，/PRNewswire/ -- 在过去的二十年里，媒体行业的主流策略一直围绕规模展开：建立更大的娱乐生态系统，以服务尽可能多的观众。最响亮的批评之一是，品牌在最大的媒体公司中变得毫无意义——因为这些公司让商业战略主导了品牌战略。
Great American Media 在过去五年中测试了相反的前提：坚定地专注于强大的品牌和相对狭窄的受众，让这个品牌塑造其商业战略。
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Great American Media 的总裁兼首席执行官 Bill Abbott 领导着公司继续成长，成为一个专注于信仰、家庭和国家的娱乐目的地。
自 2021 年推出以来，该公司的分发足迹显著扩大：涵盖了线性电视、流媒体、FAST 频道、数字产品和直接面向消费者的体验。但其核心品牌——以及为之服务的受众——保持了惊人的一致性。
这种理念是否代表了其他媒体公司的蓝图则是另一个完全不同的辩论。但五年过去了，这引发了一个有趣的问题：当一家媒体公司将其品牌视为不是为了支持增长而演变的东西，而是作为决定其增长方向和方式的基础时，会发生什么？
为了庆祝 Great American Media 的五周年，_Cynopsis_与总裁兼首席执行官 Bill Abbott 进行了交谈，讨论了公司为何做出这一战略选择，它如何影响公司的发展，以及他为何相信这将继续塑造 Great American Media 的下一个篇章。
Cynopsis：回顾过去五年，您在建立 Great American Media 时最惊讶的是什么？
Bill Abbott： 最大的惊讶是行业变化的速度之快。
我们在行业线性衰退加速的同时开始了业务。与此同时，行业也在应对观众测量的挑战，这两者的结合使我们的预测在一开始就发生了变化。
这很具挑战性，但也强化了我们从一开始就相信的一点：观看习惯将会改变，平台必须相应改变。但如果人们知道您的品牌代表什么，您就有了一个可以围绕其构建的持久基础。
每十年，行业都会将分发误认为战略。最初是有线电视，然后是流媒体，现在是人工智能。分发将始终演变。不会改变的是，观众会奖励那些确切知道自己是谁的公司。技术变化的速度远远快于人类行为。
Cynopsis：Great American Media 的一个有趣之处在于，您在没有真正改变品牌的情况下扩展了业务。这是从一开始就有意为之吗？
Abbott： 绝对是。我们坚信品牌，品牌驱动忠诚度——在这个选择无尽的碎片化环境中，这比以往任何时候都重要。
我们的理念一直是服务我们认为被忽视的受众。一切都从这里开始。
当然，这并不意味着没有权衡。一旦您针对受众的某一部分，您的可寻址市场就会变小。您必须非常谨慎地使用营销资金。您必须非常谨慎地选择节目。您必须保护已经建立的受众。
总是有诱惑说：“让我们年轻一点，” 或 “让我们拓宽品牌，” 或 “让我们成为我们不是的东西。” 公司犯的最大错误之一就是混淆覆盖率与相关性。您可以接触到数百万人，但对其中很少有人有意义。在我们的经验中，增长来自于更具独特性。您越清楚自己服务的对象，您的品牌就越有价值。
Cynopsis：今天的业务比五年前大得多。您是否一直设想建立这样一个多平台生态系统？
Abbott： 我绝对不会在开始时预测到这一点。因为五年前，交付机制并不像今天这样完善。我认为没有人能够准确预见到这个业务将会变成什么样。但随着这些机会的出现，我们看到了新的内容变现方式和服务受众的新方式。这就是生态系统演变的方式。
今天，我们制作的原创内容比以往任何时候都多。我们有线性电视、流媒体、FAST 频道、数字产品和直接面向消费者的体验。但品牌仍然是将这一切联系在一起的纽带。无论有人是通过流媒体、FAST 还是线性到达，他们都知道他们将获得具有特定感性的家庭友好内容。
