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title: "完整文字记录：Leslies 2026 年第二季度财报电话会议"
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description: "Leslies (NASDAQ:LESL) 报告称，2026 年第二季度整体收入增长 4.3%，可比销售额增长 6.6%，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长 26%。公司强调了定价策略和客户重新激活等战略举措，导致重新激活的客户增长了 25%。Leslies 维持其 2026 财年的销售指导为 11 亿美元至 12.5 亿美元，调整后的 EBITDA 为 5500 万美元至 7500 万美元，重点关注季节性需求和成本优化。对其定价策略的积极情绪表明未来增长的强劲潜力"
datetime: "2026-05-13T21:34:00.000Z"
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# 完整文字记录：Leslies 2026 年第二季度财报电话会议

Leslies（纳斯达克股票代码：LESL）于周三发布了第二季度财务业绩。以下是公司第二季度财报电话会议的文字记录。

此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和文字记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1757778tp\_key=b75666384e 获取。

## 摘要

Leslies 报告称，2026 年第二季度整体收入增长 4.3%，可比销售增长 6.6%，调整后的 EBITDA 同比增长 26%。

公司强调了其战略举措，包括定价策略、客户再激活、门店运营提升和资产利用，旨在推动利润扩张和可持续增长。

Leslies 在客户参与度方面显著提升，重新激活的客户增长了 25%，并且在价格下调举措中获得了强烈的反馈，尤其是在阳光带市场。

管理层强调了运营成就，例如成功推出价格下调活动、通过关闭门店进行网络优化，以及库存减少超过 20%。

Leslies 维持其 2026 财年的销售指导为 11 亿至 12.5 亿美元，调整后的 EBITDA 为 5500 万至 7500 万美元，重点是利用季节性需求和优化成本。

公司对其新定价策略和客户参与努力的积极情绪表明未来增长和盈利的强大潜力。

## 完整文字记录

**主持人**

下午好，欢迎参加 Leslies 2026 财年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。在准备好的发言后，管理层将进行问答环节。如果您在会议期间需要任何操作员协助，请在电话键盘上按星号 0。请注意，此次电话会议正在录音，稍后将在公司网站上提供重播。我想提醒大家，今天所做的评论可能包括前瞻性声明，这些声明面临重大风险和不确定性，可能导致公司的实际结果与管理层当前的预期有实质性差异。这些声明仅代表今天的情况，如果情况发生变化，将不会在未来更新。请查看公司财报新闻稿和最近向 SEC 提交的文件中包含的警示性声明和风险因素。在今天的电话会议中，管理层将提及某些非 GAAP 财务指标。GAAP 与非 GAAP 财务指标之间的调节可以在今天提交给 SEC 并发布在 Leslies 投资者关系部分的财报新闻稿中找到。今天的电话会议上有首席执行官 Jason McDonnell 和首席财务官 Jeff White。接下来，我将把电话交给 Jason。下午好，欢迎参加 Leslies 2026 财年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。在准备好的发言后，管理层将进行问答环节。如果您在会议期间需要任何操作员协助，请在电话键盘上按星号 0。请注意，此次电话会议正在录音，稍后将在公司网站上提供重播。我想提醒大家，今天所做的评论可能包括前瞻性声明，这些声明面临重大风险和不确定性，可能导致公司的实际结果与管理层当前的预期有实质性差异。这些声明仅代表今天的情况，如果情况发生变化，将不会在未来更新。请查看公司财报新闻稿和最近向 SEC 提交的文件中包含的警示性声明和风险因素。在今天的电话会议中，管理层将提及某些非 GAAP 财务指标。GAAP 与非 GAAP 财务指标之间的调节可以在今天提交给 SEC 并发布在 Leslies 投资者关系部分的财报新闻稿中找到。今天的电话会议上有首席执行官 Jason McDonnell 和首席财务官 Jeff White。接下来，我将把电话交给 Jason。

