ZAWYA：Hewlett Packard Enterprise 通过新的激励措施、合作伙伴主导的优惠和统一计划来推动合作伙伴的增长

• HPE 将 HPE 和 Juniper 的合作伙伴计划统一为 HPE Partner Ready Vantage
• 仅限渠道的私有云和灾难恢复扩展增加了合作伙伴的机会
• 对齐的激励措施和新的商业机会返利提供高达 24% 的利润潜力
• 统一的产品组合、计划和体验简化了合作，促进了增长
• 合作伙伴、分销商和系统集成商已经在与 HPE 一起扩展混合云和 AI 解决方案

阿联酋迪拜 – HPE 今天宣布将 HPE 和 Juniper Networks 的合作伙伴计划统一为 HPE Partner Ready Vantage，创建一个全球性的单一计划，供合作伙伴在网络、云和 AI 领域构建、销售和提供服务。从 2026 年 11 月 1 日起，合作伙伴将在一个简化结构、对齐激励和一致的参与模型下运营，同时保护现有投资。

统一的计划是将 HPE 的一个产品组合、一个计划和一个体验整合在一起的更广泛努力的基础。基于这一基础，HPE 正在推出新的合作伙伴主导的产品，扩展仅限渠道的市场路线，并在合作伙伴旅程中提供更集成的体验。

“合作伙伴希望有更简单的参与方式和更大的增长机会，” HPE 全球渠道和合作伙伴生态系统高级副总裁 Simon Ewington 说。“通过 HPE 和 Juniper 的统一计划、对齐的激励措施和扩展的合作伙伴主导产品，我们正在使合作伙伴更容易在网络、云和 AI 领域赢得更多业务。”

扩展仅限渠道的市场路线： 在 HPE Morpheus VM Essentials 软件通过仅限渠道的市场路线取得成功的基础上，HPE 正在扩展仅限渠道的模型，包括 HPE Private Cloud PC3000、HPE SimpliVity PC1000 和 HPE Zerto 软件。这些新增内容在高优先级的私有云和数据保护环境中创造了更多独特的合作伙伴主导机会。

合作伙伴 IT 的 VM Essentials： HPE 正在推出合作伙伴 IT 的 VM Essentials，以便合作伙伴可以在自己的 IT 环境中运行软件并建立实践经验。对于到年底获得虚拟化能力的 600 个合作伙伴，HPE 将免费提供三年的 VM Essentials 软件许可证，合作伙伴只需支付支持费用。

平台迁移计划： 一项新的虚拟化平台迁移计划使合作伙伴能够帮助客户降低财务风险，避免在迁移过程中重复支付。新的 VM Essentials 客户可以获得最多一年的 VM Essentials 和 HPE Zerto 许可证，支持无干扰地迁移到 HPE 虚拟机。

云服务提供商的 HPE CloudOps 软件： HPE 帮助云服务提供商 (CSP) 利用 HPE CloudOps 软件和 HPE Partner Ready Vantage 的支持构建、运营和变现差异化的私有云服务。凭借多租户、自助服务、SDN、基于政策的治理和成本管理等功能，CSP 可以提高效率并通过灵活的服务层次实现产品变现。HPE Cloud Commit 模型通过与承诺支出相关的优惠定价和服务进一步增强了价值。

进一步验证了这一需求，塔塔咨询服务 (TCS) 选择 HPE CloudOps 作为 TCS 企业私有云平台，以扩展多云管理、可观察性和运营自动化。HPE 和 TCS 计划共同开展市场推广活动，并共同开发简化混合云操作、改善治理、自动化和可见性的行业特定解决方案。

一个计划简化合作伙伴参与

从 2026 年 11 月 1 日起，HPE 将把 HPE 和 Juniper 的合作伙伴计划统一为 HPE Partner Ready Vantage，设立一套合作伙伴会员等级、一组能力和一个补偿结构。基于这一统一结构，HPE 正在扩展 HPE Partner Ready Vantage，涵盖构建、销售和服务轨道，包括新的合作伙伴服务机会，创造更多方式让合作伙伴区分、获利和提供价值：

• 构建： HPE 正在通过在扩展的技术验证中心内整合 HPE 技术合作伙伴计划来增强 HPE Partner Ready Vantage 构建轨道，并与 HPE 的 Unleash AI ISV 合作伙伴计划更紧密对齐。在该计划中，一部分 Unleash AI 合作伙伴已在 NVIDIA 加速计算上获得验证，并与 HPE AI Factory 解决方案集成，包括 HPE Private Cloud AI，这是 NVIDIA AI Computing by HPE 产品组合中的一个交钥匙 AI 工厂。这些投资将使合作伙伴更容易在 HPE 产品组合中验证解决方案，加速互操作性测试和解决方案准备，并缩短上市时间。HPE 还将推出一个新的客户用例中心，帮助合作伙伴展示经过验证的解决方案，推动客户采用，并在生态系统中扩展 AI、混合云、网络和边缘用例。
• 销售： HPE 正在对齐整个产品组合的激励措施，并扩展返利以奖励更深入的专业知识、更广泛的解决方案销售和新客户的赢得。HPE 还在存储领域标准化新的商业机会激励措施，为赢得新业务的销售人员提供前期利润。当与针对重点解决方案领域（如块存储）或能力（如虚拟化和 GreenLake Flex）的返利结合时，总利润可高达 24%，用于存储 CAPEX 的竞争性取代。
• 服务： HPE 正在特定平台上推出合作伙伴品牌服务。合格的合作伙伴将在自己的品牌下提供服务，并通过 HPE 合作伙伴服务 - 技术支持获得 HPE 的升级、物流和工程支持。HPE 还在扩展合作伙伴主导的迁移和生命周期服务，以帮助合作伙伴增加经常性收入并拥有更多的客户关系。

