--- title: "完整记录：SentinelOne 2027 年第一季度财报电话会议" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/288017543.md" description: "SentinelOne（纽约证券交易所代码：S）公布了 2027 财年第一季度的强劲业绩，营收同比增长 21%，达到 2.77 亿美元，净新增年度经常性收入（ARR）创纪录增长 55%。该公司专注于人工智能驱动的网络安全解决方案，人工智能安全 ARR 几乎翻倍。SentinelOne 预计 2027 财年将实现 20% 的营收增长，并宣布将裁员以实现每年 4500 万美元的成本节省" datetime: "2026-05-29T05:46:49.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/288017543.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/288017543.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/288017543.md) --- # 完整记录：SentinelOne 2027 年第一季度财报电话会议 SentinelOne（纽约证券交易所代码：S）于周四公布了第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。 此文字记录由 Benzinga APIs 提供。如需实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。 完整的财报电话会议可在 https://sentinelone-q1-fy2027-earnings-conference-call.open-exchange.net/ 获取。 ## 摘要 SentinelOne Inc 报告了强劲的 2027 财年第一季度业绩，收入同比增长 21%，达到 2.77 亿美元，净新增年度经常性收入（ARR）增长创纪录的 55%，主要得益于新客户的获取和平台的采用。 该公司专注于人工智能驱动的网络安全解决方案，报告称其人工智能安全 ARR 几乎翻了一番。SentinelOne 的战略举措包括扩展人工智能安全、云和数据解决方案，以及增强 Singularity 平台。 展望未来，SentinelOne 对 2027 财年提供了 20% 的预期收入增长指导，并提高了运营收入展望，显示出增长与盈利之间的良好平衡。公司宣布裁员以精简运营并提高效率，预计每年可节省 4500 万美元的成本。 ## 完整文字记录 **主持人** 大家好，欢迎参加 SentinelOne Inc 2027 财年第一季度财报电话会议。请在正式发言结束之前保持静默，届时将提供提问和回答环节的说明。同时提醒您，今天的会议正在录音。如果您有任何异议，请挂断电话。现在我将把会议交给投资者关系副总裁 Saat Nazir。 **Saat Nazir（投资者关系副总裁）** 大家下午好，欢迎参加 SentinelOne Inc 2027 财年第一季度财报电话会议，会议截止于2026年4月30日。今天与我们一起的是首席执行官 Tomer Weingarten 和首席财务官 Sonali Parekh。我们的新闻稿和财报演示文稿今天早些时候已发布，并已在我们网站的投资者关系部分上架。此次电话会议及相关幻灯片通过网络直播，会议结束后不久将在我们的网站上提供重播。在开始之前，我想提醒大家，在今天的电话会议中，我们将对财务表现和未来事件做出前瞻性陈述，包括我们对 2027 财年第二季度和整个财年的指导以及长期财务目标。我们提醒您，这些陈述反映了我们基于当前已知因素的最佳判断，实际结果或事件可能会有重大差异。请参考我们不时向 SEC 提交的文件，特别是我们的 10Q 季度报告和 10K 年度报告。这些文件包含并识别了重要的风险因素和其他信息，可能导致我们的实际结果与前瞻性陈述中包含的结果有重大差异。今天在此次电话会议中所做的任何前瞻性陈述均为截至今天的陈述。如果此电话会议在今天之后被重播或回顾，会议中提供的信息可能不包含当前或准确的信息，除非法律要求。我们不承担公开更新这些前瞻性陈述的义务，或更新实际结果可能与预期结果有重大差异的原因，即使未来有新信息可用。在此次电话会议中，我们将讨论非 GAAP 财务指标，所有比较均为同比，除非另有说明。这些非 GAAP 财务指标并未按照公认会计原则编制。GAAP 与非 GAAP 结果的调节，除了与我们的非 GAAP 财务展望相关的内容，已在今天的新闻稿和财报演示文稿中提供。这些非 GAAP 指标并不打算替代我们的 GAAP 结果。我们的财务展望不包括基于股票的补偿费用、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产的摊销费用、相关补偿成本、重组费用、战略投资的收益、先前宣布的 ITA 税务和解的影响以及目前无法确定的所得税准备金，因此在今天的新闻稿中未进行调节。接下来，我将把会议交给 SentinelOne 的首席执行官 Tomer Weingarten。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 大家下午好，感谢大家参加我们第一季度的财报电话会议。第一季度是 Sentinel One 今年的一个良好开端。我们实现了强劲的收入增长，创纪录的净新增年度经常性收入（ARR）增长，以及显著的运营利润率同比改善。第一季度的总 ARR 增长加速至 23%，这得益于强劲的新客户获取和现有客户的扩展。我们在第一季度实现了 4400 万美元的净新增 ARR，同比增长 55%，创下公司新纪录。