完整记录：Usio 2026 年第一季度收益电话会议

Usio（纳斯达克：USIO）于周三发布了 2026 财年第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。

此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和会议记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。

访问完整电话会议请前往 https://usio.com/events/

摘要

Usio Inc 报告称 2026 财年第一季度创下历史新高，收入同比增长 16%，为公司历史上最高水平。

ACH 及补充服务收入增长 25%，而卡片收入增长 23%，主要受益于 Payfac 的快速增长。

公司实现了正的调整后 EBITDA、GAAP 净收入和经营现金流，经营现金流结束时超过 770 万美元。

战略举措包括成功实施 Usio1 交叉销售方法，以及预计很快将投入市场的新平台 Post Credit。

未来指引包括 2026 年收入增长 10-12%，预计将持续实现正的调整后 EBITDA 和改善的利润率。

完整会议记录

主持人

大家好，欢迎参加 Usio Inc 2026 财年第一季度财报电话会议。所有参与者将处于仅听模式。请注意，今天的活动正在录音。现在，我将会议交给您的主持人 Paul Manley，请开始。

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

谢谢你，主持人，感谢大家今天加入我们的电话会议。欢迎参加 Usio 的 2026 财年第一季度电话会议。我们今天在市场收盘后发布的财报可在我们的网站 usio.com 的投资者关系标签下找到。今天与我一起参加会议的有我们的董事长兼首席执行官 Lewis Hoch；支付接受执行副总裁兼首席收入官 Greg Carter；以及高级副总裁兼首席会计官 Michael White。

此外，我们的首席产品官 Houston Frost 和卡片发行负责人 Jerry Uffner 将在会议结束的问答环节中提供支持。让我提醒我们的听众，今天会议中所作的某些陈述构成根据 1995 年《私人证券诉讼改革法案》及其修正案的安全港条款所作的前瞻性陈述，具体内容在我们的新闻稿和向 SEC 提交的文件中有更详细的讨论。

在我们的准备发言后，将为注册的金融专业人士提供问答环节。此外，请注意，我们将在为投资社区计划的网络研讨会上展示我们的新平台 Post Credit。请关注所有细节的公告。在将时间交给团队之前，我想简要评论一下我们令人振奋的季度。这是 Usio 创下的一个记录季度，强劲的增长导致了创纪录的处理量和季度收入。

我们还看到许多业务单元也达到了类似的记录。在底线方面，我们实现了正的调整后 EBITDA 和 GAAP 净收入。我们还产生了正的经营现金流。我们正在执行所有目标，并保持在实现年度指引的轨道上，继续成功地将管道转化为实施，将实施转化为交易量，并将交易量转化为收入。现在，我想介绍 Michael White，高级副总裁兼首席会计官，提供更多关于季度财务表现的见解。

Michael White，高级副总裁兼首席会计官

谢谢你，Paul，下午好。今天能和大家在一起很高兴。正如 Paul 所说，这是一个创纪录的季度。收入同比增长 16%，创下公司历史上最高的季度收入。ACH 及补充服务继续表现出色，收入增长 25%，而卡片收入也增长了同样令人印象深刻的 23%。输出解决方案今年开局良好，季度收入增长加速至 19%，而上季度为 8%。

虽然本季度有所下降，但我们预计卡片发行收入在不考虑业务单元层面利息收入增长影响的情况下，今年将增长，增幅更大，达到 17%。总的来说，这是一个强劲的开局，我们预计将是一个非常稳健且可能非凡的一年。业绩得益于创纪录的第一季度处理和交易量，总支付金额处理增长 28%，总支付交易处理增长 22%。

再次强调，本季度大部分收入是经常性收入，没有任何客户占总收入的超过 10%。客户保留率与去年相比保持较高水平。本季度利润率略有下降，部分原因是顶线利息收入的减少，而该项收入的毛利率为 100%。一如既往，收入结构也是一个因素。我们预计在年度剩余时间内，利润率将按顺序改善。

截至 2026 年 3 月 31 日的季度，间接费用减少近 70 万美元，降至 440 万美元，尽管与去年同期相比略有上升。反映出我们模型中的经营杠杆，我们今年的目标是保持间接费用相对平稳。折旧和摊销下降，因为与输出解决方案收购相关的无形资产现已完全摊销。本季度，我们报告了正的经营收入、调整后 EBITDA、净收入和每股收益。

