Alliance Entertainment 在投资者活动中宣称其销售额增长了 21%，并且收藏品业务推动了这一增长

• 3 只具有巨大增长潜力的小型股

在 RedChip Companies 投资者活动中，Alliance Entertainment（纳斯达克：AENT）高管概述了在实体媒体、收藏品和许可机会方面的增长，同时强调了公司的分销规模和向高利润产品的推进。

Alliance Entertainment 的执行董事长 Bruce Ogilvie 将公司描述为电影、音乐、视频游戏、玩具和收藏品的分销商，包括黑胶唱片、CD、4K 和蓝光电影、视频游戏硬件和软件，以及许可的收藏产品。Ogilvie 表示，公司库存超过 325,000 种 SKU，并通过商店发货、配送中心发货和从肯塔基州 Shepherdsville 的设施进行白标直邮来服务主要零售商。

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Ogilvie 表示，Alliance 的收入约为 11 亿美元，并将业务描述为 “非常稳定”，指出跨类别的多样化有助于抵消个别市场的逆风。他表示，黑胶是公司最大的实体类别，占收入的近 32%，其次是视频电影约占 31%，CD 占 12%。

按季度销售以 CD、黑胶和电影为主

在演示中讨论的季度，Ogilvie 表示收入从去年同期的 2.13 亿美元上升 21% 至 2.58 亿美元。他表示，CD 几乎翻了一番，同比增长 93%，而黑胶增长 17%，电影类别（包括许可机会）增长 6%。

Ogilvie 还表示，本季度每股收益从 0.04 美元增加至 0.05 美元，而调整后的 EBITDA 增长 4%。在九个月的期间内，他表示调整后的 EBITDA 增长了 47%。

在讨论长期财务指标时，Ogilvie 表示，调整后的 EBITDA 从 2430 万美元增长到 4790 万美元。他还表示，过去 12 个月的每股收益为 0.45 美元，而在演示中提到的前几个财政期间为 0.09 美元和 0.30 美元。

配送中心仍然是战略的核心

Ogilvie 称 Alliance 的 873,000 平方英尺的肯塔基配送中心是 “我们成功的秘密”。他强调了公司的 AutoStore 自动化系统，他表示该系统将黑胶挑选员工从 41 名处理人员减少到 7 名，并通过将存储箱带到工人那里而不是要求工人前往货架位置来提高接收效率。

Ogilvie 表示，Alliance 每年发货超过 5700 万个单位，能够在一天内发货 261,000 个单位，并向 71 个国家发货。他补充说，AutoStore 租约计划于 2027 年 1 月到期，买断价为 1 美元，消除了约 25 万美元的相关费用。Ogilvie 表示，公司正在考虑未来的自动化投资，以进一步降低挑选、包装和运输成本。

Ogilvie 表示，公司还通过提供元数据、艺术作品、图像和产品详细信息来支持超过 175 家在线零售商的电子商务列表。他表示，超过 35% 的业务，接近 40%，来自代表零售商的白标直邮。

AMPED、工作室许可和目录扩展

Alliance Entertainment 的首席执行官 Jeff Walker 表示，公司旗下的 AMPED 音乐部门受益于现有标签的表现和新标签的加入。他提到 Virgin Music Group，称其去年 9 月与 Alliance 合作，是一个重要的补充。Walker 表示，独立标签受益于 Alliance 在主要零售商和独立商店的覆盖，以及其将库存输送到电子商务网站的能力。

Walker 表示，AMPED 还从 Redeye 获得了 “相当可观的业务”，并且公司仍在与其他标签进行讨论。他补充说，CD 和黑胶类别的增长正在支持 AMPED 的收入增长。

在视频方面，Ogilvie 表示 Alliance 从 2018 年开始扩展其工作室许可业务，目前与超过 48 家工作室合作。他表示，公司在 2022 年赢得了迪士尼的 RFP，涉及某些目录标题，包括福克斯内容，并于 2025 年 1 月 1 日成为派拉蒙的家庭娱乐部门。他表示，亚马逊 MGM 于 2026 年 1 月 1 日开始，包括詹姆斯·邦德系列和与 Prime Video 相关的内容。

Walker 表示，Alliance 正在与工作室进行积极对话，并认为这是物理媒体的强大长期外包解决方案。他表示，公司已扩大了派拉蒙和 MGM 的目录可用性，包括将某些标题带入 4K 格式，并开发战略性的 SteelBook 产品。

收藏品和认证产品瞄准更高的利润率

Ogilvie 和 Walker 还强调了几个高利润率的增长举措，包括 Handmade by Robots、Alliance Authentic 和 Endstate Authentic。

Ogilvie 表示，Alliance 在前一年 12 月收购了 Handmade by Robots，获得了其人偶形态、知识产权和品牌名称。他表示，公司目标是利用与工作室、视频游戏公司、唱片公司和零售商的现有关系来建立该部门，并补充说，达到 1 亿美元的收入可能贡献约 4000 万美元的毛利润。

Ogilvie 表示，Alliance Authentic 专注于封装的收藏黑胶唱片，这些唱片可以编号以显示稀缺性，并包含 NFC 芯片以验证真实性。Walker 在圣地亚哥动漫展上表示，公司的人际互动吸引了收藏家的兴趣，并将封装黑胶描述为既是收藏品也是可展示的专辑艺术品。他还表示，Alliance Authentic 包括一个点对点市场，所有者可以通过点击嵌入的芯片来列出产品。

Endstate Authentic 是 Alliance 于去年 12 月 31 日完成交易后收购的公司，提供基于 NFC 的认证技术。Ogilvie 表示，该技术可以在多个类别中使用，以验证真实性并打击假冒，包括在服装、奢侈品和需要数字产品护照信息的欧洲产品中的潜在应用。

履约与收购计划

当被问及为何直接面向消费者的履约比传统批发更有利可图时，Walker 表示，盈利能力 “稍微好一点”，但强调了零售合作伙伴的效率，因为他们可以在不提前投资的情况下列出 Alliance 的库存。Ogilvie 补充说，直邮可以减少退货，他将其描述为一个成本中心。

Ogilvie 表示，他和 Walker 从 2001 年到 2020 年完成了 16 次收购，帮助将收入从 1800 万美元增长到 COVID 期间的高峰 14 亿美元。他表示，Alliance 继续评估收购，并正在进行 “三到四个讨论”，同时也在追求可收藏品牌和额外的许可机会。

关于 Alliance Entertainment (NASDAQ:AENT)

Alliance Entertainment NASDAQ: AENT 是一家实体媒体及相关娱乐产品的分销商，服务于零售商、公共图书馆和在线商家。该公司的核心业务围绕 CD、DVD 和蓝光格式的音乐和视频标题的批发分销，以及黑胶唱片、有声书、视频游戏和精选礼品及新奇商品。通过维护广泛的新旧目录，Alliance Entertainment 使实体店和电子商务渠道能够访问来自主要和独立厂牌的广泛产品。

除了产品供应外，Alliance Entertainment 还提供旨在简化库存管理和订单履行的供应链和物流服务。

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