Solesence 公布 2026 年第二季度业绩：完整的财报电话会议记录

Solesence（纳斯达克股票代码：SLSN）于周三发布了 2026 年第二季度财务业绩，并召开了财报电话会议。请阅读完整的会议记录。

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摘要

Solesence 报告 2026 年第二季度收入为 1530 万美元，较 2025 年第二季度的 2040 万美元有所下降，但毛利率提高至 31%，尽管收入下降。

公司识别并正在解决其历史库存成本方法的问题，实施的重述不会影响现金流或运营。

Solesence 对超越 2025 年全年收入充满信心，截至 2026 年 8 月 17 日，已发货和在手订单总计 6490 万美元，并预计下半年将有强劲表现。

管理层强调了其 “转型与超越” 战略的连续性，旨在实现运营卓越和企业价值增长。

公司推出了一条新的头皮护理产品线，认为这是其总可寻址市场中的高增长领域，并认为非矿物质防晒技术的引入不会产生负面影响。

完整会议记录

主持人

大家好，感谢您的耐心等待。欢迎参加 Solesence 2026 年第二季度电话会议。今天的会议正在录音。今天的会议中，我们有 Solesence 的总裁兼首席执行官 Kevin Curtin，以及首席财务官 Laura Ruffin。在本次会议中，管理层将发表包括前瞻性声明在内的陈述，这些声明符合 1995 年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款。

本次会议可能包含某些反映公司当前信念的陈述，以及可能导致未来实际结果与本次会议中所述结果存在重大差异的重要因素。这些重要因素包括但不限于客户取消采购订单或供应协议的决定、对公司个人护理成分、先进材料和配方产品的需求和接受程度、开发和分销关系的变化、竞争产品和技术的影响、公共卫生问题、恐怖活动和武装冲突可能导致的商业活动中断，以及公司在证券交易委员会的文件中指出的其他风险。除非联邦证券法要求，否则公司没有义务更新或修订这些前瞻性声明以反映新的事件、不确定性或其他意外情况。现在我将会议交给 Solesence 的总裁兼首席执行官 Kevin Curtin，请您继续。

Kevin Curtin，总裁兼首席执行官

谢谢你，Lisa。感谢我们的投资者、品牌合作伙伴和今天与我们一起的团队成员，感谢你们的持续支持。我们今天有一个重要问题要讨论：NT10-Q，过去一个季度业绩的影响以及我们如何向前推进。Laura 将带我们讨论这一讨论的第一部分。然而，在您准备听 Laura 的发言时，请记住三件事。首先，我和 Laura 的最高优先事项是确保 Solesence 在我们业务的每个方面都以毫不妥协的诚信运营，从我们的生产车间到我们的财务报告。

这确保了所有利益相关者——股东、团队成员、品牌合作伙伴和供应合作伙伴——都能对我们报告的结果充满信心。我们充分认识到这一会计问题的严重性，并正在相应地解决它。虽然解决遗留成本问题从来都不是一件容易的事，但直面问题并重新调整我们的内部控制正是我们计划成长为世界级企业所需的。因此，Laura 和我一直专注于确保我们采取必要步骤，以确保我们的财务基础可靠、严谨。

这是我想要表达的第二点。第三点是，我们预计我们的商业战略、增长前景和提升公司企业价值的计划将保持不变，不受此事的影响。接下来，我将把电话交给 Laura。

Laura Ruffin，首席财务官

谢谢你，Kevin。在介绍我们第二季度的财务表现之前，我想谈谈我们最近的 NT10-Q 表格提交，并对我们的会计评估提供全面的澄清。在我们的季度末审查中，我们识别出一个与我们历史库存成本方法相关的问题，即间接制造成本如何分配到库存。我们与顾问密切合作，完成了评估，并正在实施必要的重述以纠正这一库存估值问题。

我想明确重述对我们股东的意义。这些调整涉及库存中某些成本的会计处理，不影响业务产生或使用的基础现金、我们的日常运营或我们为品牌合作伙伴提供服务的能力。这些调整主要涉及库存中某些成本的会计处理以及在财务报表中对这些成本的确认。

作为我们补救措施的一部分，我们正在增强我们的库存成本流程和相关控制，包括对间接费用池、分配方法和负担率的额外正式定期审查。我们还在加强这些流程的文档和监督，以支持其一致应用。展望未来，我们将继续实施这些补救活动。转向我们的运营执行，我们在第二季度继续严格实施我们的转型与超越战略，基于我们的基础工作推动运营效率。