**Jason McDonnell（首席执行官）**

下午好，感谢您今天加入我们讨论 2026 财年第二季度的业绩。我很高兴地报告，我们的综合转型计划旨在将 Leslie's 定位为可持续盈利增长，取得了成效，我们的第二季度表现表明，与去年相比，我们实施的战略措施在多个层面上都取得了成功。在第二季度，我们实现了整体收入增长 4.3%，可比销售增长 6.6%，调整后的 EBITDA 同比增长 26%，客户总数增长 8%。我们对我们的长期商业模式和正在进行的战略举措充满信心，包括执行我们的定价策略、重新激活客户、提升门店运营、持续优化成本和改善资产利用率，我们相信这些都将推动有意义的利润扩张、可持续的收入增长和增强的股东价值。我们在 2026 年初设定了一个明确的目标，即减少客户流失，这在 2025 年导致了住宅客户的净损失。我很高兴地说，我们在第二季度取得了良好的开局，客户增长广泛。特别令人鼓舞的是，我们在新客户和保留客户中都看到了中个位数的增长，而重新激活客户的增长超过了 25%。这些客户是指去年没有在 Leslie's 购物，但在 2021 年至 2024 年期间与我们购物的客户。随着我们在 3 月份推出价格下调计划并利用有利天气，这些客户统计数据变得更加明显。尽管我们在高峰泳池销售季节面临许多关键周，但我对客户对我们价格下调计划的反馈、我们强劲的第二季度收入和毛利改善，以及我们团队在成本优化方面的不懈努力感到非常满意，以支持这些面向客户的投资。我们正在从根本上重新构想 Leslie 如何为我们的客户和社区服务，在此过程中创造一个更高效的商业模式。正如我们在多个季度中提到的，客户中心、便利性、资产利用率和成本优化是支持我们综合转型计划的核心战略支柱。我们正在重建 Leslie's，成为美国泳池护理的一站式服务，利用我们的竞争优势，并在表现不佳的领域采取果断行动。我们专注于通过价格下调活动、针对性营销努力重新激活流失客户以及提升门店服务水平来改善 Leslie's 的价值主张。这些努力在本季度成功推动了客户增长并改善了利润率。我们的新定价策略旨在通过改善关键商品的定价来推动流量、提高转化率并建立客户忠诚度，同时保持客户对 Leslie's 的高质量期望。这些目标在第二季度得以实现。当我们在 3 月份推出价格下调时，客户的反应积极。我们的零售店交易量实现了两位数的增长，整体转化率提高了超过 350 个基点。客户还利用了我们专有的 10 点水质测试系统，与去年相比，第二季度进行的水质测试实现了两位数的增长。我们通过一项全面的综合营销活动来支持价格下调的推出。该活动利用我们的零方数据来针对核心 Leslie's 客户，并吸引那些流失的客户。通过利用营销组合分析，我们战略性地优先考虑从数字媒体到针对性直邮的营销媒介，以吸引我们的客户群并实现最佳投资回报。除了针对性营销外，我们还提升了店内价值信息，并更新了类别导航标识，以便于购物。提升的价值信息包括在店内战略性放置的显著价格下调标识，以确保客户立即识别我们所提供的价值，而更新的类别导航标识则展示了我们广泛的产品种类。为了进一步扩展我们的价值主张，除了对核心化学品的定价改善外，我们还开发了一条令人兴奋的季节性产品线，以开盘价值价格为基础。该系列在第二季度末推出，涵盖我们广泛的可自由支配的季节性产品，受到客户的强烈共鸣，并将帮助我们在整个泳池季节中恢复购物篮，以支持我们的价格投资和综合营销计划。我们很高兴地分享，我们重组的现场组织现在已投入运营。这是一个市场领导模型，将门店、服务、商业和贸易运营整合在统一的本地管理之下。我们还改变了门店层面的薪酬结构。这项新的月度薪酬计划专注于销售增长，并激励团队对其所在邮政编码的销售负责，包括服务、专业贸易、商业和零售店的销售。