Domo 以 4 亿美元被收购，并出售给 Progress Software

Domo 正在被收购。

7 月 22 日，这家分析、数据管理和人工智能提供商达成协议，以 4 亿美元将自己出售给 Progress Software。交易完成后，预计在 Progress 财年结束前的 11 月 30 日，Domo 的资产、负债以及超过 2400 家企业的客户基础将成为 Progress 的一部分。

Domo 总部位于犹他州的美国福克，成立于 2010 年，并推出了首批基于云的分析平台之一。尽管其持续创新和能力受到 Gartner 和 Forrester 等研究和咨询公司的高度评价，但该供应商近年来在收入增长方面面临困难。

创始人兼首席执行官 Josh James 于 2022 年辞职，但在增长缓慢的一年后于 2023 年回归。

经过多年的挣扎，包括其股价从 2021 年的每股 90 美元以上骤降至今年年初的每股 5 美元以下，Domo 的董事会在 2 月份开始正式探索最大化股东价值的替代方案。该过程最终以 Domo 被 Progress 收购告终。

"Domo 被收购并不意外，" TreeHive Strategy 的创始人兼负责人 Donald Farmer 对 TechTarget 说。"他们考虑选项已经有一段时间了，至少在某些方面，Progress 作为买家是合适的。"

Progress 总部位于马萨诸塞州伯灵顿，是一家 IT 基础设施和数据平台提供商，提供应用程序开发、人工智能准备的数据管理和安全文件传输能力等服务。最近，该公司报告了 253 百万美元的第二财季收入，比去年同期增长 7%，超出分析师预期。

"我预计 Domo 的技术将持续存在，其客户也可能会得到良好保留，" Farmer 说。"他们是忠诚的，而 Progress 优化了客户保留。"

模糊的未来

尽管 Domo 的客户和技术在收购完成后将得到支持，但 Domo 的未来仍然不确定。

除了 Domo，许多数据管理和分析供应商多年来也被收购。一些公司，如 Tableau 和 Qlik，尽管是大型企业的子公司，但仍然保持活力，并似乎保留了一定的独立性。然而，其他公司则不然，从 IBM 在 2007 年收购 Cognos 开始，到最近的 Yellowfin 被 Idera 收购 和 Logi Analytics 被 InsightSoftware 收购，在更大的公司中失去了一些身份。

Domo 被收购并不意外。他们考虑选项已经有一段时间了，至少在某些方面，Progress 作为买家是合适的。Donald Farmer TreeHive Strategy 创始人兼负责人

Progress 多年来进行了许多收购——自 2000 年以来大约 20 次，包括 2020 年以 2.2 亿美元收购 DevOps 供应商 Chef 和 2023 年以 3.55 亿美元收购数据库提供商 MarkLogic。它们被重新命名为 Progress Chef 和 Progress MarkLogic，但保留了其原始品牌身份。

Progress 收购 Domo 是因为它认为 Domo 的数据和人工智能能力可以补充其现有工具，Progress 首席执行官 Yogesh Gupta 表示。

Progress 提供开发和数据存储能力，但尚未拥有将代理人工智能应用程序与 所需上下文 连接的某些工具，以提供准确的输出。Domo 的数据和人工智能平台使用户能够摄取、转换和管理这些数据，以便在需要时可以随时调用。

"Domo 的这些关键数据准备能力将增强我们的人工智能数据平台，" Gupta 在 7 月 22 日的电话会议上说。"与 Domo 的产品结合后，[我们现有的平台] 将创建一个 [全面的] 解决方案，用于聚合和理解企业中的所有类型知识。"

与 Farmer 一样，McKnight Consulting 的总裁 William McKnight 指出，Domo 被收购并不意外，因为它未能达到目标年度经常性收入，并面临违约风险。

"这是不可避免的，只是买家是谁的问题，" 他对 TechTarget 说。

与此同时，从 客户的角度 来看，这笔交易可能是个好消息，因为它消除了破产的风险，并为 Domo 的技术与更广泛的能力集成提供了机会，McKnight 继续说道。

"如果一家公司与 Domo 有良好的联系，就有可能形成一个可用的集成堆栈，" 他说。"我预计 Domo 将成为 Progress 数据平台的一部分，实际上确实完善了该平台——MarkLogic、Semaphore、DataDirect——非常好。"