这标志着我们连续第四个季度实现正的净新增 ARR 增长。尽管超出预期，这些结果展示了我们的执行力、一致性和强大的业务势头。我们的平台战略显示出良好的吸引力。我们在网络安全最关键的领域，包括人工智能、数据、云和终端，建立了明确的技术领导地位。企业意识到，仅仅依靠将不同工具整合到传统平台上，无法有效抵御由人工智能驱动的威胁。所需的是一种原生统一的、由人工智能驱动的数据和安全架构，而这正是 Sentinel One 所提供的。根据 Gartner 的报告，人工智能安全是网络安全中增长最快的细分市场，同比增长超过 70%。人工智能为我们提供了巨大的市场机会，并为我们的业务带来了持久的顺风。我们已经在我们的人工智能产品中看到了这种势头，第一季度我们的人工智能安全 ARR 几乎再次翻倍。自第一天起，人工智能就是 Singularity 平台的基础。这种内在的人工智能优势从未如此关键，我们在扩大市场份额方面处于良好位置，市场机会超过 1000 亿美元。现在让我们深入探讨一下我们季度业绩的细节。我们正在赢得新客户，并在 Singularity 平台的最佳效能和自主性之外，扩展我们在多样化平台类别中的足迹。其直观的设计和操作简便性正在推动强劲的客户采用。在第一季度，我们的总 ARR 组合达到了一个重要的拐点。首次来自非终端解决方案的总 ARR 接近 50%。这一表现得益于我们人工智能安全、数据和云解决方案的 ARR 增长加速，清楚地证明了 Singularity 平台的多样性和客户成果。我们的跨平台采用在本季度推动了每位客户的 ARR 创纪录，标志着我们平台解决方案的势头和贡献。总体而言，我们在新客户获取和现有客户扩展之间保持了健康的平衡。鉴于我们的规模和相对市场份额，这一战略使我们能够在保持显著未来扩展潜力的同时，增加市场份额。我们在所有竞争情况下保持了良好的胜率。我们在客户和合作伙伴中获得了更多的关注和市场份额。各类客户，尤其是大型企业，越来越认识到 Sentinel One 的人工智能优势。在我们的平台解决方案中，人工智能安全继续是一个亮点，第一季度 ARR 几乎再次翻倍。今天，Comp Security 作为唯一能够在此级别上保护人工智能的企业级可扩展解决方案脱颖而出，组织意识到这是安全加速其人工智能计划的前提条件。让我们看看我们第一季度的胜利案例：美国某州政府选择 SentinelOne 来保护其人工智能基础设施，这是由人工智能安全主导的首个政府交易之一。随着数千名员工访问敏感政府系统中的人工智能工具，实时可见性和治理的需求变得迫切。该客户选择了 Prompt 以及 Endpoint Cloud 和 AI SIM，以获取员工人工智能使用的运行时可见性，同时满足严格的政府合规要求。此外，我们越来越多地赢得来自直接竞争对手客户的独立人工智能安全交易。这为我们扩大更广泛市场曝光提供了战略切入点。在第一季度，一家标志性企业选择了 Prompt Security，而不是其现有下一代终端供应商的不完整人工智能产品。在这场面对面的评估中获胜建立了巨大的信任。通过展示 SentinelOne 技术的优越性，我们打开了取代下一代竞争对手的大门，并推动该企业与 Singularity 平台的更广泛整合。随着组织竞相构建和部署自有的人工智能应用，攻击面正在比传统工具能够应对的速度更快地扩展。为了填补这一空白，我们在 5 月推出了 Singularity AI Red Teaming。该解决方案旨在从内部保护人工智能应用，能够在应用进入生产之前，针对真实世界的攻击场景进行自主压力测试。这为我们创造了一个高度互补的扩展机会。Red Teaming 发现开发中的漏洞，而我们的核心平台则在运行时无缝阻止这些漏洞。我们现在提供从代码的第一行到执行的人工智能安全。接下来，Purple AI 我们的 AgentX SoC 解决方案正在迅速成为现代安全运营的基石。随着 Purple 能力的日益复杂，我们正在赋能客户更快响应，加速检测和自动化调查。在第一季度，我们宣布了 Purple AI 自动调查的普遍可用性，这是我们实现完全自主 SoC 之旅的重要里程碑。Purple AI 代表了一个显著的扩展机会。在几个早期的推广中，我们看到 Purple AI 的端到端部署的 ARR 可以超越客户的核心终端足迹。提供 AgentX SoC 的自主能力可以带来超额价值。Purple 是为企业规模而构建的，并与 Singularity Hyper Automation 原生集成，但其价值远远超出了大型企业。我们已经设计 Purple 以在各类客户中产生有意义的影响，我们看到与 MSSP 提供商的机会特别引人注目，他们将从显著的成本效率和整个运营的飞跃加速中受益。在能力层面，Purple 最新的自动调查功能以规模提供人类级推理，提供一键，甚至即将实现的零点击自动化，几秒钟内给出明确的裁决。这填补了洞察与行动之间的关键差距，根本改变了安全团队能够完成的任务。我们看到的准确性与人类分析师相比，使其成为真正的游戏规则改变者，使安全从业者能够从手动调查转向即时补救。这与 IDC 的发现一致，指出 Purple AI 客户在数据解决方案中获得了 338% 的投资回报率。第一季度标志着 ARR 增长加速的第四个连续季度。随着企业寻求统一的可见性、实时检测和自主响应，我们的 AI SIM 的需求不断增加。总体而言，这一切的单位经济效益远比传统替代方案更高。通过集成 Observo AI，我们的客户现在受益于拥有推动现代安全运营的关键数据管道。我们正在提供一个真正全面的安全数据湖，原生统一 PB 级的数据摄取、编排和超自动化，形成一个无缝的体验。在本季度的几项胜利中，一家标志性的奢侈品牌用多年的承诺取代了 Splunk，选择了 SentinelOne Inc 的 AI SIM 作为其专用的安全数据平台。他们的全球运营需要一个能够提供统一可见性的单一人工智能原生平台的解决方案。