国家招聘网络通过 ZoomInfo 将候选人连接率提升了 25% | GTM 股票新闻

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北卡罗来纳州的招聘公司将候选人来源从手动构建的电子表格转移到经过筛选的自动化外联搜索，减少了手动工作量的一半。

华盛顿州温哥华 --（商业新闻）--ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的 AI GTM 平台，报告称，国家招聘网络（National Recruiting Network）是一家在塑料和包装制造领域安置工程、维护和领导人才的招聘公司，已将其候选人连接率提高了 25%，并将手动来源工作减少了 50%。该公司表示，它是在一个每个合格候选人都有选择的劳动市场中，依靠一个小团队实现的。

国家招聘网络成立不到两年，发展迅速。其招聘流程是手动的。候选人信息来自各种来源，并输入到 Excel 电子表格中，该公司形容这项工作极其繁琐且耗时。对于一个拥有研究部门的大型机构来说，这是一项预算项目。对于这样规模的公司来说，这就是整个工作周。

更糟糕的是，这种繁琐掩盖了一个目标问题。塑料和包装制造职位需要非常具体的专业知识和教育背景，而从任何可找到的资料中组装的电子表格无法告诉你谁具备这些背景。因此，该公司联系的是看起来合适的人，而不是合格的人。它自己设定的基准是：联系 100 名候选人，得到一个回复就是好日子。99 次联系没有任何结果。

该公司通过 ZoomInfo 改变了三件事，每一项都针对这一失败的不同方面。首先是精准度。详细搜索可以隔离出符合特定专业知识和教育要求的候选人，因此在塑料加工这样的细分市场中，合格的人选名单是 40 个，而不是 500 个看似合适的人。第二是覆盖面。准确的联系数据意味着信息能够发送到活跃的收件箱，而不是被退回，退回的邮件意味着招聘人员永远不知道有候选人感兴趣。第三是无需增加人手的工作量。该公司为每种职位类型构建一个单独的自动化外联序列，然后将其发送给这些搜索结果中出现的候选人。报告显示，哪种信息对哪个受众有效，因此维护主管的推介与工艺工程师的推介是分别调整的。

结果跟随机制而来。根据该公司的说法，候选人连接率在这一每 100 个回复一个的基准上提高了 25%，手动工作量减少了一半。恢复的时间用于与候选人和客户建立关系，而不是数据录入。该公司报告称其创纪录的最佳月份和更短的招聘时间，这使其有空间接纳更多客户，并将随之而来的收入归功于 ZoomInfo。

从这里开始的赌注是能力，而不是人手。每位招聘人员承担更多的搜索，因此同样的小团队服务更多的客户。在一个合格人才库狭窄而竞争激烈的细分市场中，找到合适的 40 人胜过联系错误的 500 人。

关于 ZoomInfo

ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的 AI GTM 平台，使销售、市场营销和客户成功团队能够自信地执行其市场战略。凭借行业最全面的 B2B 数据，包括超过 1 亿家公司、5 亿个联系人和数十亿个信号，ZoomInfo 提供现代收入团队所需的智能、自动化和集成，以识别、接触和转化最佳买家。

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来源：ZoomInfo