天然阳光产品在增长推动中目标实现 10 亿美元的销售额和 15% 的 EBITDA 利润率

自然阳光产品公司（NASDAQ: NATR）概述了一项将销售额翻倍至 10 亿美元并将 EBITDA 利润率扩展至 15% 的战略，首席执行官 Ken Romanzi 指出，地理扩张、数字和零售渠道发展、市场营销举措以及收购是公司主要的增长驱动力。

在 Canaccord 消费者会议上，Romanzi 表示，这家自然健康和保健公司在 2025 年实现了 4.8 亿美元的销售额，并报告了 10% 的 EBITDA 利润率。他表示，公司拥有近 1 亿美元的现金且没有债务。

Romanzi 表示，自然阳光在过去四年中表现优于同行，年均销售增长率为 4%，年均 EBITDA 增长率为 16%，而同行群体则出现了下降。他还表示，自 2023 年以来，公司股东回报超过了罗素 2000 指数的两倍。

顾问网络和制造能力

该公司成立于 1972 年，总部位于犹他州普罗沃，由 Gene 和 Kristine Hughes 创办，通过在 40 多个国家的数万名独立顾问销售营养补充品。自然阳光在美洲、中东欧、俄罗斯、乌克兰、波罗的海国家和中国销售其自有品牌。其 Synergy WorldWide 品牌在大部分亚洲和西欧销售，在美国的市场份额较小。

Romanzi 表示，公司内部生产超过 90% 的产品，并保持包括澳大利亚治疗商品管理局标准在内的认证。公司在中国生产产品，并从其犹他州的制造设施向其他全球市场供应。

Romanzi 表示，自然阳光的领导团队也得到了扩展。公司最近宣布 Ruth Perkins 将于 9 月 1 日加入担任首席财务官。根据 Romanzi 的说法，Perkins 曾在福特、雅诗兰黛和百事可乐担任财务领导职务。

增长计划包括更深入的市场渗透

Romanzi 表示，公司看到在已运营国家扩展的机会。在日本，自然阳光每年约产生 4500 万美元的销售额，业务历史上集中在东京。公司最近在福冈开设了一家办公室，并计划在未来几年进入更多日本城市。

Romanzi 表示，类似的机会也存在于韩国，公司主要集中在首尔，以及在中国，其业务中心位于上海和深圳。

公司今年早些时候进入德国，目标是 Romanzi 所描述的欧洲最大的补充品市场和直销市场。自然阳光还计划在明年进入一个未命名的亚洲国家，待政府批准。

在美国，Romanzi 表示，公司计划将 Synergy 视为一个新市场机会。Synergy 目前在美国的收入不足 1000 万美元，但他表示管理层相信该品牌具有显著潜力。美国将是自然阳光唯一计划通过独立系统同时营销自然阳光和 Synergy 品牌的市场。

数字、零售和产品举措

Romanzi 表示，自然阳光建立了一个直接面向消费者的数字业务，去年产生了 4000 万美元的收入，今年有望达到 5000 万美元。公司计划进一步增加数字投资，同时保持顾问主导的直销模式。

Romanzi 承认，直接面向消费者的销售可能会与独立顾问产生渠道冲突。为了解决这个问题，公司计划区分产品供应，某些产品将保留给顾问，其他产品则通过公司网站、亚马逊、TikTok 和其他数字渠道提供。

公司还打算测试进入更大的美国零售连锁，特别是天然食品零售商。Romanzi 表示，公司目前在美国的零售存在主要限于较小的健康从业者和专业商店。

产品开发将重点关注消化健康、女性健康以及旨在支持使用 GLP-1 减肥治疗的消费者的产品。Romanzi 表示，公司不打算直接参与药品减肥竞争，而是开发旨在解决使用 GLP-1 疗法的人所经历的副作用的产品。自然阳光还在亚洲市场扩展其护肤品业务，Romanzi 表示，年轻女性在其顾问基础中占据了很大份额。

订阅服务也是一个重点。Romanzi 表示，订阅收入在日本占销售的 40%，在台湾占 23%，在 2025 年的数字销售中占超过 35%。

并购关注附加机会

Romanzi 表示，自然阳光正在评估互补的收购，偏好能够融入其制造网络的直接面向消费者或零售业务。公司特别关注美国市场，但也对其他地方的机会持开放态度。

Romanzi 表示，管理层已对销售额在 7500 万到 1.25 亿美元之间的收购进行了建模，强调公司不打算追求足以使公司规模翻倍的交易。他表示，公司寻求在其发展不足的渠道或类别中具有增长潜力的业务，而不是衰退资产。

Romanzi 表示，附加收购可以通过制造和间接费用的协同效应为 EBITDA 利润率增加 1 到 2 个百分点。公司在犹他州拥有多余的产能，管理层认为这可以使其在有限的增量固定成本下增加生产量。

关于自然阳光产品公司（NASDAQ:NATR）

自然阳光产品公司是一家全球营养补充品、草药疗法和个人护理产品的制造商和直接销售商。公司的核心业务集中在维生素、矿物质、植物提取物和基于精油的配方的研究、开发和分销，旨在支持整体健康和福祉。自然阳光通过网络营销模式运作，依靠独立分销商网络直接向消费者推广和销售其产品。

公司的产品组合涵盖了膳食补充剂，如单一成分维生素、专有草药混合物、运动营养配方和体重管理解决方案，以及基于植物提取物和精油的皮肤和头发护理产品。

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