实时的自主安全和 Singularity 平台的操作简便性使其成为一个成功的选择。在另一项胜利中，一家跨国服务企业与 Sentinel One 签署了七位数的扩展协议，取代了他们现有的 SIM 供应商。该企业选择 Singularity 平台，因其拥有更优的拥有成本、机器速度调查和人工智能原生统一平台。独立验证继续强化我们的竞争地位。最近的一项 IDC 商业价值研究发现，SentinelOne Inc 的 AI SIM 在三年内提供 331% 的投资回报率，仅需七个月的回报期。我们的 AI SIM 客户看到查询速度提高 70%，调查速度提高 75%，云安全的威胁覆盖率提高四倍。第一季度的 ARR 增长加速，得益于我们最佳运行时安全产品在本地和云环境中的强劲采用。随着人工智能工作负载的增加和云环境的扩展，对强大运行时安全的需求也在增加。在云安全的胜利中，世界上最有价值的私人公司之一，即将上市，在本季度显著扩大了与 Sentinel One 的合作。为了保护如此规模的企业，静态云可见性或姿态管理显然是不够的。该企业加倍选择 Singularity Cloud，以实现能够主动中和基于人工智能的威胁的自主人工智能驱动的运行时保护，并实时应对其动态基础设施。为了保护动态云环境，组织需要的不仅仅是静态姿态管理。我们的运行时云安全能够实时阻止现实世界的云攻击，并与客户的运营无缝扩展。显然，在一个由人工智能驱动的威胁环境中，静态防御已不再足够。验证身份在门口是有用的，但并不能阻止现代威胁。我们已经多次看到这一点。传统的身份访问管理解决方案和特权访问管理解决方案是为过去而构建的。它们在映射和管理访问方面表现良好，但从未设计为能够自主检测和响应接下来发生的事情。攻击者通常在身份验证后绕过访问控制，在已经获得信任的环境中不被发现地操作。机器速度、行为分析和运行时的持续验证是关键的竞争优势，也是阻止实时攻击的唯一有效防御策略。在人工智能时代，随着市场向保护人工智能代理和前沿模型转变，终端仍然是最终的控制平面。您无法在运行人工智能的主机上提供全面的人工智能安全，而没有深入的基础可见性。人工智能驱动的 EDR 仍然是捕捉不断演变的人工智能安全机会的关键途径。凭借深厚的专业知识和大量专利的机器学习和行为检测算法，Sentinel One 在保护终端和人工智能工作负载方面独具优势，直接在它们被创建和操作的地方。除了监控访问，我们通过实时行为分析将意图与行动对齐，检测任何身份或参数控制无法看到的威胁。最近的供应链攻击，包括针对 Light、LLM 和 Axios 的攻击，清楚地强调了这一点。这些是专门设计的无漏洞攻击，旨在绕过传统安全控制，并以机器速度移动。没有签名，没有已知漏洞，没有参数触发。唯一有效的防御是在主机级别进行自主行为保护，而这正是 Sentinel One 的运作之处。这些现实世界的例子强化了执行层是胜利之地的原因。我们继续在更广泛的终端领域中成为增长领导者，提供最自主的终端安全解决方案，结合行业领先的效能、性能和用户体验。现有终端领域近一半仍在使用传统的防病毒解决方案。这为持续的市场份额增长提供了明确的机会。我们还开始在保护高度受限的本地环境方面看到更多的吸引力，这需要真正的主权，这是我们的一项独特结构优势。虽然我们的竞争对手无法真正保护这些环境，但这为我们提供了一个新兴的增长途径。我们拥有在任何环境中提供完全自主的高速度人工智能保护的独特优势，包括云和本地。我们不断扩大的客户基础现在包括一些全球最复杂和标志性的公司。从前沿人工智能实验室和主要金融机构到关键的全球供应链，世界上最苛刻的组织依赖并信任 Sentinel One。转向 Sentinel One Flex，它被证明是更广泛平台采用的高效模型。我们看到越来越多的大型交易和来自 Flex 的贡献。在推出的短短三个季度内，Flex 的总合同价值已超过 2 亿美元。展望未来，我们的 Flex 需求和管道显示出这种势头的延续。Sentinel One Flex 正在简化采购流程，并推动越来越多的大型七位数和八位数交易以及长期承诺。总体而言，我们在高端市场的成功直接推动了更大交易的达成，推动了稳定的客户留存，并为长期增长创造了高度可见的持久跑道。随着基于代币的人工智能采用的增长，我们还在扩展我们的货币化模型，以捕捉客户使用我们新兴解决方案的全部价值。基于使用的计量为客户扩展我们产品（如安全数据湖和 Purple AI）创造了自然的增长引擎，客户可以选择提前年度化的 Sentinel One Flex 承诺，以提供成本可见性和优先经济，同时为我们提供承诺的收入可见性。Sentinel One Flex 和预付结构共同创造了一个持久的混合模型，提供可靠的基线和有意义的扩展机会。在合作伙伴生态系统方面，我们继续扩大我们的覆盖范围和规模。我们的合作伙伴生态系统是一个倍增器，扩大了我们的全球覆盖范围，并推动了 MSSP 的更广泛平台采用。Singularity 平台提供了人工智能原生的多租户和远程管理能力，推动了有价值的运营杠杆。这一结构优势使我们在 MSSP 生态系统中拥有独特的竞争优势。我们在 RSA 大会上宣布与全球最大的 MSSP LevelBlue 的合作伙伴关系扩展，成为这一领导地位的强有力证明。这一合作伙伴关系推动了他们的终端资产在未来几年内整合到 Singularity 平台上，并扩大了我们在其全球客户基础中的覆盖范围。在 RSA 大会上，我们还宣布与 Google Cloud 的战略联盟扩展，以在全球范围内提供自主安全，并荣获 2026 年 Google Cloud 年度合作伙伴奖。上周，我们还宣布了 Singularity 平台与 AWS Security Hub Extended 的集成。这消除了企业采购的传统障碍。AWS 客户现在可以在几分钟内直接从其 AWS 控制台启用 Sentinel One 的人工智能驱动的运行时安全，而无需新的合同或采购。这种按需付费的模式使组织能够无缝保护其现代数字足迹。