<p>EverQuote NASDAQ: EVER 首席财务官 Joseph Sanborn 表示，在线保险市场正在受益于更健康的财产和意外保险行业，因为保险公司正从恢复承保盈利能力转向追求保单增长。</p>
<p>在 Needham Technology, Media, &amp; Consumer Conference 上与 Needham &amp; Company 分析师 Mayank Tandon 交谈时，Sanborn 表示 EverQuote 的使命是帮助汽车和家庭保险承保人及代理商在数字时代获取消费者。他提到，保险公司在过去几年中提高了费率，因为后疫情时期扰乱了供应链并推高了成本，但许多公司现在已经实现了 “费率适当”，并将注意力转向增长。</p>
<p>“他们正在转向保险公司首席执行官担心的第二件事，那就是如何发展业务？” Sanborn 说。他补充道，行业综合比率（承保健康的衡量标准）“相当有利”，这为保险公司在数字渠道投资和获取市场份额提供了空间。</p>
<h2>随着市场复苏，保险公司需求扩大</h2>
<p>Sanborn 表示，随着保险周期的推进，公司正在看到更广泛的保险公司参与。他提到一家在数字渠道中基本缺席的前五大保险公司，在第一季度回归并在第二季度变得更加活跃。</p>
<p>他说，大多数州的情况 “基本恢复正常”，加利福尼亚州的恢复程度约为 90%，尽管他将各州的活动框架视为保险公司优先级的问题，而不是新费率的问题。</p>
<p>Sanborn 重申，EverQuote 的前 25 家保险公司中约 80% 尚未恢复到峰值支出水平。然而，他表示，这一数字应在 EverQuote 的拍卖型市场背景下进行解读，保险公司在任何给定季度可能会以更积极或更保守的方式出价。他形容第一季度主要受价格驱动，参与的保险公司增多，但一些公司在拍卖中失去了份额，原因是竞争对手更具攻击性。</p>
<p>当被问及潜在的经济下滑或重新出现的通货膨胀压力时，Sanborn 表示，保险公司比 2022 年时处于更好的位置，因为综合比率留有空间来吸收更高的维修或全损成本。他还指出，汽油价格上涨可能导致消费者驾驶里程减少，从而降低事故发生频率。在紧缩的环境中，消费者可能会更多地比较保险，可能会支持交易量。</p>
<h2>巨大的市场机会和收入目标</h2>
<p>Sanborn 描述了 EverQuote 的可寻址市场很大，首先是财产和意外保险公司约 80 亿美元的数字广告支出。他表示，该市场预计在未来三到五年内将以低双位数到中位数的速度增长。他将其与更广泛的保险广告支出（约 170 亿至 180 亿美元）进行了对比，指出数字广告仍低于总支出的 50%，与金融服务和旅游等行业不同。</p>
<p>他还指出，约 1100 亿美元的更广泛的分销支出，主要是代理佣金，是另一个长期机会，因为越来越多的保险公司建立直接面向消费者的能力，并分配更多资源用于客户获取。</p>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 仍然认为自己在之前概述的两到三年时间框架内，目标是实现每年 10 亿美元的收入。他表示，公司继续将所需的增长范围视为大约 13% 到 20%，具体取决于时机。他警告说，保险公司提供的方向性见解关于近期计划，但并未详细规划每个季度。</p>
<p>关于盈利能力，Sanborn 表示，EverQuote 预计调整后的 EBITDA 利润率今年将改善约 100 个基点，此前几年取得了更强劲的增长。他表示，第一季度调整后的 EBITDA 利润率为 15.3%，第二季度的指导暗示利润率接近 15%，如果目标实现，全年平均约为 14.6%。他说，第一季度收入增长 15%，而调整后的 EBITDA 金额增长 30%。</p>
<h2>人工智能倡议和搜索风险</h2>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 对人工智能 “非常兴奋”，但补充说，人工智能对公司并不新鲜，因为其业务长期以来一直围绕数据、技术和机器学习构建。他提到公司的流量竞价平台和智能广告活动（Smart Campaigns），这是一种使用处置数据自动为承保人竞标的预测性人工智能工具。他表示，目前大多数承保人都在使用智能广告活动。</p>
<p>他反驳了人工智能驱动的搜索对保险可能构成与对旅游相同风险的观点。Sanborn 表示，EverQuote 仅约 1% 到 2% 的流量来自自然搜索，限制了暴露。他还表示，保险与旅游不同，因为定价数据不透明，行业在州级受到监管，保险公司做出高度针对性和动态的承保决策。</p>
<p>Sanborn 概述了 EverQuote 的三个潜在人工智能相关机会：</p>
<ul>
<li>大型语言模型成为另一个绩效广告渠道；</li>
<li>与人工智能平台的基于 API 的集成；</li>
<li>可以利用社区专业知识的策划搜索体验，包括 EverQuote 的约 6000 名本地代理网络。</li>
</ul>
<p>在内部，他表示 EverQuote 正在培训员工使其 “精通人工智能”，在一般和行政职能中推出人工智能代理，并利用自动化使员工更有效，而不仅仅是减少员工人数。</p>
<h2>竞争、家庭保险和资本配置</h2>
<p>关于竞争，Sanborn 表示，EverQuote 对竞争对手 “保持健康的尊重”，但相信其专注于财产和意外保险帮助其获得了市场份额。他表示，保险公司提供的评分卡为 EverQuote 提供了绩效反馈，他表示，在某些情况下，当竞争对手失去承保人时，公司受益。</p>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 的房屋保险业务大约占收入的 10%，上个季度产生了约 1850 万美元的收入。他提到，房屋业务在第一季度和第四季度同比增长了 30%，尽管他并没有说这种增长速度会在每个季度持续下去。他表示，考虑到其当前在 EverQuote 收入中的份额与财产和意外保险的整体保费结构之间的差距，房屋业务在中期内可能增长速度快于汽车业务。</p>
<p>他还表示，EverQuote 可能会随着时间的推移评估其他财产和意外保险领域，包括小型商业保险、房车和船只保险。</p>
<p>在资产负债表方面，Sanborn 表示，EverQuote 在该期间结束时现金约为 1.8 亿美元，并将 “坚固的资产负债表” 视为优先事项。他提到，公司在资本配置中使用了股票回购，包括去年第三季度超过 2000 万美元的回购和第一季度约 2000 万美元的市场开放购买，并在第二季度继续购买。他表示，回购可能抵消了员工股权发行带来的约 8% 到 8.5% 的稀释。</p>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 不需要通过并购来实现 10 亿美元的收入，但他认为在私营公司中有更多机会，包括涉及代理商和承保人产品的潜在收购、新的数据来源、垂直扩展或人才。</p>
