HireQuest (HQI) 2026 年第二季度收益电话会议记录

图片来源：The Motley Fool。

日期

2026 年 8 月 10 日，星期一，东部时间下午 4:30

参会人员

• 总裁兼首席执行官 - Richard F. Hermanns
• 首席财务官 - C. David Hartley

主要内容

• 总收入 - $8.1 百万，增长 6%，部分原因是就业市场稳定和临时人力资源服务需求回升。
• 经调整总收入 - 同比增长 16.6%，不包括年初剥离的 MRI 网络资产的影响。
• 特许经营权利金 - $7.6 百万，同比增长 4.1%，反映核心人力资源部门系统销售的增加。
• 经调整特许经营权利金 - 同比增长 13.8%，调整剥离的 MRI 网络资产在去年同期的$620,000 权利金。
• 服务收入 - $513,000，较 2025 年第二季度的$354,000 有所增加，主要由于服务费用和来自特许经营者的利息上升。
• 系统销售 - $117.8 百万，较去年同期的$125.9 百万下降，主要由于剥离资产导致的$17.7 百万销售损失。
• 经调整系统销售 - 同比增长 6.9%，表明剩余特许经营基础的潜在增长。
• 销售、一般和行政费用 - $4.0 百万，较 2025 年第二季度的$5.9 百万下降 31.9%，反映法律费用减少和 MRI 剥离的影响。
• 核心 SG&A - $3.8 百万，较去年同期的$4.7 百万有所下降，剔除工伤赔偿和一次性运营费用后计算。
• 净收入 - $2.7 百万，或每股稀释后$0.19，较 2025 年第二季度的$1.1 百万或每股稀释后$0.08 有所增加。
• 调整后净收入 - $3.2 百万，或每股稀释后$0.23，较去年同期的$2.1 百万或每股稀释后$0.15 有所增加。
• 调整后 EBITDA - $4.6 百万，较 2025 年第二季度的$3.3 百万有所增加，得益于运营杠杆的改善。
• Snelling 特许经营者收入 - 同比增长约 15%，反映制造业劳动力市场的显著增长。
• 现金状况 - 截至 2026 年 6 月 30 日为$1.6 百万，较 2025 年底的$3.9 百万有所下降。
• 净应收账款 - $48.9 百万，较 2025 年底的$39.3 百万有所增加，反映业务量的增加。
• 营运资金 - $35.1 百万，较 2025 年 12 月 31 日的$33.0 百万有所增加。
• 信贷额度可用性 - $41.0 百万，为潜在收购或短期需求提供流动性。
• 季度股息 - 每普通股$0.06，于 2026 年 6 月 15 日支付给截至 6 月 1 日的股东。
• 工伤赔偿费用 - $39,000，较去年同期的$127,000 有所下降。
• 年初至今总收入 - $14.6 百万，较 2025 年前六个月的$15.1 百万有所下降。
• 总资产 - 截至 2026 年 6 月 30 日为$93.4 百万，较 2025 年底的$88.2 百万有所增加。

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风险

• Hermanns 表示，“还有很多工作要做，市场在恢复到以前水平之前还有很长的路要走”，并指出尽管需求在改善，但行业仍低于历史高峰。
• Hermanns 指出，业务仍然是 “我们行业的产物，而我们的行业是移民和经济的产物”，这表明外部宏观经济和政策变化继续影响业绩。

摘要

管理层报告称，HireQuest, Inc.(HQI +3.53%) 实现了自 2024 年以来的首次同比收入增长，得益于临时人力资源需求环境的稳定。公司强调，增长得益于三个主要因素：联邦移民政策的变化、制造业劳动力市场的回升，以及国家账户计划投资的早期回报。首席财务官 Hartley 指出，第二季度受益于显著的成本降低，包括法律费用的减少和 MRI 网络资产的剥离，这有助于恢复运营杠杆。公司在此期间结束时现金为$1.6 百万，营运资金扩大至$35.1 百万，以支持其特许经营模式。

• 首席财务官 Hartley 报告称，在此期间，周同比增长率加速，从 2% 到 4% 之间开始，并在某些周末以 “高达 12% 到 13%” 结束季度。
• 首席执行官 Hermanns 指出，制造设施的回流有助于抵消现有制造工作因技术而流失的情况，他表示 “回流正在恢复本可能会失去的工作”。
• 公司实施了一种新的招聘应用程序，使特许经营者能够在没有实体分支机构的地理区域内完成订单，例如在纽约州上州的新 100 人项目。
• Hartley 表示，业务增长在第三季度的六周内保持一致，指出公司 “保持了第二季度下半年的增长”。
• 管理层在第二季度确定德克萨斯州为公司人力资源服务的特别强劲市场。
• Hermanns 将客户回归人力资源行业归因于过去三到五年中出现的 “劳动力供应收缩”。
• Hermanns 表示，关税环境的稳定使客户能够做出更明确的招聘决策，从而促进了需求的增加。