关于 Sentinel One，让我们转向更广泛的行业动态。前沿人工智能模型正在迅速改变网络防御，使对手能够执行人工智能驱动的攻击，并比人类团队更快地利用弱点。为了保持安全，企业必须从根本上重建基础设施，建立统一的人工智能原生基础，以构建现代和安全的企业基础设施。我们相信，协作的方法是解决这一代挑战的关键。我们与前沿人工智能实验室的关系深厚且战略性。我们与 Anthropic 合作推出云安全，并通过其网络安全早期访问计划与 OpenAI 合作，在我们的平台中嵌入前沿模型。我们用我们自己的专有和微调模型来补充这些，且我们的核心引擎在设计上保持多模态和模型无关。人工智能安全正在成为行业的焦点，Glasswing 或 Daybreak 等项目验证了我们多年来一直在构建的方法，我们正积极与 Anthropic 和 OpenAI 合作，以确保 Sentinel One 在这一生态系统中的角色继续与我们的平台领导地位共同增长。我也很高兴地分享，我们是 Project Glasswing 的参与供应商。主动可见性只是方程式的一半。我们必须在执行点中中和主动威胁。新一类基于人工智能的攻击旨在比任何人类分析师能够反应的速度更快。为了将优势还给防御者，我们在第一季度推出了 Wayfinder Frontier AI 服务，与我们的精英合作伙伴联盟，包括 Mendiant、WWT、KPMG 和 Booz Allen。我们将多模态人工智能与尖端人类智能相结合。保护人工智能驱动的商业世界需要保护实际构建和使用人工智能的系统，通常是 Linux 和 MEC 操作系统。虽然许多网络安全供应商仍依赖于仅保护 Windows 环境，但我们在保护 Mac 和 Linux 系统方面的既有优势为人工智能安全提供了结构性优势。我们正在扩展我们的原生 EDR 遥测，以保护这些操作系统上的自主人工智能代理，人工智能计算正在迅速增长。我们 Singularity 平台自身的设备行为人工智能识别恶意执行模式，并预防性地减轻这些过程。我们在没有任何先前知识和没有人类分析师介入的情况下，立即阻止了最近的供应链攻击，防止了它们造成任何损害。在 Sentinel One，我们提供从数据到运行时的端到端人工智能安全。转向我们的运营模式。和往常一样，我们致力于在实现持久增长的同时改善盈利能力，加速我们朝着 40 法则的路径。这一承诺要求我们不断优化我们的运营。正如我在三月所概述的，我们一直在积极完善我们的团队结构和市场推广重点，同时加速我们内部对人工智能的使用。根据这一战略，我们做出了一个艰难但必要的决定。我们正在精简我们的组织结构，导致约 8% 的员工减少。这不是反应性措施，而是为了减少复杂性、提高绩效标准，构建一个更精简、更灵活的 Sentinel One。在市场推广方面，我们看到提升团队水平和简化分销的机会。这包括收紧我们的覆盖范围，并推动销售组织的更高生产力。我们的目标很简单：推动更好的运营杠杆、销售效率和执行速度。在人工智能方面，通过公司范围内推广前沿模型，我们在整个组织中看到了显著的生产力提升。以前需要几个月的工作现在在几周，甚至几天内完成。结合这些行动，我们获得了资源和灵活性，以集中投资于我们最有信心的增长领域：人工智能、数据、云和终端。在我将电话交给之前，我非常高兴地正式欢迎 Sonali Parekh 参加她的第一次财报电话会议。在过去的几个月里，我们一直密切合作。Sonali 带来了与我们对执行速度和盈利能力的关注相一致的令人印象深刻的运营严谨性。她是我们执行团队的杰出补充，已经产生了影响。最后，我想花一点时间来感谢所有 Sentinels 的贡献。他们的执着专注、奉献和执行推动了我们的成功，感谢所有客户、合作伙伴和股东的持续支持。再次感谢大家今天的参与。接下来，我将把时间交给我们的首席财务官 Sonali Parekh。 **索纳莉·帕雷克（首席财务官）** 感谢 Tomer，也感谢大家今天的参与。作为 Sentinel 1 的首席财务官，经过 60 天的任职，我对来到这里的信念愈发坚定。第一季度表现强劲，反映了我亲眼所见的情况。我们的平台确实是行业最佳，商业模式具有显著的运营杠杆，市场正处于转折点。人工智能正在根本上扩大攻击面，创造新的安全类别，加速客户的紧迫感，并开启仍处于初期阶段的增长向量。Sentinel 1 正是为这一时刻而生。现在让我们回顾一下 2027 财年第一季度的财务表现及对第二季度和整个 2027 财年的指导。提醒一下，所有比较均为同比，除非另有说明，讨论的财务指标均为非 GAAP。第一季度对 Sentinel 1 来说是一个稳健的季度。我们的收入增长加速，按季度增长 21%，达到 2.77 亿美元。我们的国际市场收入增长 25%，占总收入的 39%，显示出强劲的国际需求和不断扩大的全球足迹。在第一季度，我们的年度经常性收入（ARR）增长加速至 23%，新增净 ARR 为 4400 万美元，远超我们的预期。这一创纪录的新增净 ARR 增长 55% 得益于新客户的获取和现有客户群体的更广泛平台采用。我们的市场上行策略持续取得优异成果。我们的每客户 ARR 达到了公司新纪录，尤其是在市场高端客户中，ARR 达到 10 万美元或以上的客户群体同比增长 17%。我们的客户群体的毛保留率（GRR）保持稳定，突显了 Singularity 平台的关键任务性质。对于年支出达到 10 万美元或以上的客户，我们的基于美元的净保留率（NRR）在季度和同比上均有所改善。得益于多产品平台采用的持续成功，我们越来越多地获得了顶级客户，为长期增长提供了高度持久的跑道。总体而言，我们在新客户获取和现有客户扩展之间保持了平衡的分配。鉴于我们的规模和相对市场份额，这一重点使我们能够通过显著的未来扩展潜力来增加市场份额。这一表现清楚地反映了客户从我们的 Singularity 平台中获得的价值，以及我们在推动多产品扩展和增强客户粘性方面的持续成功。