消费者并不以线性、FAST、流媒体或应用程序的形式思考。他们以他们信任的品牌为依据。未来属于那些能够通过让每个平台感觉像是同一个承诺而不是不同业务的公司。
Cynopsis：您如何确保商业机会不会开始将品牌拉向不同的方向？
Abbott： 这是最重要的问题，对吧？如果您看看其他平台，他们的处理方式非常不同：有些通过广告更好地变现内容。其他则有订阅模式。在这些中没有单一的成功方法，因此每个平台都在努力找出最适合他们的商业战略是什么。
对我们来说，我们一直认为，如果您的品牌是您的北极星，并且您始终寻求服务于您的品牌和观众，您通常会做出正确的决定。正是当您只是为了寻找利润时，您有时会做出错误的决定。
Cynopsis：您谈到了很多关于忠诚度的内容。您认为媒体公司对驱动忠诚度的因素有什么误解？
阿博特： 我认为我们可以将线性电视的衰退视为一个很好的教训，提醒我们不要偏离最初使品牌成功的核心。随着时间的推移，许多网络失去了自己的身份。他们感受到扩大观众群的压力，因此创造和收购了许多相同类型的内容（实际上，很多内容都是完全相同的）。然后，管理的内容变得如此之多，以至于很容易被诱惑到处传播，因此他们扩展到每一个可能的分发渠道。
我认为很明显，人们仍然想要目的地节目，而这首先要从品牌开始：人们希望知道一个品牌能够提供值得追求的可靠体验。对我们来说，这就是为什么我们一个关键的重点是创造观众知道他们可以年复一年回来的目的地。
《伟大的美国圣诞节》和《七月的伟大美国圣诞节》就是很好的例子：这些节目成为了对商业有利的主打节目，同时也对观众有利，因为他们确切知道自己将会得到什么。
忠诚不是通过要求观众观看这个或那个节目来建立的。它是通过减少决策疲劳来建立的。当你的价值观毫不妥协时，观众更容易喜欢你呈现给他们的内容。
Cynopsis：谈到支柱节目，你认为这种内容在今天的线性电视中仍然有效的原因是什么？
阿博特： 我认为在线性电视的环境中，真正存活下来的有三种：现场体育、新闻和特许经营或支柱节目。
这些特许经营节目运行得越久，它们就越成为一种体验。这就是创造粘性并让人们继续观看线性电视的原因。
一个重要的区别是，流媒体通常是选择一个标题。线性电视则不同，因为你不仅选择电影或节目，还选择周围的一切——广告、前面的内容、后面的内容。线性观众希望获得可靠的体验，以便他们可以打开电视并保持播放。
我认为这就是为什么我们的品牌——特别是像《七月的圣诞节》这样的特许经营节目——在线性电视中仍然具有真正的价值。
Cynopsis：作为一家独立媒体公司，与更大竞争者竞争时，你的品牌优先策略意味着什么？
阿博特： 我们必须在内容支出上非常高效，因为我们永远不会拥有 4000 万订阅者。但这种规模从来不是我们的目标。我们的机会是提供市场上没有的东西——填补空白。
如果你试图成为所有人的一切，你就会与拥有巨大规模和庞大内容预算的公司竞争。作为一家独立公司，我们更愿意清楚地知道我们服务的对象，并为该受众出色地执行。
独立公司无法在支出上超越大型企业，但它们可以在专注上超越它们。专注是随着市场变得更加拥挤而变得更强的少数竞争优势之一。
Cynopsis：展望未来五年，你认为最大的机会在哪里？
阿博特： 首先是意识。
我说过规模从来不是我们的目标，但在填补我们非常特定的受众的空白方面，我们仍然只是刚刚开始了解有多少人知道我们在做什么。我们真正进入流媒体市场也只有大约三年，而我们存在也仅五年。现实是，当人们找到我们时，他们会喜欢我们所做的事情。
第二个方面是内容创作。我们赚的每一美元都投入到屏幕上，以创造我们认为是高质量的故事讲述。随着意识的增长，这将成为一个飞轮。更好的内容创造更多的意识。更多的意识让我们能够投资更多的内容。一旦这个飞轮开始转动，它就会成为一个良性且胜利的循环。
Cynopsis：人工智能目前主导着媒体对话——关于人工智能将改变（或毁掉）所有媒体的声明，以及对这项技术无法达到炒作的怀疑。你认为人工智能将在媒体中产生最大的影响在哪里？
