--- title: "GURU Organic Energy 2026 年第二季度财报电话会议：完整文字记录" type: "News" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/289484603.md" description: "GURU Organic Energy 报告称，第二季度净收入增长了 31.6%，主要得益于加拿大销售增长 46.8% 和其零糖产品线的强劲表现。该公司实现了近 4 个百分点的毛利率扩张，并在过去十二个月中实现了 120 万美元的正调整 EBITDA。尽管由于库存正常化，美国收入持平，但自然渠道的消费者扫描销售增长了 15%，而美国零售出货量在 5 月同比增长了四倍。GURU 正通过与 Sprouts Farmers Market 的合作扩大美国分销" datetime: "2026-06-11T14:48:36.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/289484603.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/289484603.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/289484603.md) --- # GURU Organic Energy 2026 年第二季度财报电话会议：完整文字记录 GURU Organic Energy（多伦多证券交易所代码：GURU）于周四发布了第二季度财务业绩并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。 本次会议记录由 Benzinga APIs 提供。如需实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。 访问完整电话会议请点击 https://edge.media-server.com/mmc/p/o8x7475f/ ## 摘要 GURU Organic Energy 报告净收入增长 31.6%，主要得益于加拿大销售增长 46.8% 以及其零糖产品线的强劲表现。 公司实现了近 4 个百分点的毛利率扩张，并在过去 12 个月内实现了 120 万美元的正调整 EBITDA。 美国市场在第二季度的收入持平，但自然渠道的消费者扫描销售增长了 15%，而美国零售出货量在 5 月份同比增长了四倍。 GURU 正在通过与 Sprouts Farmers Market 的合作扩大其在美国的分销，旨在利用 Sprouts 的健康意识购物者基础。 公司支持魁北克省提议的立法，限制能量饮料销售给 16 岁及以上的人，符合其负责任的营销策略。 GURU 计划继续专注于零糖产品和创新，同时保持财务纪律以支持其增长战略。 ## 完整会议记录 **主持人** 欢迎参加 GURU Organic Energy 2026 财年第二季度业绩电话会议和网络直播，会议于 2026 年 6 月 11 日上午 11:00（东部时间）录制。此时所有参与者均处于仅听模式。在管理层的演示之后，将有机会向财务分析师提问。届时将提供提问的指示。如果有人在听会议时遇到困难，请随时按星号后跟零以获得主持人协助。 Uber 的新闻稿和 DNA 财务报表可在其网站的投资者部分和 SEDAR Plus 上获取。在会议期间，公司可能会提及某些非 GAAP 指标。相关的调节信息可在其 MD&A 中找到。还请注意，除非另有说明，所有财务数字均以加元表示。我想提醒您，今天的演示可能包含关于 Guru 当前和未来计划、预期、意图、结果、活动水平、绩效目标、成就或其他未来事件或发展的前瞻性声明。 请花一点时间阅读演示文稿第 2 页的免责声明或前瞻性声明。现在我将把会议交给 GURU 的首席财务官 Carl Goyette。 **Carl Goyette（总裁兼首席执行官）** 谢谢你，主持人。Bonjour。大家早上好，欢迎参加 GURU 2026 财年第二季度业绩电话会议。今天早上与我一起的是我们的首席财务官 Inji Saraf。请看第 5 页。自从在加拿大建立我们的直接分销模式以来，我们在货架展示、定价和品牌建设方面进行了投资，这需要时间。第二季度是这一时间的回报。