Solo Brands 2026 年第二季度收益电话会议记录

Solo Brands（纽约证券交易所代码：SBDS）于周四发布了 2026 年第二季度财务业绩并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。

此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和会议记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在 https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=B1tLBmRt 获取。

摘要

Solo Brands 报告称 2026 年第二季度合并销售额下降 4.1%，其中 Stove 部门销售额下降 14.7%，Chubbies 下降 8.6%，而水上运动销售额增长了 59%。

公司将调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）提高至 1350 万美元，利润率为 15.3%，并将运营费用同比减少 25.5%，反映出盈利能力和现金生成的进展。

Solo Brands 启动了重组工作，关闭了两个设施以简化运营并降低成本，同时成功将 Oru 的履行活动转移到主要配送中心。

国际销售同比增长 46%，在欧洲、加拿大、亚洲和南美的持续扩张是其战略重点之一，旨在实现国际增长和市场多元化。

管理层强调了产品创新的重要性，推出了 Infinity Flame Premium Propane Fire Pit 等新产品，并扩展到室内壁炉等新产品类别。

未来的指导方针包括继续投资于产品创新的增长资本，专注于品牌的可持续增长并保持资本高效的运营模式。

完整会议记录

主持人

大家早上好。欢迎参加 Solo Brands 2026 财年第二季度财务业绩电话会议。在今天的演示结束后，将有机会提问。如需提问，请在您的触控电话上按星号然后按 1，若要撤回问题，请按星号然后按 2。请注意，此事件正在录音。现在我将把电话交给公司的高级总监、财务主管和投资者关系负责人 Mark Anderson 先生。

请继续，先生。

Mark Anderson，高级总监、财务主管和投资者关系负责人

谢谢大家，早上好。感谢您加入我们 Solo Brands 的电话会议，回顾 2026 年第二季度的业绩。今天与我一起参加会议的还有公司的总裁兼首席执行官 John Larson 和首席财务官 Laura Coffey。此次电话会议将进行网络直播，您可以通过我们网站的投资者部分访问，网址为 investors.solobrands.com。今天的电话会议将被录音。请注意，任何时间敏感的信息在重播或阅读会议记录时可能不再准确。

我还想提醒您，今天讨论中的声明如果不是历史事实，包括关于未来财务和运营表现的声明，包括指导、流动性和现金流、契约合规、商业战略（包括产品创新）、新产品的推出、成本节约、技术进步的好处、关税退款的接收、季节性趋势、订单履行活动的过渡和国际扩张，均为前瞻性声明，并根据 1995 年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出。

前瞻性声明本质上是不确定的，超出了公司的控制范围。实际结果可能与所表达或暗示的结果有重大差异。请参阅今天的财报新闻稿以获取我们关于前瞻性声明的披露。这些因素及其他风险和不确定性在公司向证券交易委员会提交的文件中有详细描述。Solo Brands 不承担公开更新或修订任何前瞻性声明的义务，除非法律要求。

管理层将提及非公认会计原则（non-GAAP）指标，相关与最近的公认会计原则（GAAP）指标的对账将在我们财报的末尾提供。最后，财报已以 8-K 表格提交给 SEC。现在我将把电话交给 John Larson。

John Larson，总裁兼首席执行官

谢谢你，Mark，感谢大家今天的参与。在我们的准备发言后，我们将开放时间供分析师和投资者提问。我们在第二季度开始时有一些良好的势头，并在我们的产品组合中看到令人鼓舞的趋势。尽管 6 月份销售有所放缓，尤其是在我们的 DTC 渠道，但 Chubbies 和水上运动（包括 Oru 和 Isle 品牌）的零售销售点需求同比增长。合并销售额较去年下降 4.1%，其中 Stove 部门销售额下降 14.7%，Chubbies 下降 8.6%，而水上运动虽然仍然是相对较小的贡献者，但销售额增长了令人印象深刻的 59%。在 Stove 部门，新产品的推出占据了我们第二季度 DTC 渠道销售额的近一半，Solo Stove Summit 和 Field Fire Lines 赢得了包括 Forbes Vetted 的最佳产品奖和 Men's Journal 的最佳户外煎锅整体认可在内的多个奖项。我们相信这些成就展示了强劲的客户接受度，并强化了创新作为未来增长的重要组成部分。尽管我们对销售业绩不满意，但我们继续在推进盈利能力和现金生成优先事项方面取得实质性进展。