行业术语表

• 系统销售：所有特许经营办公室产生的总销售额，用于衡量特许经营网络的整体健康状况，尽管只有一部分（特许权使用费）被记录为 HireQuest 的收入。
• 特许权使用费：公司的主要收入来源，由特许经营者根据其销售额的一定百分比支付的费用组成。
• 核心销售、一般和行政费用（SG&A）：一种非公认会计原则（non-GAAP）财务指标，表示在排除工人赔偿成本和非经常性项目后，销售、一般和行政费用的情况。
• 前期数据：一种财务计算，调整报告结果以排除特定事件（如剥离），以便进行更准确的逐期比较。
• WOTC：工作机会税收抵免，是一种联邦税收抵免，适用于雇佣来自某些目标群体的个人的雇主，这些个人在就业方面面临着持续的重大障碍。

全部电话会议记录

主持人： 下午好，欢迎参加 HireQuest Inc. 第二季度 26 号收益电话会议。此时，所有参与者在演示期间已被静音。现在我很高兴将时间交给您的主持人，来自 INF 投资者关系的 Jen Belladeau。Jen，请开始。谢谢。我想欢迎大家今天的电话会议。主持本次会议的是 HireQuest 的首席执行官 Richard F. Hermanns 和首席财务官 C. David Hartley。现在我将花一点时间来阅读安全港声明。

本次电话会议包含根据 1993 年证券法第 27A 条和 1993 年证券交易法第 21E 条的定义的前瞻性声明。这些前瞻性声明和诸如预期、期望、打算、可能、将、应该或其他可比术语等术语涉及不确定性，因为它们与事件相关，并依赖于将来发生的情况。这些声明包括关于 HireQuest 及其管理层成员的意图、信念或当前期望的声明，以及这些声明所基于的假设。

潜在投资者被提醒，任何此类前瞻性声明并不保证未来的表现，并涉及风险和不确定性，包括在 HireQuest 向 SEC 提交的定期报告中描述的风险。实际结果可能与这些前瞻性声明所设想的结果有重大差异。除非联邦证券法要求，HireQuest 不承担更新或修订前瞻性声明以反映变化条件的义务。现在我想将电话交给 HireQuest 的首席执行官 Richard F. Hermanns。请继续，Rick。

Richard F. Hermanns： 下午好，感谢您今天参加我们的电话会议。在第二季度，我们继续看到临时员工服务的需求改善，因为市场正在稳定，雇主开始重新优先考虑招聘。在第二季度之前，我看到过去几个季度的需求中出现了我所描述的初步绿芽，但直到今年第一季度下半段，我们才开始看到业务中持续的需求和有利的年度同比比较。

正如您在我们的业绩中看到的，这些同比比较在第二季度更加有利，因为我们自 2020 年第三季度以来首次实现了年度收入增长。坦率地说，第二季度的后半段表现优于开端。Dave 将深入分析财务数据，但从高层次来看，本季度的收入增长与严格的费用管理相结合，显著改善了 GAAP 盈利能力和股东收益。我们所处的行业中，潮水上涨往往会提升所有船只。

由于利率和政治环境等宏观因素对雇主的招聘、裁员或甚至完全冻结其努力的决策产生重大影响，后者是我们在过去两年大部分时间里所看到的。今年迄今为止，有三个主要因素推动了我们的增长。首先，我们看到 2020 年初实施的移民政策带来的好处。其次，我们的特许经营者利用了制造业劳动力市场的回暖，尤其是我们的 Snelling 特许经营者，其收入增长了近 15%。

第三，正如我在上个季度的电话会议上提到的，我们看到我们在国家账户计划上的投资回报。因此，尽管整个行业在上升，但由于我们差异化的特许经营人员配置模式，使我们能够灵活应对市场趋势，我们仍然在行业中脱颖而出。我想强调的是，在这场市场低迷期间，我们始终保持盈利。

