--- title: "Vita Coco 表示，椰子水的需求增加以及在沃尔玛的销售增长正在推动其上调业绩预期" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/286580515.md" description: "Vita Coco（纳斯达克股票代码：COCO）在第一季度报告了 37% 的增长，这得益于对椰子水需求的上升和分销的改善，特别是在沃尔玛。该公司将全年增长前景上调至 18%-21%。联合创始人 Mike Kirban 强调了椰子水类别的潜力，预计今年将增长 20%。像 Treats 系列这样的创新吸引了年轻消费者，同时公司还计划扩大在便利店的市场份额" datetime: "2026-05-15T14:12:27.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286580515.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286580515.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286580515.md) --- # Vita Coco 表示，椰子水的需求增加以及在沃尔玛的销售增长正在推动其上调业绩预期 - 成功的滋味：Vita Coco 股票准备迎来新一轮反弹？ Vita Coco（纳斯达克：COCO）的高管表示，公司受益于椰子水需求加速增长、分销渠道拓展以及消费者对功能性饮品的兴趣增加，第一季度公司报告了 37% 的营收增长，并上调了全年展望。 在一次投资者活动上，联合创始人兼执行主席 Mike Kirban 表示，椰子水类别在整体饮料市场疲软的情况下依然表现突出。他提到，Vita Coco 今年迄今的扫描数据增长了近 30%，椰子水是少数几个显示出显著增长的饮料类别之一，其他类别包括蛋白饮料和能量饮料。 - 投资者因 Monster 的快速增长而充满活力，而非感到恐惧 “我认为，无论消费者的收入水平如何，他们都在更深入地挖掘功能性、健康和真正能带来改变的产品，而不仅仅是一般的清凉饮品，” Kirban 说。 ## 类别增长与水分补充定位 Kirban 表示，椰子水历史上主要来自传统果汁、高端增强水和运动饮料，他将其描述为一个总计 1250 亿美元的全球机会。最近，他提到公司看到来自运动饮料的需求加速增长，因为消费者更加关注日常水分补充。 Kirban 强调 Vita Coco 的宣传信息，即椰子水的电解质含量是领先运动饮料的 “三倍半”，并且 “来自树木”，将产品定位于简单成分和水分补充的好处。他表示，公司在销售点材料、展示、数字营销和社交媒体中使用这一信息，同时也在与青少年体育和小型联赛开展项目。 Kirban 表示，公司现在预计椰子水类别今年的扫描增长约为 20%。Vita Coco 将全年增长指引上调至 18% 至 21%，其中椰子水的增长预期从之前的低十位数上调至中到高十位数。 ## 沃尔玛、便利店与分销 Kirban 表示，一个关键的增长驱动力是沃尔玛的改善陈列。他提到，Vita Coco 之前位于商店的一个不寻常位置，有时靠近烹饪产品，后来被移到了耐储存果汁通道。虽然这一调整最初减少了一些 SKU 的可用性，但 Kirban 表示，公司后来在果汁通道通过 11 月的重置获得了更大的 “广告牌” 展示。 他说，新的沃尔玛陈列为扫描增长增加了大约 5%，并帮助消费者在商店的高流量区域发现该产品。首席财务官 Corey Baker 表示，目前不到一半的沃尔玛门店拥有扩展的产品组合，一些门店大约有 20 个 Vita Coco SKU，而平均仍低于 10 个。 “在沃尔玛你仍然可以翻倍，” Baker 说。 Kirban 还表示，便利店仍然是一个重要的机会。Vita Coco 在便利店的 ACV 在过去一两年中从中 50% 增长到中 60%，Kirban 表示，公司相信可以在未来达到中 80%。他说，Tetra Pak 格式而非罐装或 PET 瓶是该渠道增长的主要驱动力。 ## 创新、产品与自有品牌 Kirban 表示，Vita Coco 继续进行创新，但仍专注于建立核心椰子水类别。他将这一策略与红牛的早期阶段进行了比较，当时这家能量饮料公司以有限的 SKU 数量建立了一个类别。他表示，Vita Coco 的核心 “蓝色” 椰子水产品仍然是主要的增长驱动力，而口味和包装形式则帮助吸引新消费者进入该类别。 公司推出的 Treats 系列，以椰子奶为基础制作更奢华的清凉饮品，正在椰子水增长的基础上增加大约 3% 的扫描增长。Kirban 表示，Vita Coco 去年在全国范围内推出了 Treats，并在今年增加了两种新口味，包括全国范围内的霜冻柠檬水和另一种零售商独家口味。