所有这些关键绩效指标与去年同期相比也有所上升。我们还报告了本季度的正向经营现金流，经过调整后，考虑到去年第一季度收到的大额税款退款，这一数字也将高于去年同期。截止到 2026 年 3 月 31 日的季度净收入约为 130,000 美元，并未受益于本季度的任何特殊项目。我们用于股票回购的现金约为 235,000 美元。

现金还用于战略增长投资。我们在本季度结束时的经营现金超过 770 万美元，比 2025 年底增加了约 30 万美元。目前仅有一笔小额定期贷款未偿还。我们继续产生现金，并保持足够的流动性以支持我们的有机和战略增长目标。正如保罗所说，这是我们认为充满希望的创纪录开局。现在，我想把电话交给格雷格·卡特。

格雷格·卡特，支付接受执行副总裁兼首席收入官

谢谢你，迈克尔，大家下午好。这是 Card 的又一个创纪录的季度。我们报告了历史最高的季度收入、交易量和处理金额。因此，卡片收入同比增长 23%，达到了 970 万美元的创纪录水平。这不仅是我们有史以来最佳的收入季度，更重要的是，近年来最强劲的季度收入增长。我们继续成功完成实施。新账户正在上线，独立软件供应商（ISV）正在增加新的商户。

随着 Payfac 迅速成为整体卡片结果的主要来源，现在占卡片收入的 78%，该业务部门的整体表现越来越反映 Payfac 的表现，随着 Payfac 实现快速增长，Card 现在也显示出类似的增长率。尽管这些项目通常是企业级账户，但我们现在预计整体卡片结果将更紧密地跟踪 Payfac 的表现，而 Payfac 的增长率在一段时间内一直超过 20%。

过去，我们提到实施的积压在不断增加。最近，我们在多个重要的新实施方面取得了成功，包括 Payfac 和企业。特别是，我们首次完整季度处理了两个新实施的企业账户的交易量，一个是多地点建筑材料供应组织，另一个是在线专业运动用品零售商。这些都是持续的交易量，对我们的收入做出了重要贡献。

我们在过滤支出计划中也看到了良好的增长。这个计划令人鼓舞的是，这部分交易量仅来自我们已经上线的数千个商户中的一小部分。新商户几乎每天都在激活，随着消息在这个社区中迅速传播，几乎为我们提供了病毒式营销。同时，我们继续上线新商户，进一步渗透到近 10,000 个地点的市场中。

随着该计划从东北部向全国其他地区扩展，我们现在看到比以往更多的渠道机会。新的线索现在来自于像 G2 这样的在线影响者推荐网站、我们自己的搜索引擎优化和在线营销、战略性贸易展的参与，以及我们 Usio1 交叉销售营销策略的成功增加。一个有趣的 Usio1 案例研究是一个定制支付解决方案提供商。

他们最初来找我们寻求支付解决方案，因此在他们看来，逻辑的切入点是卡片发行。然而，团队迅速将其识别为实时支付和输出解决方案的机会。现在我们已经为这些解决方案进行了上线，我们将很快实施 Usio 预付卡。这是一个例子，说明我们如何将思维方式从询问他们是否有支付或预付需求转变为询问他们的需求是什么。

谈到我们的能力，我不确定在 Usio1 之前是否会发生这样的事情。我们宣布 Usio1 计划已经一年，而现在不到 12 个月后，在制定计划、程序和流程后，它正在产生结果。现在，我想把电话交给路易斯。

保罗·曼利，投资者关系高级副总裁

下午好，欢迎大家。在创纪录的 2025 年之后，今年开局也创下了新纪录。在第一季度，我们报告了创纪录的交易量、处理量和收入。在底线方面，我们产生了正向的 GAAP 收益以及正向的经营现金流和调整后的 EBITDA。我们正在实现自己设定的目标以及市场的期望。让我快速回顾一下我们在 Card 业务单元的业绩，简单补充一下格雷格的评论。

看到超过 20% 的收入增长是令人欣慰的，因为他们的业绩越来越受到 Payfac 的推动。我们应该看到这一趋势将导致 Card 整体的可持续增长率改善。在 ACH 方面，我们的交易量和处理金额创下了新纪录，退票交易也得到了处理。此外，无 PIN 借记卡的增长率超过 50%。因此，ACH 及其补充服务的收入再次强劲增长。

四月是 ACH 处理交易量的最佳月份，因此，ACH 似乎可能会迎来创纪录的第二季度。我们的增长归因于来自各个行业的现有客户和新客户。我们还受益于交叉销售，特别是在我们的支付解决方案中，例如消费者选择。一个新兴的增长机会是实时支付，我们称之为 RTP。今年一月，我们仅处理了 2,000 笔交易。