<h2>关于 EverQuote NASDAQ: EVER</h2>
<p>EverQuote, Inc 运营一个在线保险市场，将消费者与美国各地的保险提供商连接。该公司成立于 2011 年，总部位于马萨诸塞州剑桥，利用专有技术将寻求保险的个人与提供竞争性费率的保险公司匹配。自 2020 年首次公开募股以来，EverQuote 专注于扩展其数字平台并提高其潜在客户生成流程的效率。</p>
<p>公司的核心业务集中在个人汽车、房屋和健康保险产品的报价比较引擎上。</p>
<p><em>此即时新闻提醒由叙述科学技术和 MarketBeat 的金融数据生成，以便为读者提供最快的报道和公正的覆盖。如对本故事有任何问题或意见，请发送至 contact@marketbeat.com.</em></p>
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EVER

<p>EverQuote 的首席财务官 Joseph Sanborn 强调了公司在财产和意外保险行业复苏过程中所具备的增长潜力。随着保险公司将重点从盈利转向增长，EverQuote 旨在占据 80 亿美元数字广告市场的显著份额。该公司计划在两到三年内实现 10 亿美元的年收入，预计增长率为 13% 至 20%。Sanborn 还提到盈利能力的改善以及人工智能在其运营中的整合，同时也提及了与人工智能驱动搜索相关的潜在风险</p>

<p>EverQuote NASDAQ: EVER Chief Financial Officer Joseph Sanborn said the online insurance marketplace is benefiting from a healthier property and casualty insurance industry as carriers shift from restoring underwriting profitability to pursuing policy growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>EverQuote NASDAQ: EVER 首席财务官 Joseph Sanborn 表示，在线保险市场正在受益于更健康的财产和意外保险行业，因为保险公司正从恢复承保盈利能力转向追求保单增长。</p>
</div><p>Speaking with Needham &amp; Company analyst Mayank Tandon at the Needham Technology, Media, &amp; Consumer Conference, Sanborn said EverQuote’s mission is to help auto and home insurance carriers and agents acquire consumers in the digital age. He said carriers have spent the past several years raising rates after the post-COVID period disrupted supply chains and pushed up costs, but many now have achieved “rate adequacy” and are turning attention to growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>在 Needham Technology, Media, &amp; Consumer Conference 上与 Needham &amp; Company 分析师 Mayank Tandon 交谈时，Sanborn 表示 EverQuote 的使命是帮助汽车和家庭保险承保人及代理商在数字时代获取消费者。他提到，保险公司在过去几年中提高了费率，因为后疫情时期扰乱了供应链并推高了成本，但许多公司现在已经实现了 “费率适当”，并将注意力转向增长。</p>
</div><p>“They’re shifting to the second thing a CEO of a carrier worries about, which is, how do you grow your business?” Sanborn said. He added that industry combined ratios, a measure of underwriting health, are “quite favorable,” giving carriers room to invest in digital channels and gain share.</p>
<div class="lb-trans"><p>“他们正在转向保险公司首席执行官担心的第二件事，那就是如何发展业务？” Sanborn 说。他补充道，行业综合比率（承保健康的衡量标准）“相当有利”，这为保险公司在数字渠道投资和获取市场份额提供了空间。</p>
</div><h2>Carrier Demand Broadens as Market Recovers</h2>
<div class="lb-trans"><h2>随着市场复苏，保险公司需求扩大</h2>
</div><p>Sanborn said the company is seeing broader carrier participation as the insurance cycle progresses. He cited a top-five carrier that had been largely absent from digital channels before returning in the first quarter and becoming more active in the second quarter.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，随着保险周期的推进，公司正在看到更广泛的保险公司参与。他提到一家在数字渠道中基本缺席的前五大保险公司，在第一季度回归并在第二季度变得更加活跃。</p>
