由于 SPRQ-Nx 的过渡进程放缓，Pacific Biosc California 下调了其预期，并将 2028 年设定为现金流转正的目标

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太平洋生物科学公司（Pacific Biosciences of California）在纳斯达克上市，股票代码：PACB，首席财务官吉姆·吉布森（Jim Gibson）在 Canaccord Genuity 增长会议上表示，该公司第二季度收入为 3900 万美元，其中包括 2000 万美元的耗材收入、1300 万美元的仪器收入和 600 万美元的服务收入。

吉布森表示，收入环比增长，而服务收入在经历了亚洲一项大型人群遗传学研究的完成后，同比略有下降。公司强调其临床业务增长 67%，并表示临床耗材占总耗材收入的中位数百分比为十几。

领导层变动与重组

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PacBio 最近完成了首席执行官的交接，马克·范·欧内（Mark Van Oene）接任。吉布森表示，范·欧内在约五年前加入 PacBio，之前负责研发和运营，并参与了 Revio 和 Vega 测序系统的推出，以及公司的 SPRQ-Nx 和原始 SPRQ 化学产品。

根据吉布森的说法，范·欧内的优先事项包括扩大 PacBio 的临床业务，并在欧洲、中东和非洲（EMEA）以及其他国际市场上继续增长。

公司还宣布了一项有针对性的裁员计划，以应对更高的计算和内存成本，以及向 SPRQ-Nx 化学品的过渡速度低于预期。吉布森表示，重组大幅减少了市场营销职能，并削减了管理层级，市场营销工作变得更加专注于临床市场，并与商业组织整合。

PacBio 预计这些措施将减少 1500 万到 2000 万美元的薪酬和福利支出。吉布森还表示，公司预计到 2027 年将基本完成对新高通量测序平台的主要支出，可能在那一年再减少 3000 万到 4000 万美元的支出。

SPRQ-Nx 过渡影响耗材

PacBio 于 5 月正式推出 SPRQ-Nx。吉布森表示，该化学品支持每个芯片三次使用，平均售价约低于之前产品的 35%。虽然大约三分之一的客户已将其软件转换为支持多次使用的工作流程，但一些大型服务提供商在下更多订单之前仍在使用现有库存。

吉布森表示：“我们确实在第二季度看到了一些停滞”，因为客户在处理库存，他补充说，即使客户没有补充供应，使用率仍然很高。

公司预计许多客户将在 2026 年后期完成库存过渡。PacBio 还预计，较低的定价可能会推动样本量的增加，尽管吉布森表示，从订单数据中得出结论还为时尚早。他估计，每个 Revio 系统需要每月再处理大约 10 到 15 个样本，以恢复收入平衡。

PacBio 下调了收入预期，吉布森提到 SPRQ-Nx 转换速度较慢，以及对下半年学术和政府对 Vega 系统需求的预期降低。他表示，Revio 的需求仍然强劲，公司继续看到 Vega 的良好投放。

人口研究与临床机会

吉布森表示，PacBio 与现有客户签署了两项显著的舰队扩展协议，并获得了一项大型新的人口基因组计划，该计划获得了五台 Revio 系统。公司预计将在第三季度提供有关该计划的更多细节。

他说，SPRQ-Nx 支持的大型项目预计将在 2027 年成为收入的更重要贡献者，因为安装和项目启动通常需要四到六个月。PacBio 之前宣布了一项 10 万个样本的 GeneDx 项目，吉布森将其描述为公司迄今为止最大的项目。他表示，GeneDx 项目和新宣布的人口遗传学计划预计在 2026 年不会对收入产生实质性贡献。

吉布森表示，PacBio 通过竞争过程赢得了 GeneDx 的业务，客户优先考虑数据深度、覆盖率和可重复性。他表示，研究人员和临床导向的组织越来越希望在一开始就生成更完整的基因组数据集，而不是在几年后可能丰富短读数据集。

在 EMEA，PacBio 报告同比增长超过 50%，得益于罕见疾病检测、全基因组测序的有利报销条件，以及 Revio 在小型医院和单一支付者医疗系统中的适用性。在美国，吉布森表示，较大的集中测试实验室正在寻求更高通量的系统和全基因组测序的有利报销条件。

走向现金流正向的道路

PacBio 正在开发一个超高通量平台，吉布森表示，该平台旨在改善与短读测序的价格平衡，支持更大的数据集，并为客户提供更多的计算需求灵活性。公司还在努力优化现有系统对 GPU 和内存的使用，此前购买了库存以确保今年剩余时间的供应。

吉布森表示，PacBio 在 2028 年实现现金流正向的道路取决于成功推出新平台作为产品组合的补充、改善计算和 DRAM 经济性，以及将大多数客户转向 SPRQ-Nx。他表示，公司需要 “敲开 50%” 的毛利率以支持这一目标。

关于太平洋生物科学公司（NASDAQ:PACB）

加州太平洋生物科学公司开发、制造和销售高性能 DNA 测序系统，用于基因和基因组分析。该公司的专有单分子实时（SMRT）测序技术旨在实现长读长测序，为新基因组组装、转录组特征分析和结构变异分析等应用提供高准确性。加州太平洋生物科学公司市场上提供一系列仪器，包括 Sequel 和 Sequel IIe 系统，以及试剂、耗材和数据分析软件，以支持各种生命科学研究。

加州太平洋生物科学公司成立于 2004 年，总部位于加利福尼亚州门洛帕克，已通过为北美、欧洲和亚洲的学术机构、生物技术和制药公司以及政府研究中心提供服务，扩大了其全球影响力。

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