在过去一个月，我们处理了超过 200,000 笔交易，值得注意的是，我们最初认为 RTP 会从 ACH 中抽走交易量。然而，实际上它是从无 PIN 交易中抽走的。不过，无 PIN 交易仍然保持着创纪录的表现。与无 PIN 交易相比，RTP 服务每笔交易产生的收入较少，但利润率更具吸引力。预付卡在这一季度非常繁忙。它们实施了 27 个新账户，预计将实现规模化，预付卡在第一季度还处理了超过 8000 万美元的卡加载。

卡片发行在多个新机会方面取得了进展，因为他们与一家大型区域银行签署了协议，成为新的赞助商和战略合作伙伴。该银行希望寻找一个新的合作伙伴，以更快地推出项目，并且拥有更先进的技术，同时为其现有的卡片发行项目增加供应商冗余。一个现有客户继续按计划推出两个州赞助的学校选择券项目，这将同时利用 UCO 卡片发行和 ACH。

我们预计这些分配在本季度的总支出将超过 10 亿美元。卡片发行推出了我们的私人标签礼品卡项目，并对消费者选择和虚拟卡平台进行了多项增强。卡片发行预计今年将增长，可能在本季度就会开始。输出解决方案在新年开局良好。处理和邮寄的件数增长了 31%，而处理和交付的电子文件在第一季度增长了 41%，季度收入增长在环比上加速。

在本季度，输出新增了六个城市、两个县政府和四个其他新客户账户。除了两个客户外，其他所有客户都代表了新的经常性收入。第二季度也开局良好，四月份的总活动较去年四月增长了 50%。这将继续为输出提供所需的动力，以实现年度增长。此外，输出的新打印机计划于六月安装。这台技术先进的机器速度是我们现有设备的四倍。

它的维护成本更低，消耗的耗材也更少。这将显著提高我们的产能并扩展我们的能力。为了利用这些新能力，我们实施了一项全公司范围的专门输出营销活动，利用通过 UC01 开发的交叉销售技能。输出还实施了一项高效的 SEO 策略。因此，我们正在为输出创造越来越多的新机会，无论是在现有行业还是新行业。

我们的战略优先事项之一是通过增加钱包份额来实现增长。我们注意到 UCO 在交叉销售方面的进展。在不久的将来，我们计划推出我们认为将是实现这一目标的最有效工具之一，这将在市场上产生真正的差异，这就是我们今天所称的。Post Credit 的实施正在快速推进，我们预计将在接下来的几个月内准备好上市。Post Credit 最吸引人的功能之一是，它将能够消除多个存款账户，同时允许用户在不同银行之间自由转移资金，而无需单独的电汇。

用户实际上将通过一个由 UCO 管理的账户进行结算，因此更快、更高效且更易于使用。一旦上线，所有新的卡片、ACH、预付卡和其他客户将自动获得一个 Post Credit 账户。长期目标是向我们所有现有客户推出。我们正在为金融专业人士准备一个 Post Credit 演示网络研讨会，应该很快会宣布。总之，这是近年来新年开局最好的之一。

创纪录的开局。我们已经阅读了有关通货膨胀、价格上涨、潜在利率上升的报告，这只提醒我们为什么我们故意避免零售商。我们对 2026 年充满乐观，目前也是如此。同时，我们也认为在年初保持谨慎是明智的。因此，我们重申我们的指导意见。我们预计 2026 年收入增长为 10% 到 12%，同时也预期调整后的 EBITDA 将持续保持正增长。

股东可以放心，我们致力于我们的使命，即向市场提供安全、可扩展、集成的电子支付和嵌入式金融解决方案。这是一项可以优化我们特许经营价值的战略。我感谢我们的股东对我们的信任和支持。我们仍然致力于建设一个更强大、更具创新性和更有价值的 UCO 运营商。现在可以开始提问了。

操作员

谢谢您，先生。我们现在将开始问答环节。要提问，请在您的触控电话上按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的问题在任何时候已经被解答，并且您希望撤回您的问题，请按星号，然后按 2。请注意，请限制自己提问一个问题和一个后续问题。此时，我们将稍作停顿以整理我们的提问名单。

第一个问题来自 Litchfield 的 Barry Shine。请继续。

Barry Shine，Litchfield 分析师

嘿，下午好，先生们。哇，真是一个变化。伟大的季度，伟大的结果，伟大的指导，您还给我们提供了优美的《里戈莱托》歌剧音乐作为等待音乐，总体来说非常好。我想先确认一下我记下的所有指导要点。所以这是我所记录的，如果我错了请纠正我。双位数的收入增长 10% 到 12%，您预计将盈利，并且 EBITDA 在今年剩余时间内保持正现金流。

