Lands' End 财报电话会议亮点：由合资企业推动的重置

Lands’ End, Inc（LE）已举行其第一季度财报电话会议。请继续阅读会议的主要亮点。

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Lands’ End 最近的财报电话会议在坦诚讨论第一季度疲软业绩的同时，也传达了对其转型后资产负债表和增长前景的乐观信息。管理层将收入下降、利润压缩和关税拖累视为主要是暂时性的，同时强调了与 WHP Global 合资企业、增强的数字参与度和改善的欧洲业务带来的战略上行空间。

合资企业带来 3 亿美元并削减利息

Lands’ End 于 4 月 1 日完成了与 WHP Global 的合资企业，贡献其知识产权以换取 3 亿美元的总收益。公司利用这笔现金全额偿还了其定期贷款，将年利息支出从大约 3700 万美元削减至略超过 400 万美元，并大幅降低了资产负债表的杠杆率。

股东回报和新的资本实力

在合资企业之后，WHP 完成了一项收购要约，以 4500 万美元的价格购买约 1 亿美元的 Lands’ End 股票，获得了大约 7% 的股份。董事会还批准了一项高达 1 亿美元的股票回购授权，直到 2029 年 3 月 31 日，这为管理层在资助增长的同时提供了回报资本的灵活性。

高利润合资企业结构提供长期上行空间

在新结构下，Lands’ End 和 WHP 各拥有合资企业的 50% 股权，Lands’ End 每年支付至少 5000 万美元的特许权使用费，同时也获得合资企业一半的利润。管理层预计合资企业的 EBITDA 利润率不低于 85%，而早期的许可胜利已经设定将产生超过 1.5 亿美元的长期保证特许权使用费。

数字流量和客户获取增强

尽管报告的销售额较软，但潜在需求指标有所改善，新客户获取同比增长了低个位数。社交媒体关注度增长超过 30%，美国数字流量在各渠道中增长了中个位数，表明品牌的营销和数字投资正在获得 traction。

欧洲成为亮点

欧洲电子商务表现突出，第一季度销售同比增长 15%。区域毛利率扩大约 70 个基点，管理层将其归因于本地化方法和优先考虑特许经营的产品组合策略，这似乎与欧洲消费者产生了共鸣。

手提包、泳装和女性服装的品类势头

产品趋势比头条数字更为鼓舞人心，手提包再次实现了两位数增长，并成为新客户的关键切入点。女性服装和泳装在本季度实现了正的可比销售，得益于更好的合身度和较低的退货率，而防晒 UPF 50 系列继续表现强劲。

物流中心的干扰已解决

在运营方面，新仓库管理系统的推出导致大约一周的积压，导致发货延迟和第一季度收入疲软。管理层表示，实施现已完成，积压已清除，效率提升应改善交付速度和整体客户体验。

第二季度和全年展望显示利润恢复

Lands’ End 指导第二季度净收入为 2.9 亿至 3.1 亿美元，调整后的 EBITDA 为 1100 万至 1400 万美元，调整后的净收入为 200 万至 500 万美元。对于 2026 财年，预计收入为 13 亿至 14 亿美元，调整后的 EBITDA 为 6800 万至 7800 万美元，调整后的净收入为 1000 万至 2000 万美元，同时设定了三年中个位数增长和高个位数 EBITDA 利润率的目标。

Lands’ End 的电话会议描绘了一家公司正在克服自我造成的运营问题，同时执行重大战略重置。尽管第一季度显示出收入和利润的明显压力，但管理层的乐观语气基于更健康的资产负债表、高利润的合资企业经济和品牌势头的早期迹象，投资者将在未来几个季度密切关注这些因素。