重组还通过将客户数据与本地市场领导相结合，加速了我们的客户中心战略，使管理者能够捕捉到成千上万的泳池业主的增长机会。为了进一步支持现场组织，我们还实施了广泛的培训，以增强客户参与度和组织成功。与部分供应商合作，我们在关键市场推出了本地化的面对面培训项目，提高产品专业知识，并实现更有效的咨询销售体验。在第二季度，我们继续看到强劲的 NPS 评分，因为我们的门店员工支持并代表 Leslie's 的引人注目的客户价值主张。该新计划旨在建立本地客户关系，推动交易增长，同时在进入高峰季节时保持我们的咨询销售方法，我们的现场团队已对齐、负责，并准备继续帮助客户满足所有泳池护理需求。作为我们综合客户中心方法的一部分，我们继续关注便利性。在 Leslie's，我们提供在线购买、店内自取（BOPIS）和通过 Uber 的同日送货服务。我们看到 BOPIS 服务的采用强劲增长，这为我们的门店带来了关键的流量，并创造了与客户互动的宝贵机会。在第二季度，我们还完成了全国范围内的 Uber 送货平台的推出，提供广泛产品的同日送货服务。我们对初步结果感到满意，并期待在这个泳池季节为客户提供更多便利。除了我们的住宅客户外，我们还看到我们的 Pearl 业务成功增长，本季度增长约 5%。我们的专业客户对我们在核心商品上的价值提升以及所需产品的可用性做出了积极回应。在第二季度，我们通过精简所有类别的定价和简化注册流程来简化我们的贸易计划，从而改善了专业客户的体验。同时，我们增强了内部流程和针对性外展，以推动与专业客户的客户参与度。现在更新一下我们的网络优化举措。尽管我们关闭的 80 家门店在 2026 财年对年销售产生了约 2500 万到 3500 万美元的影响，但我们仍然对年化净 EBITDA 收益在 400 万到 1000 万美元之间充满信心。特别令人鼓舞的是，我们看到的客户转移率对现有门店和我们的数字渠道都超过了我们的预期。我们拥有有价值的零方数据，超过 85% 的客户信息，使我们能够联系关闭门店的客户，并邀请他们访问附近的其他门店或我们的数字资产。我们正在利用精准营销重新吸引流失客户，并加深与核心客户群的忠诚度，同时向他们介绍我们产品和服务组合的全貌。通过 leslie's.com 和我们的移动应用程序，这种跨越数字营销、直邮和外拨电话的本地多渠道外展确保客户与我们的品牌保持联系，并意识到附近的门店随时准备满足他们所有的泳池护理需求。转向我们的配送网络，我们已基本停止在伊利诺伊州的运营，并成功过渡到一个五个配送中心的网络，以应对 2026 年的泳池季节。我们现在在德克萨斯州、佛罗里达州、肯塔基州、加利福尼亚州和新泽西州运营配送中心。我们的网络优化正在带来年化节省和库存效率，我们将继续评估未来的机会，以推动进一步的网络改善。正如所提到的，我们继续关注库存优化和提高库存周转率。在第二季度，我们的库存减少了超过 20%，并且整体和我们的常备 SKU 的库存表现仍然高于目标。在我们关注资产利用率的另一个方面，我们的 SKU 合理化战略正在按计划进行，并超越简单的 SKU 淘汰。我们正在战略性地重塑我们的产品组合，以最大化盈利能力和客户价值。通过从我们的电子商务和市场产品中移除 2000 个长尾 SKU，我们有信心每年可以实现约 400 万到 500 万美元的 EBITDA 改善，同时加强我们的产品组合。总之，我们的第二季度业绩表明，我们采取的战略措施在多个层面上都在发挥作用，包括收入增长、EBITDA 改善和广泛的客户增长。通过提供更大的价值，同时有效管理成本，我们相信我们正在从根本上转变 Leslie's 的运营，以实现长期盈利增长，基于我们的四个战略支柱：客户中心、便利性、资产利用率和成本优化。