大致持平。然后我想我在 Michael 的评论中听到预付卡应该在全年恢复增长。我说的对吗？

Paul Manley，投资者关系高级副总裁

没错。

Barry Shine，Litchfield 分析师

好的。其他的观点都是正确的吗？关于销售漏斗，我不知道你是否进行了量化，或者是否使用了 CRM 系统。你能给我们一个更全面或数字化的销售漏斗的情况吗？从脚本来看，你们在产品之间的平衡似乎很好。在开始交叉销售过程之前，有没有一两个产品在销售漏斗中处于领先地位？

保罗·曼利，投资者关系高级副总裁

没有。巴里，正如我在过去几年所说的，我们的管道一直非常强劲，并且在所有业务线中都相对稳定。正如我所说，我们正在对某个特定产品进行更多的初步询问，这会带来 UCO 的其他机会。这就是 UC01 的一种动态。但就量化管道而言，总处理量有数十亿美元。但你知道，一直以来，实施和实际处理都是一个问题。

我们终于突破了一些挑战，我对 2026 年剩余时间内所有业务线保持乐观。

巴里·肖恩，利奇菲尔德分析师

具体来说，关于 Payfac。我们在脚本中没有多谈，但历史上一个挑战是让已入驻的客户开始激活的节奏。我们在这方面进展如何？这对本季度非常积极的信用卡结果有影响吗？

保罗·曼利，投资者关系高级副总裁

确实如此。正如我在发言中所说，这是一种企业和现有 Payfac ISV 客户的新增加的良好结合。实际上，这两者的结合都很重要。但我们的传统 ISV，如我所说，几乎每周都在增加商户，我们也在不断增加新的 ISV，这些 ISV 也在增加新的商户。而且，当你在这些基础上增加这些大型企业账户时，它们对商户的入驻依赖较小，更依赖于快速切换或全面实施。

这是我们在 2025 年底以及显然在 2026 年第一季度所经历的。

巴里·肖恩，利奇菲尔德分析师

然后关于在现有客户基础上交叉销售的问题。人们常说，向现有满意客户销售新产品通常比赢得新客户要容易得多。你们有多少客户仍然只从你们这里购买单一产品，这意味着有交叉销售的机会？大约有多少百分比的客户今天拥有四条产品线中的所有产品，你们在这方面的情况如何？

保罗·曼利，投资者关系高级副总裁

显然，任何一个客户消费所有 UCO 产品的数量都很少。我认为可以公平地说，我们已经对超过 50% 的现有客户进行了充分的了解和通知，告知他们我们所有的产品。我们进行了一些单独的特定销售活动。例如，我们让整个销售团队对德克萨斯州及其邻近州的税务评估员进行了一些外呼，这产生了一些提案机会，如果我们没有这样做，可能会延迟。

因此，我们在所有业务线中都采用了这种策略。我们的下一个举措将是预付卡或发行销售活动。因此，我认为我们正在以更具针对性的方式使用我们的销售人员，而不是以更孤立的方式。我希望这能回答你的问题。

巴里·肖恩，利奇菲尔德分析师

不，这很好。我的最后一个问题是关于利润率的前景。我想从两个角度问你。首先是关于毛利率。我看到的低悬果是 Output 继续将产品组合向数字化转移，我相信这会有更高的毛利率，然后是总运营利润率。再一次，我的感觉是你们的固定成本基础相对像一家 SaaS 公司。你们已经谈到今年剩余时间的现金 SG&A 保持平稳。

如果你们能够继续以两位数的速度增长，底线的净收入和 EBITDA 贡献应该会好于顶线。那么，毛利率和运营利润率改善的前景如何？

保罗·曼利，投资者关系高级副总裁

好吧，我们非常兴奋的是，这个季度发生了一件事情，我们谈到了

路易斯·H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

实时支付的交易量。我们看到现有客户将无 PIN 流量转移到实时支付上。实时支付的毛利率高于无 PIN 借记卡。无 PIN 借记卡的收入更高，但随着我们将流量从无 PIN 转移到实时支付，毛利率将会提高。显然，我们对通过 Output 进行的任何电子呈现感到非常兴奋。你说得对，那个的毛利率几乎是 100%，我们希望看到持续的增长。

