Capri 在 Versace 复苏后，规划了 Michael Kors 的重塑以及 Jimmy Choo 的增长策略

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Capri NYSE: CPRI 的高管表示，在出售 Versace 后，公司正进入一个更专注的阶段，管理层强调了对 Michael Kors 和 Jimmy Choo 的增长计划、店铺翻新、产品组合的收紧以及更强的资产负债表。

在纽约的 Bernstein 零售论坛上，Capri 首席执行官 John Idol 和首席财务官 Tyler Reddien 概述了公司重新定位 Michael Kors、扩展 Jimmy Choo 并使业务恢复增长的努力。讨论由 Bernstein 分析师 Aneesha Sherman 主持。

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Idol 表示，Capri 年末时的债务略超过 2 亿美元，这为公司在剩余的两个品牌上投资提供了灵活性。他表示，管理层相信 Michael Kors 的收入可以从预计的 29.3 亿美元恢复到约 40 亿美元，而 Jimmy Choo 可以从大约 6 亿美元增长到 8 亿美元。

Michael Kors 的重新定位仍处于早期阶段

Idol 表示，Capri 决定以 “更现代的视角” 看待 Michael Kors，以吸引年轻消费者，包括 Z 世代和部分千禧一代。他提到公司倾向于 “Jet Set” 概念，这是一种与旅行、风格和抱负相关的心态。

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公司还通过 “酒店故事” 营销活动改变了其营销策略，包括伊比萨、罗马和圣特罗佩，同时增加了社交媒体的使用。Idol 表示，Michael Kors 现在有超过 400 位影响者与品牌合作。

在产品方面，Idol 表示 Michael Kors 将全价销售的重点缩小到三个手袋标志：Nolita、Hamilton 和 Laila。他表示，这些系列现在占全价销售的约 50% 到 60%。公司减少了 SKU，强化了故事叙述，并推出了更多价格在 200 美元以下的配饰，以吸引年轻消费者。

Idol 表示，Michael Kors 在疫情后将价格提高了 20% 到 25%，这导致了销售额下降和更高的折扣。他表示，该品牌现在在全价渠道的定价已更接近历史水平，这改善了全价销售和平均单价，因为公司减少了折扣。

“我们仍处于非常早期的阶段，” Idol 谈到重新定位时表示，并补充说，最近一个季度全价渠道的销售表现积极。他表示，批发业务在上个季度也显示出 “惊人的提升”，并在本季度显示出类似的趋势。

奥特莱特业务和下半年的增长

Idol 表示，奥特莱特业务是 Michael Kors 较弱的部分，因为它没有获得足够的新产品创新。他表示，新的奥特莱特产品将在 8 月更广泛地到达，包括三个新的标志性系列，其中一个 Sammy 已经到货，并 “迅速成为店内最畅销的系列”。

Capri 还减少了促销活动和第三方销售，作为 Idol 所称的 “销售质量倡议” 的一部分。他表示，公司放弃了约 1.5 亿美元与这些倡议相关的销售，管理层认为这对品牌的长期健康更有利。

Reddien 表示，由于销售质量倡议，预计 2027 财年的单位增长将下降，但他预计公司将在 2028 财年及以后恢复单位增长，因为新产品与客户产生共鸣。

Idol 表示，公司预计在财年的下半年将实现增长，因为销售质量倡议的影响在 10 月和 11 月周年纪念后减弱。他还提到手袋和鞋类的新产品流、高营销支出和社交媒体倡议是支持前景的因素。

Jimmy Choo 在配饰方面获得动力

Idol 表示，Jimmy Choo 已经恢复增长，并在配饰方面看到强劲的势头。他表示，配饰以两位数的速度增长，并将该类别描述为 “目前 Jimmy Choo 最热门的部分”。

该品牌在广泛的价格架构中销售产品，包括 5000 美元的 Bonbon 包、价格在 2000 到 2500 美元之间的 Cinch 系列，以及价格在 1500 美元以下的新 Bar 和 Curve 系列。Idol 表示，广泛的价格范围有助于奢侈消费者变得更加挑剔。

Jimmy Choo 还在超越其传统的红毯、婚礼和特殊场合品牌形象。Idol 指出，休闲鞋、运动鞋、果冻鞋、乐福鞋、细跟鞋和方跟鞋等领域正在与年轻消费者产生共鸣。他表示，休闲鞋现在占 Jimmy Choo 业务的 20% 以上，还有增长空间。

Reddien 表示，Capri 预计 Jimmy Choo 将在 2027 财年恢复盈利，并看到通过销售增长、店铺生产力、毛利率改善和 SG&A 杠杆扩展利润的机会。他指出，约 50% 的 Jimmy Choo 生产是在内部完成的，这为提高工厂效率创造了机会。

毛利率、门店和资本配置

Reddien 表示，毛利率扩张仍然是 Michael Kors 最大的机会，主要由新产品、更高的全价销售和更高的平均单价推动。他还提到生产效率、产品工程、改善的店铺生产力和 SG&A 优化是毛利率改善的因素。

管理层还强调了店铺翻新。Idol 表示，洛克菲勒中心翻新的 Michael Kors 店销售额增长了近 30%。在 Jimmy Choo 方面，他表示，翻新的麦迪逊大道店在大约 18 个月内从 250 万美元增长到近 600 万美元。

Reddien 表示，Capri 的资本配置优先事项是投资于业务并为股东创造价值。该公司已宣布一项 10 亿美元的股票回购计划，预计在本财年内将完成大部分回购。Idol 补充说，Capri 计划支出 3 亿美元，其中大部分将用于翻新 Michael Kors 系列，同时还将投资于 IT 和其他领域。

各地区消费者前景参差不齐

Idol 形容消费者为 “选择性强”，表示各收入水平的购物者变得更加深思熟虑，但在产品提供设计、质量和价值时仍会购买。他提到，尽管面临燃料、食品和租金上涨的压力，北美消费者仍然相对健康。

在欧洲，Idol 表示 Capri 在过去 90 天变得更加谨慎，提到战争对旅游业的影响以及中东游客流量的减少。他表示，公司在 Michael Kors 和 Jimmy Choo 品牌上与中东游客有着可观的业务。Idol 对中国的前景更加乐观，称消费者开始改善，并表示日本市场依然稳健。

展望未来，Idol 表示 Capri 正处于 Michael Kors“转折点的开始”，尽管转型需要时间。他还表示，Jimmy Choo 有潜力实现 8 亿美元的收入，其中 1 亿美元的增长预计将来自配饰。

关于 Capri NYSE: CPRI

Capri Holdings Limited NYSE: CPRI 是一家全球奢侈时尚公司，设计、营销和分销一系列高端生活方式产品。公司的主要品牌——Michael Kors、Versace 和 Jimmy Choo——提供手袋、成衣、鞋类、手表、珠宝、香水和其他配饰。Capri Holdings 结合了内部设计人才与国际采购、制造和零售运营，以提供反映每个品牌独特遗产和美学愿景的系列产品。

Capri 成立于 2018 年，通过收购 Versace 后重新品牌化 Michael Kors Holdings 而成，此后将 Jimmy Choo 整合入其产品组合。

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