普拉特工业利用 ZoomInfo 将 B2B 潜在客户开发转化为数百万美元的成功 | GTM 股票新闻

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这家回收包装制造商将其敲门销售传统与经过验证的联系数据和购买信号相结合，直接接触决策者。

华盛顿州温哥华 --（商业资讯）--ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的人工智能 GTM 平台，报告称，全球最大的 100% 回收纸包装私营制造商 Pratt Industries 在现代化其现场销售团队的潜在客户开发方式后，在 10 个月内达成了价值数十万美元的交易，并在一年后实现了数百万美元的销售额。

Pratt 是一家历经 30 年发展的数十亿美元企业，拥有全国范围的回收设施、纸厂和制造工厂。其增长依赖于敲门的现场销售代表与客户建立长期关系。但支撑这一现场工作的数据却是薄弱环节。Pratt 依赖于另一家从未更新的数据提供商，导致数据不准确，电子邮件总是无法送达。

在制造业中，错误的数据比大多数情况都要昂贵。许多包装决策者在社交媒体上活动较少，因此一个无效的电话号码很快就会成为死胡同。销售代表进入客户账户的途径通常是接待员或仓库中补货的人，而从那里向上联系能够做出决策的人可能需要数年时间。

Pratt 保留了其传统的现场销售方式，并对周围的一切进行了现代化。当销售代表遇到上锁的门时，他们现在可以查找账户，识别决策者，并拨打经过验证的直线电话。经过验证的直线电话能够联系到人，而过时的总机分机则无法。购买信号显示哪些公司正在研究包装，从而使原本冷淡的潜在客户名单变得热络。保存的账户列表会提醒销售代表注意诸如高管变动、设施扩展或新任 CEO 等触发因素，使得电话联系有了理由。

回报体现在具体的交易中，Pratt 表示许多交易在没有 ZoomInfo 的情况下是无法实现的。一位销售代表在 Costco 注意到一个品牌的产品，查找了该公司，找到了所有者，并在 10 个月内达成了数十万美元的交易。另一位销售代表在一个合作包装商的设施中发现了一个品牌的盒子，利用 ZoomInfo 识别了买家，并将该包装支出带回美国，年均创造了数百万美元的收入。许多成功案例出现在数字印刷领域，这是该公司的一个关键增长领域。

Pratt 的技术并没有取代其经典的销售方法，而是对其进行了提升。将 ZoomInfo 引入公司的销售代表现在在内部分享这一工具，向团队成员展示如何利用手边的信息高效开发潜在客户。Pratt 的美国收入多年来显著增长，其销售领导层表示，公司称 ZoomInfo 是一个具有真正潜力的工具，可以进一步推动业务发展。

关于 ZoomInfo

ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的人工智能 GTM 平台，使销售、市场营销和客户成功团队能够自信地执行其市场策略。凭借行业内最全面的 B2B 数据，包括超过 1 亿家公司、5 亿个联系人和数十亿个信号，ZoomInfo 提供现代收入团队所需的智能、自动化和集成，以识别、接触和转化最佳买家。

了解更多信息，请访问 zoominfo.com。

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来源：ZoomInfo