随着体育和中小企业广告需求的扩大，Magnite 的 CTV 增长达到了 36%

• 随着数字广告支出达到新高，这些公司可能会获得回报

根据 Magnite（纳斯达克：MGNI）投资者关系高级副总裁 Nick Kormeluk 在 KeyBanc 活动上的发言，该公司在连接电视广告方面的增长正在加速，需求已超越大型品牌和机构。

Kormeluk 表示，该公司的 CTV 业务从中等十几% 的增长率提升至去年下半年约 20% 的增长率。他提到，CTV 的增长在公司最新的季度达到了 36%，并将其表现描述为在合作伙伴和需求渠道中广泛分布。

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“我们确实看到 CTV 的需求在扩大，” Kormeluk 说。他提到中小型企业、以体育为重点的广告商、自助市场、代理商和针对中小企业客户的需求方平台都是增长的贡献者。

CTV 市场结构支持供应方平台

Kormeluk 表示，CTV 的集中出版商格局与更广泛的开放互联网有显著不同。他指出，Magnite 在其非 CTV DV+ 业务中没有任何出版商的收入占比超过 1%，而全球有 30 家出版商占据了全球 CTV 库存的 80%。

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这种集中性，加上出版商对保护其数据和受众标识的担忧，增加了可信独立供应方合作伙伴的价值。他补充说，程序化销售可以帮助广播公司提高盈利能力，因为它提供了一条比传统销售团队更低成本的市场进入途径。

他说，Magnite 能够满足多种广告需求，包括 DSP、代理商和自助买家，这帮助公司在 CTV 市场中参与。

然而，Kormeluk 表示，公司仍处于捕捉来自现场体育和中小企业广告潜在增长的早期阶段。他指出，现场体育通常被视为占电视广告支出的约 40%，但他表示，向 CTV 的更大转变将带来远超公司当前中 30% 增长率的增长。

Kormeluk 表示，Magnite 去年才开始参与 NFL 广告，此前 ESPN 利用迪士尼的技术堆栈使库存能够以程序化方式提供。公司在 NFL、NCAA 足球和三月疯狂等其他体育节目中看到进一步的机会。

商务媒体和网络流量压力

Kormeluk 将商务媒体描述为 Magnite 的 DV+ 业务的潜在增长领域。他表示，公司可以帮助商务数据所有者利用自己的数据改善自有广告库存的变现，并通过将这些数据应用于第三方网络、应用和 CTV 库存创造收入机会。

提到的例子包括沃尔玛、Pinterest 和联合航空的数据。Kormeluk 表示，Magnite 的商务媒体关系通常是独占的，这与传统开放网络供应方平台的更为分散的市场结构形成对比。

“在商务媒体中，我们几乎所有的公告都是独占的，” 他说，并补充说，独占性使买家更有动力与平台互动，因为这是获取特定库存来源或数据集的唯一途径。

与此同时，Kormeluk 承认，谷歌 AI 概述和相对爬虫活动较低的网络推荐对网络出版商造成了压力。他表示，一些出版商正在通过优先考虑移动应用、登录用户、高端产品和数据驱动的定位来应对。Magnite 的网络业务已下降了高个位数。

他还讨论了美国司法部对谷歌广告技术案件的补救措施可能带来的影响。Kormeluk 表示，行为补救措施对 Magnite 的意义将大于结构性补救措施，因为它们可以更快地改变市场份额动态。他特别提到可能会分离谷歌广告服务器和交易所之间的优势，包括如何共享印象级数据和定价信息。

AI 工具和财务展望

Kormeluk 表示，Magnite 一直在测试旨在简化广告工作流程的智能 AI 能力。公司推出了用于出版商收益管理的调解代理、帮助定义受众的卖方代理、买方代理以及旨在连接买方和卖方代理的编排层。

他说，这些工具旨在将目前可能需要代理商六到八周的过程——从活动规划和创意版本到测试和分析——缩短到大约 10 分钟。公司最初针对的是仍由代理商手动管理的插入订单。

Kormeluk 警告说，这项技术尚未预计会成为近期主要的收入贡献者，尽管他说，采用速度是 Magnite 看到的新产品中最快的。

• 根据 Kormeluk 的说法，Magnite 将其增长前景上调至 13% 至 14%。
• 他说，这一前景意味着今年 EBITDA 增长约 20%，自由现金流增长超过 40%。
• 公司将调整后的 EBITDA 利润率目标上调至超过 37%，而之前的范围约为 35% 至 35.5%。

Kormeluk 表示，Magnite 的运营模式在大约 7% 的收入增长时变得利润中性，并在超过 10% 增长的增量收入中产生约 80% 的 EBITDA 流动。在最新的季度中，他表示，1000 万美元的排除 TAC 的收入超出预期，转化为 800 万美元的调整后 EBITDA 超出预期。

展望未来，Kormeluk 表示，CTV 程序化广告正在 “逐渐成熟”，而 DV+ 即使增长速度低于 CTV，仍应在移动应用和商务媒体中保持增长机会。

关于 Magnite（纳斯达克：MGNI）

Magnite, Inc NASDAQ: MGNI 作为一个独立的卖方广告平台，帮助出版商和数字媒体所有者通过程序化广告实现库存的货币化。Magnite 于 2020 年通过 Rubicon Project 和 Telaria 的合并成立，结合了桌面、移动、连接电视 (CTV) 和数字户外 (DOOH) 广告交易的技术。该公司提供了一种端到端的解决方案，旨在帮助媒体所有者在开放市场、私有市场和程序化保证交易中优化收益。

Magnite 产品的核心是其供应方平台 (SSP)，通过实时竞价 (RTB) 将出版商的广告展示与需求方平台 (DSP) 连接起来。

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