现在转向盈利能力，我们继续保持强劲的毛利率，突显出健康的平台单位经济和规模效率。在第一季度，我们的运营利润率为 4%，超出我们的预期，同比改善约 550 个基点。我们的每股收益为 0.04 美元，也超出我们的预期，同比改善 83%。同比来看，我们保持了顶级的增长形态，同时快速扩展盈利能力。最重要的是，我们在推动这种结构性运营杠杆的同时，没有妥协我们不断创新的步伐。在过去 12 个月中，我们的调整后自由现金流利润率为 6.5%，同比改善约 440 个基点。我们已将公司置于可持续正自由现金流增长的轨道上，这突显了我们对可持续盈利增长的承诺。补充这一强劲表现的是，我们的剩余业绩义务增长在第一季度加速至 30%。我们的总 RPO 在第一季度达到了创纪录的 15 亿美元，清晰验证了我们与客户建立的信任以及我们对创新的承诺。我们以 812 百万美元的现金、现金等价物和投资以及无债务的强劲资产负债表结束了这一年。展望未来，Sentinel One 在人工智能、数据和网络安全的交汇点上处于良好位置，能够引领行业进入下一个自主防御的时代。抓住这一机会需要我们发展我们的运营模式和工作方式。正如 Tomer 所讨论的，我们正在实施一项影响约 8% 员工的劳动力优化计划。我们正在利用生产力提升来增强我们的灵活性，并投资于像 AI 安全、Purple、AI 数据和云等关键解决方案，以实现持久增长。与这一计划相关，我们预计在第二季度将产生约 2500 万美元的一次性重组费用，这将不计入我们的非 GAAP 结果。一旦全面实施，我们预计这一举措将带来约 4500 万美元的年化成本节省。这为我们提供了财务灵活性，以有目的地重新投资于我们的关键增长领域，同时继续推动显著的运营利润率扩展。凭借我们强劲的增长形态、清晰的技术领导力和不断增长的结构性顺风，我们具备了扩展为一家数十亿美元、高度盈利、持久业务的所有要素。现在转向 2027 财年第二季度和全年的指导，对于 2027 财年，我们继续预计收入将在 11.95 亿至 12.05 亿美元之间，代表中点的 20% 同比增长。对于第二季度，我们预计收入将在 2.89 亿至 2.91 亿美元之间，代表中点的 20% 同比增长。总体而言，这一前景得到了稳固的管道、战略合作机会以及我们新兴解决方案（包括 AI 数据、云等）贡献上升的支持。和往常一样，我们继续关注不断变化的宏观经济环境和地缘政治不确定性，这可能会影响行业内的交易时机和销售周期。转向我们盈利能力指标的前景，对于 2027 财年，我们将运营收入预期上调至 1.15 亿至 1.25 亿美元，代表中点的 10% 运营利润率，比 2026 财年提高 650 个基点。对于第二季度，我们预计运营收入将在 2300 万至 2500 万美元之间，代表中点的 8% 运营利润率。对于 2027 财年，我们预计每股完全摊薄收益将在 32 至 38 美分之间，代表中点的 35 美分。对于第二季度，我们预计每股收益将在 6 至 8 美分之间。我们继续预计 2027 财年的非 GAAP 税率约为 17%，预计第二季度的加权平均摊薄股本约为 3.47 亿股，全年约为 3.5 亿股。退一步看，我们的技术领导力和竞争地位依然强劲。我们在扩展业务的同时，持续推动运营杠杆。我们的投资策略在捕捉长期增长机会与保持持久、盈利的财务形态之间取得了有纪律的平衡。这一战略是将 Sentinel 1 扩展为一家数十亿美元企业的基础。同时，我们在运营上也在加强纪律，专注于提高效率。总之，我们在人工智能、数据和网络安全的交汇点上处于良好位置，引领行业进入下一个自主安全的时代。安全不再仅仅是保护措施，它是人工智能创新的关键战略推动力。凭借强大的财务基础、差异化的平台和不断增长的市场机会，我们仍然致力于为股东创造价值。感谢大家今天的参与，也感谢所有 Sentinels 给予我如此热烈的欢迎。至此，操作员，我们准备好回答问题了。 **操作员** 谢谢。在这个时候，如果您想提问，请点击屏幕底部黑色栏中的举手按钮。当轮到您时，您会在屏幕上收到一条消息，提示您在队列中的位置。请接受并解除静音您的音频，提出您的问题。提醒一下，我们今天只允许分析师提一个问题。我们将稍等片刻，以便队列形成。我们的第一个问题来自摩根士丹利的 Metta Marshall。您现在可以解除静音并提出您的问题。 **Metta Marshall（股票分析师）** 恭喜你们在这一季度的表现以及第一季度的机会加速。您是否看到核心终端的需求上升，因为客户试图解决技术债务？您是如何在初次销售时平衡向他们销售完整的 Singularity 产品组合与后续追加销售之间的关系的？谢谢。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 绝对是的。谢谢您的提问。显然，终端仍然是最重要的控制平面。尤其是在人工智能时代，我们看到很多关注点集中在如何保护 AI 代理，如何保护可能受到越来越多 AI 技术部署影响的表面。因此，这不仅对我们整体的核心终端业务有利。如果您考虑到提示安全、特定于终端的生成 AI 保护，这正是我们目前所看到的以及我们如何进行的。因此，当我们查看我们的管道时，我们实际上看到的不仅是核心终端的贡献，这在第四季度和第一季度对我们来说都是非常出色的，并且将继续增长，还有核心安全生成 AI 保护的即时附加，这与终端相邻，最后，我要说的是，终端的定义也在扩展。当您考虑到今天 AI 工作负载的部署时，它也扩展到云工作负载。这是我们另一个强项，我们看到对这些现在承载代理工作负载或其他模型工作负载的工作负载保护的强烈需求。因此，总的来说，终端表面和工作负载表面都有非常强劲的需求。 **操作员** 谢谢。我们的下一个问题来自德意志银行的 Brett Zelnick。请继续。 **Brett Zelnick（股票分析师）** 非常感谢，Tomer。