**杰夫·怀特（首席财务官）**

我们正在将 Leslie's 恢复为美国值得信赖的一站式泳池护理目的地。接下来，我将把时间交给 Jeff，让他对我们的第二季度业绩进行更详细的回顾。谢谢你，Jason。今天我将以对我们第二季度财务业绩的回顾开始我的发言，然后转向我们的流动性和资本配置计划，最后回顾我们对 2026 年的展望。第二季度的净销售额同比增长 4.3%，达到 1.847 亿美元，而去年同期为 1.771 亿美元，超出我们的预期。我们的零售店销售强劲，尤其是在 3 月和美国西部地区的住宅和专业市场表现突出。剔除关闭门店后的可比总公司销售额在第二季度同比增长 6.6%。我们在消毒剂、冲击和特种化学品方面表现强劲，伴随着我们降价活动的启动，部分抵消了设备、清洁和维护方面的疲软。我们还看到安全和太阳能领域的预期疲软，因为我们在去年第二季度经历了一次清仓活动。第二季度的毛利率为 28.9%，而去年同期为 24.8%，主要得益于销售量的提升。毛利率的扩张也得益于有利的分销和占用成本，以及库存准备金的减少，反映出整体库存健康状况的持续改善。第二季度的销售、一般和管理费用（SGA）减少了 10 万美元，或 0.1%，降至 9220 万美元，而去年同期为 9230 万美元，主要由于劳动力成本和门店成本的降低，部分被技术和营销支出的增加所抵消，因为我们在启动降价活动时进行了年度增量投资。尽管同比差异较小，但这代表了销售百分比上超过 220 个基点的改善。第二季度的净亏损为 5250 万美元，而去年同期的净亏损为 5130 万美元。第二季度的调整后净亏损为 5000 万美元，而去年同期的调整后净亏损为 4830 万美元。第二季度的调整后 EBITDA 改善了 920 万美元，达到负 2680 万美元，而去年同期为负 3610 万美元。这一改善主要得益于销售量的增加和定价的改善，以及分销和占用成本的降低和 SG&A 费用的减少。季度末的库存为 2.624 亿美元，而 2025 年第二季度末为 3.351 亿美元，主要由于库存优化措施和门店关闭。尽管关键产品的库存同比减少了 22%，但仍处于历史高位。第二季度的资本支出为 950 万美元，而去年同期为 1120 万美元，主要与我们门店和配送中心的维护有关。关于流动性，我们在季度末的信用额度上尚未偿还的借款为 9900 万美元，而去年为 1.015 亿美元。我们在季度末还有 7.53 亿美元的长期债务。我们大约有 9710 万美元的可用现金和信用额度。我们仍然专注于执行和交付我们的计划，并继续预计我们的定价策略将对年度毛利率产生 100 到 150 个基点的影响。我们的门店优化策略预计将对年度净销售产生 2500 万到 3500 万美元的影响，并每年产生 400 万到 1000 万美元的净 EBITDA 改善。值得注意的是，我们已经完成了今年的门店关闭计划，并不预计在 2026 财年的剩余时间内有任何额外的关闭。我们继续预计我们的费用削减计划将带来每年 700 万到 1200 万美元的节省，预计在 2026 年下半年开始实现收益。此外，我们预计我们的库存优化策略将导致年度毛利率一次性减少约 100 到 200 个基点。我们预计这一影响将在第三季度和第四季度出现，最后，我们的 SKU 合理化计划将通过优化我们的产品组合在一段时间内产生 400 万到 500 万美元的 EBITDA 节省。这些措施的结合预计将在 2026 财年推动 EBITDA 改善 500 万到 1000 万美元。随着我们将部分节省再投资于降价策略，我们对通过在正确的时间、地点和价格为客户提供正确的产品来推动销售和流量的能力充满信心。我们已经识别出在运营中显著的成本节省机会，这将增强我们的财务状况。与我们历史表现一致，我们预计在 2026 财年的下半年产生大部分销售和收益，因为该业务具有季节性特点，2026 财年为 52 周，而 2025 财年为 53 周。我们重申销售指导为 11 亿到 12.5 亿美元，调整后 EBITDA 为 5500 万到 7500 万美元。我们继续预计 2026 年的资本支出将在 2000 万到 2500 万美元之间，重点关注维护和生产力投资，并为 2026 财年提供正的自由现金流。我们继续评估资本结构机会，并积极与现有贷款方以及第三方资本提供者合作，为一系列增量计划融资，这些计划可能进一步加速我们的增长并缩短盈利路径。公司拥有充足的流动性，并且在 2026 年泳池季节中处于良好位置。最后，我们专注于执行，推动销售，增加交易量，扩大利润能力，保持财务灵活性。我们的优先事项明确，我们相信这些行动将支持长期的股东价值。现在我将时间交还给 Jason 进行结束发言。

