AK Operations 在六个月内通过 ZoomInfo 将客户的合格交易量提升了 600% | GTM 股票新闻

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这家部分销售和营销公司用 ZoomInfo 的数据替换了客户多年来的 CRM 列表，并报告会议、交易和成交业务的三位数增长。

华盛顿州温哥华 --（商业新闻）--ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的 AI GTM 平台，报告称，总部位于密苏里州圣路易斯的部分销售和营销公司 AK Operations 在与客户的平均新客户关系的六个月内，推动了合格交易的 600% 的增长。

AK Operations 将客户的 CRM 进行操作化，连接营销和销售活动，使需求生成自动化。其模型从一个严格的约束开始。销售代表每天大约有三个小时的潜在客户开发时间。花在冷 LinkedIn 外展和冷电话上的这三个小时就是三小时的猜测。因此，该公司的规则是，入站互动决定出站努力。

该模型只有在其底层数据正确的情况下才能工作，而通常情况下并非如此。AK Operations 将其继承的客户数据库描述为尘封的，联系人是多年收集而来且从未清理过的。一个活动的效果取决于提供数据的质量，没有任何培育序列能够修复劣质数据。这个差距直接给公司带来了损失。在业务的第一年，AK Operations 流失的客户超过了应有的数量，因为它没有事先确定客户需要一个健康的数据库。

因此，该公司现在在构建任何东西之前先证明问题。它针对两个列表发起相同的电子邮件活动，一个来自客户现有的 CRM，另一个来自 ZoomInfo，然后将转化率并排放置。AK Operations 报告称转化率发生了翻转。然后，它建立客户的总可寻址市场的主列表，通常是数十万或数百万个联系人，并在任何人发送电子邮件之前设定策略和收入目标。三个杠杆推动结果：经过验证的电子邮件能够到达收件箱而不是反弹，精确的公司特征和职位过滤器使列表与真实买家匹配，以及将匿名流量转化为可供代表今天工作的命名账户的网站访客识别。

在与客户的平均新客户关系的六个月内，AK Operations 报告称预定会议增加了 300%，合格交易提升了 600%，成交交易增加了 150%。在初步测试中，ZoomInfo 的联系人在第一个月产生了约 1% 的日常参与度，到第三个月上升到 2% 到 3%，发件人评分保持在 90% 以上。根据该公司的说法，一位客户在项目的前 60 天内有 140 万美元的提案，然后在其订阅续订之前从 ZoomInfo 获得了超过 300 万美元的成交。

这一效果也影响到人员配备，AK Operations 报告称销售代表的留存率更高。没有人愿意在数据不佳的情况下工作。该公司将目标框架设定为一个为客户服务终生的需求生成引擎，因此客户有信心他们是在一个充满合适联系人的池塘中钓鱼，并将达到或超过他们的收入目标。

关于 ZoomInfo

ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的 AI GTM 平台，使销售、营销和客户成功团队能够自信地执行其市场策略。凭借行业最全面的 B2B 数据，包括超过 1 亿家公司、5 亿个联系人和数十亿个信号，ZoomInfo 提供现代收入团队所需的智能、自动化和集成，以识别、接触和转化最佳买家。

了解更多信息，请访问 zoominfo.com。

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来源：ZoomInfo