</div><p>He said most states are “pretty back to normal,” with California about 90% recovered, though he framed state-by-state activity less as a question of new rates and more as one of carrier prioritization.</p>
<div class="lb-trans"><p>他说，大多数州的情况 “基本恢复正常”，加利福尼亚州的恢复程度约为 90%，尽管他将各州的活动框架视为保险公司优先级的问题，而不是新费率的问题。</p>
</div><p>Sanborn reiterated that about 80% of EverQuote’s top 25 carriers are not back to peak spending levels. However, he said that figure should be viewed in the context of EverQuote’s auction-based marketplace, where carriers may bid more or less aggressively in any given quarter. He described the first quarter as heavily driven by pricing, with more carriers participating but some losing share in the auction to more aggressive competitors.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 重申，EverQuote 的前 25 家保险公司中约 80% 尚未恢复到峰值支出水平。然而，他表示，这一数字应在 EverQuote 的拍卖型市场背景下进行解读，保险公司在任何给定季度可能会以更积极或更保守的方式出价。他形容第一季度主要受价格驱动，参与的保险公司增多，但一些公司在拍卖中失去了份额，原因是竞争对手更具攻击性。</p>
</div><p>Asked about a potential downturn or renewed inflationary pressure, Sanborn said carriers are in a much better position than they were in 2022 because combined ratios leave room to absorb higher repair or total-loss costs. He also noted that higher gasoline prices can lead consumers to drive fewer miles, which can reduce accident frequency. In a belt-tightening environment, consumers may also shop more for insurance, potentially supporting volume.</p>
<div class="lb-trans"><p>当被问及潜在的经济下滑或重新出现的通货膨胀压力时，Sanborn 表示，保险公司比 2022 年时处于更好的位置，因为综合比率留有空间来吸收更高的维修或全损成本。他还指出，汽油价格上涨可能导致消费者驾驶里程减少，从而降低事故发生频率。在紧缩的环境中，消费者可能会更多地比较保险，可能会支持交易量。</p>
</div><h2>Large Market Opportunity and Revenue Target</h2>
<div class="lb-trans"><h2>巨大的市场机会和收入目标</h2>
</div><p>Sanborn described EverQuote’s addressable market as large, beginning with roughly $8 billion in digital advertising spending by property and casualty insurers. He said that market is expected to grow at a low double-digit to mid-teens rate over the next three to five years. He contrasted that with broader insurance advertising spending of about $17 billion to $18 billion, noting that digital remains below 50% of the total, unlike industries such as financial services and travel.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 描述了 EverQuote 的可寻址市场很大，首先是财产和意外保险公司约 80 亿美元的数字广告支出。他表示，该市场预计在未来三到五年内将以低双位数到中位数的速度增长。他将其与更广泛的保险广告支出（约 170 亿至 180 亿美元）进行了对比，指出数字广告仍低于总支出的 50%，与金融服务和旅游等行业不同。</p>
</div><p>He also pointed to about $110 billion in broader distribution spending, largely agent commissions, as another long-term opportunity as more carriers build direct-to-consumer capabilities and allocate more resources to customer acquisition.</p>
<div class="lb-trans"><p>他还指出，约 1100 亿美元的更广泛的分销支出，主要是代理佣金，是另一个长期机会，因为越来越多的保险公司建立直接面向消费者的能力，并分配更多资源用于客户获取。</p>