HPE 正在将基于能力的财务奖励扩展到超出勋章状态，使符合条件的合作伙伴能够通过投资和实现目标能力来获得返利。通过 HPE Partner Ready Vantage 和 HPE 金融服务（HPEFS），HPE 为合作伙伴提供 IT 可持续性能力、工具和仪表板，以帮助实现以效率为导向的成果并降低在日益耗电的 AI 环境中的成本。

一体化体验简化合作伙伴旅程

HPE 正在推进其一体化体验战略，从 11 月 1 日起，合作伙伴旅程将实现全面整合和更简化的流程，包括一个合作伙伴门户以访问所有工具和信息、统一的入职和合同体验、单一的开发资金计划，以及统一的合作伙伴交易注册。

HPE 正在将这种简化扩展到融资方面。HPEFS 正在为其合作伙伴门户添加新功能，以提供更多定价灵活性并帮助加强客户关系。合作伙伴现在将能够访问年度支付结构以提高可预测性、针对特殊优惠的促销定价，以及与每个合作伙伴与 HPEFS 关系水平相一致的竞争性定价。基于强劲的客户需求和增加的采购活动，HPEFS 还在积极审查并在可能的情况下扩大新客户和现有客户的可用信用额度，以提供更大的灵活性和便利性。

通过合作伙伴为客户带来 AI 机会

HPE 通过使合作伙伴更容易在一个产品组合、一个程序和一个体验中进行互动，同时帮助客户更快地将 AI 投入使用，来实现其战略。为了支持这一努力，HPE 正在扩大其全球 HPE 私有云 AI 测试站点和服务网络，以帮助客户快速验证、扩展和实现端到端的 AI 解决方案。在包括 Equinix 在内的合作伙伴的支持下，进行托管试验，以及领先的分销商和全球解决方案提供商，该倡议加速了现实世界企业 AI 的部署，同时在生态系统中创造了新的增长机会。

HPE 与 NVIDIA 和数字房地产创新实验室（DRIL）合作，扩展其以合作伙伴为主导的方法，建立一个智慧城市/智慧校园概念验证中心，为客户和合作伙伴提供一个实际环境，以评估和优化解决方案，然后再投入生产。使用包括 NVIDIA Omniverse 和 NVIDIA Metropolis 在内的技术，它为合作伙伴提供了一个更具体的方式来展示端到端的 AI 用例，并帮助客户以更大的信心进入生产阶段。

Wipro 已将 HPE 私有云 AI（HPE 的 NVIDIA AI 计算组合的一部分）集成到 Wipro WINGS 中，这是他们的 AI 平台，以加速企业智能 AI 的采用。将 Wipro WINGS 平台的 AI 代理、编排和自动化与 HPE 的 AI 基础设施相结合，使得在混合环境中安全扩展智能 AI 成为可能。Wipro 和 HPE 将合作开发行业专注的解决方案和联合市场推广计划。

可用性

• 从 2026 年 7 月 1 日起，HPE SimpliVity PC1000、HPE 私有云 PC3000 和 HPE Zerto 软件将仅通过渠道提供新业务。
• HPE CloudOps 软件现已向拥有 HPE Partner Ready 服务提供商合同或在 HPE Partner Ready Vantage 托管服务中心的合作伙伴提供。
• 统一的 HPE Partner Ready Vantage 计划和集成的合作伙伴体验将于 2026 年 11 月 1 日开始提供。
• 合作伙伴品牌服务目前仅向 Triple Platinum Plus 合作伙伴提供，并将在 2026 年 11 月 1 日前扩展到其他勋章合作伙伴。
• HPEFS 合作伙伴门户的增强功能将在 2026 年 7 月 1 日前在美国、墨西哥、加拿大、法国、德国、英国、西班牙和意大利提供，其余支持国家的推广将在整个日历年内继续进行。

附加资源

• 博客：为云服务提供商介绍 HPE CloudOps 软件
• 博客：释放 AI 将企业 AI 推向试点阶段之外

请将您的新闻稿发送至 pressrelease.zawya@lseg.com

免责声明：本新闻稿的内容由外部第三方提供。本网站不对该外部内容负责，也不控制该内容。该内容以 “原样” 和 “可用” 基础提供，未经过任何编辑。本网站及我们的附属公司不保证本新闻稿中表达的观点或意见的准确性。

本新闻稿仅供信息参考。内容不提供税务、法律或投资建议，也不对任何特定证券、投资组合或投资策略的适用性、价值或盈利能力发表意见。本网站及我们的附属公司对内容中的任何错误或不准确之处，或您基于此采取的任何行动不承担任何责任。您明确同意，您对本文中信息的使用风险自负。

在适用法律允许的最大范围内，本网站、其母公司、其子公司、其附属公司及各自的股东、董事、高级职员、员工、代理、广告商、内容提供者和许可方对您不承担（共同或单独）任何直接、间接、后果性、特殊、附带、惩罚性或示范性损害，包括但不限于利润损失、储蓄损失和收入损失，无论是基于过失、侵权、合同或任何其他责任理论，即使各方已被告知可能性或可能预见到任何此类损害。