谢您在这里回答我的问题，同时也祝贺您们关于沃尔玛的公告。这非常令人兴奋。谢谢。早上好。我的第一个问题是，您能否评论一下与其他零售商的对话进展如何？我们是否应该考虑潜在的货架重置的时间，以便可能进入新的零售商，还是说他们的时间安排各不相同，并不一定在等待正式的货架重置？
霍拉西奥·兰兹德尔·汉兹（首席执行官）
基本上，我们每天都在努力与现有客户和新客户合作，推动业务增长。所以，我可以说在接下来的几个月到两年内，我们有几个希望的客户会陆续加入。我不能给您具体的时间，因为有指导方针，但我可以告诉您发生了什么，因为在我们上架之前，我们不能提及沃尔玛。但我想说的是，我对我们所有的会议以及对超新鲜类别的反应感到非常鼓舞，这一点非常重要，因为这为所有需要更多客流量的杂货店带来了额外的收入。而新鲜农产品部门为这些大型零售商带来了客流量。所以，您知道，我们有一些基本上每个人都想要的东西。消费者想要新鲜的，如果消费者想要新鲜的，那么这些杂货店如何提供新鲜的呢？要么他们在店内自己处理，要么他们来找我们。所以我认为我们在这里处于一个良好的位置，因为我们能够通过我们的冷链来扩展新鲜产品、柑橘类产品、我们美味的柠檬水，或者是非常令人兴奋的饮品，因为我们实际上可以今天就把这些产品提供给他们。
埃里克·德洛里乌斯（股票分析师）
是的，这非常令人兴奋和鼓舞，从零售商的角度来看，这无疑是一个非常有吸引力的类别。谢谢您。接下来的一个问题是，如果我们看看您主要的历史客户，暂时不考虑沃尔玛。您能否帮助我们理解在您现有的门店基础上，您看到的增长空间有多大？比如说，您在整体销售速度方面，最低和最高表现的门店之间的差异有多大？是否有机会在整个网络中借鉴最佳实践，还是每个门店都有些不同？我想问的是，您会说我们仍然处于推动现有门店增长的早期阶段，还是应该期待随着分销的成熟和您们开始增加多个新门店，增长会自然减缓？谢谢。
霍拉西奥·兰兹德尔·汉兹（首席执行官）
是的，埃里克，这是另一个很好的问题。我认为最后一个问题实际上是回答这个问题的起点，我们觉得我们正处于增长的早期阶段。即使在德克萨斯州，您知道这是全国竞争最激烈的杂货市场，我们觉得还有很多客户可以加入。我们现有客户的有机增长仍在继续，我们认为这种增长将持续几年。因为如果您考虑一下，一旦您尝到了新鲜，您总是想要那种味道。您想要新鲜的味道。所以我们所做的也是价值的部分，例如，您可以以大约 5.98 美元在一个地方购买一瓶 52 盎司的家庭装新鲜柠檬水，而在另一个地方则是 5.99 美元。或者您可以购买沃尔玛的 12 盎司单份柠檬水，价格为 1.50 美元，实际上稍微低于这个价格。这是非常实惠的。所以我们所做的是将新鲜、干净、味道极佳的产品带入大众市场，这是之前不存在的。所以这是一个全新的类别，正如您所知道的，我们称之为超新鲜，我们觉得在德克萨斯州开始是非常好的，因为竞争非常激烈。但我们认为这绝对是一个全国性的超新鲜类别，我们正在与沃尔玛一起看到早期阶段，正在将其推广到德克萨斯州以外。但还有很多事情要发生。
埃里克·德洛里乌斯（股票分析师）
是的，看到未来的前景非常令人兴奋，沃尔玛的第二次合作也很棒，让你们走出德克萨斯州。再次祝贺您，感谢您回答我的问题。
丹尼斯（操作员）
再次提醒大家，如果您想提问，请按电话键盘上的星号，然后按数字 1。目前似乎没有进一步的问题。这将结束今天的问答环节以及今天的电话会议。感谢大家的参与。您现在可以断开连接，祝您有美好的一天。
免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，并可能会在没有通知的情况下发生变化。

沃尔玛

BUDA

食品饮料 ETF - PowerShares

Buda Juice (AMEX:BUDA) 报告称，2026 年第一季度的收入同比增长 17.7%，主要得益于其现有客户基础。由于供应链中断导致青柠成本上升，公司面临暂时的毛利率下降，但预计将会恢复。Buda Juice 宣布将在九个州的 256 家沃尔玛门店扩展，门店数量增加超过 75%。尽管一般和管理费用上升，公司仍保持盈利且无债务，季度末现金余额为 2000 万美元。管理层强调专注于扩大分销和保持盈利能力

Buda Juice Reports Q1 2026 Results: Full Earnings Call Transcript

- Buda Juice 2026 年第一季度收入同比增长 17.7%，完全来自现有客户基础。  
- 由于墨西哥供应链中断，石灰成本激增，导致毛利率暂时下降，但预计第二季度将恢复。  
- 公司宣布向 256 家沃尔玛门店扩张，门店数量增长超过 75%。

Buda Juice 公布 2026 年第一季度业绩：完整的收益电话会议记录