我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。Appian 首席财务官 Serge Tanjga 报告称，受 AI 工作流和低代码自动化推动，大型企业和政府客户实现了强劲增长。超过 70% 的收入来自高价值客户，战略上向更大交易转型。该公司通过许可证升级实现 AI 货币化，并强调 Composer 以提高开发效率
- Appian 是投资者完全忽视的 AI 投资机会吗？
Appian（纳斯达克代码：APPN）首席财务官 Serge Tanjga 表示，公司在大型企业和政府客户中获得了更强的吸引力，因为它将其低代码自动化平台定位于受监管的、关键任务的工作流程和嵌入式人工智能。
在威廉·布莱尔第 46 届年度成长股会议上，Tanjga 将 Appian 描述为一个 “流程自动化平台”，专注于受监管行业中的复杂跨职能流程。他表示，公司 80% 的年度经常性收入来自四个垂直领域：金融服务、保险、生命科学和公共部门。
- 超越七大巨头：科技的新兴明星
Tanjga 指出了一些客户案例，包括一家金融机构使用 Appian 监控欺诈，以及美国军方的一个分支使用该平台管理弹药供应链工作流程。在欺诈案例中，他表示客户用一个单一的工作流程替代了六个不同的系统，调查时间减少了 98%，欺诈风险降低了四分之三。在军事案例中，他表示 Appian 在一个高度安全的 IL5 环境中被用于支持每月大约一百万笔交易。
专注于受监管行业和大型客户
Tanjga 表示，Appian 的客户基础依赖于该平台，既因为产品能力，也因为超过 25 年的信任积累。他强调，自动化工具、集成、机器人、人工智能能力、数据架构、流程挖掘和合规认证是公司产品的关键部分。
- UiPath：这家 AI 机器人领导者的门槛是否设定得太低？
他说，超过 70% 的 Appian 业务来自年支出超过 100 万美元的客户。这些客户通常深度嵌入平台，并使用内部开发团队在 Appian 上构建额外的工作流程，Tanjga 说。
他说，公司将更多注意力转向大型战略交易，此前在企业和中型市场账户的较小交易上花费了过多时间。Tanjga 表示，Appian 在两年多前减少了销售组织，并重新聚焦于市场的高端。
威廉·布莱尔分析师 Pat McIlwee 指出，Appian 年经常性收入超过 100 万美元的客户数量去年增长了 22%，达到 140 个，而前一年仅增长了 5%。Tanjga 表示，尽管该群体客户数量增长，但每个七位数客户的平均支出去年也有所增加。
AI 被视为工作流程自动化的一部分
Tanjga 表示，Appian 将 AI 视为更广泛业务流程中的 “另一种类型的工作者”。他说，AI 可以帮助完成信息提取、检查和推理模糊性等任务，但其准确性尚不足以单独满足 Appian 所服务的高度监管环境的需求。
他说，Appian 的方法是将 AI 分配到工作流程中的特定任务，检查其工作，有时使用多个模型来确认输出。如果仍然存在不确定性，工作流程可以将异常情况转交给人工用户。
“我们对客户的立场始终是，弄清楚如何在实际推动业务的流程中使用 AI，” Tanjga 说，并补充说客户希望在管理 AI 的局限性的同时，捕捉 AI 的速度和成本优势。
Tanjga 表示，过去一年客户的对话发生了变化，越来越多的企业在询问定价、包装、变更管理和实施等后期问题。他引用了包括辉瑞和 CIBC Mellon 在内的公司在 Appian 客户会议上的演示，作为客户讨论 AI 用例的例子。
定价、AI 货币化和 Composer
Tanjga 表示，Appian 的定价根据客户偏好而有所不同，包括基于用户的定价、按应用程序定价、Appian 成功计划和消费模型。他表示，公司在过去几年中持续提高价格。
关于 AI 货币化，Tanjga 表示，客户需要升级其 Appian 许可证才能在生产中访问 AI 功能。他表示，升级到高级层级可能会带来 25% 到 35% 的提升。该层级包括适度的 AI 使用，额外的消费可以通过增量 AI 使用包获得。
他说，40% 的 Appian 客户可以访问公司的 AI 功能，年经常性收入中有 1 亿美元处于该水平。
Tanjga 还讨论了 Composer，这是一款 Appian 在 12 月普遍提供的 AI 辅助开发产品。他表示，Composer 使用自然语言元素帮助开发人员和业务用户更快、更低成本地构建应用程序。他说，早期现代化案例显示与正常方法相比提高了超过 25% 的效率，同时补充说 Appian 旨在随着时间的推移继续提高效率。
政府业务和盈利能力
McIlwee 表示，Appian 现在大约三分之一的业务来自政府客户。Tanjga 表示，联邦政府对效率的关注变化对 Appian 是积极的，特别是各机构希望与软件供应商更直接合作，降低总拥有成本并实现更快的价值实现。
他还提到与美国陆军签署的一项价值 5 亿美元的框架协议，称这反映了政府购买软件方式的变化以及 Appian 平台和 AI 功能的强大。
关于盈利能力，Tanjga 表示，Appian 已将调整后的 EBITDA 利润率从 2023 年的负 8% 改善至 2025 年的正 11%。他说，公司在其最新展望的中点指导中预计利润率改善超过 100 个基点，并预计在研发、销售和市场营销以及一般和行政费用方面实现杠杆。
对于当前年度，Tanjga 表示 Appian 预计中间值的收入增长为 13%，EBITDA 增长为 31%，EBITDA 利润率为 12%，非 GAAP 每股收益为 1 美元，代表同比增长 60%。他还提到 Appian 将其股票回购授权增加至 1 亿美元，并预计将减少其股份数量。
在被问及股票薪酬时，Tanjga 表示 Appian 的股票薪酬在过去三年中占收入的 6%，低于他所提到的同类规模和更大软件公司的同行中位数。
关于 Appian NASDAQ: APPN
Appian Corporation 是一家全球技术公司，专注于低代码自动化平台，旨在简化业务流程。该公司由 Matt Calkins 于 1999 年创立，提供一套集成工具，使组织能够快速构建企业应用程序和工作流程，几乎无需手动编码。该平台将流程管理、机器人流程自动化（RPA）、人工智能（AI）能力和数据集成整合到一个环境中，使企业能够加速数字化转型的举措。
其核心产品 Appian 低代码平台使用户——从专业开发人员到业务分析师——能够直观地建模、设计和部署可以自动化复杂操作、协调系统间任务并提供实时分析的应用程序。
此即时新闻提醒由叙事科学技术和 MarketBeat 的金融数据生成，以便为读者提供最快的报道和公正的覆盖。如对本故事有任何问题或意见，请发送邮件至 contact@marketbeat.com。
你现在应该投资 1,000 美元在 Appian 吗？
在考虑 Appian 之前，你需要听听这个。
MarketBeat 每天跟踪华尔街顶级评级和表现最佳的研究分析师及其推荐给客户的股票。MarketBeat 已识别出五只股票，顶级分析师正在悄悄地向客户推荐在更广泛的市场注意到之前立即购买……而 Appian 并不在名单上。
虽然 Appian 目前在分析师中被评为减持，但顶级分析师认为这五只股票更值得购买。
在这里查看这五只股票