**杰森·麦克唐纳（首席执行官）**

谢谢你，杰夫。我们的全面转型计划正在取得可衡量的成果。第二季度的表现表明我们的战略行动正在发挥作用。我们实现了显著的收入增长，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）有所改善，并且客户总数增长，特别是在重新激活的客户中表现出强劲的势头。我们的战略举措在紧迫性和纪律性方面不断推进。在第二季度，降价举措的推出推动了流量和客户增长，同时改善了毛利表现，而我们的成本优化和资产利用行动也在按计划进行。我们已完成门店优化，优化了配送中心网络，SKU 的合理化正在增强盈利能力和库存生产力。最重要的是，我们通过提升价值、增强便利性和咨询专业知识重建客户关系，这一直是 Lesley's 的竞争优势。在即将到来的高峰季节中，我们还有许多关键的周数，第二季度客户投资的早期成功得益于运营效率，验证了我们的战略方向。我们将继续致力于透明沟通，执行 Lesley's 的转型，恢复可持续的盈利增长，并通过有纪律的执行和可衡量的结果重建利益相关者的信心。在我们开始回答您的问题之前，我想对全国各地的 Lesley 团队成员在这一转型期间的杰出承诺表示衷心的感谢。你们在执行我们的战略举措时展现出的适应能力和决心是非凡的。从成功推出降价举措到完成门店优化计划，我们所取得的进展直接得益于你们的辛勤工作和对客户服务的奉献。我还要感谢我们的供应商合作伙伴在我们加强 Lesley's 竞争地位过程中的持续合作与支持。最后，感谢所有利益相关者对我们团队执行这一转型能力的持续支持和信任。我们共同在建设一个更强大、更以客户为中心的 Lesley's，以实现可持续增长。接下来，我们准备开始提问环节。

**操作员**

谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。您可以按星号 2 将您的问题从队列中移除。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前先拿起听筒。我们要求参与者限制自己只提一个问题，后续问题请重新排队。请稍等，我们正在进行调查。谢谢。我们的第一个问题来自杰弗瑞公司的乔纳森·马塔泽夫斯基。

**乔纳森·马塔泽夫斯基（股票分析师）**

很好。下午好，杰森和杰夫，谢谢你们的更新，很高兴看到同店销售的转折。我想问一下毛利率的问题。这个结果使你们的第二季度毛利率达到了自 2023 年第二季度以来的最高水平，这很令人印象深刻。你能谈谈一些驱动因素的可持续性吗，比如节省和占用成本以及配送中心成本，还有库存准备金的调整。这些因素有很多变化，所以当我们将它们结合在一起时，希望能更清晰地了解你们对下半年毛利率趋势的看法。再者，展望 2027 年，除了潜在的销售量提升外，你能谈谈一些你们期待的毛利率扩展的杠杆吗？非常感谢，乔纳森。

**杰夫·怀特（首席财务官）**

这是杰夫。我来回答这个问题。这是个好问题。当我们考虑真正推动毛利率的因素时，我会说一个主要驱动因素是占用成本的改善。因此，我认为这是我们可以继续利用的东西，并确保它有助于未来的毛利率。我们确实有一些一次性调整，库存准备金的差异随着我们在库存方面变得更健康和更高效，这些类型的调整将是一次性的。因此，虽然对本季度的影响不大，但它确实对整体有所贡献。我们确实看到产品毛利率的整体改善，考虑到我们在直接成本流程中采取的一些成本举措，确保我们与供应商合作以优化我们的成本组合。随着我们继续处理商品流动，基于平均成本的基础上，我们看到这些努力的成果。随着我们进入 2026 年下半年并持续进入 2027 年，仍有进一步改善的空间。

**乔纳森·马塔泽夫斯基（股票分析师）**

谢谢。

**操作员**

下一个问题来自瑞穗证券的戴维·贝林杰。

**戴维·贝林杰（股票分析师）**

大家好。感谢您的提问。如果我之前遗漏了这一点，我深表歉意，但可能有两个问题可以一起问。您提到价格下降。我想您在年初提到过大约 2500 万美元的价格投资。考虑到您迄今为止看到的表现，是否有考虑增加这个数字？其次，您能否谈谈设备类别的价格下降情况？这个业务是否受到了影响南方和东南部部分地区的一些风暴的影响？谢谢。是的，这是个好问题。当我们考虑价格下降时，我们将继续寻找机会，以扩大日常价值定价以及我们可以将其转移到哪些类别。我们在三月份推出时，主要集中在我们的核心化学品和化学类别，这里表现非常强劲。随着我们继续推进并根据市场条件寻找机会，我们将关注其他机会领域。在设备方面，我要提到的是，很多产品都有最低广告价格保护，因此在价格上很难进行调整，因为您有这种保护，最终市场价格是由供应商设定的。因此，我们将寻找其他业务领域的机会，以便在保持竞争力的同时，进一步推进我们的价格下降计划。非常感谢。

**操作员**

谢谢。这结束了我们的问答环节以及今天的会议。再次感谢您的参与，您现在可以断开连接。

**免责声明：** 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，且可能会随时更改，恕不另行通知。

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