Ouster 表示其 Rev8 激光雷达已获得数百万美元的早期订单，并计划实现更广泛的平台增长

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Ouster（纳斯达克：OUST）高管表示，公司预计其最近推出的 Rev8 激光雷达平台将在未来几年内成为其传感器业务的核心，得益于早期的数百万美元订单以及在软件、摄像头和传感器融合方面的更广泛推动。

在 Oppenheimer 活动上，首席财务官 Ken Gianella 表示，公司在 Rev8 推出后以及 Stereolabs ZED X Nano 摄像头引入后，第二季度记录了作为统一平台的第一个完整季度。他表示，第二季度的产品收入（不包括特许权使用费）超出了公司的初步预期，预计第三季度将环比增长。

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“Rev8 的客户反响非常热烈，” Gianella 谈到客户的反馈时表示。他提到，Ouster 已经从新客户和现有客户那里获得了数百万美元的订单，尽管该产品仍处于大规模生产的早期阶段。Ouster 预计在 9 月份的生产将达到更大规模，并持续到第四季度及以后。

Rev7 预计将继续在产品组合中保留

虽然 Rev8 旨在随着时间的推移成为一个核心平台，Gianella 表示 Ouster 的旧款 Rev7 产品仍应在产品组合中保留一段时间，因为它已经被设计用于多个客户的生产项目中。

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“在产品过渡中，这可能是公司历史上持续时间最长的一次，” Gianella 说，并将 Rev7 形容为公司的 “真正工作马”。

公司认为增长来自整体平台，而不是单一传感器，计算和特定应用的软件在未来几年将变得越来越重要。Gianella 表示，Ouster 在工业、智能基础设施、汽车和机器人市场的多元化帮助其避免依赖于单一客户细分市场或使用案例。

他说，工业部署可以帮助平滑订单波动，一旦客户进入生产阶段，而智能基础设施客户则越来越寻求交钥匙、无代码的系统。Gianella 以公司的 BlueCity 产品为例，说明其提供端到端智能交通解决方案的努力。

首席执行官强调原生颜色和安全特性

首席执行官 Angus Pacala 表示，Rev8 在公司之前的激光雷达产品基础上，通过集成原生 RGB 颜色信息与深度感知进行了改进。根据 Pacala 的说法，该技术在每个激光雷达点提供颜色数据，这可以改善那些必须将激光雷达传感器与单独摄像头配对的感知系统。

Pacala 表示，Rev8 架构在硅芯片级别结合了颜色和深度感知，使用共享光学，旨在改善与单独摄像头和激光雷达配置相比的同步、校准和延迟。

“Rev8 正在将已经处于领导地位的技术进一步提升，我会说，通过引入更多的性能能力和现在的 RGB，使得没有其他选择变得显而易见，” Pacala 说。

他指出，犹他州交通部订购了 160 个交叉口使用 OS1 Max Rev8 传感器，作为早期客户对新平台信心的证据。Pacala 将交通机构视为新技术的保守买家，并表示该部署反映了通过 Ouster 早期 Rev7 产品建立的信心。

Pacala 表示，Ouster 相信在原生颜色激光雷达方面拥有 2 到 5 年的领先优势，具体取决于产品类型和操作环境。他表示，竞争的颜色激光雷达产品可能会出现，但认为未围绕紧密集成的颜色和深度感知进行工程设计的系统在生产规模上可能无法提供相同的好处。

软件、NVIDIA 兼容性和供应链

Ouster 在收购 Stereolabs 后也在扩大其软件能力。Pacala 表示，Stereolabs 的 ZED 软件开发工具包拥有超过 10,000 名用户，帮助将来自摄像头、激光雷达和其他传感器的数据组合成机器学习系统可用的格式。

Ouster 计划将 Rev8 添加到该软件生态系统中，并为更高要求的生产应用构建平台，包括重型设备车队，Pacala 表示。公司还与 NVIDIA 合作，以支持 Rev8 在 NVIDIA DRIVE、JetPack 和 Isaac 环境中的应用，以及 Ouster 自己的软件工具。

Gianella 表示，这种平台方法——结合激光雷达、摄像头、计算和软件——可能会创造更紧密的客户关系，并支持与单独组件销售相比的定价和利润率。他补充说，Ouster 计划在接下来的 12 到 24 个月内继续投资于新芯片和产品形态。

在供应链战略方面，Gianella 表示，公司已为一些长期交货的部件确保了组件，视野延伸至 18 到 24 个月。Ouster 正在增加成品库存和与合同制造商的产能投资，以支持更快的客户交付，他说。

Pacala 表示，公司已逐步摆脱中国供应链，并在供应链安全方面进行了多年的投资，包括获得 Blue UAS 认证。他表示，客户越来越关注组件来源、制造地点和供应连续性。

最后，Pacala 表示，Ouster 在最近的融资活动后现金储备超过 4.5 亿美元，这为客户提供了对公司长期融资状况的信心。他表示，Ouster 认为其商业模式已完全获得资金，同时保持对现金的严格管理。

关于 Ouster（纳斯达克：OUST）

Ouster, Inc 是一家领先的高分辨率数字激光雷达传感器、软件和服务提供商，旨在为多个行业提供先进的感知能力。公司总部位于加利福尼亚州旧金山，开发模块化激光雷达解决方案，实时捕捉精确的三维数据，支持从自动驾驶汽车和机器人到地图制作、智能基础设施和工业自动化等应用。

公司的核心产品系列包括多束数字激光雷达单元，提供多种形态，包括适用于机器人和无人机的紧凑型模型，以及适用于汽车和地图系统的大型单元。

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