我想我们都想听听您对 Mythos Daybreak 以及更广泛的 AI 创新步伐可能对客户支出行为产生影响的看法。您知道，在某些情况下，它可能加速，或者甚至减缓，甚至扩展预算的程度。任何相关信息都很有帮助，以及您为什么能够很好地把握未来的机会。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 绝对是的。再说一次，我们是 Glasswing 项目的自豪成员。我会说，这无疑引发了很多关注，这对任何人来说都不是新鲜事。同时，漏洞并不是唯一的关注点。因此，代码安全绝对是保护整个企业的重要组成部分。我们与 Anthropic 和 OpenAI 一起推出了 Frontier AI 服务。我们正在利用这些 Frontier 模型进入客户环境，立即降低风险。我们谈论的是有时需要几个小时和几天，而不是几周和几个月的部署。因此，客户的紧迫性也带来了快速部署的能力，并展示了这些技术的即时回报。因此，总的来说，很多关注。我认为很多客户仍在努力确定首先保护什么。这又回到了我对漏洞的看法。您知道，Migos 所带来的，您知道，模型现在所带来的，GPT 5.5 也是，能够不仅发现软件中的漏洞，还能真正检测和利用整体网络基础设施中的弱点，而不仅仅是软件和漏洞。这呈现了一个非常广泛的攻击面。再次强调，CenterOne 在阻止、减轻和帮助客户主动降低风险方面处于良好位置。所有这些事情显然都在进行中。很多事情在 Mythos 时刻显现出来，并将在全年提供结构性的顺风。 **操作员** 谢谢。我们的下一个问题来自摩根大通的 Brian Essex。请解除静音并继续。 **Brian Essex（股票分析师）** 很好。下午好。感谢您接受我的提问，很高兴看到加速和更好的盈利前景。也许，Tomer，我想了解一下您宣布的裁员情况。您知道，裁员是在哪些方面进行的，销售组织是否有任何变化，我理解您提到的生产力，您知道，AI 驱动的生产力提升。但我希望能够将调整的具体情况联系起来，销售组织的调整有多少，以及对销售生产力和今年剩余时间的增长展望。谢谢。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 当然。正如你们过去所看到的，我们始终专注于推动运营卓越，诚实地简化我们的流程，消除不必要的层级。这种情况一直在发生。我认为，在我们当前的规模和增长阶段，我们的组织能力过剩。我们的招聘情况也在发生变化。我们正在招聘的人才有所不同，我们正在将我们所做的许多事情与我们的高端市场成功和新兴产品类别对齐。你们已经看到了整体业务组合的变化。这是非常显著的。和往常一样，我们专注于提高效率，并将资源分配到那些关键的增长领域，这些领域自然包括人工智能、数据、云和终端。这些是我们正在增长的领域。这是我们的主要关注点，也是对业务绝对正确的方向。你知道，这永远不是一个轻松的决定，但与此同时，我们希望以尽可能积极的方式追求这些领域。我们意识到现在有一个机会，我们希望将所有资源放在正确的地方。我们几乎没有对我们的技术团队造成影响。我们专注于简化组织的某些部分，但我们始终在持续投资于创新。这是关键点。我们正在向市场提供市场所需的产品。我们正在为客户提供保护、最佳的、前沿的解决方案，使用前沿的人工智能模型。这就是我们的方向。这就是我们将持续投资的地方，这也是你们看到我们在做的事情。 **运营商** 谢谢。我们的下一个问题来自 Jefferies 的 Joseph Gallo。请继续。 **Joseph Gallo（股票分析师）** 嘿，谢谢。关于这个问题，作为后续，是否应该预期在第二季度会有任何销售中断？同时，看到利润率的改善当然是很好的。你能否多谈谈你对能够抓住这个巨大机会的信心，而不牺牲增长的可持续性？谢谢。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 当然，我们不预期会有市场推广方面的中断，正如你可能想象的那样。这是自然的绩效管理。我们正在关注那些贡献最大的地方。因此，如果有的话，这将提供更多的关注，并形成一种精炼、清晰的市场推广方式。我不预期会有重大变化。我们在这里并没有以戏剧性的方式改变任何事情。这对我们来说是一种持续的市场推广模式。我们已经说了好几个季度，这里几乎没有什么新东西。再次强调，当我们查看我们的管道，查看机会所在时，我们只是朝着那个方向对齐。我们相信，很多再投资能力实际上将使我们能够追求我们一直在谈论的确切终端机会。你可以从我们与 LevelBlue 的合作中看到一些证据。这使我们在多年内能够立即接触到数千万个终端，而无需逐个向这些客户销售。这只是我们考虑积极扩展的一种方式，我们将做更多这样的事情。因此，对我们来说，一切都朝着正确的方向发展。我们对我们的技术能够取代传统的竞争者感到非常自信。随之而来的机会是巨大的。这仍然是一个庞大的市场，在许多领域仍然被传统竞争者主导。这为我们提供了一个重要的机会，可以通过终端附加生成性人工智能能力和保护，抵御所有这些新的攻击向量，利用内部人工智能模型为我们的客户提供最佳保护。这些都是我们非常兴奋的积极趋势。 **Sonali Parekh（首席财务官）** 是的，谢谢你的提问。我们对本季度显示的利润率进展感到非常高兴，显然也对全年运营利润率指引的上调感到满意。但我认为简短的回答是，我们并不认为增长和利润率扩张是相互妥协的。在这种情况下，实际上推动可持续增长的投资，正是 Tomer 所谈到的人工智能安全、数据、云等领域。实验室正是我们再投资的地方。因此，我们正在消除实际上拖慢我们的组织复杂性，并将其重新部署到我们在业务中看到的最高回报和最高信心的机会中。我认为我们能够同时做到这两点的证据实际上已经在第一季度的数字中体现出来。因此，本季度我们实现了创纪录的净新 ARR，同比增长 55%，同时运营利润率扩张了 550 个基点。因此，我认为这确实是我们的平台模型在规模上运作的结果。当我展望未来时，需求信号让我充满信心。