2026 年第二季度，收入为 1530 万美元，而 2025 年第二季度为 2040 万美元，后者受益于一次重大的新产品发布和产品线填充。尽管 2026 年第二季度该产品的收入低于 2025 年第二季度，但我们仍然看到该产品线的重复订单和预测都有所增长。该产品线收入的下降部分被其他品牌合作伙伴在高端美容领域的增长所抵消。

在 2026 年第二季度，我们实现了 31% 的毛利率，而 2025 年第二季度为重新调整后的 32%。在与去年相比收入下降 25% 的情况下，这一毛利率表现清晰地表明了劳动效率的持续改善，符合我们的转型与超越目标，我们很高兴看到这种势头在第二季度继续保持。第二季度亏损为 158,000 美元，而去年同期净收入为 320 万美元。第二季度的调整后 EBITDA 为 523,000 美元，而去年第二季度为 370 万美元。

净收入和调整后 EBITDA 与去年相比的下降与 2025 年相比的收入下降有关，以及与 Refi 相关的一次性事件使净收入减少了约 938,000 美元，而我们在 2025 年第二季度收到的 ERC 付款则使去年净收入增加了 140 万美元。展望未来，我们现在可以自信地预期在全年收入方面超越 2025 年。支撑我们信心的是，截至 8 月 17 日，我们 2026 年的发货和在手订单总额为 6490 万美元，较 2025 年同期的 6000 万美元有所增加。

我们还预计第三季度在收入和盈利能力方面将显示出连续改善，我们预测 2026 年下半年将产生约 3500 万美元的收入，标志着公司历史上最强的下半年表现。总体而言，尽管我们对遗留会计方法存在的问题感到失望，但我们完全致力于解决这一问题，并准备在保持我们转型与超越运营卓越的第一和基础支柱的持续进展的同时进行解决。

尽管还有很多工作要做，但我们对继续保持第二季度的积极势头充满信心。现在我将把时间交给 Kevin。谢谢。

Kevin Curtin，总裁兼首席执行官

正如我之前提到的，我们希望确保明确表示我们非常重视这些库存估值的变化，并且像你们一样，对由于过去业务的增长和管理方式而导致的问题感到沮丧和失望。然而，不应忽视的是，随着我们退出第二季度并进入第三季度，Solesence 已经获得了实现两位数增长的势头，这是我们历史的一部分。我们还实施了工具和流程，以实现与我们作为一家技术驱动公司和投资者的期望相称的可持续盈利能力。

更重要的是，这一会计问题并未改变我们业务的商业现实。我们的运营势头正在加速，我们的品牌合作伙伴正在增长，我们正进入 Solesence 历史上最强的下半年，发货和在手订单总额为 6490 万美元。就此，Lisa，我们准备好回答问题了。

操作员

谢谢。请记住，如果您想提问，请在电话上按星号 11。您将听到一条自动消息，告知您已举手。如果您想从队列中移除自己，请再次按星号 11。请稍等，我们正在整理问答名单。我们还要求您限制自己提问一次。请稍等。今天的第一个问题将来自 James Lieberman。

James Lieberman，美国军队投资证券

是的，谢谢。我有一点不太明白，但我想我听到了你的声音。所以，Jim Lieberman，我很高兴提问。感谢你的诚实和为公司增长所做的准备工作。听起来你提到的 6400 万的数字是一个很好的增长基础。你能谈谈你之前提到的头发和头皮产品，以及我们该如何看待这一点，市场的范围是什么吗？

我还有一些后续问题，但如果你能先从这个领域开始，我会很感激。

Kevin Curtin，总裁兼首席执行官

好的，谢谢你，Jim。很高兴听到你的声音。是的，你特别提到的市场，头皮护理细分市场，是我们新的细分市场。我们在今年推出，实际上是在七月，利用我们的一些新技术。我们大约认为这个市场是一个 30 亿美元的可寻址市场。显然，还有很多工作要做，但我们可以提供的好反馈是，在七月和该产品发布期间，我们在潜在客户生成和新机会生成方面取得了最佳的成交量。

所以我认为我们有一个良好的开端。就像我们行业内的情况一样，现在还很早，无法确定何时会转化为收入，但我们在这项新技术上已经有了良好的开端。

操作员

谢谢。请稍等，接下来是下一个问题。提醒一下，如果您想重新排队提问，请随时这样做。下一个问题将来自 Wayne Rouen。请继续。

凯文·库尔廷，总裁兼首席执行官

你好，Wayne。

Wayne Rouen

嗨，你好吗？

凯文·库尔廷，总裁兼首席执行官

我很好，你怎么样，先生？

Wayne Rouen

嗯，我在医院待了四个星期，所以情况可以更好。我想知道，到年底我们会看到更高的销售增长吗？这可能是一个双重问题，但我希望你能允许我这样问。我们在库存控制方面是否遇到更少的问题，并且对生产效率有更好的掌控？因为如果是这样，这让我感到乐观；如果不是，我会有点沮丧，因为这已经是一个持续的问题了。