事实上，自 2020 年第三季度以来，我们每个季度都报告了 GAAP 盈利能力，当时我们确认了一项与收购 MRI Network 相关的 640 万美元的一次性非现金减值费用，这影响了我们的底线。在非 GAAP 基础上，我们从未报告过亏损。考虑到这些背景，您可以看到在经历了两年多的不确定性后，市场稳定对我们的业务是多么令人兴奋。我们在一个经过验证的模型、不断增长的需求和强劲的资产负债表以及无债务的情况下处于良好位置。还有很多工作要做，市场还有很长的路要走才能恢复到以前的水平。

话虽如此，我们对在我们的业务和更广泛的员工市场中所看到的情况感到鼓舞，并且根据我们今天的可见性，相信我们在 2026 年剩余时间内能够交付积极的结果。接下来，我将把电话交给 Dave，以便更详细地了解我们的第二季度财务结果。

C. David Hartley: 谢谢你，Rick，大家下午好。感谢大家今天的参与。现在我将提供我们第二季度业绩的总结。2020 年第二季度的总收入为 810 万美元，而去年同期的收入为 760 万美元，增长了 6%。这一增长尤其令人印象深刻，因为 2020 年第二季度包括了与我们年初剥离的 MRI 网络资产相关的 69 万美元的总收入。因此，剥离后的总收入在第二季度增长了 16.6%。

为了让在场的各位快速回顾一下，我们的总收入由两个部分组成。特许经营权 royalties 是我们的主要收入来源，服务收入则来自于向特许经营者收取的某些服务费用和利息，以及其他杂项收入。特许经营权收入为 760 万美元，而去年同期为 730 万美元，增长了 4.1%。剥离后的特许经营权收入增长了 13.8%。基础特许经营权收入是系统范围内的销售，这部分不计入我们的收入，但作为一个有用的绩效指标。系统范围内的销售反映了所有办公室的销售情况，包括那些被分类为停业的办公室。

第二季度的系统范围内销售为 1.178 亿美元，而 2020 年第二季度为 1.259 亿美元。剥离的 MRI 网络资产在 2020 年第二季度贡献了大约 1770 万美元，这意味着本季度的剥离后增长为 6.9%。第二季度的服务收入为 51.3 万美元，而去年为 35.4 万美元。第二季度的销售、一般和行政费用为 400 万美元，而 2020 年第二季度为 590 万美元。SG&A 费用中包括工伤赔偿费用，2020 年第二季度的工伤赔偿费用总计为 3.9 万美元，而 2020 年第二季度为 12.7 万美元。

对于 2026 年第二季度，核心 SG&A（不包括工伤赔偿和任何非经常性经营费用）为 380 万美元，而去年为 470 万美元。2020 年第二季度包括大约 63.3 万美元与剥离的 MRI 网络资产相关的 SG&A 费用。我们在今天下午发布的新闻稿中提供了一张表格，详细说明了核心 SG&A 与 SG&A 的对账，以及非 GAAP 盈利指标的表格。税后净收入为 270 万美元，或每股稀释后 0.19 美元。相比之下，去年净收入为 110 万美元，或每股稀释后 0.08 美元。

第二季度的调整后净收入为 320 万美元，或每股稀释后 0.23 美元，而去年调整后净收入为 210 万美元，或每股稀释后 0.15 美元。调整后 EBITDA 为 460 万美元，而去年为 330 万美元。考虑到非现金经营费用在我们的损益表中占据的比例，我们认为调整后 EBITDA 和调整后净收入都是相关的指标。现在转到资产负债表。截至 2026 年 6 月 30 日，我们的总资产为 9340 万美元，而 2025 年 12 月 31 日为 8820 万美元。流动资产包括 160 万美元现金和 4890 万美元的净应收账款。

而 2025 年年末的流动资产包括 390 万美元现金和 3930 万美元的净应收账款。截止 2026 年 6 月 30 日，营运资金为 3510 万美元，而 2025 年年末为 3300 万美元。截至 2026 年 6 月 30 日，我们在信用额度上有 4100 万美元的可用额度，假设持续遵守信贷契约。自 2020 年第三季度以来，我们一直支付定期季度股息。最近，我们于 2026 年 6 月 15 日向截至 6 月 1 日的股东支付了每股 0.06 美元的普通股股息。我们预计将继续每季度支付股息，具体取决于董事会的决定。

就这些，我将把电话交回给 Rick，让他做一些结束评论。

Richard F. Hermanns: 谢谢你，Dave。和往常一样，我想感谢我们的员工和特许经营者的辛勤工作和承诺。我们期待在 11 月报告第三季度业绩时再次与您交谈。现在我们可以开始接受提问。谢谢。