</div><p>Sanborn said EverQuote still feels it is operating within the two- to three-year timeframe it previously outlined for reaching $1 billion in annual revenue. He said the company continues to view the required growth range as roughly 13% to 20%, depending on timing. He cautioned that carriers provide directional insight into near-term plans but do not map out every quarter in detail.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 仍然认为自己在之前概述的两到三年时间框架内，目标是实现每年 10 亿美元的收入。他表示，公司继续将所需的增长范围视为大约 13% 到 20%，具体取决于时机。他警告说，保险公司提供的方向性见解关于近期计划，但并未详细规划每个季度。</p>
</div><p>On profitability, Sanborn said EverQuote expects adjusted EBITDA margin to improve by about 100 basis points this year, after stronger gains in prior years. He said first-quarter adjusted EBITDA margin was 15.3%, and the second-quarter guide implied a margin closer to 15%, with the full year averaging around 14.6% if targets are achieved. He said first-quarter revenue grew 15%, while adjusted EBITDA dollars rose 30%.</p>
<div class="lb-trans"><p>关于盈利能力，Sanborn 表示，EverQuote 预计调整后的 EBITDA 利润率今年将改善约 100 个基点，此前几年取得了更强劲的增长。他表示，第一季度调整后的 EBITDA 利润率为 15.3%，第二季度的指导暗示利润率接近 15%，如果目标实现，全年平均约为 14.6%。他说，第一季度收入增长 15%，而调整后的 EBITDA 金额增长 30%。</p>
</div><h2>AI Initiatives and Search Risk</h2>
<div class="lb-trans"><h2>人工智能倡议和搜索风险</h2>
</div><p>Sanborn said EverQuote is “very excited” about artificial intelligence, but added that AI is not new to the company because its business has long been built around data, technology and machine learning. He cited the company’s traffic bidding platform and Smart Campaigns, a predictive AI tool that automates bidding for carriers using disposition data. He said a majority of carriers use Smart Campaigns today.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 对人工智能 “非常兴奋”，但补充说，人工智能对公司并不新鲜，因为其业务长期以来一直围绕数据、技术和机器学习构建。他提到公司的流量竞价平台和智能广告活动（Smart Campaigns），这是一种使用处置数据自动为承保人竞标的预测性人工智能工具。他表示，目前大多数承保人都在使用智能广告活动。</p>
</div><p>He pushed back on the idea that AI-driven search poses the same risk to insurance that it may pose to travel. Sanborn said EverQuote receives only about 1% to 2% of its traffic from organic search, limiting exposure. He also said insurance is different from travel because pricing data is opaque, the industry is regulated at the state level and carriers make highly targeted and dynamic underwriting decisions.</p>
<div class="lb-trans"><p>他反驳了人工智能驱动的搜索对保险可能构成与对旅游相同风险的观点。Sanborn 表示，EverQuote 仅约 1% 到 2% 的流量来自自然搜索，限制了暴露。他还表示，保险与旅游不同，因为定价数据不透明，行业在州级受到监管，保险公司做出高度针对性和动态的承保决策。</p>
</div><p>Sanborn outlined three potential AI-related opportunities for EverQuote:</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 概述了 EverQuote 的三个潜在人工智能相关机会：</p>
</div><ul>
<li>large language models becoming another performance advertising channel;</li>
<li>API-based integrations with AI platforms;</li>
<li>curated search experiences that could use community expertise, including EverQuote’s network of about 6,000 local agents.</li>
