--- title: "Check Point 软件技术公司在销售改革后期待防火墙市场的回暖" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/287149861.md" description: "Check Point 软件技术公司（NASDAQ:CHKP）高管宣布，公司已度过市场推广重组的干扰阶段，并预计今年晚些时候其防火墙产品业务将实现增长。该战略专注于大型企业客户和订阅服务，重大变动影响了约三分之一的员工。尽管由于管道中断，预计第二季度和第三季度的产品收入将下降，但公司对第四季度恢复增长持乐观态度，新的举措和合作伙伴关系，特别是在人工智能数据中心方面，将为其提供支持" datetime: "2026-05-21T03:03:46.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/287149861.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/287149861.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/287149861.md) --- # Check Point 软件技术公司在销售改革后期待防火墙市场的回暖 - 现在是购买这些新兴软件公司的时机吗？ 根据摩根大通软件活动上的发言，Check Point Software Technologies NASDAQ: CHKP 的高管表示，公司已经度过了广泛市场重组中最具破坏性的阶段，并预计其防火墙产品业务将在今年晚些时候恢复增长。 讨论中有 Check Point 新任首席营收官 Sherif Seddik、首席财务官 Roei Golan 和投资者关系负责人 Kip Meintzer。Seddik 在活动前两周被任命为首席营收官，他表示自己的背景包括在微软、Citrix 和 Check Point 的高级职位，拥有销售领导、产品管理、咨询和市场战略等方面的经验。 - CoStar Group 股票在财报前值得购买吗？分析师认为是的。 Seddik 表示，Check Point 的战略围绕四个支柱建立，并转向 “多支柱销售”，这需要对公司的市场模式进行重大审查。他表示，这项工作始于去年中期，旨在通过将资源集中在大型企业客户、新客户获取以及订阅和 SaaS 业务上，支持可持续的两位数增长。 ## 市场模式变更影响了约三分之一的员工 Seddik 表示，这些变更 “相当深入”，大约三分之一的员工转到了新角色。即使是留在现有职位的员工，通常也会获得新的客户或合作伙伴分配，因为公司将重点缩小到更少的、更大的客户和合作伙伴。 - Sentinel One 股票是高盛正在购买的增长故事 “我们绝对相信这是推动我们前进的正确模式，” Seddik 说。他补充说，Check Point 相信它已经走出破坏阶段，进入执行阶段，公司的产品组合，包括防火墙，正在改善漏斗生成。 重组包括对客户成功、续约团队、专业销售和合作伙伴计划的投资增加。Seddik 表示，公司还转向了针对其最大战略客户和潜在客户的猎人 - 农夫模式，招聘更多专注于新客户获取的 “猎人” 型人才。 ## 防火墙业务经历了短期的干扰 Golan 表示，干扰对公司的防火墙设备业务影响最大，特别是由通用账户团队处理的新业务。他表示，续约受到的影响较小，因为它们是单独管理的，并涉及不同的销售方式。 Golan 表示，公司在年初，尤其是 1 月和 2 月，看到漏斗生成的延迟，这影响了第二季度的前景，并可能影响第三季度的结果。他表示，新的防火墙业务通常有五到九个月的销售周期，有时更长。 “主要影响是第二季度，” Golan 说，并补充说 Check Point 因漏斗干扰更新了其指导。他表示，这个问题不仅限于新客户，还包括与现有客户的扩展项目，例如数据中心扩展。 Seddik 表示，重组于 1 月 6 日向现场推出。他表示，2 月份漏斗生成有所改善，3 月份表现强劲，4 月份同比更强。他还表示，新客户的漏斗增长速度快于整体漏斗，这是公司的一项战略目标。 Golan 表示，Check Point 预计由于干扰，第二季度的产品收入将下降，第三季度也可能下降，但公司预计防火墙产品业务将在第四季度恢复增长。 ## 竞争性替代和 AI 数据中心被确定为增长领域 Seddik 表示，Check Point 正在启动一项竞争性替代计划，包括三个主要元素：专注于公司认为具有差异化的用例，提供合作伙伴激励和预先批准的定价水平，以及提供客户过渡支持。 