Kirban 表示，Treats 正在吸引更年轻和更乡村的消费者。 关于自有品牌，Kirban 表示，该业务可能会 “有些波动”，因为零售商定期竞标自有品牌供应，尤其是在供应链中断期间。他表示，Vita Coco 地理多样的椰子水供应链是其最大的竞争优势，帮助公司在竞争对手偶尔提供更低价格时重新赢得业务。 Baker 表示，自有品牌的利润率低于品牌产品的利润率，但该业务在 Vita Coco 的模式下运作良好，因为它是以供应链为主导，直接向零售商发货。Kirban 表示，Vita Coco 更倾向于大型自有品牌客户，并指出去年宣布的一家大型美国零售商预计将在第二季度开始自有品牌的销售。 ## 利润率、国际增长与并购 Baker 表示，Vita Coco 在第一季度报告了 40% 的毛利率，并预计第二季度将保持相似，同时维持全年毛利率指引为 38%。他说，关税带来的价格支持了利润率，尽管关税已经取消，但公司预计下半年在包装、工厂能源、国内物流和燃料相关的分销费用上会出现通胀。 Kirban 表示，公司喜欢在接近 40% 的毛利率水平运营，尽管国际增长和自有品牌组合可能会影响报告的利润率。他表示，公司目前的重点是增长，随着业务规模的扩大，EBITDA 可能会成为净销售额的更大比例。 在国际市场上，Kirban 表示业务仍处于 “非常早期阶段”。他指出，英国的人均消费仍约为美国水平的三分之一，而德国被描述为 Vita Coco 第二快增长的市场，人均消费约为美国的 10%。他说，公司希望在现有市场深化分销，同时探索拉丁美洲、亚洲和欧洲其他地区的机会。 Kirban 还表示，Vita Coco 正在评估并购机会，但保持耐心。他表示，公司没有债务，手头有 “2 亿多美元” 的现金，使得并购成为一个显而易见的考虑领域，但他补充说，公司并不寻求任何变革性的交易。潜在的目标可能与 Vita Coco 当前的业务相近，例如可长期保存的健康和保健饮品或功能性饮料，公司可以通过销售或供应链协同效应增加价值。 ## 关于 Vita Coco NASDAQ: COCO Vita Coco, Inc NASDAQ: COCO 是一家全球饮料公司，专注于椰子基产品。公司于 2004 年由 Michael Kirban 和 Ira Liran 创立，率先将冷藏椰子水引入美国市场。Vita Coco 总部位于纽约市，从菲律宾、印度尼西亚和巴西等热带地区的种植者那里采购椰子，与当地农民合作，促进可持续农业和社区发展。 公司的旗舰产品 Vita Coco Original Coconut Water 提供多种包装规格和多种口味。 _此即时新闻提醒由叙事科学技术和 MarketBeat 的金融数据生成，以便为读者提供最快的报道和公正的覆盖。如对本故事有任何问题或意见，请发送邮件至 contact@marketbeat.com。_ ## 你现在应该投资$1,000 在 Vita Coco 吗？ 在考虑 Vita Coco 之前，你需要听听这个。 MarketBeat 每天跟踪华尔街顶级评级和表现最佳的研究分析师及其推荐给客户的股票。MarketBeat 已识别出五只股票，顶级分析师正在悄悄地向客户推荐在更广泛的市场注意到之前立即购买……而 Vita Coco 并不在名单上。 虽然 Vita Coco 目前在分析师中获得了中等买入评级，但顶级分析师认为这五只股票更值得购买。 查看这五只股票 ### 相关股票 - [COCO.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/COCO.US.md) - [WMT.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/WMT.US.md) - [MNST.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/MNST.US.md) ## 相关资讯与研究 - [沃尔玛希望 Flipkart 放慢节奏并实现盈利](https://longbridge.com/zh-CN/news/286572985.md) - [年入 49300 亿，恐怖的沃尔玛](https://longbridge.com/zh-CN/news/286879430.md) - [盘前趋势｜沃尔玛（WMT）5/15 多头信号确立，零售龙头蓄力突破？](https://longbridge.com/zh-CN/news/286611775.md) - [“100% 椰子水” 再调查：又有五款送检产品疑似加水加糖](https://longbridge.com/zh-CN/news/287005601.md) - [开掉四大骨干，宗馥莉这次真急了](https://longbridge.com/zh-CN/news/286481346.md)