净收入增长了 31.6%。加拿大销售增长了 46.8%。毛利率扩张了近 4 个百分点，在过去 12 个月内，我们实现了约 30% 的收入增长，正调整 EBITDA 为 120 万美元。 这是 Kudu 上市以来连续第二个 12 个月期间实现正调整 EBITDA。这就是结构性改善的体现。你所看到的是真实且可重复的。更好的定价控制、更好的贸易投资、更好的零售执行，以及一个能够持续将消费者对 GURUd 能量的需求转化为市场份额的产品组合。转到第 6 页，加拿大是控制自己分销的业务中最明显的例子。 我们的收入增长是因为我们同时改善了货架存在感和毛利率。我们不需要为此而牺牲任何一方。家乡市场健康，零糖平台是推动其增长的引擎。在季度结束后的 5 月份，加拿大零售出货量同比增长超过三倍。特别是冰沙系列在各个渠道的表现超出了我们的预期。Guru Zero 龙果樱桃冰沙于 1 月推出，并在第二季度激活市场，现在已成为 guruenergydrink.com 的前五大 SKU，我们的数字执行力在亚马逊上也得到了体现。 在亚马逊春季促销期间，Guru 在亚马逊加拿大的能量饮料类别中成为了第一畅销产品，我们继续在该类别中保持第三大能量饮料品牌。在 5 月底，我们还与一家领先的加拿大批发俱乐部合作，首次推出 18 包装冰沙品种的格式。这是 Guru 首次在俱乐部零售商中推出这种大型限时优惠，早期销售情况良好。 转到第 7 页，美国第二季度的收入基本持平，因为分销商的库存水平继续正常化。然而，消费者告诉我们的故事却不同。自然渠道的扫描销售在过去 12 周内增长了约 15%，我们的增长速度大约是该类别的 1.7 倍。品牌在消费者层面表现良好。在季度结束后的 5 月份，美国零售出货量是去年 5 月份的四倍。 Guru 在 2026 年 5 月和 6 月在亚马逊美国创下了历史最高收入记录。美国零售的跟踪数据已经是去年的两倍。在第三季度，我们将通过与 Sprouts Farmers Market 的合作扩大美国分销。Sprouts 在 25 个州运营超过 480 家商店，Guru 将于 6 月 22 日开始在全国范围内销售。Sprout 正是符合我们战略的零售合作伙伴，拥有高度参与的健康意识购物者基础，正寻找 Guru 所提供的产品。 一旦我们在这里获得了市场空间，我们就能清晰地进入优质传统杂货渠道，尤其是在优先城市市场。转到第 8 页，零糖平台是我们报告中不断出现的资产，短短两年内实现了六个 QS。全部为有机，零糖，不含蔗糖素，不含阿斯巴甜。没有其他产品在这个类别中能够大规模结合这四个特性。Guru Zero 橙子覆盆子冰沙在第二季度推出，表现超出内部预期。 在七月，我们将在魁北克和北美在线推出另一款 Guru Zero 冰沙。创新将继续推动加拿大的增长，并在美国建立势头。我还想谈谈魁北克提议的立法，限制能量饮料销售给 16 岁及以上的人群。我们支持这一立场。这一立场并不新颖。我在 2019 年和 2025 年 12 月就此问题公开作证，并在当前立法势头之前签署了联盟请愿书。GURU 从未向未成年人进行营销。 我们的品牌、配方和整个商业战略都是为成年人而设计的。事实上，我们的整个零糖系列在每个罐子上都标有 18 岁以上成人专用的标签。这就是我们的目标客户。能量饮料不应向儿童营销，也不应与其他强效兴奋剂如 ADHD 药物或酒精混合。我们不认为这项立法会对我们的业务产生重大影响，坦率地说，我们为我们的负责任营销、始终如一的公共立场以及清理能量饮料行业的使命感到自豪。 现在我将把电话交给 INJI，让她更深入地分析我们的财务表现。 **Inji Saraf** 谢谢你，Carl，大家早上好。让我们转到第 10 页。我想带你们了解四个解释第二季度的要点，不仅是数字是什么，还包括它们是如何组合在一起的。首先是收入故事。净收入增长 31.6%，达到 850 万美元，这是我们有史以来最高的第二季度。加拿大是增长的引擎，增长了 46.8%。增长得益于零糖创新系列的持续势头、直接分销模式下的零售执行力以及进入春季的季节性需求加速。 在美国，报告的收入以加元计下降了 3%，但以美元计基本持平，增长了 0.6%。报告的下降完全是由于加元升值，而不是基础业务表现的结果。其次是毛利率故事，毛利率扩大了 390 个基点，达到 63.6%。尽管面临关税和更广泛的地缘政治因素等重大压力，但我们仍实现了这一目标。