BARC U.S. 的分析师 Kevin Petrie 同样指出，Domo 在寻求被收购的过程中是公开的。但未来会发生什么则不太明确。

Petrie 指出，Progress 通常会吸收其收购的公司。然而，在 Domo 的案例中，最初的计划是让 James 继续作为 Progress 旗下的独立公司运营 Domo。

Petrie 表示：“我预计这种情况不会持续太久。Domo 的分析平台与 Progress 的数据平台之间的协同效应很强。随着时间的推移，Progress 应该会完全整合这些公司，以获得在整合市场中所需的运营杠杆。”

关于 Domo 被收购后的未来，Farmer 指出，Progress 历史上通常以价值价格收购成熟公司，将其后台功能与自身整合，削减成本， 并保留技术能力以实现现金流和客户留存，而不是投资于创新以吸引新用户。

他说：“我认为他们为 Domo 支付的价格在某种程度上传达了相同的意图。”

因此，尽管 Domo 可能在 Progress 更广泛的产品中保留其品牌身份，James 也将继续参与，但 Farmer 继续表示，目前尚不清楚 Domo 是否会像 Tableau 在 Salesforce 下那样保持独立竞争力。然而，考虑到 Progress 在收购 Domo 之前并没有 可行的分析产品，Domo 仍有可能继续存在。

他说：“Domo 作为一个独立竞争的分析平台与 Power BI、Tableau 和云仓库原生工具竞争的机会很小。更可能的结果是，Domo 成为 Progress Data Cloud 的分析和数据产品面向。它可以销售给现有客户以及 MarkLogic 和 Semaphore 的账户。”

不断增长的系列中的最新一员

虽然被收购将导致 Domo 发生变化，并可能影响其客户，但该供应商只是 近年来越来越多的 分析和数据管理专家中的最新一员，他们选择放弃独立性。

对 生成性和代理性 AI 的投资 的增加使得专家们在与超大规模云和数据平台提供商竞争市场份额时变得更加困难。

开发代理比构建分析工具或传统 AI 能力（如预测模型）更复杂且成本更高。从不同供应商那里拼凑工具只会加剧成本和复杂性。因此，尽管对供应商锁定的担忧，一些组织可能会选择一个单一的端到端提供商。

除了今年 Domo 的收购外，在 2025 年，主数据管理专家 Informatica 被 Salesforce 收购，流数据供应商 Confluent 被 IBM 收购，数据集成提供商 Fivetran 同意与数据转型专家 DBT Labs 合并，交易最终在 今年春季完成。

McKnight 表示：“像这样的合并能力有时是无差异供应商建立足够规模和生态防御以防止被云原生集成端到端堆栈完全取代的唯一途径。”

除了成本和简单性，数据和分析专家还在努力增长，因为 AI 工具现在能够完成以前由数据管理和分析平台支持的一些工作。

AI 正在成为商业智能的新界面，迫使长期的 BI 专家如 GoodData 和 Tableau 改变战略。

Farmer 表示：“独立 BI 的市场地位已经在侵蚀，因此这个雄心可以被放弃。”

同样，代理能够执行数据摄取、编排和可观察性等任务，减少了对专注于这些能力的供应商的需求，他继续指出，风险投资家 Tomasz Tunguz，Theory Ventures 的普通合伙人，称当前环境为 AI 技术周期的 捆绑时刻。

Farmer 表示：“我们看到了一种解捆绑的模式——摄取、转型、编排、目录、可观察性、反向 ETL 和 BI 各自成为一个独立的风险投资类别。买家现在需要简化他们的技术栈和支出，以获得更大的控制权。”

尽管如此，根据 McKnight 的说法，仍然有一些独立供应商的生存空间。大多数像 Domo 这样的公司最终会受到 更广泛供应商的价格压力 并被收购，但那些创造 AI 所需能力的公司可以生存。

McKnight 表示：“确实仍然有空间可以开始、成长并取得成功。那些能够脱颖而出的人将在向 AI 的转型中蓬勃发展……要独立生存，软件供应商需要提供其对市场价值的证明。”

Eric Avidon 是 Informa TechTarget 的高级新闻撰稿人，拥有超过三十年的经验。他报道分析和数据管理领域的新闻。