因此，RPO 再次创下 1.5 亿美元的纪录，净保留率增长 30%，在我们的 10 万美元以上的客户群体中扩展。这在季度和年度上都超过了 110。我们的一些产品，如 Prompt ARR，几乎翻倍。再次强调，我认为这些都是可持续增长的领先指标。因此，我认为你将看到可持续增长以及季度和年度运营利润率的扩张。我们真的觉得我们可以在这两方面都取得成果。 **运营商** 谢谢。我们的下一个问题来自 TD Cohen 的 Shaul Eyal。请继续。 **Shaul Eyal（股票分析师）** 谢谢。问题问 Sonali。现在，经过几个月的时间，你们希望开展的举措是否发生了变化，或者你如何看待在你们看到的运营杠杆上建立机会？ **Sonali Parekh（首席财务官）** 是的，谢谢。所以，60 天过去了，我想我最深刻的印象是奇点平台的强大，我们的产品领导力和技术差异化，以及我们在这个类别面前的巨大机会，其中大部分仍处于早期阶段。因此，我认为随着我们规模的扩大，考虑到我们行业领先的毛利率，业务的运营杠杆潜力创造了巨大的外部价值机会。我对此的信心只增不减。至于优先事项，首先，我的工作是确保我们合理分配资源，并投资于我们认为增长和投资回报率最高的业务部分。因此，数据云、人工智能安全，我认为将会是巨大的。你已经看到我们的新兴解决方案现在占我们年度经常性收入的 50%。所以在这些领域，我们觉得我们有真正的竞争差异化和显著的市场机会。我认为提示就是一个完美的例子。其次，继续改善成本结构。你看到我们今天发布的重组公告。专注于业务是非常重要的。我将非常专注于单位经济学，推动业务的运营卓越和纪律，特别是在销售和市场营销方面，我认为这是提高生产力的最大机会。在今天的业绩中，你已经知道我们在销售和市场营销方面取得了很大进展。因此，如果你看销售和市场营销占收入的比例，第一季度为 39%。而一年前为 47%。如果你考虑到我们升级后的全年营业利润指引为 10%，那就是 700 个基点的同比改善。但我认为最有趣和引人注目的实际上是这意味着我们在第四季度的退出时的营业利润率将显著高于 10% 的指引。因此，我们正走在实现多季度、多年的利润率扩张的道路上，而你已经开始看到这一点。最后，我认为汤默和我在这方面完全一致。我们需要坚定地走上 40 法则的道路，这不仅意味着效率，还意味着持久性。我将非常专注于提升我们已经取得良好进展的净续费率（NRR）。而且，这不仅仅是在 NRR 方面。在本季度，我们在年度续费率（DRR）方面也看到了客户保留率的改善和稳定性，我认为这进一步强调了我们平台的关键任务。最后，我想说，作为网络安全领域为数不多的平台提供商之一，我们在平台上看到的吸引力导致了更大的客户增长。因此，我们每个客户的年度经常性收入达到了公司新纪录。而且同样重要的是，这只是平台在发挥作用，客户粘性更强。 **操作员** 谢谢。我们的下一个问题来自 Guggenheim Securities 的 John Defucci。请继续。 **John Defucci（股票分析师）** 谢谢。感谢您回答我的问题，祝贺整个团队的新成员，很高兴见到你。Sunili，听着，你们本季度的年度经常性收入（ARR）表现非常强劲，增长加速，你指出了这一点，但这是三年来首次加速，在经历了三年的某种程度的放缓后，按照大数法则，你会期待这样的情况。但坦率地说，即使考虑到客户流失，新 ARR 的增长也比我们计算的近四年来的任何时候都要好。我知道你们没有对 ARR 进行指引，但你们维持了全年收入的指引。我意识到现在还早，但考虑到 ARR 实际上是未来收入的最佳指标，我们应该如何看待这一点？谢谢。 **Sonali Parekh（首席财务官）** 是的，Dawn，谢谢。非常感谢你的问题，很高兴在我的第一次财报电话会议上与大家交流。你说得对，我们本季度的净新 ARR 表现非常出色。正如你所说，增长记录是由强劲的新客户增加、强劲的扩展以及我们新兴产品的巨大贡献推动的。因此，数据 ARR 在第一季度加速增长。我已经谈到了提示，但在第一季度几乎再次翻倍，我们的云 ARR 也强劲加速。至于整体指引，我们确实重申了指引，我想说的是，我们仍然处于年初阶段，我们仍然继续预期 2027 财年的净新 ARR 将实现正增长。至于指引中的实际收入贡献，我们确实看到一个相对后期的季度，其中一些较大的交易，以及由于我们的大部分预订来自较大的交易，我认为我们会期待看到更多的后期加载。这就是你从时间角度看到的原因。但我们对今年的净新 ARR 仍然感到非常有信心。 **John Defucci（股票分析师）** 这完全有道理。Tonali，我本来只打算问一个问题，我就不问了。第二个问题本来是关于线性，但你已经读懂了我的心思。谢谢。 **操作员** 我们的下一个问题来自 Citi 的 Fatima Bulani。请解除静音并继续。请解除静音。我们稍后会再回到你。我们的下一个问题来自 Baird 的 Sranik Guattari。请解除静音并提出你的问题。 **Zach Schneider（股票分析师）** 嘿，大家好，我是 Fortranic 的 Zach Schneider。感谢你们回答我的问题。也许我想问一个关于资本配置的问题，你们现在有超过 8 亿美元的现金，预计将产生超过 1 亿美元的自由现金流，没有债务。你们似乎比历史上有更多的灵活性。那么，我们应该如何看待未来的资本配置，是否在战略或优先事项上有任何变化？谢谢。 **Sonali Parekh（首席财务官）** 好的，当然。感谢你的提问。我们对资产负债表的状况感到非常满意，资产负债表非常稳健。我认为我们的资本配置优先级并没有改变。因此，我们将继续专注于推动我们增长的有机投资。我们会考虑非有机投资，但我想说这方面的门槛相当高。因此，这将是非常有选择性的，并且需要极具战略性。最后，我们绝对会利用我们强大的资产负债表和自由现金流，为我们提供灵活性和能力，以便能够有机会地回购我们的股票。