尽管有这些逆风，我们的毛利率几乎扩大了 400 个基点。 这得益于直接分销模式的更好定价控制、更高效的贸易投资和改善的促销纪律。我们相信我们的毛利率现在比旧的分销模式下要好，并且我们预计这种情况将持续。第三，SG&A 的故事。尽管 SG&A 在绝对金额上增长了 20.3%，但其占收入的比例从 84.8% 改善至 77.6%。换句话说，收入增长的速度超过了支持它所需的成本基础。 这就是我们所说的经营杠杆。绝对增加反映了在本季度采取的三项具体投资决策。首先，是针对 Guru Zero 橙子覆盆子冰沙推出的计划营销。其次，是支持我们美国扩张优先事项的消费者研究和战略规划投资，第三，是与我们 MD&A 中最近发展事项相关的异常专业费用。我们预计这些费用在这些事项解决后会正常化。 关于 PEPCO 事项，诉讼正在按预期进展。详细信息已在我们的 MD&A 和财务报表的第 15 和 16 条中完全披露。我们不认为这对我们的长期战略有重大影响，因此不会进一步评论这一正在进行的法律事务。第四，过去 12 个月的情况。这是我希望你们关注的。该季度显示调整后的 EBITDA 亏损为 80 万美元。过去 12 个月的情况讲述了结构性故事。 在过去的 12 个月中，我们实现了约 30% 的收入增长，并产生了 120 万美元的正调整 EBITDA。这是 Guru 上市以来第二个连续的 12 个月期间，我们结合了这两项指标。季度结果将继续反映季节性模式和营销投资的时机，但过去 12 个月的情况表明，基础引擎正在运作。转到资产负债表，我们在季度末拥有 2430 万美元的现金和短期投资，没有长期债务，以及 1000 万美元的未提取信用额度。 可用的总流动性为 3430 万美元。这为我们继续投资于增长提供了灵活性。回到你身边，Carl。 **Carl Goyette (总裁兼首席执行官)** 谢谢你，Inji。让我们转到第 12 页。我想总结一下我们在 2026 财年剩余时间内的关注点。我们以强劲的姿态进入下半年的时候。我们的毛利率结构性改善。我们有一个已经证明可以在不增加成本的情况下增长的运营模式，增长速度与之相同。我们还拥有该类别中最具差异化的清洁标签零糖产品组合，预计将在七月推出七款产品。在美国方面，我们刚刚宣布了一项重要的分销扩展。我们将继续选择性地投资于品牌和创新，并将继续以现在已经产生两个连续 12 个月正调整 EBITDA 的相同财务纪律进行投资。 在过去的一年里，我们要求投资者相信我们所做的工作会在今天的数字中体现出来。5 月和 6 月的出货量在加拿大和美国都加速增长，5 月美国的零售出货量是 2025 年 5 月的四倍，并在亚马逊美国创下了新的历史收入记录。我们正以强劲的姿态进入销售高峰季节，并打算充分利用这一机会。谢谢。接下来，运营商将开放提问环节。 **运营商** 我们现在将开始问答环节。如需提问，请在电话键盘上按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的问题在任何时候已经被解答，并且您希望撤回问题，请按星号，然后按 2。此时，我们将稍作停顿以整理提问名单。第一个问题来自 Stifel 的 Martin Landry。 请继续。我很抱歉，第一个问题来自 Roth Capital Partners 的 Sean McGowan。请继续。 **Sean McGowan（股票分析师）** 谢谢。几个问题。我想先问一下关于成本和利润率的影响。毛利率的改善相当显著，但考虑到我们听到的铝成本和其他投入成本，我们应该期待看到什么样的改善？您能说说哪些定价措施可以抵消这些成本吗？ **Carl Goyette（总裁兼首席执行官）** 嗨，Sean。从定价措施的角度来看，我们在过去一年里在加拿大没有提高价格。这是我们在重建分销模式时做出的一个有意识的决定。考虑到我们的毛利率超过 63%，我们处于一个稳固的位置。我们仍然处于行业领先地位，我相信我们处于一个强劲的位置。这一切并不是由于定价，而是由于贸易投资效率。好吧，就是这样。贸易投资效率。 当然，正如您提到的，我们也面临一些成本压力。我们将如何应对这一点，当然是从整个价值链入手，确保对链条中的每个人都有效，不仅仅是我们，还有零售商和消费者。因此，我们始终关注这一点，并在决策中铭记于心。好的，这回答了您的问题吗？是的。 **Sean McGowan（股票分析师）** 是的。