而且，这个季度我们确实有很多增长。有时我们将电子产品与打印和邮寄捆绑在一起，所以你知道，它以捆绑价格一起提供。但你知道，这一切都归结于我们产品的组合。这个季度我们也受到利率的影响。去年作为收入计入某些业务部门的利息收入减少了，我们赚取的利息也减少了，无法作为收入计入。显然，利息收入是 100% 的毛利，因此这些因素导致其略微下降。

我们预计我们的余额会更高，这将使我们在未来获得更多的累积利息，特别是当我们上线一些大型卡项目时，这将增加余额。但我觉得我们在这个季度的毛利率已经触底，我们应该能够在短期内恢复到 23% 到 25%。

巴里·肖恩，利奇菲尔德分析师

好的，这是一个很好的回答。谢谢你，路易斯。这就是我的问题。谢谢你们，先生们。

路易斯·H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

谢谢你，巴里。

操作员

谢谢。我们的下一个问题来自 Bladenburg 的 John Hickman。请继续提问。

John Hickman

嘿，Louis，我的问题刚刚关于毛利率得到了回答。谢谢。

Louis H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

好的，谢谢你，John。

John Hickman

哦，Mallory，我还有一个问题。

操作员

John，请继续提问。

John Hickman

Mark，Lewis。John，John，抱歉。好的。你能谈谈... 对不起。谈谈这个关于支付将再次增长的评论吗？我可以问你一个问题吗？再说一次，你能详细说明一下关于预付增长的年比年评论吗？你有什么信心？这来自哪里？

Louis H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

嗯，其中一个是我们讨论过的学校代金券计划，它将主要通过卡片分发。我们被告知，可能会有多达十亿美元通过我们在美国的两个不同州进行分发。如果所有的都通过卡片进行，那将是巨大的。但其中一部分将通过 ACH 进行，因此这些交易量是相当可观的。这是其中的一部分。然后我们还有另外两个卡片交易...

Sierra，你想谈谈吗？

Sierra

我们正在实施一个大型区域银行的战略合作伙伴关系，涉及多个项目，计划在第三季度推出。然后我们还有一些与战略金融科技合作伙伴的交易正在实施，最迟将在六月推出。除此之外，我们还有几个其他正在实施的重大交易。然后我们在第一季度实施了 27 个新账户，这将有助于增长。

John Hickman

好的，然后再问一个问题。关于支付 fac 产生了 78% 的信用收入的评论。所以来自遗留业务的拖累基本上已经过去了。

Louis H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

是的，我们认为是的。我的意思是，流失主要来自我们遗留的单一投资组合。所以是的，我认为那些日子最糟糕的已经过去了。是的。

John Hickman

那么展望未来。展望未来，支付 fax 的增长将与卡片的增长相匹配吗？这就是你所说的吗？我的意思是，支付 fax 的增长将高于任何流失。好的。好的。那么你不是也说下个季度 ACH 可能会比第一季度更好吗？

Louis H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

我们所说的是，我们的四月是 ACH 交易发起的最佳月份，这让我们非常兴奋，因为这是我们连续第三个季度创下成就记录。所以我们希望这一趋势在当前季度继续。

John Hickman

ACH 仍然是毛利最高的产品吗？好的，谢谢。这就是我所有的问题。很高兴看到收入增长的变化。

Louis H. — 创始人、董事长、首席执行官和总裁

谢谢。

操作员

谢谢。我们的下一个问题来自 Maxing Group 的 Michael Diana。请继续提问。

Michael Diana

好的，谢谢。卡片收入的增长非常令人印象深刻。Greg，我认为你没有谈论太多你感兴趣的具体 ISV 项目或你最大的项目。也许你可以提到一些目前最突出的项目。

Greg Carter, 支付接受执行副总裁兼首席收入官

大多数都是面向会员的。比如我们有一个法律协会，州律师协会，所以与此相关的几乎所有 50 个州的事务。因此这些董事会经常召开。我们还有一些其他休闲类型的 ISV，例如露营，他们在预定露营地点、营地等。我们还有保险、医疗保健和教育类型的 ISV。所以这确实是各种行业垂直领域的组合，推动了这一增长。

Michael Diana

对。现在哪些似乎是最快上板的？

Greg Carter, 支付接受执行副总裁兼首席收入官

通常是会员相关的，法律和医疗保健。这两个行业垂直领域增长迅速。

Michael Diana

好的，非常感谢。

操作员

谢谢。谢谢。这次问答环节以及今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。感谢您的参与，祝您有美好的一天。

免责声明： 本文档仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。