我希望我们能做到——抱歉，药物让我有点口吃。相比一两年前，这个问题是否不那么严重了？我们在库存控制和生产效率方面是否取得了进展？如果是这样，请给自己一个赞，并告诉劳拉要乖乖的。

凯文·库尔廷，总裁兼首席执行官

好的，Wayne，谢谢你的提问。首先，我们祝愿你早日康复，并希望你未来的健康一切顺利。关于你提到的三个不同问题，其中一个与销售增长有关，我会对此进行评论。然后我认为我们可以把话题转回给劳拉，她也对生产效率和库存控制做了一些评论。所以如果我们从销售增长开始，正如劳拉在她的发言中提到的，我们现在可以自信地预测，与 2026 年相比，我们将实现同比增长。

因此，我们将在收入方面创造今年的增长记录。我们对业务的势头感到兴奋。正如你可能记得的，我们在年初对我们的商业领导层进行了调整，我们对这意味着什么感到兴奋，因为我们继续在国内扩展业务，并且现在开始着手全球化业务。话虽如此，我将把话题转给劳拉，让她评论我们的生产效率和库存控制。

劳拉·拉芬，首席财务官

嗨，Wayne，我想重申凯文的表达，我们祝愿你早日康复。关于你提到的生产效率问题，自我来到这里以来，这一直是组织非常重要的关注点，尤其是在过去的九到十个月中。我看到组织在生产成本效率、生产的整体设备效率（OEE）等方面取得了改善。我们实施了改善活动，以从生产和制造的角度审视组织，查看我们的流程并在合适的地方进行改进。

所以，针对你问题的要点，是否有理由感到乐观？我的回答是肯定的。我认为在我们的生产效率方面，有很多理由让人感到乐观：我们今年的起点、我们所取得的进展以及我看到的未来方向。

凯文·库尔廷，总裁兼首席执行官

很好。我认为 Wayne 还想谈谈库存控制。劳拉，你想对此提供一些补充吗？

劳拉·拉芬，首席财务官

当然，Wayne，库存控制有很多不同的方面可以讨论。我想我可以假设你提到的是已经显现出来的成本方法问题。哦，好的。所以假设，Wayne，情况就是这样，我们识别出了成本方法中的一个问题。问题被识别后，立即上报到组织的适当层级，得到了非常重视，并采取了相应的努力来解决和修复这个情况。

我对未来感到非常有信心。我们在这方面也处于一个非常好的位置。

凯文·库尔廷，总裁兼首席执行官

是的。为了呼应劳拉关于生产效率的说法，在她的发言中，她也提到了我们在毛利表现方面相对的改善。正如大家所意识到的，对于像我们这样的制造企业，规模也是一个因素。因此，当我们提到 2026 年这个季度与去年相比在较低收入下实现的毛利数字时，这进一步证明了劳拉提到的劳动效率正在发挥作用。

因此，运营卓越是我们一个关键要素，我们仍然专注于在今年及未来持续实现这一目标。

操作员

谢谢。如果您想提问，请在电话上按星号 11。请稍等，接下来是下一个问题。我们的下一个问题将来自美国军队投资证券的詹姆斯·利伯曼，带有后续问题。请继续。

詹姆斯·利伯曼，美国军队投资证券

是的，谢谢。您能多谈谈您的头皮产品和您正在推出的新产品与市场上其他许多产品的区别吗？

凯文·库尔廷，总裁兼首席执行官

好的，谢谢你，Jim。我们有几个差异化的点。我们推出了两种不同的产品，具体来说，或者说是两个不同的产品组。一个是头皮保护产品，这款产品是首款将干洗发水和防晒霜结合在一起的产品。正如大家所知，皮肤癌基金会指出，黑色素瘤的一个日益关注的领域是头皮。而且，头皮的诊断往往更困难，因此可能更致命。

这并不是我们通常会关注的领域。所以这是一个重要的领域。我可以告诉你，随着这款产品的推出，我们收到了很多积极的反馈，大家觉得这款产品很好地满足了市场需求。另一个头皮产品是治疗产品。正如你所知道的，这类产品的影响力正在增长。事实上，它是市场上增长最快的产品类别之一。

正如你也可能知道的，Jim，我们通常不会在没有相对新颖的专利保护的情况下进入这些市场。这种头皮治疗技术利用了我们的 WHISPER 技术，这是一种用于尿囊素的递送系统，能够以更高的水平递送这种经过验证的成分，以解决和舒缓红斑、刺激，并帮助头皮及其他区域的角质溶解效果。