他说，公司已经建立了工具，以自动化将其他供应商平台的政策和规则迁移到 Check Point 的平台。根据客户的偏好，公司还提供资本支出和运营支出模型。 Seddik 表示，Check Point 已经 “设定了” 激进的替代定价，要求提供替代证明，以防止该定价影响正常交易。 AI 数据中心是讨论的另一个主要焦点。Seddik 表示，数据中心占 Check Point 防火墙业务的大部分，尽管不是公司总业务的大部分。他表示，公司在数据中心安全方面起步良好，并预计 AI 数据中心将提供额外的机会。 Seddik 引用了 Check Point 与 NVIDIA 的合作，表示公司可以在 NVIDIA 的数据处理单元（DPU）上运行其防火墙。他表示，这种方法可以帮助解决延迟问题，同时将 GPU 留给 AI 工作负载。他还提到 Check Point 的 Lakera 收购用于 AI 保护措施、其 Maestro 架构用于可扩展性以及其网络应用防火墙能力，作为更广泛的 AI 数据中心安全解决方案的一部分。 根据 Seddik 的说法，Check Point 已经在亚洲和中东赢得了 AI 数据中心的交易，并正在讨论在美洲和西欧的大型机会。他表示，一些交易可能会导致后续机会，当客户将 Check Point 的安全能力纳入他们提供给自己客户的服务时。 ## 高管表示宏观经济并不是指导变更的原因 Golan 表示，公司并不认为最近的指导更新是由于宏观经济条件造成的。他承认，内存成本上升可能会影响客户行为，但表示 Check Point 目前并没有看到客户因这些成本而延迟更新的广泛证据。 塞迪克表示，客户对网络安全的重视程度不断提高，并在安全预算中重新调整优先级，尽管他表示并未看到客户普遍大幅增加网络安全预算。他说没有迹象表明预算正在减少。 塞迪克还表示，风险管理在客户讨论中变得越来越重要。他强调了 Check Point 收购 Cyberint 和 Veriti 的情况，称 Cyberint 增加了外部可见性，而 Veriti 则提供了跨多个供应商实施变更的能力。他表示，公司正在开发一些能力，在客户许可的情况下，可以根据定义的规则实现自动打补丁。 在平台战略方面，塞迪克表示 Check Point 正在其每个支柱内构建平台，同时保持 “开放花园” 的方法。他说，公司认识到客户使用多个供应商，并与其他安全产品建立了本地集成，包括与 Wiz、Illumio、CrowdStrike 和 Microsoft Defender 的合作或集成。他表示 Check Point 与竞争产品和其他产品有超过 80 个本地集成。 ## 关于 Check Point 软件技术 NASDAQ: CHKP Check Point Software Technologies Ltd.是一家以色列成立的网络安全公司，开发、营销和支持广泛的网络、云和终端安全产品组合。公司成立于 1993 年，是状态检测防火墙技术的早期先驱，后来开发了一种模块化的 “软件刀片” 方法，使客户能够组合保护能力。Check Point 的产品涵盖物理和虚拟安全设备、软件和云原生服务，旨在防止网络攻击、保护数据并简化企业和服务提供商的安全管理。 主要产品系列包括 Quantum 安全网关（本地和混合设备）、CloudGuard（云安全态势和工作负载保护）、Harmony（终端、远程访问和统一终端安全）以及 SandBlast（高级威胁防护和沙箱）。 _此即时新闻提醒由叙事科学技术和 MarketBeat 的金融数据生成，以便为读者提供最快的报道和公正的覆盖。如对本故事有任何问题或意见，请发送邮件至 contact@marketbeat.com。_ ## 你现在应该投资 1,000 美元在 Check Point 软件技术吗？ 在考虑 Check Point 软件技术之前，你需要听听这个。 MarketBeat 每天跟踪华尔街顶级评级和表现最佳的研究分析师及其推荐给客户的股票。MarketBeat 已识别出五只顶级分析师悄悄建议客户在更广泛的市场注意到之前立即购买的股票……而 Check Point 软件技术并不在名单上。 虽然 Check Point 软件技术目前在分析师中被评为持有评级，但顶级分析师认为这五只股票更值得购买。 在这里查看这五只股票 ### 相关股票 - 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