我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。天佑德酒召开业绩说明会，回应市场关切。公司确立 “深耕本土、聚焦西北、精准外拓” 策略，收缩低效渠道，重点发展晋陕豫及青海市场。一季度经营现金流同比增长 45.81%，库存周转优化。未来将聚焦 200-300 元价位带产品，深化数字化营销与品牌建设，以务实调整对冲行业压力，夯实经营内核。
近期，天佑德酒 (002646) 召开年度业绩说明会，逐一回应市场集中关注的业绩阶段性波动、全国化渠道拓展、经营提质增效、品牌影响力突破等核心问题。面对行业淡季承压、区域酒企竞争加剧的市场环境，公司摒弃粗放式扩张思路，坚定回归主业本质，全面夯实经营内核、补齐发展短板，以稳健务实的经营策略重塑企业长期成长价值。
针对市场热议的全国化布局不及预期问题，天佑德酒指出，公司正式确立了 “深耕本土、聚焦西北、精准外拓” 的精细化市场策略，将彻底扭转低效扩张局面。公司在业绩说明会上表示，作为区域性特色酒企，品牌地域属性较强、省外消费者培育周期较长，盲目全域布局易造成资源分散、投入产出失衡。基于此，公司全面收缩省外低效渠道与无效投入，优先深耕青海本土核心根据地市场，并将晋、陕、豫列为全国化进程中的战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。同时，天佑德酒将深化省内县、乡镇市场渗透，全方位筑牢经营基本盘，依托核心价位带刚需产品稳住基本盘，为企业经营提供稳定现金流支撑。数据显示，2026 年一季度，公司经营活动现金流净额达 1.46 亿元，同比增长 45.81%，现金流韧性持续凸显，库存周转与回款效率稳步优化，经营质量持续修复。
围绕 “调结构、提利润、控成本、增效能” 核心思路，天佑德酒正全面优化产品、渠道、营销体系，以务实调整对冲行业周期压力，持续夯实经营内核。公司表示，一季度百元以下产品销售较为稳定，今年开始将重点聚焦于 200 元-300 元产品，特别是在红盒家之德等核心单品上投入更多资源。同时，公司将深化 BC 联动与 C 化运营，加快数字化及 AI 营销创新，巩固青海大本营同时有序推进省外试点，力争提升业绩与盈利水平。
品牌建设方面，公司立足独有青稞品类与高原产区优势，针对性破解区域品牌壁垒，持续创新品牌表达方式，塑造差异化、年轻化、特色化品牌形象，同时拉近与年轻消费群体的距离，突破地域消费圈层局限。
值得关注的是，今年以来，公司控股股东陆续解除质押股份超 3150 万股，持续缓释股东流动性压力，大幅降低股权质押风险。实控人财务状况的稳步改善，为公司聚焦主业、稳步推进战略落地提供了稳固的股权与治理环境。
对此，行业分析人士表示，当前白酒行业进入存量竞争、结构优化的新阶段，精细化、特色化、高质量发展成为区域酒企发展的核心趋势。天佑德酒此次战略调整精准贴合行业发展逻辑，随着产品结构优化、渠道效能提升、品牌差异化优势持续释放，公司有望逐步兑现业绩修复预期，依托独有青稞品类赛道，走出一条具备自身特色的稳健成长之路。