</ul>
<div class="lb-trans"><ul>
<li>大型语言模型成为另一个绩效广告渠道；</li>
<li>与人工智能平台的基于 API 的集成；</li>
<li>可以利用社区专业知识的策划搜索体验，包括 EverQuote 的约 6000 名本地代理网络。</li>
</ul>
</div><p>Internally, he said EverQuote is training employees to become “AI fluent,” rolling out AI agents across general and administrative functions, and using automation to make employees more effective rather than simply reducing headcount.</p>
<div class="lb-trans"><p>在内部，他表示 EverQuote 正在培训员工使其 “精通人工智能”，在一般和行政职能中推出人工智能代理，并利用自动化使员工更有效，而不仅仅是减少员工人数。</p>
</div><h2>Competition, Home Insurance and Capital Allocation</h2>
<div class="lb-trans"><h2>竞争、家庭保险和资本配置</h2>
</div><p>On competition, Sanborn said EverQuote has a “healthy respect” for rivals but believes its focus on property and casualty insurance has helped it gain traction. He said carriers provide scorecards that give EverQuote feedback on performance, and he said the company has benefited in some instances when competitors have lost carriers.</p>
<div class="lb-trans"><p>关于竞争，Sanborn 表示，EverQuote 对竞争对手 “保持健康的尊重”，但相信其专注于财产和意外保险帮助其获得了市场份额。他表示，保险公司提供的评分卡为 EverQuote 提供了绩效反馈，他表示，在某些情况下，当竞争对手失去承保人时，公司受益。</p>
</div><p>Sanborn said EverQuote’s home insurance vertical represents roughly 10% of revenue and generated about $18.5 million last quarter. He said the home business grew 30% year over year in both the first quarter and fourth quarter, though he did not say that pace would continue every quarter. He said home could grow faster than auto over the medium term, given the gap between its current share of EverQuote revenue and the broader premium mix in property and casualty insurance.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 的房屋保险业务大约占收入的 10%，上个季度产生了约 1850 万美元的收入。他提到，房屋业务在第一季度和第四季度同比增长了 30%，尽管他并没有说这种增长速度会在每个季度持续下去。他表示，考虑到其当前在 EverQuote 收入中的份额与财产和意外保险的整体保费结构之间的差距，房屋业务在中期内可能增长速度快于汽车业务。</p>
</div><p>He also said EverQuote may evaluate other P&amp;C areas over time, including small business commercial insurance, RVs and boats.</p>
<div class="lb-trans"><p>他还表示，EverQuote 可能会随着时间的推移评估其他财产和意外保险领域，包括小型商业保险、房车和船只保险。</p>
</div><p>On the balance sheet, Sanborn said EverQuote ended the period with about $180 million in cash and views a “fortress balance sheet” as a priority. He said the company has used share repurchases as part of capital allocation, including more than $20 million in the third quarter last year and about $20 million in open-market purchases in the first quarter, with continued buying in the second quarter. He said repurchases are likely offsetting about 8% to 8.5% dilution from employee equity issuance.</p>
<div class="lb-trans"><p>在资产负债表方面，Sanborn 表示，EverQuote 在该期间结束时现金约为 1.8 亿美元，并将 “坚固的资产负债表” 视为优先事项。他提到，公司在资本配置中使用了股票回购，包括去年第三季度超过 2000 万美元的回购和第一季度约 2000 万美元的市场开放购买，并在第二季度继续购买。他表示，回购可能抵消了员工股权发行带来的约 8% 到 8.5% 的稀释。</p>
