我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。Atlassian 在 2026 财年第四季度报告了持续的云业务增长，这得益于以人工智能为主导的团队协作产品升级以及向服务产品的交叉销售。公司强调了技术团队和非技术团队中付费席位的扩展，人工智能的采用加速了年度经常性收入（ARR）的增长。Atlassian 还引入了订阅 ARR 指标，以明确在数据中心向云迁移期间的表现，并预计 2027 财年的 GAAP 营业利润率为 4.5%
- MarketBeat 周回顾 – 08/10 - 08/14
Atlassian（纳斯达克代码：TEAM）表示，其云业务在 2026 财年第四季度继续保持增长势头，得益于客户升级、交叉销售活动以及软件开发和非技术团队的付费席位扩展。
在一次 KeyBanc 会议上，Atlassian 投资者关系负责人 Martin Lam 表示，云业务的优异表现得益于公司 Teamwork Collection 的升级和其 Service Collection 的交叉销售活动。升级到 Teamwork Collection 的客户将获得 10 倍的 Rovo AI 积分，Lam 表示这已成为采用的主要驱动因素。
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“客户正在为了额外的 AI 能力进行升级，” Lam 表示，并补充说公司在 Jira 和 Confluence 中的席位扩展也在持续。
席位增长超越开发者
Lam 表示，公司席位扩展涵盖了软件开发者和知识工作者，包括人力资源、市场营销、法律和财务团队。Atlassian 之前披露，大约三分之二的 Jira 用户和约 70% 的 Confluence 用户是知识工作者或非软件开发者。
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他说，人工智能正在降低软件开发的成本，使更多企业能够开发数字产品和服务。然而，Lam 表示，随之而来的工作增长也增加了跨组织协调的需求。
根据 Lam 的说法，Atlassian 的平台旨在帮助公司管理、跟踪和规划团队之间的工作。他指出了 Teamwork Graph，这是平台内的一个上下文层，连接信息、工作流程、工具和人员。
Lam 表示，Teamwork Graph 可以通过提供来自 Jira 和 Confluence 等产品的上下文来改善 AI 结果。他表示，Atlassian 发现该技术使得令牌使用效率提高 48%，结果改善 44%，因为它减少了 AI 系统在没有上下文关系的情况下广泛搜索组织的需求。
盈利能力关注点转向 GAAP 指标
在利润率方面，Lam 表示 Atlassian 越来越关注 GAAP 营业利润率，作为其实现 “持久、盈利增长” 努力的一部分。公司在第四季度报告了 GAAP 盈利，并预计 2027 财年的 GAAP 营业利润率为 4.5%，相比之下，2026 财年末的 GAAP 营业利润率大致持平。
Lam 表示，非 GAAP 比较受到多个会计和薪酬相关因素的影响。Atlassian 数据中心产品的生命周期结束导致根据 ASC 606 收入确认规则的变化，给 2026 财年的非 GAAP 营业利润率带来了约四个百分点的好处，因为更多的订阅收入被提前确认。
对于 2027 财年，公司预计由于某些员工和角色之间现金和股权的薪酬结构变化，将面临约三个百分点的非 GAAP 利润率压力。Lam 表示，排除这些因素后，非 GAAP 营业利润率将会增加。
引入订阅年经常性收入以应对迁移噪音
Atlassian 引入了订阅年经常性收入作为一种衡量标准，旨在在从数据中心产品过渡到云服务期间提供更清晰的订阅业务视图。
公司报告了季度同比 23% 的订阅年经常性收入增长，并最初预计到 2027 财年末订阅年经常性收入将同比增长 18%。Lam 表示，该指标包括云和数据中心的订阅，有助于减少与客户迁移相关的会计和时间效应。
他警告说，季度年经常性收入表现可能会有所波动，因为 Atlassian 正在调整数据中心定价、销售薪酬结构和合作伙伴对齐，以支持其云迁移。公司之前提到，客户采购从第四季度转移到第三季度，原因是数据中心定价的变化。
AI 变现与企业扩展
Lam 表示，Teamwork Collection 目前是 Atlassian 主要的 AI 变现工具，因为它为客户提供了更大、更可预测的 Rovo 积分池，且每用户价格更高。公司计划在今年开始实施 Rovo 积分限制，而基于使用或消费的定价可能会随着时间的推移变得更加重要。
根据 Lam 的说法，采用 Rovo 的客户年经常性收入增长速度是未使用 AI 产品客户的两倍。Atlassian 还拥有超过 100 万的 MCP 服务器和 Teamwork Graph 命令行接口的月活跃用户，这些工具允许第三方 AI 代理访问 Atlassian 的平台。Lam 表示，这些工具的用户创建的 Jira 工作项和 Confluence 页面数量是未使用者的四倍，同时年经常性收入增长速度是未使用者的两倍。
Service Collection 在第三季度的年经常性收入超过 10 亿美元，当时同比增长超过 30%。Lam 表示，第四季度增长加速，客户的部署超出了 IT 工作流程。他表示，超过 60% 的 Service Collection 用例不在 IT 领域，而该产品中的 Rovo 智能自动化在六个月内增长了三倍。
Lam 还强调了 Atlassian 的企业机会。公司大约有 400 名负责销售的企业销售代表和 350,000 名客户，许多初始客户部署始于相对较小的团队，然后扩展到整个组织。他表示，剩余履约义务同比增长 44%，而年支出超过 300 万美元的客户群体增长超过 50%。
关于 Atlassian（纳斯达克代码：TEAM）
Atlassian Corporation Plc 是一家总部位于澳大利亚悉尼的软件公司，以开发协作、项目管理和软件开发工具而闻名。该公司由 Mike Cannon-Brookes 和 Scott Farquhar 于 2002 年创立，Atlassian 从一个专注于工程的小团队成长为一家在 2015 年首次公开募股后上市的公司。该公司服务于一个全球客户群，涵盖从小团队到大型企业的技术、金融服务、政府及其他行业。
Atlassian 的产品组合集中在旨在帮助团队规划、构建和支持软件及业务流程的工具上。
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