因此，我们对这项技术可能带来的成果以及该产品线未来的表现感到兴奋。

James Lieberman，美国军队投资证券

听到这个消息真好。你认为这个市场会比你们目前所在的市场更大吗？

Kevin Curtin，首席执行官

不，我们认为这是一个不错的邻近市场。如果你看看整体护发市场，它是一个非常大的市场，但我们实际上是针对其中的一个特定细分市场。我们认为这是一个不错的邻近市场，可以扩展我们的参与。我们相信我们有一个超过 500 亿美元的总可寻址市场。因此，我们的可寻址市场很好。但你知道，拥有一个额外的高增长细分市场也是不错的，这样我们可以利用我们的技术与品牌合作伙伴进行合作。

James Lieberman，美国军队投资证券

非常感谢。我想问一个其他问题。我认为 FDA 最近批准了一种非矿物质防晒霜平台。你们是否看到对你们的矿物质防晒霜技术的兴趣有所变化？

Kevin Curtin，首席执行官

好问题，Jim。我们对此感到兴奋，原因有两个。首先，我们认为这项新技术的引入——简称 BEMT——对我们的市场是有利的。虽然它在美国是新的，但在全球并不新鲜，已经存在超过 20 年。因此，我们对这项技术的表现以及我们的矿物质技术在市场中的地位充满信心。

这是我们引入的技术之一，像 ChromaLoom 技术那样，它是一种新的邻近技术，可以增强其他防晒活性成分的性能，我们认为这项技术可以与 BEMT 一起使用。正如我们在过去几个月的一些新闻稿中提到的，我们预计将与我们的品牌合作伙伴推出结合 BEMT 和我们专有矿物质技术及其他助推技术的产品。

因此，我们对这项技术为 SPF 市场带来的关注感到兴奋，我们并不担心它对我们业务的影响。我们仍然看到我们所做的事情有一个令人兴奋的增长路径。

James Lieberman，美国军队投资证券

非常感谢，我期待下半年非常强劲的表现。谢谢。

Kevin Curtin，首席执行官

我们也是。谢谢你，Jim。

操作员

谢谢。请稍等，接下来是下一个问题。我们的下一个问题来自 Stefano Bolas。请继续。

Stefano Bolas

你好，Kevin 和 Laura，谢谢你们回答我的问题。

Kevin Curtin，首席执行官

谢谢你，Stefano。

Stefano Bolas

关于与 Refi 的争议和解，协议中仍然保留了一个开放的窗口，以便就一些新配方或产品达成一致，这是否意味着你们仍在积极与 Refi 合作，开发新产品或满足他们需求的配方？

Laura Ruffin，首席财务官

嗨，Stefano。是的，协议确实给了我们一个机会，可以共同开发新的 SPF 产品。所以这扇门仍然是敞开的。

Stefano Bolas

目前——所以目前你们没有——这只是一个独特的单一产品。你们目前没有向他们提供其他任何产品。

Kevin Curtin，首席执行官

是的。谢谢你，Stefano。我会简要评论一下，因为这与我们与其他品牌合作伙伴或潜在品牌合作伙伴的政策是一致的；在没有他们的许可谈论我们所做的开发之前，我们不能说太多，Laura 刚才所说的就是我们能说的，但我们非常重视与 Refi 的关系。

Stefano Bolas

好的，谢谢你，Kevin。

操作员

谢谢。谢谢。目前没有更多的问题。我想把电话交给 Kevin 进行结束发言。请继续。

Kevin Curtin，首席执行官

谢谢你，Lisa，也感谢大家今天的参与。虽然这个会计问题仍然是一个重要事项，但我们的核心优势没有改变。正如你们在讨论中听到的，Solesence 继续作为高增长业务的市场领导者运营，提供该类别中增长率最高的产品线之一。结合我们经过验证的运营改进，这些强劲的基本面表明，随着我们在未来的工作中帮助利益相关者更好地理解我们的长期轨迹，我们的内在动能仍在不断增强。

随着我们继续推进我们的转型和超越计划，我们最近在投资者关系网站上上传了一份战略愿景文件，鼓励大家查看。展望下半年，我们预计在战略上将继续取得进展，展示 Solesence 正在朝着以显著高于市场的速度增长公司企业价值的正确道路前进，并通过将财务和运营卓越与全球领先的皮肤健康创新相结合来创造长期价值。

再次感谢你们的持续支持，我们期待在下个季度向你们更新情况。

操作员

今天的节目到此结束。非常感谢大家的参与。现在可以断开连接。

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