本季度我们缩小了 GAAP 亏损，恢复了调整后的盈利能力，进一步将运营费用同比减少了 25.5%，调整后的 EBITDA 增加至 1350 万美元，代表着强劲的 15.3% 调整后 EBITDA 利润率。正如 Laura 将更详细讨论的那样，我们产生了可观的运营现金流，并在本季度全额偿还了我们的循环信贷余额。这些结果反映了我们在构建一个更精简、更有纪律的公司方面取得的显著进展，专注于盈利增长、强劲的现金生成和吸引人的投资回报。

我们认识到推动收入增长的重要性，我们的优先事项非常明确：加速各品牌的可持续增长，扩大盈利能力，产生现金并有纪律地分配资本。我们相信，过去一年的行动加强了业务的基础，并使我们能够为股东创造有意义的长期价值。接下来，我将把电话交给 Laura 来回顾财务情况。

Laura Coffey，首席财务官

谢谢你，John，大家早上好。在转向第二季度的结果之前，我想强调一下本季度的一些进展。首先，我们开始将水上运动作为一个单独的运营部门进行报告，反映其收入和盈利能力的增长。其次，我们继续精简我们的分销运营模式。在本季度，我们宣布关闭两个设施，一个是美国分销中心，另一个是位于墨西哥的 Oru 制造设施，我们计划将其转移到一种改善成本的采购模式。

我们还开始计划将 Oru 的履行活动转移到我们位于德克萨斯州的主要分销设施。我们已经将美国的分销足迹从 2025 年的五个设施减少到第四季度开始的一个设施。这些举措，加上今年早些时候实施的人事和薪酬措施，已为未来的低成本结构和更严格的 SG&A 提供了支持，直到明年我们纪念这些行动。

最后，我们仍然专注于保护利润率，以应对不断变化的关税环境。在本季度，毛利率受益于约 240 万美元的超季度 IEIPA 关税退款，这些退款被记录为销售成本的减少。我们在七月收到了最后的 60 万美元退款。有关关税对运营结果影响的更多信息，请参阅我们的 10-Q 表格。转向第二季度的结果，合并净销售额为 8850 万美元，同比下降 4.1%。

下降主要是由于 DTC 销售的减少，部分被水上运动零售的强劲增长和我们国际市场的持续扩展所抵消。国际销售同比增长 46%，达到 980 万美元，反映了我们在美国以外的业务持续扩展。John 将稍后详细讲述我们的国际战略和近期进展。尽管 Chubbies 的销售下降了 8.6%，但 Chubbies 零售渠道的整体销售额与去年同期相比有所增加。

重要的是，我们继续缩小同比销售下降的幅度，相比第一季度改善了超过 14 个百分点。第二季度毛利率为 59.9%，而去年同期为 61.3%。下降主要反映了渠道组合的变化和与墨西哥制造设施关闭相关的原材料库存减值，部分被本季度收到的关税退款所抵消。SG&A 费用为 4260 万美元，同比下降 10.6%，反映了我们持续的成本削减举措，包括降低分销成本、减少员工相关费用和有纪律的市场支出，特别是在 Solo Stove 方面。重组和减值费用为 190 万美元，而上个季度为 1030 万美元，今年较低，因为我们在转型过程中取得了进展。净利息费用为 790 万美元，而去年为 600 万美元。我们报告了归属于 Solo Brands 的净亏损为 440 万美元，而去年同期的净亏损为 1350 万美元。归属于 Solo Brands 的调整后净收入为 390 万美元，而去年同期几乎持平的调整后净收入。