阿博特： 有些事情你可以用人工智能做到，而在制作方面你真的无法分辨出差异。祝那些快速找到解决方案并降低成本的人好运。
我还认为这将使后台变得更加高效和有效，这使得公司能够在屏幕上投入更多资金。
然而，在创意方面，你必须小心。尽管人工智能变得越来越聪明，但它永远不会具有人类的敏感性。人们仍然有一种基本而强烈的需求，希望在内容中看到其他人。人类希望体验真实、真实的人类故事。最终，如果你的内容不好——如果你的故事没有提供观众想要的体验——你就没有业务。
Cynopsis：五年过去了，你是否更加确信以品牌为起点是正确的决定？
阿博特： 是的，我是。
在某些方面，一切都比我预期的要困难，但在几乎所有方面都比我预期的要有趣。
几乎没有事情按照你在路线图上设定的方式发生。大多数惊喜带来了挑战。但如果你有一个优秀的团队——那些在自己领域处于顶尖的人——并且你有毅力去克服困难，那么你就处于一个良好的位置。
我相信未来五年属于那些拥有最清晰身份的公司。消费者越来越多地围绕_信任_而不是丰盈来组织他们的娱乐。
Cynopsis： 你是否坚持你的品牌优先策略？
阿博特： 绝对如此。如果说有什么不同，过去五年更加强化了这一点。我们创办公司时认为有一个未被满足的受众在寻找这种内容。五年后，我认为我们验证了这一信念。
业务以我从未预测的方式发展。我们扩展到了在我们最初思考中甚至不存在的平台。但有趣的是，这些都没有要求我们重新思考我们是谁。
我们对自己正在构建的事业感到无比自豪。我们有着约伯的耐心和快乐战士的毅力来坚持下去。我们为过去五年所取得的成就感到骄傲，但对接下来的五年更加期待。
Cynopsis：最后，如果你能回到五年前和自己对话，你会给自己什么建议？
Abbott： 我会告诉自己，这将比你想象的更困难——但也会比你想象的更有回报。
每一个挑战都迫使你适应。最大的教训是要坚持你正在构建的事业。企业的成功不是通过避免逆境来实现的，而是在逆境中保持可识别性时取得成功。当环境发生变化时，战略显得尤为重要。
最后，除了建立品牌，我还学到了情感连接在讲故事中的重要性。技术和算法不断个性化娱乐，但它们无法替代那些让人们团聚的时刻。无论是圣诞节、一个受人喜爱的悬疑系列，还是一个根植于信仰和家庭的系列，观众都在寻找可以跨代分享的故事。这些共同的经历建立了传统，增强了关系，并创造了持久的记忆。
这不是怀旧——这是人性中最持久的真理之一，这也是伟大的故事讲述永远重要的原因。
关于伟大美国媒体
伟大美国媒体是信仰和家庭娱乐的领导者，也是电视上增长最快的娱乐网络之一。伟大美国媒体拥有一系列庆祝信仰、家庭和国家的娱乐品牌，包括伟大美国家庭，这是以原创圣诞电影、浪漫喜剧和受人喜爱的系列节目为特色的旗舰线性网络；伟大美国纯影像，这是领先的信仰和家庭流媒体服务；伟大美国信仰与生活，这是无脚本的伴随网络；以及 GFam+，一个让观众随时随地观看的应用程序。伟大美国媒体由比尔·阿博特和一群美国家庭办公室于 2021 年 6 月成立，通过有线电视、Pure Flix 和 YouTube TV 流媒体以及 GFam+ 应用程序提供服务。
媒体联系人： 黛比·戴维斯
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电话：214-802-8979
来源：伟大美国媒体
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伟大美国媒体公司首席执行官比尔·阿博特反思了公司五年的战略，强调优先考虑强大且一致的品牌而非广泛的规模。尽管行业发生了线性电视衰退和人工智能崛起等变化，该公司仍然专注于信仰、家庭和国家观众。阿博特认为，在一个碎片化的市场中，独特性驱动忠诚度和价值，使得多平台增长成为可能，同时保持品牌身份作为核心基础

06:00 ETBill Abbott 谈论伟大的美国媒体五周年——以及为什么在分散的媒体市场中专注能够取胜