我想我想问的是，我们是否应该期待进一步的改善，还是这些压力可能会侵蚀您所取得的改善？ **Carl Goyette（总裁兼首席执行官）** 我认为我们将继续看到强劲的毛利率。这是我们非常自豪的事情，我们将继续努力。当然，我们感受到这些压力，因此我们始终确保通过我们的各个供应商和贸易投资策略来平衡这一点。我们每季度都会重新考虑这一点，审查并确保其有效。因此，我当然不能对未来做出任何承诺，但我们的历史和目前的纪律确实帮助了我们，并将继续如此。 **Sean McGowan（股票分析师）** 好的，谢谢你，Carl。也许对你来说，限时优惠在一些其他能量饮料公司和其他类别中是一个重要部分。这是你们战略的重要组成部分吗？限时优惠对你们的增长贡献有多大？ **Carl Goyette（总裁兼首席执行官）** 是的，这是一个有趣的问题。考虑到这个行业竞争的激烈程度以及创新所发挥的作用，我会说我们在过去几年的重点，尤其是过去两年，确实是在于永久性创新，我们在这方面非常成功。因此，首要任务是完成我们的零糖产品组合。零糖正在推动增长，我们仍然有一些空间进行一些推动日常销售的永久性创新。 所以这确实是我们关注的核心。但我真的相信限时优惠可以发挥作用。虽然不如永久 SKU 的作用那么好，但我认为它们可以发挥作用。我们已经开始在多包装领域进行一些限时优惠的测试。我认为当你推出限时优惠时，如果你在零售商那里获得了额外的空间，例如，如果你出现在周边而不是能量饮料区，如果这为额外的促销活动创造了机会，那么我认为这真的值得关注 Costco。 我在我的发言中也提到了 Costco 的包装。这是推动我们增长的一个重要因素。我们目前在魁北克的 Costco 有一个夏季限量版包装，表现良好，这令人兴奋。但它也在多包装中。对吧？四包装。多包装是我们非常感兴趣的，因为它推动了额外的销售。我们希望首先巩固我们的永久零糖产品组合，然后显然会考虑引入一些限时优惠。 但这更多是为了从消费者的角度创造兴奋感，并从市场营销的角度提供很好的谈资。 **Sean McGowan（股票分析师）** 好的，很好。我的最后一个问题是关于 Sprouts 的。显然，这与品牌非常契合。第一个问题是你们将如何在商店中进行商品陈列？是冷藏还是常温，还是两者都有？第二，您能否将 Sprouts 放在能量饮料市场的背景下，说明他们可能占据的市场份额，以及其他已经在那里的品牌？你们是取代了某个品牌，还是与其他品牌并排放置？关于这一点，能否多说一点？ **Carl Goyette（总裁兼首席执行官）** 我们显然对这个消息感到非常兴奋。这是一家非常重要的零售商，他们显然看到了我们的表现，看到我们在自然渠道的销售速度在增加。这在我们的自然渠道战略中是一个很大的缺口。因此，从自然的角度来看，这非常重要，它将增加我们的分销。当我们查看我们在自然渠道的总加权分销或 ACV 时，它将给我们带来大约 10% 的分销增长。因此，从增长的角度来看，这非常重要。拥有 480 家门店，它将迅速成为我们在美国的顶级零售商之一。因此，从重要性来看，这非常显著。我们对此感到非常兴奋。 我们制定了一个非常激进的启动计划，以确保我们能够支持并与他们合作。显然，我不能透露所有的细节，因为通常你的竞争对手会在这个电话上收听，但我可以告诉你，我们将在店内激活、数字支持等多个接触点进行激活。因此，我们打算让这对我们来说是一个杰出的成功，同时也为 Sprouts 带来成功，通过增加他们的品类，吸引新的消费者进入他们的商店，寻找自然产品，但又有传统的口味。这就是关于背景的长答案。针对你的问题，我们将在商店中有多个陈列位置。对吧，冷藏和常温。因此，这也非常令人兴奋。我们将在促销和演示上采取积极的态度。 一开始，我想还有另一个问题。还有其他问题吗？ **肖恩·麦高恩（股票分析师）** 他们在扩展吗？基本上，他们是在扩展他们在能量饮料方面的存在，还是在用你们替换其他人，取代其他人？ **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 我不知道具体情况。我还没有看到最终的平面图，因为这正在实施中。我的理解是，他们并没有增加能量饮料类别，而是替换了一些其他表现较差的品牌。这是我的理解，但我可能错了。 **肖恩·麦高恩（股票分析师）** 非常感谢。谢谢。 **操作员** 下一个问题来自马丁·兰德里（SteveL）。请继续。