调整后 EBITDA 为 1350 万美元，同比增长 28.6%，而去年为 1050 万美元，反映了我们转型举措的好处、严格的费用管理、前期 IEIPA 的收益以及我们业务关键领域的增长。在本季度，我们产生了超过 3600 万美元的可观运营现金流。我们还支付了现金利息，并资助了 60 万美元的初始定期贷款摊销。我们在本季度结束时没有未偿还的循环信贷借款，现金及现金等价物为 3040 万美元。

我们继续积极管理库存和营运资金，直到 2028 年没有重大债务到期。到 6 月 30 日，我们仍然遵守所有财务契约。正如我们上个季度讨论的那样，我们预计今年将在增长资本上投资约 200 万到 300 万美元，主要用于我们产品组合的产品创新。同时，我们仍然专注于将我们的成本结构与收入对齐，推动盈利能力，产生现金流，并增强业务的长期盈利能力。

接下来，我将把电话交回给 John。

John Larson，总裁兼首席执行官

谢谢，Laura。随着我们加强和多元化我们的投资组合，我们正在对领导团队进行有针对性的投资，以支持下一个增长阶段。我们最近增加了一位经验丰富的销售高级副总裁，他拥有丰富的国际经验，以帮助扩大我们的北美和全球扩张努力，并加强各地区的商业执行。此外，我们最近欢迎了一位首席数字官，负责领导我们的 DTC 业务，加强我们的数字能力，加深消费者参与，并在我们的投资组合中解锁增长机会。

正如 Laura 和我讨论的那样，我们在春季经历的销售势头在 6 月有所减弱，这种趋势持续到 7 月。我们的优先事项保持不变，我们的增长战略集中在三个关键领域：提供产品创新，投资于我们最高回报的渠道和产品，以及加速国际扩张。同时，我们仍然高度关注改善业务的经济效益。我们继续简化履行流程，简化运营，围绕我们最强的产品类别合理化产品组合，并利用技术和我们的人工智能工具提高生产力、决策能力和组织的可扩展性。尽管国际扩张仍然是一个引人注目的机会，但我们也理解这需要一些时间。销售增长令人鼓舞，我们计划继续采取有纪律的市场逐个推进的方法，与经验丰富的分销商和零售商合作，扩大我们品牌的覆盖面，同时在整个投资组合中保持资本高效的运营模式。我们的国际足迹持续扩大，我们希望加速这一进程。

Solo Stove 的产品现在在欧洲、加拿大和部分亚洲地区均有销售。Chubbies 已扩展到亚太地区和南美的市场，而我们的水上运动业务在亚洲进一步建立了存在。虽然仍处于早期阶段，但我们对我们品牌的全球吸引力和可扩展性持乐观态度。展望秋季和假日季节，我们的产品管道依然强劲。我们正在推出一系列新颖的产品，包括具有新高档设计的 Infinity Flame Premium Propane Fire Pit。

我们还将推出一种室内火炉，能够在家中的任何房间营造出温馨的氛围。我们炉具系列中的一款令人兴奋的新配件是我们的新火炉顶盖，它可以将我们非常受欢迎的 Summit 19.5 和 Bonfire 转变为一个时尚的户外壁炉，提供更强的温暖。谈到 Chubbies，我们正在测试一条新的牛仔布系列，并推出一系列新面料和风格，旨在扩展并进一步吸引我们高度忠诚的客户社区。

本季度展示了我们日益多元化平台的好处。我们看到新产品推出、零售合作伙伴关系扩展、新的国际合作伙伴以及水上运动部门的持续发展所带来的贡献。我们一直相信，这一转型将是一个多年的努力。虽然还有更多工作要做，但我们相信我们所做的基础性改变正在增强业务。最后，我们期待与现有和潜在投资者进行互动。