Operator: 谢谢。女士们，先生们，提问环节现在开始。如果您希望提问，请按电话键盘上的 *1。如果您使用扬声器设备收听，请在提问时拿起听筒，以提供最佳音质。再次提醒，如果您希望加入提问队列，请按电话键盘上的 *1。请稍等片刻，我们将进行提问调查。今天的第一个问题来自 D. A. Davidson 的 Mike Baker。Mike，您的线路已开启，请继续。

Mike Baker: 很好，谢谢。几个问题。1，如果愿意回答，您提到季度末的运行率比季度初要好。对此有何量化数据？在第二季度的最后一个月，您的运行情况如何？

C. David Hartley: 我们在季度开始时的同比增长大约在 2% 到 4% 之间。到季度末时，我们在某些周的同比增长达到了 12% 到 13%。

Mike Baker: 这是否包括或不包括去年基数中的 MRI？

理查德·F·赫尔曼斯： 嗯，是的。不，不，不。我很抱歉。这只是比较我们正在进行的——我们的——我们的持续运营，主要是 HireQuest Direct 和 Snelling。你知道，直到 12 月，我们将有那种不公平的有利比较，因为 MRI 的特许权使用费被包括在内。明白了。明白了。明白了。所以这是一个相当大的增长，我不知道。你说我们在某些周看到这种情况。我知道你不提供任何指导或类似的东西，但期待这种增长在今年剩余时间内继续下去是否不公平？

或者在考虑我们的前瞻性模型时，还有其他因素需要考虑吗？

C·大卫·哈特利： 是的。我的意思是，看。你是对的。我们不提供指导。我只能说，按照上个季度的情况，当然，因为我们已经进入这个第三季度 6 周了。我只想说，我们保持了第二季度下半年的增长。如果这样说有道理的话。

迈克·贝克： 是的。没错。好的。嗯，确实是一个相当大的转变。

理查德·F·赫尔曼斯： 除了在收入上超出我的模型外，你在支出方面也表现得很好，换句话说，如果包括工人赔偿的话是 400 万美元，如果不包括的话是 380 万美元。这比一段时间以来的情况要好得多。再说，我们如何看待未来的支出？你们做了什么来降低支出？随着收入的增长，你们需要重新增加支出吗？

C·大卫·哈特利： 嗯，有一件事，这并不在我们的准备发言中，但在我们的准备发言中，去年的第二季度有大量与 TrueBlue 相关的法律费用。试图收购 TrueBlue。因此，你知道，这部分创造了有利的条件。但实际上，我们并没有，我希望能说我们有一些灵丹妙药。

我们买了一些人工智能之类的东西，所以并不是那样。实际上，我们终于恢复了过去三年在一个相对停滞的市场中失去的运营杠杆。因此，我们只是重新获得了我们的规模经济。我还想说的是，帮助我们的一点是，MRI 剥离可能也有一些影响，甚至我们可能认为是 MRI 的一部分，你知道，我们能够进行一些额外的削减。

但总的来说，主要是规模对我们现在真的很有帮助。

迈克·贝克： 明白了。我将把时间交给其他人。谢谢。

操作员： 谢谢。您的下一个问题来自巴林顿研究的凯文·斯坦克。凯文，您的线路已开启。请继续。

凯文·斯坦克： 很好。谢谢。在你的准备发言中，你提到你今天的可见性让你对 2026 年下半年的前景充满信心。

理查德·F·赫尔曼斯： 所以我只是想知道你能从业务中提取哪些可见性指标。我是说，这些指标能持续多久？还有关于可见性的更多评论吗？当然。

凯文·斯坦克： 当然。谢谢你，凯文，提出这个问题。我会说有三件事。

理查德·F·赫尔曼斯： 第一，显然，我们已经进入了一个 13 周的季度 6 周了。业务已经很强劲。因此，认为第三季度的情况看起来很好并不是一个很大的信念飞跃。你知道，除此之外，我们的可见性还有另外两点，来自我们的国家账户部门。我们有一些非常不错的机会在那儿，压力显然更大，你知道，我们有更多的机会在等待潜在客户的回复，而不是我们在勉强维持的那些。

所以这也是其中的一部分。第三点是，看看整体的招聘市场，你看看已经报告的情况等等。显然，临时招聘正在回归。这对我们来说是个好消息。因此，不仅仅是我们从国家账户部门获得更多的胜利。我们绝对是这样做的，但也有更多的机会在那儿。

所以，至于这种情况将持续多久，我并不自以为是，认为我能告诉你第四季度会发生什么，或者明年第一季度会发生什么？因为，如果说过去 3.5 年教会了我们什么，那就是我们仍然是我们行业的产物，而我们的行业又是移民和经济的产物。

