Once Upon A Farm 第二季度财报电话会议亮点

• MarketBeat 周回顾 – 02/09 - 02/13

Once Upon A Farm NYSE: OFRM 报告了 2026 财年第二季度净销售额增长 42.3%，得益于分销增长、产品创新和全国俱乐部计划的支持，推动了其婴儿和儿童营养产品组合的量增扩张。

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净销售额从一年前的 6000 万美元上升至 8540 万美元。首席执行官兼联合创始人约翰·福雷克表示，消费增长在本季度保持在低至中 30% 的范围内，而报告的销售增长差异反映了有利的冷藏货架比较、分销增长和新蛋白质产品的初始发货。

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公司提高了全年展望，现在预计 2026 财年净销售额在 3.27 亿至 3.35 亿美元之间，增长约为 36% 至 39%。之前的预测为 3.13 亿至 3.23 亿美元。Once Upon A Farm 还将其调整后的 EBITDA 指导提高至 300 万至 450 万美元，之前的范围为 200 万至 400 万美元。

消费者指标和类别增长

福雷克表示，公司在婴儿和幼儿零食以及婴儿和幼儿袋装食品中持续获得市场份额，包括对抗更大的传统竞争对手。到 6 月底，家庭渗透率达到 6.2%，而一年前为 5%。有孩子的家庭的重复购买率同比增加了 351 个基点，达到 52.1%。

“我们的渠道正在扩大，” 福雷克说，引用了家庭渗透率、保留率和每户支出的增长。他表示，随着公司努力从婴儿产品扩展到儿童专注的产品，新家庭的重复购买率也在提高。

婴儿业务销售同比增长 73%，达到 4150 万美元，袋装食品和零食的增长率相似。公司在本季度新增了超过 85,000 个婴儿分销点，涵盖现有和新零售商。

管理层强调了 3 月推出的肉类和豆类蛋白质袋装食品，称其对 Once Upon A Farm 的增量贡献为 61%，在某些零售商的整体婴儿类别中增量贡献为 63%。儿童业务销售增长 22%，达到 4390 万美元，零食的增长略微超过整体细分市场，因为以蛋白质为重点的棒状产品和蛋白质与益生菌袋装食品进入了儿童乳制品系列。

• 在儿童产品组合中，本季度新增了超过 15,000 个分销点。
• 无乳制品儿童奶昔的包装更新在相同分销渠道上产生了 10% 至 15% 的平均销售速度提升，管理层表示。
• 公司计划在接下来的几周内与选定客户推出新的功能性儿童袋装子系列。

俱乐部计划和冷藏扩展

Once Upon A Farm 表示，5 月份的全国俱乐部计划超出了其对销售速度和销量的预期，帮助其产品接触到数百万个额外家庭。福雷克表示，其免疫混合产品组合的家庭渗透率相比 4 月份上升了 20% 以上。

公司计划在第三季度与同一俱乐部客户进行另一个较小的全国计划，推出其拖拉机轮幼儿零食。管理层表示，这些计划旨在支持试用、认知和重复购买，包括跨多个产品类别和零售渠道。

随着公司扩大产品种类，婴儿冷藏产品的生产力也有所提高。在一家大型零售商处，冷藏产品的销售速度在本季度环比增长超过 30%，得益于新的蛋白质袋装食品和燕麦棒迷你产品。Once Upon A Farm 继续目标到 2026 年底前大约达到 5000 个冷藏柜，2027 年达到 8000 个，并在未来至少达到 15000 个。

福雷克表示，公司预计在第三季度将有大量新的冷藏柜安装。他补充说，一些已建立的零售合作伙伴已经开始在某些商店增加第二个或更大的冷藏柜，因为生产力提高和产品种类需求扩大。

利润率、支出和展望

第二季度毛利率为 35.9%，较去年下降 485 个基点。总裁兼首席财务官拉里·沃尔德曼将下降归因于贸易支出，包括全国俱乐部计划；销售组合中零食的比例增加，导致毛利率低于袋装食品；以及燃料和关税成本。定价和较低的冷藏货架费用部分抵消了这些因素。

销售和管理费用增加 1190 万美元，达到 3630 万美元，占净销售额的 42.5%。公司提到增加了广告支出和计划的员工增加，同时指出物流费用作为销售的百分比有所下降。约 350 万美元的销售和管理费用与与公司首次公开募股相关的股票补偿和绩效支付有关。

净亏损改善至 500 万美元，较一年前的 900 万美元有所减少。调整后的 EBITDA 亏损为 170 万美元，而去年同期的调整后 EBITDA 为 200 万美元。沃尔德曼表示，约 300 万美元的市场营销支出从第二季度转移到第三季度，以与返校促销和商品活动对齐。

公司现在预计全年毛利率约为 40%，比之前的展望低约 100 个基点。第三季度毛利率预计与第二季度水平相似，而公司预计在第四季度随着俱乐部计划结束和 9 月份的提价开始贡献，毛利率将有所改善。

管理层表示，已对选定的主要零食相关产品实施了针对性的低个位数价格上涨，预计在 9 月底生效，以应对特定的通货膨胀压力。福雷克表示，零售商普遍接受了这一措施，公司预计基于历史价格弹性和当前消费趋势，对单位需求的影响仅为名义上的。

供应链投资计划

Once Upon a Farm 在本季度结束时现金约为 9350 万美元，无债务。库存同比增长 47.6%，达到 5190 万美元，因为公司为返校需求和额外的全国俱乐部项目做准备。管理层预计库存将在第三季度保持高位，第四季度将有所缓和。

公司正在与共同制造合作伙伴推进供应链自动化和生产力项目，重点改善产能、服务水平和与劳动力相关的成本。Waldman 表示，公司预计在这些项目上的资本投资约为 2500 万至 3500 万美元，同时一些制造合作伙伴也将投资设备。

管理层预计这些项目将在 2027 年带来初步收益，并在 2028 年开始产生更显著的贡献。它表示，2027 年盈利改善的预期并不依赖于实现更大自动化项目的全部收益。

关于 Once Upon A Farm (NYSE:OFRM)

Once Upon A Farm NYSE: OFRM 是一家总部位于美国的婴幼儿有机食品生产商。公司的产品线强调冷压、有机泥、混合饮品和为幼儿营养配方的冰镇食品。其产品围绕全食材、有限加工以及无人工防腐剂或添加糖的声明进行定位，包装设计便于便利和随时喂养。

Once Upon A Farm 通过零售和直接面向消费者的渠道分销其产品，主要服务于美国的客户。

此即时新闻提醒由叙事科学技术和来自 MarketBeat 的金融数据生成，以便为读者提供最快的报道和公正的覆盖。请将任何问题或评论发送至 contact@marketbeat.com。

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