我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。AirSculpt Technologies（纳斯达克代码：AIRS）报告称，其核心身体塑形业务在连续几个季度下滑后实现了稳定，这得益于运营和销售执行的改善。该公司正在为 GLP-1 减肥药用户扩展服务，目标是通过皮肤去除和体积恢复程序实现超过 1 亿美元的长期机会。尽管预计全年同店销售将持平或略有增长，但管理层已暂停新诊所扩张，以优先偿还债务并加强资产负债表，然后再恢复增长
AirSculpt Technologies NASDAQ: AIRS 在经历了几个季度的下滑后，其核心身体塑形业务正在稳定，同时扩展针对使用 GLP-1 减肥药的患者的服务，首席执行官 Yogi Jashnani 在 Canaccord 消费者会议上表示。
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该公司在北美运营 31 个中心，提供以脂肪去除、脂肪转移和皮肤紧致为重点的微创整形手术。Jashnani 表示，患者在手术过程中保持清醒，通常在数小时内返回家中。平均手术的现金支付价格大约为 12,000 到 13,000 美元，公司的典型客户是年龄在 35 到 55 岁之间、家庭年收入超过 100,000 美元的女性。
核心业务稳定
Jashnani 表示，AirSculpt 在过去两个季度实现了积极的案例增长，标志着与之前的下滑相比的变化。他将这一改善归因于新的人才、更新的销售和市场执行以及更有纪律的运营。
“这就是支撑我们度过难关的原因，结果显示在连续两个季度的稳定之后，经历了多个季度的下滑，” Jashnani 说。
尽管公司仍然面临 “波动” 的消费环境，Jashnani 表示对美学手术的需求依然存在。公司专注于吸引目标客户群，并突出其服务的差异化。
在下半年，AirSculpt 预计第三季度同店销售将下降个位数百分比，然后在第四季度恢复增长。对于全年，Jashnani 表示公司预计同店销售将与去年持平或略有上升。
GLP-1 机会推动新服务
管理层将 GLP-1 用户视为未来增长的潜在重要来源。Jashnani 表示，经过六到 18 个月的减重，患者可能会出现松弛的皮肤、顽固的脂肪沉积和体积损失，从而产生对皮肤去除、皮肤紧致和体积恢复手术的需求。
AirSculpt 已扩展其皮肤切除能力，并最近与 Tiger Aesthetics 宣布合作推出 alloClae，这是一种用于体积恢复的供体衍生脂肪产品。该产品可以为那些没有足够脂肪进行传统脂肪转移手术或选择不进行手术的患者提供服务。
根据 Jashnani 的说法，该公司在最近报告的季度中进行了大约 200 次皮肤去除手术，占总手术的中高个位数百分比。他表示，前来 AirSculpt 的 GLP-1 用户比例高于这一数字，因为并非所有 GLP-1 患者都必然接受皮肤去除手术。
Jashnani 表示，公司认为与 GLP-1 相关的机会在长期内可能超过 1 亿美元，而 AirSculpt 当前的业务收入约为 1.5 亿美元。独立的皮肤去除手术可能定价低于公司的核心手术，但客户通常会结合多种治疗，从而导致整体票价更高。
管理层表示，皮肤去除手术的毛利率与核心业务相似，约为 60%。由于该产品的消耗成本，alloClae 预计将对毛利额产生积极影响，但可能会稀释毛利百分比。
诊所经济和扩展计划
首席财务官 Michael Arthur 表示，成熟的 AirSculpt 诊所每年产生约 500 万美元的年销售额。投资组合的毛利率约为 60%，所有公司诊所目前均盈利。
根据 Arthur 的说法，新诊所的建设通常需要 100 万到 200 万美元。他表示，新地点通常在四到六个月内实现盈利，并在一到两年内收回初始投资。
AirSculpt 自 2025 年以来暂停了新开诊所的扩展。Arthur 表示，公司希望在恢复新中心增长之前，看到同中心销售的进一步稳定，并继续增强其资产负债表。管理层认为有长期机会在当前的 31 个地点之外扩展，提到包括长岛、印第安纳波利斯、波特兰和西棕榈滩等市场，当前尚未运营。
利润率、营销和债务优先事项
Arthur 表示，AirSculpt 当前的 EBITDA 利润率约为 10%，而历史水平超过 20%。他说，收入增长可能会创造运营杠杆，因为毛利率约为 60%，且部分公司成本是固定的。广告占收入的约 18% 到 20%，而管理层预计随着销量增加，其他运营成本将实现杠杆效应。
公司还在增加营销投资，重点关注品牌知名度和对 GLP-1 用户的宣传。Jashnani 表示，AirSculpt 的品牌知名度仍然较低，营销测试应有助于公司随着时间的推移改善其信息传递和效率。
在资本配置方面，Arthur 表示，偿还和再融资债务仍然是公司的首要任务。他表示，AirSculpt 在过去一年中已偿还超过 3000 万美元的债务，管理层专注于再融资明年到期的债务，同时继续投资于销售、营销和新服务。
Jashnani 表示，投资者应认识到公司的转型可能不会在每个季度之间呈直线发展。尽管如此，他表示管理层仍然专注于稳定业务、捕捉与 GLP-1 相关的需求、再融资债务，并最终恢复新中心的扩展。
关于 AirSculpt Technologies (NASDAQ:AIRS)
AirSculpt Technologies, Inc NASDAQ: AIRS 是一家专注于微创身体塑形的医疗科技公司。该公司的旗舰产品 AirSculpt®平台结合了气动动力和精密微型导管，提供脂肪去除、转移和塑形程序。AirSculpt Technologies 与公司自营和特许经营的美容外科诊所合作，提供一种简化的、基于办公室的替代传统抽脂的方案。
通过其专有系统，AirSculpt Technologies 为消费者和医疗专业人士提供了一种集成解决方案，强调减少恢复时间、更小的切口和更可预测的结果。
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