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 嗨，早上好，卡尔和安吉。你们在加拿大的表现非常出色。你们的销售同比增长了 47%。我想知道其中有多少比例是卖入而不是卖出。所以你能给我们估算一下在 Trac 和 track 渠道的零售扫描数据吗？ **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 是的，15%。所以像同样的。这是巧合。但加拿大和美国的扫描增长水平是相同的。因此，加拿大是 15%。这显然是考虑到跟踪和未跟踪的情况。而未跟踪的部分推动了大部分增长。它确实是在这些渠道中，正如上个季度的情况一样。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 好的，所以可以说在这个季度有一点渠道填充吗？ **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 嗯，如果你记得的话，有一个分销模式的变化。对吧。上周也有较弱的月份。因此我们是在与较低的比较进行比较。而春季是我们与零售商最活跃的季节，建立夏季展示。因此，我不会称之为夏季渠道填充。我会称之为为了准备夏季而进行的强力促销活动。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 然后你对下一个季度的评论。你说在 5 月份，你们的加拿大出货量同比增长了三倍。我只是想理解这一点。显然，三倍是一个很大的数字。我们是在与去年非常疲软的 5 月进行比较吗？你能给我们更多的背景吗？因为。是的，只是想理解这意味着什么。 **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 确切地说。是的，我们是在与较低的比较进行比较，但这仍然是一个强劲的月份。我们当时正处于之前分销合作伙伴关系的尾声。去年 5 月我们刚开始新的分销模式。因此，是的，你是在与较低的 5 月进行比较，但 5 月也是一个非常强劲的月份。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 好的。所以，我的意思是，我们应该期待 6 月和 7 月的出货量恢复到正常水平。对吧。 **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 我们应该期待继续看到增长，但不一定是你看到的那种四倍、两倍、三倍的数字。是的，你应该看到正常化的增长。是的。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 是的。关于你的。你说你们的扫描零售销售在这个季度同比增长了 15%。这与行业相比如何？ **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 这比行业稍快一点。我会说是行业的两倍。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 是行业的两倍快。 **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 如果行业在我上次检查时增长了 7% 到 8%。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 好的。我想稍微谈谈 Sprout，你们在那里的新上市。显然，你们一直在关注 Sprout，并且在过去几年中将这家零售商放在了雷达上。你能给我们一点背景，是什么促使这次上市现在发生的？ **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 是的。我们的销售团队表现出色，所以我想祝贺他们。销售团队在与他们建立关系方面做得很好，让 Sprouts 意识到他们的产品组合中存在空白。但老实说，即使是最优秀的销售团队，如果没有支持零售商为何要销售你品牌的相关数据，这一切也不会奏效。所以他们看到的数字与我们披露的相同。他们在所有与我们合作的自然零售商中都看到了销售速度的提升。他们看到一个实际上在增长其品类的品牌，这个品牌不仅能吸引自然消费者，还提供具有主流口味的天然成分。 因此，对他们来说，这确实是一个扩大能量饮料品类的机会。