AvePoint 大会：人工智能治理的推动力促进了 AgentPulse 的管道发展

AvePoint NASDAQ: AVPT 的高管表示，公司正从其微软根基扩展到更广泛的数据管理、治理和人工智能安全平台，人工智能推动了新的客户对话和销售管道的增长。

在分析师 Joe Gallo 主持的 Jefferies 活动上，AvePoint 首席执行官蒋天怡描述了公司从服务本地 Microsoft Exchange 和 SharePoint 环境到支持基于云的 Office 工作负载，并日益支持跨 Google、Salesforce、Azure、Google Cloud Platform 和 Amazon Web Services 的多云部署的演变。

蒋表示，AvePoint 过去对数据管理、策划和治理的关注在企业部署人工智能时变得更加相关。他说，客户和合作伙伴现在将 AvePoint 视为 “人工智能信任、人工智能治理、人工智能安全” 的人工智能基础设施堆栈的一部分。

人工智能治理推动控制套件需求

蒋表示，推动人工智能部署使得数据质量、分类、访问控制和安全性对客户变得更加重要。他提到，AvePoint 正在关注 “影子人工智能”，因为企业希望了解哪些代理被创建、它们访问哪些数据以及它们如何与其他代理互动。

公司的控制套件目前约占年度经常性收入的 26%，但蒋表示它代表了公司总管道的约 40%。他补充说，超过 50% 的控制管道现在包括 AgentPulse，这是 AvePoint 最近推出的用于管理人工智能代理的产品。

“这现在是每位高管关注的焦点，涉及人工智能安全和人工智能风险，” 蒋说。

首席财务官 Jim Caci 表示，AgentPulse 是在第一季度中期推出的，目前与其他控制套件产品捆绑销售。他说，该产品帮助提高了这些高层捆绑产品在管道中的接受度。根据正常的交易周期，Caci 表示影响更可能在第三和第四季度显现，而不是第二季度。他还表示，AvePoint 可能最终会推出独立的 AgentPulse SKU。

高管表示人工智能正在拓宽与微软的对话

蒋表示，人工智能也在改变客户评估基础设施的方式。虽然 AvePoint 仍与微软紧密相连，但他说许多企业对话现在更少关注微软 Copilot，而更多关注跨多个平台的代理部署。

他说，AvePoint 对客户通过 Microsoft、Claude、Gemini、Salesforce 或其他系统创建代理持中立态度，客户越来越将问题框架为 “人工智能暴露” 和 “人工智能风险”，而不仅仅是微软生态的问题。

蒋还谈到了 Microsoft Purview，称微软和谷歌是 “市场制造者”，并表示 AvePoint 一直与大型平台提供商并肩运营。他说，当客户拥有 Purview 标签和分类时，AvePoint 可以使用这些标签和分类，或者在没有这些标签时应用基于机器学习的标记。他表示，AvePoint 的价值在于混合许可和多云环境中最为强大，客户希望在技术堆栈中最大化回报。

弹性仍然是更广泛数据管理的一部分

关于 AvePoint 的弹性套件，蒋表示公司越来越将弹性视为更广泛数据管理和数据安全的一部分，而不是一个独立的类别。他说，在亚马逊中东地区的数据中心发生中断后，需求上升，这促使一些客户重新评估对超大规模云服务商在灾难恢复和冗余方面的依赖。

蒋表示，AvePoint 每天通过快照处理约 1000PB 的数据，创建一个可以支持治理、分类管理和非结构化数据分析的数据存储。他说，客户正在寻求从数据中获取智能的方法，而不影响生产环境的性能。

预计公共部门将恢复

Caci 表示，AvePoint 的公共部门业务是全球性的，在日本、新加坡、欧洲以及美国都有活动。然而，他表示，美国联邦业务去年是一个阻力，并 “没有真正看到任何增长”。

今年，Caci 表示 AvePoint 正在看到 “良好的管道增长”，第一季度的表现符合预期。他说，联邦业务通常在第三和第四季度更强，公司预计在这些时期公共部门需求将恢复，特别是在美国联邦。

Caci 表示，这一恢复是支持 AvePoint 对下半年增长加速预测的一个因素。

投资集中于销售、市场营销和品牌意识

在被问及指导意见时，包括 26% 的固定汇率年度经常性收入增长，Caci 表示 AvePoint 的可见性通过预测纪律、客户关系管理系统和管道管理得到了改善。他说，公司花了多年时间改善其审查机会、配额能力和产品需求的方法。

Caci 还讨论了 AvePoint 在 2026 年的投资计划，表示公司已经建立了可以支持更大规模业务的基础设施。他说，公司接近 4.5 亿美元的年度经常性收入，并拥有更典型于收入规模达到 10 亿美元或以上的全球结构。

因此，他表示，增量投资将集中在销售和市场营销上，包括品牌意识和渠道策略，而不是大幅增加间接费用。他说，AvePoint 在上市时大约花费 44% 到 45% 的收入用于销售和市场营销，而在最新季度约为 31%，长期目标为 30%。他说，管理和行政费用的目标是下降到收入的 10% 左右，而研发预计将保持在 12% 左右。

Caci 表示，这些 2026 年的投资并不是实现公司当年年度经常性收入预测所必需的，更可能在 2026 年末、2027 年及以后产生贡献。

姜表示，AvePoint 还在内部使用人工智能，包括在开发中使用 GitHub Copilot，在市场营销中提供内容支持，以及在法律和财务应用中的合同管理。他表示，目标是实现 10 亿美元的年度经常性收入，同时保持盈利并提高效率，而不是随着收入增长成比例地增加成本。

关于 AvePoint NASDAQ: AVPT

AvePoint, Inc NASDAQ: AVPT 是一家领先的软件供应商，专注于 Microsoft 365 及相关云平台的数据管理、治理和合规解决方案。公司成立于 2001 年，总部位于新泽西州泽西市，提供一整套基于云和本地的工具，旨在帮助组织迁移、管理和保护其协作数据。AvePoint 的旗舰云平台为 SharePoint、Teams、Exchange、OneDrive 和 Salesforce 环境提供备份、治理、报告和迁移服务。

AvePoint 的客户遍布 100 多个国家的数千个组织，服务于寻求确保数据安全、合规性和运营韧性的企业、政府机构和教育机构。

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