凯文·斯坦克： 不。这很有帮助。你提到国家账户。所以这显然是你们一直在投资的东西。内部并不是仅仅等待市场的提升来推动你们。因此，再次，你能谈谈那里的势头吗？我知道你们增加了一些人手，实际上是为了更好地渗透这些国家账户，在赢得它们之后。你提到那里的管道很好。所以我想听听你们在国家账户方面努力的好处。

理查德·F·赫尔曼斯： 绝对是的。绝对是的。所以这有几个不同的方面。首先，很多大型项目现在正在启动。你知道，无论是数据中心还是这些大型工厂的回流，想想它们的规模。而这有时需要一个非常复杂的销售流程。这也是我们决定需要在国家账户部门做更多工作的原因之一。另一个我们发现的情况是，在某些情况下，我们有足够的机会没有被抓住。

因此，我们在与特许经营者合作时变得更加积极，以确保这些机会被利用。对我们来说，另一个相对较新的事情是，我们推出了一款应用程序，基本上可以让我们更有效地进行电子招聘，而不仅仅依赖于我们的分支机构。这使我们能够在没有分支机构的地方开展业务。例如，我们在纽约上州有一个大型客户即将到来。历史上，我们根本不会去争取这个客户。

现在我们可以与几个不在该市场的特许经营者合作，他们将去填补这个空缺。这将是一个短期项目，可能大约是 6 周，但每天需要大约 100 人。这是一个不错的客户。因此，我们有很多这样的机会，所以这也是我们国家账户的另一个方面，正如我所说的，取得了一些不错的成绩。

凯文·斯坦克： 是的，听到这个真是太好了。你提到了某些工厂的回流，这不是我第一次听到这个。我听到其他人也在 staffing 行业对此发表了评论。所以我很好奇你对此的看法，是否真的为你的行业和业务提供了一些实质性的支持和推动。

理查德·F·赫尔曼斯： 我认为答案是肯定的。别误解我的意思。更先进技术的应用也在剥夺我们行业现有的制造工作。但回流正在恢复那些可能会失去的工作。如果这样说有道理的话。所以回流是有帮助的。我并不是说这是一股巨大的推动力，正如你所说的那样，正在将我们吹向海洋。并不是这样的。但至少是在恢复那些可能会失去的工作。

而且，你知道，我之前提到过，另一个因素是劳动力供应的收缩，这使得一些在过去 3 到 5 年里几乎没有使用 staffing 行业的客户重新回来了。我认为这也确实产生了影响。

凯文·斯坦克： 对。好的。那么最终，供应的收缩，我想这与您之前提到的移民问题更相关，对吗？

理查德·F·赫尔曼斯： 正确。是的。

凯文·斯坦克： 好的。好吧，最后，你提到制造业的增长是一个关键驱动因素。我们是否应该将其与数据中心和回流联系起来，还是还有其他行业或地区的领域，你看到制造活动带来的好处？

理查德·F·赫尔曼斯： 我会说我们看到了相当多样化的增长。我的意思是，我们在德克萨斯州的表现非常出色。我会说，如果有一个地方我们表现得很好，那就是德克萨斯州。但整体上还是相当普遍。实际上，在过去 4 到 5 年里，增长非常集中在某些地方。我不会仅仅将其归因于数据中心。老实说，数据中心对我们的帮助并没有回流那么大，而是许多公司重新开始使用临时员工。我们有更多的机会。好的。

好吧，这很好，因为另一部分是——我想最后说的是，我认为去年与关税相关的环境相当不稳定。

C·大卫·哈特利： 我认为这也已经在决策中变得相当固定，这也对我们有帮助。

凯文·斯坦克： 对。对。好的。是的。这很有道理。好吧，我感谢所有的详细信息，祝贺你们取得了强劲的业绩。我将把时间交还给你们。谢谢。

操作员： 谢谢。这次问答环节到此结束。我现在想把时间交还给里克·赫尔曼进行结束发言。

理查德·F·赫尔曼斯： 再次感谢大家参加我们的第二季度业绩发布。我们希望你们能和我们达成共识，这是一个非常有前景的季度，希望这是未来更多好事的预兆。我们非常感谢员工和特许经营者的辛勤努力。我们期待在 11 月发布我们的第三季度业绩。谢谢，祝你们有美好的一天。

操作员： 谢谢。这次电话会议到此结束。您可以在此时断开连接，祝您有美好的一天。再次感谢您的参与。