这也是一个吸引新消费者的机会，这一点至关重要。所有自然零售商都希望吸引更多的传统能量饮料消费者，因为这是一个在自然商店之外非常庞大的品类，而 Guru 为他们提供了一个工具，可以将人工能量饮料消费者引入自然商店，并向他们销售更好的产品。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 你提到你们将在发布时进行相当积极的促销活动。你预计这在短期内会稀释利润率吗？商业案例是什么？也许你想谈谈这个。 **英吉·萨拉夫** 是的，当然，初始发布需要大量投资，正如你所指出的。然而，之后它将是有利可图的。我们预计它会盈利，并且我们为所有这些情况做了商业案例。因此，总是有一个初始阶段，我们都很清楚。你知道，这是为了确保品牌被认可，然后之后必须对我们有利，以便继续下去。确实如此。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 好的，为了明确，初始投资持续多长时间？我们是在谈论第三季度，还是可能延续到第四季度？ **英吉·萨拉夫** 是的，可能会延续到第四季度。 **马丁·兰德里（股票分析师）** 好的。好的。第三季度和第四季度。好的。这是我所有的问题。祝你好运。再见。谢谢。 **操作员** 这是来自 Roth Capital Partners 的肖恩·麦高恩的后续问题。请继续。 **肖恩·麦高恩（股票分析师）** 是的，谢谢。感谢你。我只是想澄清一下刚才提到的内容。你们在五月的数字中看到任何可能因 Prime Day 提前而引发的变化吗？还是说这对五月来说还太远了？你们在五月的发货是否受到 Prime Day 提前两周半的影响？ **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 安吉，你想回答这个问题吗？抱歉，我没听懂这个问题。 **肖恩·麦高恩（股票分析师）** 问题是五月的销售是否受到 Prime Day 提前的影响。 **英吉·萨拉夫** 哦，还没有。那将在六月。Prime Day 将在六月举行，对吧？ **肖恩·麦高恩（股票分析师）** 是的。没有影响？ **英吉·萨拉夫** 没有，没有，影响将在六月。我们希望它对六月产生重大影响。但在五月没有。是的。 **肖恩·麦高恩（股票分析师）** 好的。好的。谢谢。谢谢。 **操作员** 这结束了我们的问答环节。我想把会议交还给卡尔·戈耶特，进行任何结束语。 **卡尔·戈耶特（总裁兼首席执行官）** 谢谢你，操作员。感谢大家的参与和选择 GURU Organic Energy。祝你们有美好的一天。 **免责声明：** 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。 ### 相关股票 - [SFM.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/SFM.US.md) - [UBER.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/UBER.US.md) - [AMZN.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/AMZN.US.md) ## 相关资讯与研究 - [Cohen & Steers REIT 收购亚利桑那州 Sprouts 主力店购物中心](https://longbridge.com/zh-CN/news/288469210.md) - [潮流零售差异化突围进行时](https://longbridge.com/zh-CN/news/289396665.md) - [“丰 e 足食” 闯关港交所：去年营收破 20 亿元、净亏损 3722 万元，无人零售 “幸存者” 前路几何？](https://longbridge.com/zh-CN/news/289601495.md) - [当美国科技巨头陷入造富狂欢，沃尔玛财报会议拿出了另一个数据](https://longbridge.com/zh-CN/news/289557436.md) - [高盛：料京东集团-SW 下半年业绩可复苏 维持 “买入” 评级](https://longbridge.com/zh-CN/news/289438825.md)