考虑到我们业务的长期潜力，只要我们相信这是一个积极的投资回报项目，当前的水平下我们肯定会这样做。因此，我想说我们的资本配置政策是动态和机会导向的。我们将尽力利用市场中的任何不稳定因素，同时保持强劲的现金头寸，以支持我们的创新和战略举措。 **操作员** 非常感谢。我们的下一个问题来自富国银行的 Richard Poland。请继续。 **Richard Poland（股票分析师）** 感谢你回答这个问题。我想如果你考虑一下你们所做的再投资的平衡，我认为你们在某个地方量化了大约 4500 万美元的年度节省。我想知道这如何流入投资，以及你们如何调整多少利润落到底线，多少又投入到像人工智能这样的领域。你能帮我们把这一点放在今年剩余时间的背景下吗？ **Sonali Parekh（首席财务官）** 好的，那我先来谈谈这个问题。对于整个年度，我们现在预计年同比运营利润率改善约 700 个基点。正如我之前所说，这意味着我们将以显著高于 10% 的运营利润率结束。我们还谈到了平衡增长和盈利能力的愿望。我们坚信在某些市场和产品领域，我们有很强的信心，希望将一些节省的资金再投资于这些领域。因此，我们谈到了人工智能安全、云数据。我们真的觉得这些是从投资回报的角度来看，现在应该追求的正确机会。我们相信我们能够实现持久的增长和运营利润率的扩张，同时再次提升运营利润率，超越几个月前的水平。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 是的，我想补充一点。我们的研发、产品和技术团队非常强大。因此，当我们展望未来的机会时，显然我们希望构建更多的能力，我们相信这可以为客户的安全态势和整体带来巨大的价值。总的来说，在今天的世界中，构建能力、推动进步的能力与几年前相比，很多创新是通过收购其他公司实现的。我真心认为，凭借我们强大的研发和人才，我们希望做得更多，并希望让他们能够做得更多。我们希望吸引更多优秀的人才加入。这就是我们思考的方式，这也是我们再投资背后的理念。 **操作员** 非常感谢你们。我们的下一个问题来自瑞银的 Roger Boyd。 **Roger Boyd（股票分析师）** 请问。太棒了。感谢你的提问，Tomer。我们继续听到渠道对 Prompt 安全的强烈反馈，似乎它已经成为 ARR 的一个重要贡献者。你能谈谈你们在 Prompt 方面的观察吗？它是否成为新合作的先锋？你们是否看到 Prompt 促成了更大的平台交易，包括在终端或数据湖 Sim 中的竞争替代？谢谢。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 是的，毫无疑问，Prompt 正在提供每个企业现在所需的能力，而我们的竞争对手都没有。因此，我们看到客户基础的自然扩展，以及与新客户的更大合作，甚至在竞争环境中，使用的便利性、部署的无缝性、价值实现的时间。我认为所有这些都与其他任何东西截然不同。今天在这个领域，Prompt 所能提供的覆盖、合规性和治理，正是大家目前所缺失的。因此，总的来说，这对我们在几乎所有市场推广的向量上都是一个很好的催化剂。同时，你可以想象，我们的大多数客户状态仍然未被充分开发，他们仍然没有部署 Prompt。因此，我们也在快速推进，使 Prompt 能够直接通过平台被我们的客户吸收和使用，这将为我们在未来几年解锁更多的增长机会。 **操作员** 非常感谢。 **Fatima Bulani（股票分析师）** 我们今天的最后一个问题来自花旗的 Fatima Boulani。请继续。哦，下午好。非常感谢您今天耐心回答我的问题。Sonali，这个问题是给你的，很高兴在这里见到你。我们来看一下递延收入和账单的表现。我知道你们并不以账单来管理业务，但我们在观察递延收入的变化时，有没有什么不寻常或不同的情况发生？我们注意到在递延收入方面的一些增长指标上出现了一些较弱的季节性表现，也许可以与您之前提到的净留存率的评论联系起来，可能在 10 万美元年经常性收入的群体之外，以及您之前提到的一些毛留存率的评论。希望能得到更多的解释，为什么我们可能看到这一季节性表现弱于之前的时期。谢谢。 **Sonali Parekh（首席财务官）** 好的，当然。在账单方面，我想说没有什么特别需要指出的，除了这个指标可能会因为开票时间的不同而有所波动。因此，我们倾向于关注并且实际上是围绕净新增年经常性收入作为我们的关键运营指标来运营业务。显然，我们在这一季度的毛留存率上看到了创纪录的数字，我们看到了持续的稳定性。实际上，当我第一次来到这里时，当然我在查看所有指标。实际上，它在许多季度中一直保持稳定。我记得看到这一点时，觉得这是一个非常强的信号，表明我们平台的粘性和关键性。就像我们赢得一个客户，他们会留在我们这里。我认为到目前为止，我们看到的净留存率受到影响的地方主要是在扩展方面。我认为我们在这一季度与一些大客户的合作中看到了积极的进展，这有助于推动净留存率上升。这也是我在 Mita 的问题中提到的优先事项。我会非常关注这一点。当我展望未来几个季度时，我认为这是一个我期待继续改善的指标。同样，这也是我对全年指导充满信心的原因，因为改善留存率将是一个关键支持。因为当然，我们在净留存率上每提高一个百分点，都会对收入产生积极的推动作用。 **Fatima Bulani（股票分析师）** 谢谢。我很感激。 **操作员** 谢谢。我们现在已经到了提问时间的结束。我将把电话交回给 Weingarten 先生进行结束语。 **Tomer Weingarten（首席执行官）** 谢谢大家，祝你们有美好的一天。 **免责声明：** 本文档仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。 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