</div><p>Sanborn said M&amp;A is not required for EverQuote to reach $1 billion in revenue, but he sees more opportunities among private companies, including potential acquisitions involving products for agents and carriers, new data sources, vertical expansion or talent.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 不需要通过并购来实现 10 亿美元的收入，但他认为在私营公司中有更多机会，包括涉及代理商和承保人产品的潜在收购、新的数据来源、垂直扩展或人才。</p>
</div><h2>About EverQuote NASDAQ: EVER</h2>
<div class="lb-trans"><h2>关于 EverQuote NASDAQ: EVER</h2>
</div><p>EverQuote, Inc operates an online insurance marketplace that connects consumers with insurance providers across the United States. Founded in 2011 and headquartered in Cambridge, Massachusetts, the company leverages proprietary technology to match individuals seeking coverage with insurers offering competitive rates. Since its initial public offering in 2020, EverQuote has focused on expanding its digital platform and enhancing the efficiency of its lead-generation processes.</p>
<div class="lb-trans"><p>EverQuote, Inc 运营一个在线保险市场，将消费者与美国各地的保险提供商连接。该公司成立于 2011 年，总部位于马萨诸塞州剑桥，利用专有技术将寻求保险的个人与提供竞争性费率的保险公司匹配。自 2020 年首次公开募股以来，EverQuote 专注于扩展其数字平台并提高其潜在客户生成流程的效率。</p>
</div><p>The company's core business centers on a quote-comparison engine for personal auto, home, and health insurance products.</p>
<div class="lb-trans"><p>公司的核心业务集中在个人汽车、房屋和健康保险产品的报价比较引擎上。</p>
</div><p><em>This instant news alert was generated by narrative science technology and financial data from MarketBeat in order to provide readers with the fastest reporting and unbiased coverage. Please send any questions or comments about this story to contact@marketbeat.com.</em></p>
<div class="lb-trans"><p><em>此即时新闻提醒由叙述科学技术和 MarketBeat 的金融数据生成，以便为读者提供最快的报道和公正的覆盖。如对本故事有任何问题或意见，请发送至 contact@marketbeat.com.</em></p>
</div><h2>Should You Invest $1,000 in EverQuote Right Now?</h2>
<div class="lb-trans"><h2>你现在应该投资 1000 美元在 EverQuote 吗？</h2>
</div><p>Before you consider EverQuote, you'll want to hear this.</p>
<div class="lb-trans"><p>在考虑 EverQuote 之前，你需要听听这个。</p>
</div><p>MarketBeat keeps track of Wall Street's top-rated and best performing research analysts and the stocks they recommend to their clients on a daily basis. MarketBeat has identified the five stocks that top analysts are quietly whispering to their clients to buy now before the broader market catches on... and EverQuote wasn't on the list.</p>
<div class="lb-trans"><p>MarketBeat 每天跟踪华尔街顶级评级和表现最佳的研究分析师及其推荐给客户的股票。MarketBeat 已识别出五只股票，顶级分析师正在悄悄地向客户推荐在更广泛的市场意识到之前立即购买……而 EverQuote 并不在名单上。</p>
</div><p>While EverQuote currently has a Moderate Buy rating among analysts, top-rated analysts believe these five stocks are better buys.</p>
<div class="lb-trans"><p>虽然 EverQuote 目前在分析师中获得了中等买入评级，但顶级分析师认为这五只股票更值得购买。</p>
</div><p>View The Five Stocks Here</p>
<div class="lb-trans"><p>在这里查看这五只股票</p>
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EverQuote 预计保险公司的复苏将推动其增长，目标是实现 10 亿美元的收入