如果您希望与我们联系，请与我们的投资者关系团队联系。至此，操作员，我们准备好回答您的问题。

操作员

谢谢。我们现在将开始问答环节。要提问，请在您的触控电话上按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如果在任何时候您的问题已被解答，您希望撤回问题，请按星号，然后按 2。再次提醒，要提问，请按星号，然后按 1。第一个问题来自 Grand Slam 的 Mitchell Sachs。

请继续。

Mitchell Sachs，Grand Slam 分析师

嘿，大家，你能给我讲讲毛利的所有调整，以便我更好地理解它到底是什么样子吗？

Laura Coffey，首席财务官

当然，Mitch。我是 Laura Coffey。感谢您今天早上加入我们。我们对销售成本只有一个调整——好吧，我想我们有两个。我们有 240 万美元的前期 IEIPA 收益。只有大约 90 万美元是针对 2025 年的。其余的是针对第一季度的，所以大约 150 万美元。然后我们确实有 140 万美元的原材料库存减值，因我们 Oru 品牌在墨西哥的运营关闭而产生。

Mitchell Sachs，Grand Slam 分析师

好的。所以基本上我只是将 150 万与 140 万进行比较。所以这实际上没有太大影响。这样说对吗？

Laura Coffey，首席财务官

是的，一个是要——是的，如果你这样想，它们实际上是相互抵消的。

Mitchell Sachs，Grand Slam 分析师

是的。

好的。然后请给我讲讲国际业务，你们是如何攻克这个市场的，以及你们如何从毛利和潜在收入增长的角度看待它。

John Larson，总裁兼首席执行官

是的。嗨，米奇，我是约翰·拉尔森。很高兴和你交谈。感谢你的提问。你知道，我们在国际市场上确实得到了很少的关注。如果你考虑我们的主要品牌，比如 Chubbies 和 Solo Stove，它们最初都是国内公司。因此，考虑到我们目前的状况，我们认为国际市场有很大的机会。过去一年我们一直在推动——显然第二季度的结果非常强劲。我会说，随着我们在国际市场上获得关键的新合作伙伴，这个过程会有些波动。今年第二季度，印度是我们与 Chubbies 合作的一个非常有利的伙伴。这导致了我们同比增长的很大一部分。在积极的一面，我们在国际市场上引入了分销和零售渠道的专家，针对欧洲、英国和亚洲的 Solo Stove 市场，重新加强了我们在亚洲水上运动部门的努力，并且除了在印度的工作外，我们还在关注南美，目前已经在与一些欧洲的合作伙伴进行洽谈。

在积极方面，我们确实与那些关键的分销商签署了三份合同，因此我们正在相当积极地进入市场。这需要一些时间，但我们真的把这视为我们的上行空间或蓝海。关于毛利率和盈利能力，这些市场的一个优势是我们没有在美国国内市场上遇到的关税问题。因此，从毛利率的角度来看，当我们直接向这些市场发货时，这非常有利，而这在很大程度上可以抵消你在这些市场上使用分销合作伙伴快速移动所产生的费用。

值得注意的是，我们在欧洲、英国和其他一些附属市场签署的关键合作伙伴是 Hectic，他们在国际上分销了多个品牌。最显著的是，他们与 YETI 合作了很长一段时间，因此非常了解我们进入的市场、类别和合适的合作伙伴，我们对他们加速我们在这些市场的增长感到兴奋。

米切尔·萨克斯，Grand Slam 分析师

好的，非常感谢。

操作员

这将结束我们的问答环节。我想把会议交还给约翰·拉尔森先生进行任何结束语。请继续。

约翰·拉尔森，总裁兼首席执行官

感谢大家继续关注我们的公司，我们期待在几个月内提供我们的第三季度业绩和战略举措的更新。祝大家有美好的一天。

操作员

会议现在结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。

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